必应ADS搜索引擎营销是什么？新手入门要注意什么

必应ADS搜索引擎营销的核心定义

必应ADS搜索引擎营销，简单说就是在微软旗下的必应搜索引擎上做广告推广，你在必应上搜东西时，结果页顶部或侧边标着“广告”的那些内容，大多就是通过必应ADS投放的，它和我们平时刷短视频看到的广告不一样，是用户主动搜索时才会出现，相当于“用户找东西时，你的广告刚好递到他眼前”。必应ADS的核心是通过关键词竞价，让企业的产品或服务在目标用户搜索相关内容时获得优先展示，从而吸引点击、带来客户，比如你是卖户外帐篷的，用户搜“露营帐篷推荐”，你的广告就可能出现在搜索结果最前面,这就是必应ADS在起作用。

很多人可能觉得必应不如谷歌或百度有名，但它在全球的用户基数可不小，尤其在欧美市场，必应的搜索份额相当可观，像美国就有不少用户习惯用必应查信息，所以如果你做外贸生意，或者想拓展海外市场，必应ADS是个不能忽视的渠道，它就像一个“小众但精准”的流量入口，虽然不像大平台那么热闹，但竞争没那么激烈,有时候花同样的钱能获得更多有效点击。

必应ADS搜索引擎营销与谷歌广告的区别

经常有人问，必应ADS和谷歌广告不都是搜索引擎营销吗？有啥不一样？其实区别可不少，选对了才能少走弯路，首先是用户群体，谷歌用户覆盖全球，但必应在欧美地区的用户画像更清晰——年龄稍大、消费能力较强，比如35岁以上的职场人士，他们搜东西时更倾向于在必应上找专业信息，如果你卖的是高端家电或商务服务,必应的用户可能更对你的胃口。

再说说广告成本，谷歌广告因为竞争激烈，热门关键词点击一次可能要几块甚至几十块，必应ADS的CPC（每次点击成本）通常会低20%-30%，我之前帮一个做跨境婚纱的客户投广告，同样是“custom wedding dress”这个关键词，谷歌点击一次要8美元，必应只要5美元左右，效果却差不多。在必应ADS上，同样的预算能获得更多曝光和点击，性价比更高。

还有后台操作，谷歌广告后台功能复杂，新手可能得学好久，必应ADS的后台界面更简洁，和微软账户互通，如果你用过Outlook或Office，上手会特别快，另外必应支持同步谷歌广告账户，你在谷歌建好的广告组，可以直接导到必应，省了不少重复工作,这点对新手太友好了。

必应ADS搜索引擎营销账户搭建步骤

搭必应ADS账户其实不难，跟着步骤走，半小时就能搞定，第一步是注册账户，用微软账号登录必应广告后台（网址是bingads.microsoft.com），没有微软账号就先注册一个，和注册QQ差不多简单，注册时要填企业信息，如实填就行,后续可以改。

第二步是创建广告系列，就像给广告建个“文件夹”，这里要选广告目标，获得网站流量”“提升销售额”还是“增加品牌曝光”，选对目标后台会自动优化投放策略，然后设置预算，每天花多少钱，最低可以设10美元，适合新手试错，投放地区和语言也很重要，如果你卖的是英国的产品，就选“英国”“英语”,别浪费钱投到其他地方。

第三步是建广告组，把相似的关键词和广告放在一起，比如你卖运动鞋，“跑步鞋男”“篮球鞋男”可以各建一个广告组，这样广告内容能更精准，然后添加关键词，用必应的“关键词规划师”工具搜搜，看看哪些词搜的人多、竞争小，轻便跑步鞋男”可能比“运动鞋”效果好。关键词别贪多，先从10-20个核心词开始，太多了反而不好管理。

第四步写广告文案，标题要包含关键词，轻便跑步鞋男 减震透气 买一送袜”，描述部分突出卖点，30天无理由退换 全国顺丰包邮”，最后设置着陆页，就是用户点击广告后跳转到的页面，一定要和广告内容对应，别广告说卖鞋，点进去是卖衣服,用户会直接关掉。

必应ADS搜索引擎营销优化实用技巧

账户搭好了，不优化等于白投钱，优化必应ADS有几个小技巧，亲测有效，第一个是优化关键词匹配方式，必应的关键词有“广泛匹配”“词组匹配”“精确匹配”三种，新手建议先用“词组匹配”，跑步鞋男”，用户搜“男士跑步鞋”“男款跑步鞋”都能触发广告，但又不会像“广泛匹配”那样引来不相关的流量，跑步鞋品牌”这种可能只是随便看看的用户。

第二个是调整出价策略，必应默认是“自动出价”，但手动出价更灵活，可以观察一周数据，把点击率高、转化好的关键词加价，比如原来出价1美元，点击率3%，转化不错，就加到1.2美元争取更好的排名；点击率低于1%的词直接降价或暂停，别让钱打水漂，我之前有个客户，把“儿童保温杯”这个词从0.8美元加到1.1美元，排名从第5位提到第2位,点击量直接翻倍。

