必应如何推广ADS？推广步骤和优化技巧有哪些

必应ADS推广基础步骤

想在必应上推广ADS，第一步得先搞懂基础流程，我之前帮朋友小李推广他们公司的办公软件，就是从这些步骤一步步走过来的，首先得注册一个必应ADS账户，打开必应广告官网，按照提示填信息，个人或企业都能注册，企业用户需要准备营业执照、法人身份证这些材料，个人用户相对简单，手机号验证一下就行，注册完登录后台，就能看到“创建广告系列”的按钮，点进去选择广告目标，获取点击”“提升转化”或者“品牌曝光”，小李当时想让更多人下载软件，就选了“提升转化”。

选完目标就开始设置广告组，一个广告系列可以包含多个广告组，每个广告组对应不同的产品或关键词，比如小李公司有PDF转换和在线协作两个功能，我就建了两个广告组，分开管理更清晰，接着是写广告文案，标题要吸引人，3秒搞定PDF转Word！免费试用”，描述部分突出优势，像“无水印、不限次数，办公效率直接翻倍”，最后设置投放地域、预算和出价，地域选了小李公司的主要客户所在地——北上广深，预算设了每天200块,先小范围试跑。

整个步骤就像搭积木，一步错可能后面全乱套，我第一次帮小李设置时，忘了选投放时间，结果广告凌晨也在跑，点击量不少但咨询的人很少，后来调整成工作日9点到18点，转化率立刻上来了，所以每个步骤都得细心，尤其是新手，别嫌麻烦,多检查两遍总没错。

必应ADS账户搭建要点

账户搭得好不好，直接影响广告效果，我见过有人账户里广告组乱糟糟的，一个组里塞了上百个关键词，最后数据根本没法分析，小李的账户搭建我分了三个层面：广告系列、广告组、关键词，广告系列按产品类型分，办公软件-基础功能”“办公软件-高级功能”；广告组在系列下细分，PDF转换”“在线协作”“模板下载”；关键词则每个广告组对应10-20个,避免太杂。

关键词选择有讲究，不能盲目加热门词，我用必应自带的关键词规划工具，输入“PDF转换”，会出来相关的搜索词，免费PDF转Word”“PDF转Excel工具”，这些词更精准，还要区分核心词和长尾词，核心词竞争大但流量多，PDF转换工具”，长尾词竞争小但转化准，mac系统PDF转Word无水印”，小李公司的软件支持mac系统，我就重点加了这类长尾词,成本低还精准。

否定关键词也不能少，刚开始跑广告时，发现有人搜“PDF转换教程”“PDF转换在线免费版”点进来，这些用户不是目标客户，就把“教程”“在线免费”设为否定关键词，避免浪费预算，账户结构清晰了，后面优化起来才轻松，数据一眼就能看出哪个广告组效果好,哪个关键词需要调整。

必应ADS出价策略制定

出价就像买菜砍价，高了心疼钱，低了买不到，必应ADS出价方式有好几种，手动出价和自动出价，手动出价适合有经验的人，能自己控制每个关键词的价格；自动出价适合新手，系统会根据目标帮你调整，小李刚开始没经验，我让他先用自动出价，跑了一周看数据,再换成手动出价精细化调整。

出价不是一成不变的，得根据关键词质量得分调整，质量得分高的关键词，比如小李账户里的“mac PDF转Word无水印”，质量得分8分（满分10分），出价1.2元就能排到前三位；质量得分低的“办公软件”，得分5分，出价2元还排不上去，这时候要么优化广告文案提高质量得分，要么放弃低质量词,把预算留给优质词。

我还试过“分时出价”，比如小李的客户大多在工作日下午咨询多，就把14点-17点的出价提高20%，其他时间降低10%，这样既能保证高峰期的曝光，又能节省非高峰期的预算，有次小李说预算快超了，我用这个方法调整后，一周节省了300多块,转化量还没降。

必应ADS优化技巧分享

优化是个细活，得天天盯着数据，我每天都会看小李账户的后台，重点看点击率、转化率、平均点击成本这几个指标，点击率低说明广告文案或创意不行，比如刚开始小李的广告标题是“办公软件下载”，点击率只有1.2%，后来改成“打工人必备！3合1办公软件，免费试用30天”，点击率直接涨到3.5%。

