qp推广到底是什么
可能很多人听到“qp推广”这三个字会有点懵，其实它没那么神秘，简单说，**qp推广就是通过特定的渠道和方式，把你的产品、服务或者信息精准推给目标人群的一种营销手段**，就像你开了家小店，想让附近的人都知道，不能满大街发传单，得找到那些可能会买你东西的人，比如在小区群、学校门口这些地方做宣传，这就是qp推广的思路——不做无用功，只对“对的人”说话。
它和我们平时刷到的那些广告不太一样,普通广告可能是“广撒网”，不管你需不需要都推给你，而qp推广更像是“精准制导”，会根据用户的兴趣、行为、地域这些信息，把内容送到真正可能感兴趣的人眼前，比如你最近搜过“考研资料”，qp推广就可能给你推相关的课程广告，这种“懂你”的感觉，就是它的核心魅力。
qp推广的常用方法有哪些
想做好qp推广,方法用对了才行，我总结了几个常用的，你可以看看哪种适合自己。**关键词投放是最基础也最常用的**，就像给你的推广内容贴标签，用户搜相关关键词时，你的内容就有机会出现，比如你卖健身器材，就可以投“家用跑步机”“哑铃推荐”这些关键词，用户一搜就能看到你。
还有定向推广,这个就更细致了，你可以设定用户的年龄、性别、地域，甚至他们最近在关注什么，我有个朋友开宠物用品店，他就用定向推广，只推给“25-35岁、养宠物、在一线城市”的用户，结果咨询量比以前多了一倍，因为这些人正是他的目标客户。
素材优化也很重要,同样的内容，换张图、改段文案，效果可能天差地别，之前帮同学做过一个奶茶店的推广，一开始用的是普通的产品图，没什么人点；后来换成了顾客举着奶茶笑的照片，配文“今天你喝奶茶了吗？第二杯半价哦～”，点击率一下子就上去了，所以说，**素材得让用户有“点进去看看”的冲动**。
我的qp推广实操案例
去年夏天,我帮表哥的烧烤店做qp推广，现在想起来还觉得挺有意思，他的店开在大学附近，主要客源是学生，但刚开始生意一般，因为知道的人不多，我当时想，学生群体喜欢刷短视频、逛本地生活平台，那就从这两个渠道入手。
第一步是选关键词,我挑了“大学城烧烤”“夜宵推荐”“学生党必吃”这些词，还加了地域限制，只投给学校周边3公里的用户，然后做素材，拍了店里滋滋冒油的烤串视频，配文“深夜放毒！大学城这家烧烤店，学生党凭学生证打8折”，还在视频里加了定位。
刚开始投的时候,钱花出去了，但咨询的人不多，我看了后台数据，发现晚上8点到10点是学生刷手机的高峰期，之前投放时间设的是下午5点到7点，完全错了！赶紧调整时间，把预算集中在晚上8点到11点，结果第二天订单就多了10单，后来又发现女生更爱点外卖，就针对女生用户多推了“闺蜜套餐”，半个月下来，店里的营业额直接翻了一番。**这个案例让我明白，qp推广不是投了钱就完事，得盯着数据调整，就像给花浇水，得知道什么时候浇、浇多少**。
qp推广的收费标准情况
说到钱,大家肯定关心qp推广怎么收费，目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同推广方式，价格差异很大，最常见的是按点击收费，就是用户点一次你的广告，你就付一次钱，价格从几毛到几十块不等，看关键词的热门程度，考研培训”这种竞争激烈的词，一次点击可能要20块，而“小众手作”这种冷门词，几毛钱就能搞定。
也有按曝光收费的,就是广告被用户看到一次收一次钱，这种适合想提高品牌知名度的情况，我之前帮一个新开的书店做推广，就用了按曝光收费，投了本地的生活号，1000次曝光大概50块，花了500块就让附近5公里的人都知道了这家书店。
还有一种是按效果收费,比如用户通过广告买了东西、留了电话，你再付钱，这种对商家来说风险小，但推广平台会抽成，比例一般在10%-30%，具体选哪种收费方式，得看你的推广目标和预算，刚开始可以小范围试投，觉得哪种划算再加大投入。
做qp推广要避开哪些坑
做qp推广的时候,踩坑是常有的事，我帮人做推广这么久，见过不少“花钱买教训”的例子。**最常见的坑就是盲目追求曝光量，不管转化率**，有个老板投广告，一看曝光量几百万，高兴得不行，结果没几个人下单，钱全白花了，其实曝光量只是表面，关键是有多少人真正对你的产品感兴趣，愿意花钱买。
不看数据乱投,有些人觉得“反正投了就有效果”，从来不看后台数据，不知道钱花在了哪里，哪些关键词有用，哪些素材没人点，就像开车不看导航，开到哪算哪，很容易绕远路，我每次投完广告，都会花半小时看数据，把没效果的关键词删掉，把点击率高的素材多投点钱，这样才能越投越省钱。
