wz推广是什么怎么做有哪些实用技巧

wz推广的核心概念

提到wz推广，可能有人会觉得这是个听起来有点专业的词，其实说白了就是在网络上帮产品、服务或者品牌“打广告”，让更多人知道它、了解它，我理解的wz推广，就像给一家新开的小店挂招牌、发传单，只不过阵地从线下搬到了线上，它不是单一的某种方法，而是一系列通过互联网渠道让目标用户看到、最终产生行动的操作集合，比如你在手机上刷到的商品视频、朋友圈里的优惠链接、搜索引擎里排在前面的结果,这些背后可能都有wz推广的影子。

wz推广的核心目标很简单：让对的人在对的地方看到对的内容。这里的“对的人”就是目标用户，比如卖母婴用品的，目标用户就是新手爸妈；“对的地方”是用户常去的平台，像宝妈可能爱逛育儿论坛、短视频平台；“对的内容”则是能打动他们的信息，比如产品的安全材质、实用功能。

wz推广的常用渠道

做wz推广，选对渠道就像渔民选对捕鱼的海域，渠道选得好，效果才能事半功倍，现在线上渠道五花八门，我按用户接触频率和推广效果,给大家分分类。

第一个要说的是社交媒体渠道，像微信朋友圈、视频号、微博、小红书、抖音快手这些，几乎每个人每天都会刷，朋友圈适合发图文广告，精准触达微信好友；抖音快手则适合短视频推广，用有趣的内容吸引用户停留，比如卖零食的拍开箱视频，展示口感和包装；小红书更偏向“种草”，用户分享使用体验,容易让其他用户产生信任感。

第二个是搜索引擎渠道，比如百度、搜狗、360搜索，当用户有需求时，会主动在搜索引擎上搜关键词，夏天去哪旅游”“性价比高的空调推荐”，这时候如果你的推广内容能出现在搜索结果前面，就能精准抓住有需求的用户，不过这个渠道需要优化关键词,让内容更容易被搜到。

还有电商平台渠道，像淘宝、京东、拼多多这些，如果你是在电商平台开店，推广就可以围绕店铺展开，比如参加平台的促销活动、优化商品标题和详情页，或者开直通车让商品排在前面，一些垂直领域的平台也不能忽视，比如做教育推广的可以去知乎、豆瓣小组，做本地服务的可以在大众点评、美团上发力。

wz推广的具体步骤

做wz推广不是拍脑袋就干的事，得有清晰的步骤，一步一步来才能少走弯路，我之前帮一个开奶茶店的朋友做过wz推广，当时就是按这几个步骤走的,效果还不错。

第一步是明确目标和用户，朋友的奶茶店刚开，目标是让周边3公里的年轻人知道这家店，吸引他们到店消费，所以用户画像很清晰：18-30岁，喜欢喝奶茶，常活跃在学校、写字楼附近的年轻人，明确了这些,后面的推广才有方向。

第二步是选择合适的渠道，根据用户画像，我们选了两个主要渠道：一是微信朋友圈本地广告，定向投放到周边3公里的年轻用户；二是抖音同城视频，拍奶茶制作过程、店铺环境，带同城定位，这两个渠道都是年轻人常看的,而且能精准覆盖目标区域。

第三步是制作推广内容，朋友圈广告内容很简单：一张奶茶颜值高的照片，配上“新店开业，转发朋友圈集赞10个到店免费领小杯奶茶”的文案；抖音视频拍了“30秒带你看完一杯杨枝甘露的诞生”，展示食材新鲜和制作过程，结尾引导“点击定位来打卡”，内容不用太复杂,突出核心卖点就行。

第四步是执行和优化，朋友圈广告投了3天，每天预算300元，抖音视频每天发2条，投了少量DOU+，过程中我们每天看数据：朋友圈广告的点击率、到店核销率；抖音视频的播放量、点赞评论数，发现抖音视频的互动率比朋友圈高，于是后面把更多预算放在抖音上，还调整了视频内容，增加了“顾客喝奶茶的反应”这种更有代入感的镜头。

wz推广的效果评估

做了推广不能不管不顾，得知道效果怎么样，不然钱花了可能都不知道花在哪儿了，效果评估就像给推广做“体检”，看看哪些地方做得好,哪些需要改进。

常用的评估指标有这几个：曝光量，就是有多少人看到了你的推广内容；点击量，有多少人点进来看了详情；转化率，有多少人看了之后采取了行动，比如买东西、留电话、到店消费；还有投入产出比（ROI），就是花了多少钱推广,带来了多少收益。

