软件互联网推广有哪些方法？怎么做有效果

软件互联网推广常用方法

说到软件互联网推广，方法可太多了，但不是所有方法都适合每款软件，我之前帮一个团队推过一款效率类软件，刚开始他们啥都想试，结果钱花了不少，效果却一般，后来我们筛选了几个核心方法，才慢慢看到起色。**内容营销**是我个人很喜欢的方法，就是通过写文章、拍视频、做图文，把软件的功能和用户痛点结合起来，比如这款效率软件，我们写了“打工人必看！3个技巧用软件拯救你的加班”，发在知乎和公众号上，阅读量很快破万,还带来了几百个下载。

营销，**社群运营**也很关键，我当时建了个用户交流群，每天在群里发软件小技巧，解答用户问题，偶尔还搞点小活动，晒出你用软件做的计划表，抽3人送会员”，群里氛围慢慢起来了，用户不仅自己用，还拉朋友进来，简直是免费的“自来水”，还有**短视频推广**，现在抖音、快手这些平台流量那么大，拍点软件操作教程、使用前后对比的短视频，很容易吸引眼球，我们当时拍了个“用软件前VS用软件后，做报表时间差了1小时”的视频，在抖音上小火了一把,单日下载量涨了300多。

软件互联网推广具体步骤

做推广不是瞎忙活，得有步骤，我通常会先让团队搞清楚两件事：软件是给谁用的？想达到什么目标？比如之前那个效率软件，目标用户是25-35岁的职场人，目标是3个月内下载量破万，搞清楚这些,后面的推广才不会跑偏。

接下来就是选渠道，不是所有渠道都要做，得挑用户多、匹配度高的，职场人常用知乎、B站、微信，那我们就重点在这些平台发力，然后是做内容，内容得“有用+有趣”，我让团队把软件功能拆成一个个小知识点，怎么用软件批量处理表格”“5分钟搞定周报排版”，做成图文和短视频，内容做好后，不能一下子全发出去，得有节奏，比如每周知乎发2篇文章，抖音发3条视频,保持平台活跃度。

发出去之后，最关键的是看数据，我每天都会盯着后台，看看哪个内容阅读量高、下载转化好，哪个渠道带的用户多，比如发现B站的教程视频转化率比公众号文章高，那就多在B站更新；某篇“职场人效率痛点”的文章阅读量低，就分析是不是标题不够吸引人，或者内容太枯燥,然后赶紧调整。

软件互联网推广主流渠道

现在推广渠道五花八门，但主流的就那么几个，得搞明白每个渠道的“脾气”。**短视频平台**绝对是流量大户，抖音、快手、视频号用户多、传播快，但内容得短平快，开头3秒抓不住人就划走了，我之前帮一个教育软件推的时候，在抖音拍“10秒学会用软件背单词”，画面直接展示操作过程，配上“再也不用死记硬背了”的文案,很快就有了几万播放。

**社交平台**比如微信、小红书，适合做深度种草，微信公众号可以写长文，详细介绍软件功能和使用场景；小红书用户喜欢看“真实体验”，发点用户的使用截图、好评，再加上“亲测有效”“打工人必备”这样的标签，很容易被搜索到，我记得有个用户在小红书发了“用这款软件后，我终于不用加班了”的笔记，点赞量破千,直接给我们带来了200多个下载。

**搜索引擎**也不能忽视，百度、搜狗这些，用户有需求时会主动搜索，我们当时在百度上做了“效率软件哪个好”“职场必备软件推荐”的关键词优化，让软件官网在搜索结果里排前面，每天能带来几十个精准用户，还有**应用商店**，像App Store、华为应用市场，优化好软件名称、简介、截图，能提高自然下载量，这部分是免费的,千万别浪费。

软件互联网推广效果评估方式

推广做得好不好，不能凭感觉，得看数据，我每次推软件，都会重点看几个指标。**下载量**是最直观的，每天新增多少用户，一周涨了多少，和目标比差多少，但光看下载量不够，还得看**活跃度**，就是用户下载后有没有打开用，之前有款软件下载量挺高，但活跃用户很少，后来发现是注册流程太复杂，改简单后，活跃度立马提升了30%。

