谷歌竞价代运营公司能提供哪些服务？怎么挑选靠谱的

谷歌竞价代运营公司的核心服务有哪些

谷歌竞价代运营公司简单说就是帮企业管谷歌广告账户的“管家”，我接触过不少老板，他们要么自己没时间研究谷歌后台，要么招了人也摸不清里面的门道，这时候代运营公司就派上用场了，他们的核心服务其实挺全乎的，从账户搭建到日常优化,几乎包圆了。

账户搭建是第一步，就像盖房子得先打地基，代运营公司会先搞清楚你的产品是啥、卖给谁、想达到啥目标，比如你是卖宠物用品的，他们会琢磨目标客户是养宠的年轻人还是中老年人，然后根据这个搭账户结构，把广告组、关键词、着陆页都理顺，我见过一个做跨境电商的朋友，自己瞎搭账户，把“狗粮”和“猫砂”放一个广告组，结果钱花了不少，询盘没几个，后来代运营重新搭了结构,询盘量直接翻倍。

关键词优化是重头戏，谷歌广告能不能有效果，关键词选得好不好占一半功劳，代运营公司会用工具分析哪些词搜索量大、竞争小、转化可能性高，比如你卖户外帐篷，他们不会只盯着“户外帐篷”这种大词，还会找“轻量化户外帐篷 露营”“双人户外帐篷 防水”这种长尾词，这些词虽然搜的人少，但点击成本低，来的客户也更精准，我之前帮一个客户看账户，发现他们投了“帐篷”这个词，出价高得吓人，转化却差，代运营调整后换成一堆长尾词，成本降了30%,转化还多了。

创意和着陆页优化也不能少，广告写得没吸引力，别人看都不看；着陆页乱七八糟，客户点进来也留不住，代运营公司会写不同版本的广告文案，测试哪个点击率高，还会优化着陆页的布局、图片、按钮位置，让客户来了就想留电话或下单，我有个客户卖定制家具，原来着陆页就一张产品图加个电话，代运营重新设计后，加了客户案例、材质说明、优惠活动，转化率一下子从2%提到了5%。

还有日常监控和数据分析，这就像给账户“体检”，每天看点击量、花费、转化数据，发现问题及时调整，比如突然某个关键词花费暴涨，可能是竞争对手在抢排名，代运营会赶紧分析原因，要么调价要么换词,避免钱白花。

如何判断谷歌竞价代运营公司是否靠谱

选谷歌竞价代运营公司跟挑对象似的，得擦亮眼睛，不然容易“踩坑”，我见过太多老板被不靠谱的公司忽悠，钱花了不说，还耽误了推广时机，总结下来,有几个点一定要注意。

先看有没有真案例，靠谱的公司肯定有拿得出手的案例，不是那种模糊不清的“某某行业客户效果提升X%”，而是具体的行业、投入、数据变化，比如他们会说“帮某跨境电商客户做谷歌竞价，3个月内点击成本降低25%，询盘量增长40%，客户是卖3C产品的”，要是对方支支吾吾拿不出案例，或者案例一看就是编的，赶紧跑，我之前帮一个朋友筛选代运营，有家公司说自己做过“无数成功案例”，结果问具体数据就说“保密”,这种十有八九有问题。

团队资质很重要，谷歌有官方的认证，比如Google Ads认证，靠谱的公司团队里肯定有不少人拿着这个证，你可以问他们“团队有几个Google Ads认证专员”“有没有做过我们这个行业的经验”，我有个客户是做工业设备的，找了家只做快消品的代运营，结果对方连“非标定制设备”的关键词都搞不懂，投了一个月一点效果没有，后来换了家有工业行业经验的,才慢慢有了起色。

沟通机制得透明，有些代运营公司收了钱就玩消失，你问进展半天不回，报告也是随便糊弄，靠谱的公司会定期给你发数据报告，比如每周一次周报，每月一次月报，里面有花费、点击、转化这些具体数据，还会解释为什么调整策略，我合作过的一家代运营，每周五下午都会准时发周报，里面不光有数据，还有下周的优化计划，有问题随时能找到对接的人,这种才让人放心。

