去推广的具体操作步骤
做去推广前,我总会先在本子上列一个简单的计划，就像出门旅行前查路线一样，不然很容易走弯路，第一步得弄清楚自己要推广的东西到底是啥，是卖衣服的小店，还是刚做的公众号，或者是一款新出的手机APP，之前帮表哥推广他的手工皮具工作室时，我先花了一下午跟他聊天，问清楚他的皮具有啥特别的——用的是头层牛皮，每个包都是他自己缝的，还能刻名字，这些“特别之处”就是后面推广的核心，得让别人一眼就知道为啥要选他的包。
搞明白产品后,就得找目标人群在哪儿，就像钓鱼得知道鱼喜欢待在哪个水域，推广也得知道谁会对咱们的东西感兴趣，表哥的皮具定价不低，一个钱包要三百多，学生党可能舍不得买，所以目标人群应该是上班几年、喜欢小众设计的年轻人，尤其是那些喜欢“独一无二”感觉的女生，我在小红书和豆瓣小组搜了搜，发现“手工皮具”“复古风穿搭”这类话题里，很多人都在讨论“不想撞款”，这就找对地方了。
接下来是选推广渠道,不同的人群喜欢逛不同的平台，总不能在广场舞群里推广潮牌球鞋吧？年轻人爱刷小红书、抖音，上班族可能看公众号、朋友圈多一些，要是推广给企业客户，那得去LinkedIn或者行业论坛，表哥的皮具适合视觉展示，我就选了小红书和抖音，小红书发图文教程（如何保养头层牛皮钱包”），抖音拍制作过程的短视频，镜头对着他缝线的手，配上轻音乐，看着就很有质感。
做好后就可以发出去了，但不是发完就完事，我每天都会打开后台看数据，比如小红书的笔记有多少人看过，多少人点赞收藏，评论里大家问啥问题，有一条笔记里，很多人问“能不能做护照夹”，我赶紧告诉表哥，他临时加了护照夹的款式，结果那周就接了五个订单，推广就像种地，得经常看看庄稼长得咋样，缺不缺水，有没有虫子，及时调整才能有好收成。去推广的常用实用方法
免费又好用的方法里,内容种草肯定排第一，不是硬邦邦地说“我的东西好”，而是用别人能接受的方式分享，比如推广化妆品，可以拍“化妆小白改造”视频，边化妆边说“这个粉底液我用了半瓶，混油皮夏天也不怎么脱妆”；推广课程，就写“我用三个月考下证书的学习计划”，顺便提一句用了哪个课程的资料，之前帮朋友推广她的英语网课，我让她每天在朋友圈发一句“英语冷知识”，‘break a leg’不是‘打断腿’，是祝人好运”，配上网课的二维码，慢慢就有人好奇问她课程内容了。
社群运营也很有效,尤其是针对老客户，建个微信群，把买过东西的人拉进来，平时发点新品预告、专属优惠，节日时搞个小活动，我表姐开了家甜品店，我帮她建了个“甜牙齿俱乐部”，每周三在群里发“会员日半价”，生日当天送小蛋糕，群里人越来越多，很多老客户还拉朋友进来，大家在群里聊甜品口味，表姐根据反馈调整配方，现在群里的复购率比散客高了一倍还多。
合作互推适合资源不多的小商家,找同类型但不竞争的账号一起推广，比如卖孕妇装的可以和母婴用品店合作，你帮我推产品，我帮你发优惠券，之前我帮一个做宠物用品的博主推广，她和一个宠物医院的公众号互相推，宠物医院在推文末尾放她的店铺链接，她在视频里推荐那家医院的体检套餐，两边的粉丝都没反感，还觉得挺实用。
线下活动能让推广更有温度,比如开个小型体验课、快闪店，或者参加市集，表哥的皮具工作室后来参加了本地的创意市集，他现场演示缝线，路人可以亲手试做钥匙扣，很多人做完觉得有意思，就加了微信，回来下单买了大包，线下见一面，比线上发一百条消息都管用，信任感一下子就上来了。