落地页也很关键，用户点了广告进来看落地页，要是页面加载慢、内容不相关，肯定会跑，小李一开始用官网首页当落地页，转化率才2%，后来我让他做了个专门的广告落地页，只放PDF转换功能的介绍和下载按钮，转化率一下提到5%。广告说啥，落地页就重点讲啥,别让用户找半天。

还有A/B测试，同一广告组里放两个不同的广告文案，比如一个强调“免费”，一个强调“高效”，跑一周看哪个效果好，就把预算倾向效果好的那个，小李的广告组里，“免费试用30天”比“高效办公”转化高1.8倍，我就把后者暂停了，集中资源投前者，优化没有终点，得不断试错调整,才能让每一分钱都花在刀刃上。

必应ADS与谷歌ADS对比优势

很多人会问，必应ADS和谷歌ADS哪个好？其实各有优势，我帮小李同时投过两个平台，发现必应在某些方面更适合中小企业，首先是流量覆盖，必应虽然整体流量不如谷歌，但它有自己的“朋友圈”，比如Edge浏览器、Xbox、Office 365，这些地方的用户质量挺高，尤其是欧美地区，很多人习惯用必应搜索，小李公司做外贸业务，在必应上投欧美市场，转化成本比谷歌低20%。

点击成本也更有优势，同样一个关键词“business software”，谷歌上点击一次要5美元，必应上只要3美元，对于预算有限的企业来说，能省不少钱，广告审核速度也快，谷歌有时候要审核1-2天，必应基本4小时内就能通过,着急上线的话选必应更合适。

还有用户群体，必应用户年龄稍大，消费能力强，像小李推的企业版办公软件，在必应上的企业客户咨询量比谷歌多30%，当然谷歌的优势是流量大、覆盖广，如果是面向全球大众市场，谷歌可能更合适，但如果想精准触达特定人群,必应ADS性价比更高。

必应ADS效果评估方法

投了广告不知道效果好不好，等于白投，效果评估主要看数据，必应ADS后台有详细的报表，我每天都会导出给小李看，核心指标有三个：展示量、点击率（CTR）、转化率（CVR），展示量低说明广告曝光不够，可能是出价太低或关键词太偏；点击率低要优化广告创意；转化率低则检查落地页和用户体验。

除了后台数据，还可以用UTM参数追踪来源，在落地页链接后面加上UTM参数，?utm_source=bing&utm_medium=cpc&utm_campaign=pdftool”，这样就能在百度统计或Google Analytics里看到哪些广告带来的用户转化了，小李有次发现“在线协作”广告组的点击量高，但转化率低，通过UTM追踪发现用户大多点了“免费试用”却没填信息，后来在落地页加了“客服在线答疑”按钮,转化率立刻提升了。

ROI（投资回报率）是最终目标，就是广告花的钱和带来的收益比，小李投必应ADS第一个月花了6000块，带来了10个客户，每个客户平均消费2000块，总收益20000块，ROI就是3.3，这就算很不错了，要是ROI低于1，就得赶紧优化,不然就是赔本赚吆喝。

必应ADS常见问题解决

刚开始投必应ADS，遇到问题很正常，我帮小李处理过不少状况，比如广告拒登，有次他的广告文案里写了“最权威”“第一”，被必应判定为夸大宣传，拒登了，后来改成“用户好评98%”“3000+企业选择”，就通过了，所以写文案别用绝对化词语，最好”“第一”“全网最低”,这些都是雷区。

还有点击量突然下降，可能是竞争对手出价提高了，或者关键词质量得分下降了，小李有次发现“PDF转Word”关键词点击量掉了一半，一看是竞争对手把出价从1.5元提到了2元，我就让他把出价稍微提高到1.8元，同时优化了广告文案,点击量很快恢复了。

预算花太快也是常见问题，尤其是自动出价时，可以设置每日预算上限，或者在后台开启“预算控制”功能，系统会帮你匀速消耗预算，避免早上就把钱花完，小李刚开始没设上限，有天上午10点预算就没了，后来设了每日200元上限，全天都有曝光,效果反而更好。