必应ADS推广策略怎么制定？有哪些实用技巧

必应ADS推广策略的核心类型

必应ADS推广策略不是单一的“一招鲜”，而是像工具箱里的不同工具，得根据需求选，目前常见的核心类型主要有三种，每种都有自己的“脾气”。 搜索广告策略是最基础也最常用的，就像在用户搜索相关关键词时“插队”递名片，比如用户搜“性价比高的咖啡机”，你的广告就可能出现在搜索结果顶部，适合想精准触达有明确需求用户的情况。 购物广告策略更适合电商卖家，它能直接展示产品图片、价格和店铺名，用户一眼就能看到“实物”，比如卖衣服的商家，购物广告能让用户在搜索时直接看到衣服款式和价格，比纯文字广告更有吸引力。 展示广告策略则像“移动的广告牌”，会出现在必应合作的网站、APP上，比如用户在浏览家居博客时，你的家具广告可能就会弹出来,适合做品牌曝光或活动宣传。

我之前帮朋友小李做过必应ADS推广，他是卖宠物智能喂食器的，一开始只投了搜索广告，效果一般，后来我建议他加上购物广告，把喂食器的图片和价格直接展示出来，结果点击量一下涨了40%，转化也跟着提上来了，这就是选对策略类型的重要性，不是所有策略都适合,得看产品和目标。

必应ADS推广策略的制定步骤

制定必应ADS推广策略就像搭积木，得一步一步来，少一块都可能塌，第一步是明确目标，你到底想通过推广达到什么效果？是想让更多人知道你的品牌，还是直接卖出产品，或者是让用户下载你的APP？目标不同，策略方向完全不一样，比如你要是想卖货，那重点就在转化率；要是想做品牌,那曝光量和点击量更重要。

第二步是分析目标人群，必应的用户画像和其他平台不太一样，据统计，必应用户里35岁以上的占比更高，收入和学历也相对偏高，而且在北美市场份额不小，所以你得搞清楚你的用户是谁，他们常搜什么关键词，喜欢在什么时间上网，我帮小李分析时，发现他的宠物喂食器主要用户是北美养宠物的上班族，他们白天上班，晚上和周末搜相关产品多,所以广告投放时间就设在了这些时段。

第三步是选择广告类型和平台，根据目标和人群选合适的广告类型，比如卖实物产品优先考虑购物广告，服务类的可以侧重搜索广告，必应ADS还能投放到微软的其他产品里，像Outlook、MSN，这些地方用户粘性高,也能考虑进去。

第四步是设置预算和出价，预算不是越多越好，得根据自己的承受能力来，刚开始可以从小预算试错，比如每天200元，看看效果再调整，出价方面，必应的CPC（单次点击成本）通常比谷歌低一些，但也得根据关键词竞争度来，热门词可能贵点,长尾词性价比更高。

最后一步是制定创意和落地页，广告文案得吸引人，比如用“限时折扣”“免费试用”这样的词，购物广告的图片要清晰好看，落地页要和广告内容对应，别用户点进来发现货不对板,那之前的功夫就白费了。

必应ADS推广策略的优化技巧

策略制定好了不是就万事大吉了，还得像照顾花一样时不时“浇水施肥”，也就是优化。 关键词优化是核心，得定期看哪些关键词带来了转化，哪些只是“蹭点击不干活”，比如你投了“宠物喂食器”这个词，发现“智能宠物喂食器自动定时”这种长尾词转化率更高，就可以多给这类词加预算,把那些没转化的词删掉或降低出价。

否定关键词设置也很重要，就像给广告装个“过滤器”，把不相关的流量挡在门外，比如你卖的是“宠物智能喂食器”，有人搜“宠物喂食器维修”，这种词就算点了也很难转化，就可以设为否定关键词，避免浪费预算，我之前帮一个卖儿童玩具的客户，没设否定关键词时，总有人搜“玩具回收”“旧玩具处理”点进来，设了否定后，无效点击少了30%。

广告创意优化不能偷懒，同一个广告跑久了用户会看腻，点击率会下降，可以多准备几套文案和图片，比如一套强调功能，一套强调优惠，然后测试哪套效果好，就重点推，必应后台有A/B测试功能,能帮你对比不同创意的表现。

出价策略调整要灵活，别死守一个价，如果某个时段转化特别好，比如周末晚上，就可以提高出价抢排名；如果某个地区效果差，比如偏远地区物流不方便，就可以降低出价或暂停投放，必应的“智能出价”功能也可以试试，它会根据你的目标自动调整出价,省不少事。

