推广过的常见方法有哪些效果如何评估

推广过的常见方法

推广过的方法其实挺多的,不同的方法适合不同的产品和人群。**社交媒体推广**是现在最火的，像微信朋友圈、微博、抖音、小红书这些平台，几乎每个人每天都在刷，我之前帮邻居王阿姨推广她家种的草莓，就在朋友圈发草莓从开花到结果的照片，配文“自家草莓棚现摘，甜过初恋，30元一斤，5斤起送”，还让亲戚朋友帮忙转发，没几天就接了二十多个订单，除了朋友圈，抖音短视频也很有用，拍点草莓采摘的过程，加上“摘草莓啦”的热门音乐，播放量居然有两万多，好多人评论问地址。

**搜索引擎推广**也不能忽视，比如百度、搜狗这些，用户搜“附近草莓采摘”就能看到你的信息，王阿姨后来让我帮她在百度地图上标注了草莓棚的位置，还做了个简单的网页，写清楚地址、价格、采摘时间，现在每周都有陌生人通过搜索找到她，线下推广也不能少，像在小区门口发传单、在菜市场贴海报，虽然老套但管用，尤其对中老年人来说，看得见摸得着的信息更可信，我还帮王阿姨在周边超市门口摆了个试吃摊，让大家免费尝，尝过的人基本都会买，毕竟草莓确实甜。

推广过的效果评估方式

推广过之后效果好不好,不能凭感觉，得有实打实的方法评估。**看订单量变化**是最直接的，王阿姨的草莓之前每周最多卖30斤，推广后每周能卖100多斤，订单量翻了三倍多，这效果就很明显，除了订单量，**用户来源**也很重要，问问来采摘的人“怎么知道这里的呀”，有人说朋友圈看到的，有人说抖音刷到的，还有人说百度搜的，这样就知道哪种推广方法最有效，下次可以重点投。

线上推广还能看**数据后台**，比如抖音视频的播放量、点赞评论数，微信朋友圈的转发次数、点击链接的人数，我帮王阿姨做的百度网页，后台能看到每天有多少人访问，哪个时间段访问的人多，这些数据能帮她调整推广时间，比如发现下午3点到5点访问量最高，就固定这个时间发朋友圈和抖音，还有**客户反馈**也很关键，有人说“草莓很甜，下次还来”，说明推广吸引来的是精准客户；如果有人说“找不到地方”，那就要优化地图标注和地址描述了。

推广过的成本构成情况

推广过不是一定要花很多钱,成本高低看你选什么方式。**免费推广**成本几乎为零，像发朋友圈、抖音短视频、微信群转发，只要花时间就行，我帮王阿姨拍草莓视频，用手机拍的，剪辑用免费的剪映APP，文案自己写，一分钱没花，但如果想效果更好，**付费推广**就得上了，比如抖音投信息流广告，100块能推给几千人，具体价格看你想覆盖多少人、什么年龄段的人。

还有**物料成本**，比如印传单、做海报，100张传单大概20块，海报50块一张，如果请人帮忙推广，比如找本地美食博主探店，费用就不好说了，小博主可能几百块，大博主几千上万都有，目前官方暂无明确的定价，因为推广成本受很多因素影响，比如平台、地区、推广规模，只能自己根据预算选，我给王阿姨算过，她一开始只花了50块印传单，后来订单多了，才花200块投了抖音广告，总体成本可控。

推广过和其他推广方式的对比

推广过（这里指有计划、有方法的推广）和“随便发发”的推广比，优势太明显了，之前王阿姨自己也发过朋友圈，就配个草莓照片写“卖草莓”，结果根本没人理，后来我帮她策划，每天发不同内容：周一发草莓生长过程，周三发客户采摘的照片，周五发优惠活动，互动性一下就上来了。**有计划的推广更懂用户心理**，知道大家喜欢看什么，怎么说能打动他们，而不是瞎发一通。

和“花钱砸广告”的推广比，推广过更注重“精准”，有些商家一上来就投几万块广告，结果钱花了没效果，因为没搞清楚自己的客户是谁，推广过会先分析目标客户，比如王阿姨的草莓主要卖给宝妈和学生，就重点在宝妈群、学校附近推广，而不是盲目投给所有人。**精准推广能让每一分钱都花在刀刃上**，不像盲目砸广告可能只是“打水漂”。

推广过的常见问题处理

推广过过程中总会遇到问题,最常见的是**没人看、没互动**，王阿姨刚开始发抖音，视频播放量只有几百，评论几乎没有，后来我发现是视频太单调，就教她在视频里加对话，大家看这个草莓，是不是又大又红？咬一口汁水都流出来啦”，还让她在视频结尾问“你们喜欢吃草莓吗？评论区告诉我”，互动一下就多了，还有**客户咨询不及时**，有人在评论区问“怎么下单”，王阿姨没看到，错过了好几个订单，后来我让她设置自动回复，留言“需要下单加微信XXX”，问题就解决了。

另一个问题是**推广效果不稳定**，这周订单多，下周突然少了，这时候别慌，看看是不是推广内容没新意了，或者平台规则变了，王阿姨有段时间总发草莓照片，大家看腻了，我就让她拍“草莓食谱”，比如草莓酸奶、草莓蛋糕，教大家怎么吃，视频又火了一把，还有人担心**推广后差评多**，其实只要产品质量过关，提前和客户沟通好，比如王阿姨会告诉客户“草莓娇气，收到后放冰箱冷藏”，差评自然就少了。

推广过的案例分享

我之前帮同学小张推广他的手作皮具,一开始他在朋友圈发产品图片，半个月只卖了一个钱包，我跟他说“你这文案太干了，就说‘手工钱包200元’，谁知道好在哪？”后来我们一起改文案，写“这块牛皮是我跑了3家皮料市场挑的，摸起来像婴儿的皮肤，缝线是我一针一线缝的，每个钱包都要花3小时，独一无二”，还拍了制作过程的小视频，配文“你买的不是钱包，是一个手艺人的心意”。

我们还在小红书发笔记,标题写“男生收到会哭的礼物！手工皮具太有仪式感了”，配上钱包细节图和小张工作的照片，没想到笔记火了，点赞有5000多，好多人私信问链接，小张没做过电商，我帮他建了个微信小商店，一周就卖了20多个钱包，现在他辞了工作专门做手工皮具，月收入比之前上班还高，这个案例告诉我们，推广过不是简单发广告，而是要讲好产品的故事，让大家感受到你的用心。

推广过的注意事项说明

推广过首先要**明确目标**，你想让谁看到？想达到什么效果？王阿姨的目标是让周边3公里的人知道她的草莓棚，所以重点在本地推广；小张的目标是卖手工皮具，客户是年轻人，就主攻小红书、抖音这些平台，如果目标不明确，推广就像无头苍蝇，到处乱撞。

然后要**真实可信**，别夸大产品效果，王阿姨的草莓确实甜，就说“甜过初恋”，但如果明明酸却说甜，客户买了肯定差评，之前看到有人推广“三天瘦10斤”的减肥药，结果被举报了，得不偿失，还要**坚持更新**，推广不是发一次就完事了，王阿姨每天发朋友圈，小张每周更新小红书笔记，慢慢积累粉丝，效果才会越来越好，最后要**及时复盘**，每周看看数据，哪些内容受欢迎，哪些方法没效果，随时调整，这样推广过才能越做越好。