别轻信“保证效果”的推广公司，之前有个朋友找了家公司，对方说“保证一个月涨1000单”，结果收了钱就不管了，最后只涨了20单。**靠谱的推广都是靠数据和优化，不是靠口头承诺**，找合作方的时候，一定要看他们的案例，问清楚怎么优化，别被花言巧语骗了。
qp推广和同类推广的对比
现在推广方式挺多的,qp推广和其他的比有什么不一样呢？我拿大家熟悉的信息流推广和SEO来对比一下，信息流推广就是你刷短视频、看新闻时看到的广告，它的优势是用户体验好，不打扰人，但精准度不如qp推广，qp推广可以直接锁定搜相关关键词的用户，这些人本身就有需求，转化率更高，比如你搜“头痛怎么办”，qp推广推止痛药广告，比信息流里随便刷到的广告更容易让人下单。
SEO是通过优化网站让它在搜索结果里排前面,不用直接花钱，但耗时间，可能要几个月才能看到效果，而qp推广投了钱很快就能有曝光，适合想快速起量的商家，我之前帮一个新开的蛋糕店做推广，老板想在情人节前冲销量，用SEO肯定来不及，就用了qp推广，投了“情人节蛋糕预订”的关键词，一周内就接了50多单，刚好赶上节日热度。
qp推广也有缺点,就是要一直花钱，停了广告流量可能就没了，所以最好是qp推广和其他方式结合着用，比如用qp推广快速引流，同时做SEO长期优化，这样效果更稳定。
怎么判断qp推广有效果
投了qp推广,怎么知道有没有效果呢？不能光看订单量，得看几个关键数据。**第一个是点击率，就是有多少人看到你的广告后点了进去**，点击率低说明素材或者标题没吸引力，得换个更抓眼球的，比如之前我投的一个教育广告，点击率只有1%，后来把标题改成“免费领！小学1-6年级数学公式手册”，点击率一下子涨到了5%。
第二个是转化率,就是点进去的人里有多少人下单、留电话或者加微信，转化率低可能是 landing页（用户点击后进入的页面）有问题，比如页面加载慢、内容不清晰，或者价格没吸引力，我帮一个服装店做推广时，发现转化率只有2%，后来把 landing页的“立即购买”按钮放大，加了“7天无理由退货”的承诺，转化率就提到了4%。
还有一个重要指标是ROI,就是投入产出比，比如你花了1000块推广，带来了3000块的销售额，ROI就是3:1，这就是赚钱的；如果只带来500块销售额，那就要赶紧调整了，判断效果的时候，这三个数据都得看，不能只盯着一个，不然可能白忙活一场。
常见问题解答
qp推广适合哪些行业呀？
qp推广几乎所有行业都能用！不管你是开奶茶店、服装店，还是做教育、装修，只要你想让更多目标客户看到你，它就行，我姑姑开了家花店，用qp推广投了“生日鲜花预订”“母亲节花束”，母亲节那周订单比平时多了一倍，都是附近的人订的，就连我同学做手账素材卖，也用qp推广推给“手账爱好者”，现在每月能赚2000多零花钱呢！
做qp推广要准备些什么材料呀？
准备的东西不多，主要是素材和钱！素材就是广告图、视频或者文案，得好看、吸引人，比如卖吃的就拍食物特写，卖衣服就拍模特上身图，钱的话，刚开始不用多，几百块试试水就行，对了，还要有推广的落地页，就是用户点广告后看到的页面，上面得有你的联系方式、产品介绍，最好还有优惠活动，前100名下单减20元”，这样用户才会下单呀，我第一次帮人做的时候，就忘了做落地页，用户点进来啥都没有，白花钱了，后来赶紧补上才好的。
qp推广和发朋友圈广告有啥区别？
区别可大了！发朋友圈广告是给你微信里的人看，可能很多人根本不需要你的东西，比如你卖考研资料，发给小学生家长就没用，但qp推广能精准找到需要的人，比如你投“考研英语真题”，就只会推给搜过考研相关内容的人，而且朋友圈广告别人可能直接划走，qp推广是用户主动搜的时候出现，他们本身就有需求，更容易下单，我之前发朋友圈卖零食，朋友都烦了，用qp推广投给“零食爱好者”，反而卖出去不少！
qp推广效果不好咋办呀？
效果不好别慌，改改就行！先看数据，点击率低就换素材，比如把文字多的图换成好看的视频；转化率低就优化落地页，加个“立即咨询”的按钮，或者写清楚产品优势，要是钱花了没效果，可能是定向错了，比如你卖老年保健品，却投给了年轻人，我之前帮一个老板投广告，他卖儿童玩具，结果定向选了“20-30岁”，后来改成“25-40岁宝妈”，订单立马就来了！推广就像调收音机，慢慢试才能找到清晰的频道。
学生党没多少钱能做qp推广吗？
当然能！学生党钱少也能做，关键是选对方法，可以从小额预算开始，比如一次投100块，试试水，选关键词的时候挑冷门点的，比如你卖手作饰品，别投“饰品”这种热门词，投“小众设计手链”“学生党平价饰品”，一次点击几毛钱，100块能有好几百次曝光，我同学在学校卖自制钥匙扣，就用qp推广投给“大学生”“钥匙扣DIY”，花了50块就卖了10个，赚回了本钱还多赚了30块呢！只要选对目标人群，小钱也能有大效果。