必应ADS推广策略的效果评估方法

做推广不能“盲人摸象”，得靠数据说话，效果评估就是帮你看清“大象长什么样”，主要看几个核心指标： 点击率（CTR）反映广告够不够吸引人，CTR高说明用户对你的广告感兴趣； 转化率（CVR）看有多少点击的用户真的买了东西或做了你想让他们做的事，这是衡量推广有没有用的关键； 单次转化成本（CPC）则是看你为每个转化花了多少钱,成本太高就得优化了。

必应后台的“Microsoft Advertising”有详细的数据分析工具，你可以看到每个广告组、每个关键词的表现，比如你发现某个关键词CTR高但CVR低，可能是广告创意和落地页没匹配好；如果CPC太高，可能是关键词竞争太激烈,或者出价策略有问题。

我帮小李评估效果时，每周都会导出数据表格，对比不同广告组的CTR、CVR和CPC，有一次发现“宠物喂食器自动喂食”这个词CTR才1%，比平均水平低不少，后来一看广告文案写的是“智能喂食器”，用户搜“自动喂食”可能没get到，改了文案加上“自动定时”后，CTR一下涨到了2.5%。

必应ADS推广策略与谷歌ADS的差异

很多人会把必应ADS和谷歌ADS放一起比，其实它们就像两个性格不同的兄弟，各有各的优势。 用户群体不同，必应用户年龄偏大，35岁以上占比超60%，收入和消费能力也比较强，北美市场尤其明显；谷歌用户更年轻，覆盖范围更广，但竞争也更激烈，如果你做的是高端产品或面向中老年用户,必应可能更合适。

成本不同，必应的CPC普遍比谷歌低20%-30%，同样的预算在必应能获得更多点击，我之前帮一个做留学中介的客户，在谷歌投“美国留学申请”CPC要80元，在必应只要50元左右,成本降了不少。

功能细节不同，必应的购物广告整合了微软的AI技术，能自动优化产品展示；谷歌的关键词匹配更精细，但操作也更复杂，必应还支持在Outlook邮件里插广告，这种场景谷歌没有，不过谷歌的流量规模更大，如果你想覆盖更多用户,可能需要两者结合。

必应ADS推广策略的常见误区

做必应ADS推广时，很多人会踩坑，有些误区看着小，其实特别影响效果。 直接照搬谷歌ADS策略是最常见的，觉得都是搜索引擎广告，拿来就能用，但必应和谷歌的用户习惯、算法不一样，比如必应用户更爱点击标题里有明确优惠的广告，谷歌用户可能更看重品牌，我见过有人把谷歌的广告直接复制到必应，CTR比谷歌低一半,后来改了文案才好起来。

忽略否定关键词也很要命，觉得“多一个词多一个机会”，结果无效点击一大堆，之前有个卖户外帐篷的客户，没设否定关键词，“帐篷维修”“帐篷清洗”这种词占了30%的点击，花了钱却没转化,心疼坏了。

不优化落地页，以为广告点进来就完事了，其实落地页是转化的“最后一公里”，如果页面加载慢、信息不清晰，用户立马就走，有个客户广告做得很好，CTR很高，但落地页打开要5秒，转化率只有0.5%，后来优化了页面速度和内容，转化率提到了2%。

预算设置太死板，要么一开始就投大预算怕浪费，要么小预算跑很久不调整，其实刚开始应该小范围测试，找到有效策略后再加大预算，就像试衣服,先试穿才知道合不合身。

必应ADS推广策略的成功案例分享

说点实际的，我之前帮一个卖手工香薰蜡烛的小众品牌做必应ADS推广，他们产品质量好但没什么名气，预算也不多，我们先分析了目标人群：25-40岁女性，喜欢天然、小众的东西，常搜“手工香薰蜡烛”“天然大豆蜡烛”这类词。

策略上选了搜索广告+购物广告组合，搜索广告重点投长尾关键词，卧室香薰蜡烛助眠天然”，购物广告突出产品图片和“手工制作”“天然成分”的卖点，预算刚开始设的每天150元，投放时间选在晚上8-11点,这时候目标用户上网多。

第一个月效果一般，CTR1.2%，转化率1%，我们分析数据发现，“助眠香薰蜡烛”这个词转化率最高，就给它加了预算；广告文案里“限时8折”比“天然成分”点击率高，就把所有文案都加上了优惠信息，落地页之前加载慢,优化后打开速度从4秒降到2秒。

第二个月，预算提到每天200元，CTR涨到2.3%，转化率1.8%，ROI（投入产出比）达到1:3.5，客户特别开心，说比之前投其他平台划算多了，这个案例说明，必应ADS只要策略对路,小预算也能做出好效果。