去推广的注意事项
千万别一上来就疯狂发广告,没人喜欢被推销，就像你刷朋友圈，看到有人天天发“买它买它”，是不是想屏蔽？推广得像聊天一样自然，先跟大家混个脸熟，再慢慢说自己的产品，我之前关注过一个卖茶叶的博主，她从不直接说“我的茶叶好喝”，而是每天发“今天泡了雨前龙井，杯子里飘着春天的味道”，配上茶叶在水里舒展的照片，半年后我忍不住买了一盒，这就是“润物细无声”的效果。
得真实，别夸大其词，说“三天瘦十斤”的减肥药，就算有人买了，吃完没效果也会骂你；说“百分百包过”的考试资料，没过的人肯定会来退款，之前有个卖水果的商家，推广时说“甜过初恋”，结果客户收到发现酸得掉牙，评论区全是差评，后来生意一落千丈，还不如老老实实说“酸甜口，喜欢酸的朋友可以试试”，反而能吸引精准客户。要及时回复用户的消息,不管是评论、私信还是电话，看到了就得回，不然客户等着等着就跑了，我帮一个奶茶店做推广时，抖音评论里有人问“有没有无糖选项”，店员没及时回，结果那条评论下面有人说“店家不理人，不去了”，后来我让他们专门安排一个人盯评论，十分钟内必须回复，就算当时不知道答案，也得说“稍等，我问下吧台，马上告诉你”，客户觉得被重视，好感度自然就高了。
别指望一次推广就成功,得有耐心，很多人做了半个月没效果就放弃了，其实推广就像烧水，得慢慢加热，温度到了水才会开，我刚开始帮表哥做小红书时，前三条笔记只有几十个浏览量，点赞都是亲戚朋友给的，他也着急，说“是不是没人喜欢手工皮具啊”，我没放弃，继续优化内容，第四篇写“手工皮具和机器量产的区别”，突然就火了，有五千多浏览量，涨了两百多个粉丝，所以啊，推广就像熬粥，得小火慢炖，急不来。
去推广的案例分享
去年夏天,我帮楼下的阿姨推广她的手工辣椒酱，阿姨的辣椒酱是自己在家做的，用的是老家寄来的小米辣，没放防腐剂，味道特别正，但就摆在菜市场的小摊上，一天卖不了几瓶，阿姨说想多卖点，给孙子攒学费，我就想着帮她做去推广。
第一步我先让阿姨拍了做辣椒酱的全过程：洗辣椒、剁辣椒、熬酱，尤其是她戴着手套，额头冒汗的样子，特别真实，然后我在抖音发了个视频，标题写“60岁阿姨的秘方辣椒酱，没放一滴防腐剂，拌面条能吃三碗”，配的音乐是轻快的民谣，没想到发出去第二天，就有两百多人点赞，评论里全是“在哪里买”“怎么发货”。
阿姨没开通线上支付,我就帮她建了个微信群，让想购买的人加群，群里发地址和价格（30元一瓶，两瓶包邮），第一天群里就进了八十多个人，阿姨忙不过来，叫上她女儿一起打包，有个客户收到后，在群里发了张拌面条的照片，说“太香了，我儿子平时不爱吃饭，今天吃了一大碗”，其他群友看到也跟着下单，一周就卖了两百多瓶。
后来我又建议阿姨做“定制口味”，比如微辣、特辣、加花生碎的，满足不同人的需求，还让她在瓶子上贴个小纸条，写着“阿姨手作，放心吃”，很多客户说收到时觉得特别暖心，现在阿姨的辣椒酱不光在本地卖，还寄到了上海、广州，每月能赚四千多，比之前摆摊强多了，这个案例让我明白，去推广不一定非要高大上，真实的东西最能打动人。
去推广的工具推荐
的话,Canva（可画）绝对是神器，里面有各种模板，朋友圈海报、小红书封面、公众号头图，想要啥风格都有，我这种不会设计的人，拖拖拽拽半小时就能做出一张好看的图，上次帮阿姨做辣椒酱的宣传图，我在Canva搜“美食”模板，选了个红色系的，把阿姨剁辣椒的照片放上去，再加上“手工无添加”几个字，看着就很有食欲，比用手机自带编辑做的好看十倍。