**转化率**也很重要，比如用户看了内容后有没有点击下载链接，下载后有没有付费开通会员，我会用后台工具追踪每个渠道的转化情况，比如抖音来的用户转化率是5%，知乎来的是8%，那下次就多给知乎倾斜资源，还有**用户留存率**，新用户用了一周后还会不会再来？这能看出软件是不是真的解决了用户问题，我们当时通过用户调研发现，留存率低是因为新手引导没做好，加了个“3天新手任务”后，留存率提高了25%。

有时候数据也会“骗人”，比如下载量突然暴涨，可能是刷的，得结合用户行为数据看，我一般会看用户的使用时长、操作路径，真正的用户会认真探索软件功能,而不是下载后马上卸载。

软件互联网推广成本预算规划

推广得花钱，但钱要花在刀刃上，我帮客户做预算时，会先把渠道分两类：免费的和付费的，免费渠道比如内容营销、社群运营、应用商店优化，不用花钱，但费时间和人力；付费渠道比如信息流广告、KOL推广、搜索竞价，效果快,但成本高。

预算分配得根据软件阶段来，如果是刚上线的新软件，预算可以少点，先靠免费渠道试错，比如花1-2个月做内容，看看哪些内容受欢迎，哪些渠道效果好，等有了数据，再把预算向效果好的渠道倾斜，我之前推的那款效率软件，初期每月预算只有5000元，主要花在内容制作上，后来数据好了,才慢慢增加付费广告的投入。

不同渠道的成本差异很大，信息流广告按点击收费，一次点击几毛到几块不等；KOL推广，腰部博主一条视频几千到几万，头部博主几十万都有可能，目前官方暂无明确的定价，具体费用会根据推广渠道、规模和服务内容有所不同，我通常会建议客户先小范围测试，比如投1000元试试某个渠道的效果，数据好再加大投入,避免一下子把钱花完。

软件互联网推广常见问题处理

推广过程中总会遇到各种问题，别慌，解决办法总比问题多，最常见的就是**内容没人看**，写了文章、拍了视频，阅读量寥寥无几，这时候可以看看同类爆款内容是怎么做的，标题是不是太普通？软件使用教程”不如“用了这个软件，我每天多睡1小时”吸引人，内容是不是太硬？多加点用户故事、场景化描述，小张之前做报表要2小时，用了这个功能后20分钟就搞定了”。

还有**用户下载后不用**，这就像把人拉到店里却不买东西，可能是软件太难用，或者用户不知道怎么用，我之前遇到这种情况，就在软件里加了“新手引导”，一步步教用户操作，还在首页放了“热门功能”入口，让用户进来就知道该干嘛，发推送提醒也有用，你有3个待办事项还没处理，快来看看吧”,能把用户拉回来。

**广告成本太高**也是个头疼事，钱花了不少，转化却很低，这时候可以优化广告素材，比如换个更吸引人的图片或文案；或者调整定向，把广告推给更精准的用户，比如只推给25-35岁的职场女性，而不是所有人，我之前帮一个客户优化信息流广告，把定向从“所有职场人”改成“互联网行业职场人”，点击率提高了20%，成本降了15%。

软件互联网推广和传统推广对比优势

现在很少有人用传统推广了，比如发传单、投报纸广告，和软件互联网推广比，简直差太远了。**精准度**就没法比，传统推广像“广撒网”，发1000张传单，可能只有10个人是目标用户；互联网推广能通过大数据分析，直接找到需要软件的人，比如想找效率软件的职场人，就把广告推到他们刷的抖音、看的知乎上,精准度提高10倍都不止。

**成本可控性**也强，传统推广一旦投了广告，钱就收不回来了，效果好不好都得认；互联网推广可以随时调整，比如发现某个渠道效果差，马上停掉，把钱转到效果好的渠道，我之前帮一个客户做推广，刚开始投了报纸广告，花了5万，下载量才50个；后来转做互联网推广，花同样的钱，下载量直接到了500个,性价比高多了。

**数据反馈快**也是大优势，传统推广想知道效果，得等很久，还不一定准确；互联网推广当天就能看到数据，下载量、转化率、用户来源清清楚楚，能马上知道哪里做得好，哪里需要改，就像开车有导航，随时知道方向对不对，而传统推广就像闭着眼睛开车,开到哪算哪。