谷歌竞价外包好处有哪些？为什么选择外包

谷歌竞价外包的核心好处有哪些

说到谷歌竞价，很多人第一反应是“自己搞不就行了？”但真上手才发现，这玩意儿水比想象的深，我之前在一家外贸公司做运营，老板拍板要做谷歌推广，让我兼着弄，结果呢？关键词选了一堆“大词”，预算烧得飞快，询盘没几个，还被老板问“钱花哪儿了”，后来实在顶不住压力，建议找外包团队试试，没想到三个月后询盘量直接翻了两倍，这就是谷歌竞价外包最直观的好处——专业的人干专业的事。

外包团队每天研究谷歌算法，就像老中医把脉，一看账户数据就知道问题出在哪，我自己调账户时，只会盯着“点击量”“花费”这两个数，人家团队会分析“搜索词报告”里哪些词是“无效点击”，哪些是“高转化词”，还能根据用户搜索习惯调整广告时段，之前我投的广告总在半夜有点击，后来外包团队一看数据，发现我们的目标客户主要在欧美白天活跃，直接把半夜的预算砍了，省下来的钱投到黄金时段,转化率立马上去了。

还有个隐形好处是省时间，自己做谷歌竞价，光学习后台操作、研究关键词工具就占了我每天一半的工作时间，更别说还要写广告文案、优化落地页，外包后，我每周就看一次团队发的报告，剩下的时间能专心搞产品和客户对接，有次客户问我们产品细节，我能立刻拿出准备好的资料,不像以前总被账户的事搞得手忙脚乱。

谷歌竞价外包能节省多少成本

可能有人觉得“外包要花钱，还不如自己招人”，但算笔账就明白谁更划算，自己招人，一个有经验的谷歌竞价专员月薪至少1万5，加上社保、公积金，一年成本快20万，要是招个新人，还得花时间培训，万一没经验把账户搞崩了，浪费的广告费可能比工资还多，我之前公司招过一个刚毕业的实习生，让他管账户，结果把“品牌词”出价设太低，被竞争对手抢了排名，半个月损失了好几万广告费,最后实习生自己都辞职了。

外包就不一样了，一般按服务内容收费，比如基础账户优化每月5000-8000，全托管可能1万-2万，具体看账户规模，对比招人成本，一年最多24万，还不用管员工的社保、福利，更不用承担人员流动的风险，我现在合作的外包团队，合同里写了“达不到约定转化量退款30%”，等于把风险也分摊了,比自己招人放心多了。

还有隐性成本的节省，谷歌的广告工具经常更新，自己做要花时间学新功能，比如之前推出的“Performance Max”广告系列，我研究了一周才搞明白怎么设置，而外包团队早就用熟了，直接帮我们搭建起来，比同行快了半个月抢占市场，这半个月带来的询盘,可不是几千块服务费能比的。

外包如何让谷歌竞价投放更专业

谷歌竞价看着简单，其实里面门道不少，就拿关键词选择来说，自己做可能只会用“谷歌关键词规划师”搜一堆词，然后随便挑几个就投，外包团队会用更精细的方法，比如结合“谷歌趋势”看关键词的季节性变化，用“SEMrush”分析竞争对手的投放词，甚至会把关键词按“核心词”“长尾词”“否定词”分类管理，我之前投“机械零件”这个词，花了不少钱却没转化，外包团队一看，发现这个词太宽泛，搜的人可能只是随便看看，他们帮我们换成“高精度机械零件定制”“不锈钢机械零件加工”这类长尾词，虽然搜索量低了，但转化率提高了30%。

广告文案也是个大学问，自己写可能就是“我们的产品质量好，价格低”，干巴巴的没吸引力，外包团队会研究目标客户的痛点，比如针对欧洲客户，他们会强调“符合CE认证”“24小时售后服务”，还会用A/B测试不同的文案，看哪个点击率更高，有次他们写了两个版本：“买机械零件选我们”和“欧洲客户都在用的机械零件，3天交货”，后者点击率直接高了50%。

数据分析更是外包的强项，自己看数据，可能就看看“点击率”“转化率”，外包团队会做“归因分析”，追踪用户从点击广告到最终下单的整个路径，找到哪个环节流失率高，比如我们发现很多用户点击广告后，在落地页停留不到10秒就走了，外包团队一看，发现落地页加载速度太慢，还都是中文介绍，赶紧帮我们优化成英文页面，压缩图片大小，停留时间立马延长到了2分钟,询盘量也跟着涨了。

哪些企业适合做谷歌竞价外包

不是所有企业都适合外包，得看自己的情况，像我们这种中小型外贸公司，团队人少，没人专门管谷歌竞价，外包就是最好的选择，之前我也想过招个专员，但公司总共才10个人，招个人专门做竞价太浪费，让我兼职又做不好，外包正好解决了这个矛盾，现在每月花8000块，有个专业团队帮我们管账户,比招人划算多了。

刚接触谷歌竞价的企业也适合外包，谷歌后台功能太多，新手容易踩坑，比如不知道设置“否定关键词”，导致无效点击浪费钱；或者不懂“地理位置定位”，把广告投到了根本没业务的地区，我有个朋友开工厂，自己摸索着投谷歌，没设置否定词，结果一堆同行点广告，一个月烧了3万，一个询盘都没有，后来找了外包团队,才把账户拉回正轨。

要是企业规模大，有专门的市场部，预算也充足，自己招人做也行，但对大多数中小企业来说，外包是性价比最高的选择，就像我们公司，产品不错，但推广一直是短板，外包后等于请了个“推广军师”，把专业的事交给专业的人，我们专心搞生产和客户，分工明确,效率反而更高。

谷歌竞价外包的常见误区有哪些

虽然外包好处多，但踩坑的人也不少，最常见的误区是“只看价格不看实力”，有些企业觉得“外包都差不多，选最便宜的就行”，结果找了个小团队，账户没人管，广告文案抄同行，数据报告全是模板，钱花了效果却没有，我之前有个同行，贪便宜选了个每月3000块的外包，结果三个月下来，账户结构一塌糊涂，关键词乱加，还把“品牌词”的出价设得比“竞品词”还低，最后品牌词排名都掉没了,后悔得不行。

另一个误区是“甩手掌柜当到底”，有些老板觉得外包了就啥都不用管了，团队发报告也不看，有问题也不沟通，其实外包不是“一劳永逸”，需要企业和团队配合，比如我们公司，每周会和外包团队开个短会，告诉他们最近的产品活动、促销政策，他们会根据这些调整广告内容，上次我们推出新品，提前和团队沟通后，他们专门做了新品的广告组，还优化了落地页,新品上线一周就接到了5个询盘。

还有人觉得“外包必须保证效果”，其实谷歌竞价受很多因素影响，比如市场竞争、产品本身、行业淡季等，没有哪个团队能100%保证“投多少钱就有多少询盘”，靠谱的团队会和你说清楚“预期效果”，根据行业数据，你的预算每月能带来10-15个询盘”，而不是拍着胸脯说“保证每月20个询盘，做不到退款”，我现在合作的团队就很实在，一开始就告诉我们“前两个月是账户优化期，效果可能一般，第三个月会稳定”，事实也确实如此,第三个月询盘量就达到了预期。