还要看合同条款，有些公司合同里写“保证达到XX效果”，这种基本是坑，谷歌竞价受产品、市场、竞争对手等好多因素影响，谁敢打包票？真正靠谱的会写清楚服务内容、收费标准、数据反馈频率,而不是吹牛皮说一定能怎样。

谷歌竞价代运营公司的收费标准是怎样的

很多人找谷歌竞价代运营公司，最关心的就是“多少钱”，说实话，这行收费没有统一标准，就像去饭店吃饭，不同档次的馆子价格差老远，不过常见的收费模式也就那么几种,我给你掰扯掰扯。

固定服务费模式，这种就是按月或按季度收固定的钱，不管你账户花多少广告费，服务费都不变，比如有的公司收5000元/月，有的收1万元/月，具体看服务内容和公司规模，这种模式适合广告预算比较稳定的企业，比如每个月固定花2万广告费，那服务费就单独算，好控制成本，我有个客户做服装的，每个月广告费差不多3万，选的固定服务费8000元/月，合作一年多了,觉得挺省心。

按广告消耗比例收费，就是根据你账户每个月的广告费消耗，按一定比例收服务费，比如广告费花了10万，收10%就是1万，花了20万，收10%就是2万，这种模式下，代运营公司会更有动力帮你把账户做好，因为花的广告费越多（前提是有效果），他们赚的服务费也越多，不过要注意，有些公司会故意让你多花钱，所以一定要在合同里约定好转化目标，点击成本不超过XX元”“转化率不低于XX%”。

基础服务费+效果提成，这种是前两种的结合，先收一笔基础服务费，比如3000元/月，然后根据转化效果额外提成，比如每带来一个有效询盘提50元，这种模式对双方都比较公平，企业不用担心代运营不作为，代运营也能因为做好效果多赚钱，我之前接触过一家做医疗器械的客户，就选了这种模式，基础服务费5000元/月，每来一个精准客户提80元，合作半年,双方都挺满意。

需要说明的是，目前官方暂无明确的定价，不同公司收费差异很大，小公司可能几千块就能做，大公司可能要几万，一分钱一分货，太便宜的要小心，可能是刚入行的新手练手；太贵的也要看值不值,是不是真有那个实力。

选择谷歌竞价代运营公司的常见误区

选谷歌竞价代运营公司，很多人容易犯“想当然”的错误，结果钱花了，效果却不尽如人意，我总结了几个常见的误区,帮你避避坑。

只看价格便宜，不少老板觉得“代运营都差不多，选便宜的就行”，这可真是大错特错，我有个朋友开外贸公司，找了家报价3000元/月的代运营，比别家便宜一半，结果合作一个月，账户就扔那儿不管，关键词还是他自己提供的，广告文案抄同行的，月底一看，花了5000广告费，一个询盘都没有，后来换了家报价8000元/月的，人家好歹认真做账户，第二个月就有了10个询盘，代运营是帮你赚钱的，不是来省钱的,太便宜的服务质量很难保证。

盲目相信“保证效果”，有些公司拍着胸脯说“保证月增100个询盘”“保证ROI达到1:5”，这种话听听就好，千万别当真，谷歌竞价效果受产品竞争力、市场需求、竞争对手、着陆页质量等好多因素影响，代运营能做的是优化账户，但不能控制所有变量，我见过一家公司承诺“3个月没效果全额退款”，结果客户真没效果去退款，对方就找各种理由扣钱,最后只退了一小部分。

不看行业经验，不同行业的谷歌竞价玩法不一样，比如B2B和B2C的策略就差很多，B2B可能更注重长尾关键词和专业内容，B2C更看重图片和促销信息，要是找了个只做B2C的代运营来做B2B业务，很可能水土不服，我之前有个客户是做重型机械的，找了家主要做快消品的代运营，对方把广告目标设成“增加网站访问量”，结果来了一堆随便逛逛的流量，根本没有客户咨询，后来换了家有工业行业经验的，才把目标调整为“获取表单提交”,效果才好起来。

把账户完全当甩手掌柜，有些老板觉得“我花钱请了代运营，就啥都不用管了”，这也是不对的，代运营虽然专业，但最了解产品和客户的还是你自己，他们需要你提供产品资料、客户反馈、行业动态，你得及时配合，我合作过一个客户，代运营让他提供最新的产品卖点，他拖了半个月才给，结果那段时间广告文案还是老内容，点击率低了不少，所以就算找了代运营，也得定期沟通,别当甩手掌柜。