剪视频用剪映就够了,免费又好用，里面有自动字幕功能，说话就能生成文字，还能调字体颜色大小；滤镜和特效也很多，拍产品视频时用“美食”滤镜，颜色会更鲜艳，拍人物用“自然”滤镜，显得真实不做作，我帮表哥剪皮具制作视频时，用了剪映的“慢动作”功能，他缝线的针脚看得清清楚楚，还有“卡点音乐”，针穿过皮革的瞬间配上“嗒”的一声，节奏感特别好，点赞量比普通视频高了不少。
管理客户用企业微信比个人微信方便,可以给客户打标签，买过辣椒酱的”“问过没买的”“喜欢特辣的”，以后发推广内容就能精准推送，不会打扰到不想看的人，还能设置快捷回复，客户问“怎么付款”“什么时候发货”，点一下就能发出去，省得每次都打字，我帮阿姨建企业微信群后，把每个客户按“地区”“购买次数”打标签，过年时给老客户发专属优惠券，复购率一下就上去了。
看数据用新榜或者微小宝,想知道公众号文章有没有人看，哪个时间段发阅读量高；或者小红书笔记的互动率怎么样，粉丝是涨了还是跌了，这些工具都能查，我每天都会用新榜看看表哥小红书账号的数据，发现晚上8点发的笔记浏览量最高，因为年轻人下班回家后喜欢刷手机，后来就固定在这个时间发，效果果然更好，这些工具不用花钱，注册个账号就能用，对新手特别友好。
去推广的效果评估方法
评估推广效果,首先得看曝光量，就是有多少人看到了你的推广内容，比如发在小红书的笔记，后台会显示“曝光量”和“浏览量”，曝光量是系统推荐给了多少人，浏览量是多少人点开看了，如果曝光量很高但浏览量低，说明标题或者封面不够吸引人，得改改；如果曝光量低，可能是内容标签没打好，系统不知道推给谁，我帮奶茶店做推广时，有篇笔记曝光量才两百多，后来发现标签只打了“奶茶”，加上“下午茶”“探店”后，曝光量涨到了两千多。
互动率也很重要,就是有多少人给你点赞、评论、转发、收藏，互动率高说明内容引起了大家的兴趣，愿意花时间和你交流，比如抖音视频的“完播率”（多少人看完了整个视频），如果完播率低，可能是开头不够吸引人，或者视频太长了，我之前帮表哥拍了个5分钟的皮具制作视频，完播率只有10%，后来剪成1分钟，只保留缝线和打磨的关键镜头，完播率一下提到了40%，评论里还有人说“没看够，求更长版本”。
转化量是最实际的,就是有多少人因为推广买了你的东西或者关注了你的账号，比如微信群里发了推广链接后，有多少人下单；公众号文章底部放了二维码，有多少人扫码加微信，我帮阿姨推广辣椒酱时，每次发朋友圈后，都在本子上记“今天加了20个微信，卖了15瓶”，这样就能知道哪条朋友圈效果好，有次发了阿姨和孙子的合照，配文“给孙子攒学费的辣椒酱，谢谢大家支持”，那天加微信的人比平时多了一倍，转化量也跟着涨了。
还要看客户反馈,就是大家对推广内容和产品的评价，评论区有没有差评，私信里有没有人提意见，这些都得注意，如果很多人说“价格太贵”，可能得考虑出小份装或者搞优惠；如果有人说“不知道怎么用”，就得发教程，我帮表哥推广时，有人在评论里说“钱包款式太少”，他就赶紧设计了新款，后来那款钱包成了爆款，这就是根据反馈调整的效果，客户反馈就像一面镜子，能照出推广和产品哪里需要改进。
去推广和其他推广方式的区别