拿我朋友的奶茶店来说，朋友圈广告3天曝光量1.2万，点击量800，到店核销了120杯免费奶茶，后续这些人里有30人成了回头客；抖音视频3天播放量5万，点赞1200，直接到店消费的有80人，人均消费25元，算下来，推广总花费1500元，带来的直接和间接收益有3000多元，ROI是2:1，效果还算不错，如果发现某个渠道曝光量高但转化率低，可能就是内容不够吸引人，需要调整文案或图片；如果点击量低，可能是投放的人群不够精准,得优化定向。

wz推广的常见问题

做wz推广时，很多人会踩坑，我总结了几个常见问题,看看你有没有遇到过。

第一个问题是盲目跟风渠道，看到别人在抖音推广火了，自己也跑去做抖音，结果花了钱没效果，其实不是所有渠道都适合自己，比如卖老年用品的，跑去年轻人多的小红书推广，肯定不如在老年论坛、电视购物平台效果好,选渠道前一定要想清楚自己的用户在哪。

第二个问题是内容千篇一律总是“产品好、价格低”，用户看了没感觉，就像你刷视频，刷到十个广告都是“买它买它”，你会点开吗？好的内容应该有亮点，比如讲故事（“我为什么开这家店”）、解决用户痛点（“夏天喝奶茶怕胖？我们家低卡版来了”），或者有互动（“你最喜欢的奶茶口味是什么？评论区抽3人送奶茶”）。

第三个问题是不重视数据复盘，推广做完就完了，从来不看数据，不知道哪些地方需要改进，就像学生考完试不看错题，下次还会犯同样的错，数据是最好的老师，能告诉你用户喜欢什么、讨厌什么，跟着数据调整,推广效果才能越来越好。

wz推广与同类推广的对比

现在推广方式很多，除了wz推广，还有传统广告（电视、报纸）、信息流广告、SEO优化等等，它们各有优缺点,得根据自己的情况选。

先和传统广告比，传统广告覆盖面广，但成本高，而且很难精准定位用户，比如在电视上打广告，不管是老人还是小孩都会看到，但可能只有一小部分是你的目标用户，wz推广就不一样，能通过平台的定向功能，只推给特定人群，比如年龄、性别、兴趣、地区，钱花得更值，而且传统广告效果难衡量，你不知道有多少人看了广告来买东西，wz推广则能实时看到曝光、点击、转化数据,效果一目了然。

再和信息流广告比，信息流广告是在用户刷内容时插播的广告，比如你刷今日头条时看到的广告，它和wz推广有重叠的地方，但wz推广范围更广，包含了社交媒体、搜索引擎等多种渠道，而信息流广告主要是在特定APP内投放，wz推广更注重“互动”，比如在抖音做wz推广，可以通过评论、直播和用户互动,而信息流广告更多是单向展示。

还有SEO优化，就是通过优化网站内容让它在搜索引擎上排名靠前，SEO的优势是免费流量，但见效慢，可能要几个月才能看到效果，wz推广则可以快速起量，比如投广告第二天就能有曝光，适合需要短期提升知名度的产品，最好是SEO和wz推广结合,长期短期效果都能兼顾。

wz推广的成功案例分享

说再多理论不如看个真实案例，我之前帮一个卖手工饰品的小姐姐做wz推广，她的饰品都是自己设计的，很有特色，但知道的人很少，月销量只有几十单，我们一起做了三个月，销量翻了五倍,她现在已经雇了两个人帮忙做手工了。

当时分析她的情况：产品优势是独特、手工制作，目标用户是20-35岁喜欢小众饰品的女生，我们选了小红书和抖音两个渠道，小红书上，我们让她分享“饰品制作过程”“设计灵感”，今天做了一款月亮形状的项链，灵感来自小时候奶奶讲的月亮故事”，配上制作过程的图片和成品图，文案里强调“独一无二，每款只有一件”，小红书用户喜欢这种有故事、有温度的内容，很快就有人评论“求链接”。

抖音上，我们拍“30秒沉浸式做饰品”视频，从选材料、串珠子到成品展示，配上治愈的音乐，很多人评论“好解压”“手好巧”，我们还做了直播，直播时展示材料、现场制作，用户可以定制款式，直播当晚就卖了20多单，三个月下来，小红书粉丝从0涨到5000，抖音粉丝8000，月销量从50单变成250单，这个案例说明，wz推广不用追求大而全，找到精准渠道，用有温度的内容打动用户,小品牌也能做起来。