谷歌竞价代运营公司和自建团队的区别

很多企业纠结：到底是找谷歌竞价代运营公司，还是自己招人建团队？其实这两种方式各有各的好，得看自己的情况，我从成本、专业性、灵活性几个方面给你对比对比。

成本方面，代运营更划算，自建团队至少得招一个竞价专员，现在一线城市有经验的谷歌竞价专员月薪怎么也得8000-15000元，还得给交社保、发福利，一年下来少说10万起，要是账户复杂点，可能还得招个优化师、数据分析师，成本就更高了，代运营公司一般按月收费，几千到几万不等，而且不用管社保、培训这些，对中小企业来说压力小很多，我有个客户之前自建团队，招了个专员，月薪1万，干了半年效果一般，后来换成代运营，每月8000元服务费，效果反而更好,一年还省了好几万。

专业性方面，代运营更有优势，谷歌竞价规则更新快，今天出个新功能，明天算法又变了，自建团队一个人很难跟上节奏，代运营公司有专门的团队，每天研究谷歌政策、测试新玩法，经验也更丰富，见过各种行业的账户，知道怎么避坑，比如去年谷歌推出“Performance Max”广告系列，很多自建团队的专员都搞不懂怎么用，代运营公司已经有成熟的操作方法了，帮客户快速上手,抢占了先机。

灵活性方面，自建团队更可控，如果你的业务变化快，比如经常上新产品、搞促销活动，自建团队响应会更及时，毕竟人就在公司，随时能沟通调整，代运营公司可能同时服务好几个客户，响应速度会慢一点，我有个做电商的客户，大促期间每天都要调整广告策略，找代运营沟通总觉得“隔了一层”，后来就自己招了人,调整起来确实方便多了。

中小企企业预算有限、账户规模不大，选代运营更合适；大企业广告预算高、业务复杂，需要专人盯着，自建团队可能更好，当然也可以混合模式，比如核心策略自己把控，日常优化交给代运营,不过这就看具体需求了。

真实案例：我和谷歌竞价代运营公司的合作经历

前年我帮朋友的公司做市场，他们是做跨境电商的，卖家居用品，想开拓欧美市场，就想着投谷歌竞价，一开始朋友觉得“自己搞省钱”，招了个刚毕业的大学生，让他学着弄谷歌广告，结果那个小伙子对着后台一脸懵，关键词乱加，出价瞎调，第一个月花了2万广告费，只来了3个询盘，还都是问“运费多少”的无效咨询，朋友急得不行，说再这样下去钱都打水漂了,让我帮忙想想办法。

我当时建议他找代运营公司试试，毕竟专业的事得交给专业的人，我们筛选了三家公司，最后选了一家有家居行业经验的，第一次沟通，他们就问得特别细：产品主要卖给哪个国家的人？目标客户年龄多大？预算多少？期望达到什么效果？还看了他们的网站，指出着陆页加载慢、产品描述不详细这些问题，说这些都会影响转化，朋友当时就觉得“这钱花得值”。

合作第一个月，代运营先帮他们重新搭了账户，原来那个大学生把所有产品都放一个广告组，代运营按“卧室用品”“厨房用品”“浴室用品”分了组，每个组里又细分关键词，亚麻床单 透气”“陶瓷碗 微波炉适用”，广告文案也重新写了，加了“限时折扣”“免费送货”这些卖点，着陆页也优化了，加载速度从原来的5秒降到2秒，产品图换了高清的,还加了客户评价。

第二个月数据出来，朋友差点跳起来：广告费还是2万，但点击量比上个月多了一倍，询盘有15个，其中8个是问具体型号和价格的，明显是精准客户，第三个月代运营又调整了投放时间，针对欧美用户的活跃时段出价，点击成本又降了15%，询盘量到了22个，现在他们跟这家代运营合作快两年了，谷歌广告带来的订单占了总订单的30%，朋友说“早知道一开始就找代运营，能少走很多弯路”。

这个案例也不是说代运营一定万能，关键是要选对公司，如果当时选了不靠谱的，可能结果就完全不一样了，所以找代运营前，一定要多对比、多考察,别急于签合同。