去推广和付费广告最大的不同,就是花钱多少，付费广告得真金白银砸进去，比如在抖音投信息流广告，一千次曝光可能要几十块，效果好还行，效果不好钱就打水漂了，去推广基本不用花钱，靠自己做内容、花时间运营，适合预算不多的小商家，我帮阿姨推广辣椒酱，一分钱没花，全靠发抖音和微信群，照样卖得很好；但要是大品牌想快速让全国人知道，可能就得投付费广告，比如在央视打广告，不过那得有几百万的预算才行。
见效速度也不一样,付费广告就像坐火箭，投了钱很快就能看到效果，比如淘宝直通车，设置好关键词后，几分钟内就能有客户点击进店，去推广像骑自行车，得慢慢蹬，刚开始可能走得慢，但骑稳了就能一直前进，表哥的皮具工作室，付费推广试过在本地生活号投广告，花了八百块，当天来了十个咨询，第二天就没人了；去推广做了三个月，虽然前期慢，但后来每个月都能稳定有五十多个新客户，而且都是主动找来的，粘性更高。
客户精准度也有差别,付费广告可以设置目标人群，比如年龄、性别、地区、兴趣，能精准推给可能感兴趣的人，但有时候系统会“误判”，比如把母婴用品推给单身男性，去推广是靠内容吸引客户，喜欢你内容的人肯定是对你产品感兴趣的，精准度更高，我帮朋友推广考研资料，在考研论坛发“备考经验贴”，来加微信的全是准备考研的学生，转化率特别高；而之前投过一次微博粉丝通，花了三百块，来了五十个粉丝，结果十个是卖保险的，八个是僵尸号，根本没用。
长期效果方面,去推广更有优势，付费广告停了，效果就没了，就像停电了灯就不亮了；去推广做的内容会一直留在网上，比如小红书笔记、公众号文章，几个月后还有人能搜到，带来新客户，表哥的小红书账号现在还经常有人点赞一年前的笔记，然后私信问“还有这款钱包吗”；而之前投的付费广告，钱花完后，就再也没人通过那个渠道来了，所以啊，想短期冲刺用付费广告，想长期稳定发展，还得靠去推广。
去推广的常见误区分析
很多人做去推广,以为内容越多越好，一天发十几条朋友圈、五条抖音视频，结果反而被人嫌弃，就像请客吃饭，一桌子菜全是肉，客人肯定吃不下，还得有素的、汤的、水果的，搭配着来才舒服，我见过一个卖护肤品的商家，朋友圈从早到晚发广告，早上“早安，今天也要美美哒+产品图”，中午“午休护肤小技巧+产品图”，晚上“晚安，记得敷面膜+产品图”，好友列表里一半的人都把她屏蔽了，后来她改成一周发三条，中间穿插自己的生活照和护肤心得，反而有人主动问她产品了。
只推广不互动也是个大误区,发完内容就不管了，评论不回，私信不看，客户感觉像在跟空气说话，肯定不会买你的东西，就像开店没人招呼，客人站在门口看半天，没人理就走了，之前帮一个宠物店做推广，抖音视频火了，评论里有二十多个人问“能不能寄养宠物”，老板没看见，结果那些人转头就去问别的宠物店了，后来我让他每天花一小时回复评论，有人问就耐心解答，就算不买也聊几句，现在很多客户都是从评论区聊出来的。
模仿别人的内容,没有自己的特色，也很难做好去推广，别人发啥你发啥，就像穿衣服跟别人撞衫，一点都不吸引人，我刚开始帮表哥做小红书时，看别人发“手工皮具开箱”，我也跟着发，结果浏览量很低，后来我发现表哥的手特别巧，缝线的时候手指灵活得像在跳舞，就专门拍他的手，配文“60岁手艺人的手，比年轻人还稳”，一下子就有了特色，很多人评论“这双手太有故事了”，粉丝涨得特别快。
觉得推广就是“卖东西”，忘了分享价值，也是常见的错误，客户买的不只是产品，还有产品带来的价值，比如知识、快乐、解决问题的方法，推广时