第三个是写好广告扩展，就是在广告下面加额外信息，电话扩展”“地址扩展”“结构化摘要扩展”，结构化摘要扩展可以列3-5个卖点，材质：304不锈钢 | 容量：500ml | 保温：24小时”，这样用户一眼就能看到产品优势，点击率能提高15%左右。广告扩展就像给广告“加buff”，能让广告更丰满，吸引更多用户点击。

最后别忘了定期看数据，必应后台的“数据报表”能看到每个关键词的点击量、花费、转化率，每周花半小时分析，把没用的词删掉，把效果好的词重点投放,这样账户会越跑越好。

必应ADS搜索引擎营销收费模式解析

必应ADS的收费模式主要是按点击付费（CPC），就是用户点击了你的广告，你才需要付钱，只展示不点击不用花钱，这种模式比较灵活，钱花在刀刃上，不过具体点击一次多少钱，不是固定的，得看关键词竞争程度，英语培训”这种热门词，竞争的人多，点击一次可能要5美元；“小众手工耳环”这种冷门词，可能一次只要0.5美元。

除了CPC，还有一种“按千次展示付费（CPM）”，但用得比较少，适合品牌曝光类广告，比如你想让更多人知道你的新品牌，就可以按展示次数付费，不过新手刚开始做，建议先从CPC开始，能更好地控制成本。目前官方暂无明确的统一定价，实际点击价格由关键词竞争度、广告质量分、账户历史表现等因素决定，广告质量分越高（比如广告和关键词相关性高、着陆页体验好），点击价格可能越低,所以优化广告质量比一味加价更重要。

必应ADS没有最低开户费，你想投多少钱都行，最低日预算可以设10美元，适合小商家试错，不过要注意，账户里的钱用完了广告会暂停，记得及时充值，还有一点，不同地区的点击价格不一样，欧美国家普遍比东南亚高,投之前要根据目标市场做预算规划。

必应ADS搜索引擎营销适合哪些企业

不是所有企业都适合投必应ADS，选对行业才能事半功倍，第一种是做外贸或跨境电商的企业，必应在欧美市场用户多，比如美国、英国、加拿大，这些地方的用户消费能力强，对品牌信任度高，如果你卖的是电子产品、家居用品、服饰鞋包，投必应能精准触达目标客户，我认识一个做亚马逊的卖家，主要卖厨房小家电，在必应投了半年，美国站的订单量增长了40%,比在谷歌投划算多了。

第二种是B2B企业，比如做机械配件、工业材料的，必应上有很多企业采购人员在搜索供应商，广告内容突出“工厂直供”“质量认证”“定制服务”，容易获得询盘，之前帮一家做机床附件的客户投必应，三个月就接到了5个外贸订单，ROI（投资回报率）达到1:5,比参加展会成本低多了。

第三种是想拓展细分市场的企业，比如专注于“老年旅游”“高端宠物食品”这类小众领域，必应的用户画像更精准，竞争小，能以较低成本触达目标人群，相反，如果你的业务主要在国内，目标用户是年轻人，那可能百度或抖音广告更合适，必应就不是首选了。选对平台比盲目投放重要，别看到别人投必应效果好就跟风，得先看看自己的客户在哪。

我的必应ADS搜索引擎营销实操案例

去年我帮一个朋友的公司做必应ADS，他是做跨境户外用品的，主要卖登山包和露营装备，目标市场是美国和加拿大，一开始他觉得必应流量少，不想投，我劝他试试，反正预算低，不行就停，我们先花了一周时间研究关键词，用必应的关键词规划师找了“waterproof hiking backpack”“lightweight camping gear”这类长尾词，竞争度中等，点击价格1-2美元,比谷歌便宜一半。

账户搭建好后，前两周效果一般，每天点击20-30次，转化率只有1%，我分析数据发现，广告文案里没突出“美国本土发货”这个卖点，美国人买东西很看重物流速度，于是修改文案，加上“US Warehouse | 2-3 Day Delivery”，又把着陆页的“加入购物车”按钮放大，颜色改成醒目的橙色，没想到改完第二天，点击率从2%涨到了3.5%，转化率也提到了2.5%。

第三周我们开始优化出价，把“best hiking backpack for women”这种转化率高的词加价0.3美元，排名提到前3位；把“camping gear sale”这种只点不买的词降价，一个月下来，总花费800美元，带来了45个订单，客单价平均80美元，总销售额3600美元，ROI达到1:4.5，朋友高兴坏了，现在必应ADS成了他们的主要获客渠道之一，这个案例告诉我们，做必应ADS不能光投钱，得根据数据不断调整，细节决定成败。

必应ADS搜索引擎营销新手常见误区

新手做必应ADS，很容易踩坑，我总结了几个常见误区，帮你避坑，第一个误区是关键词选得太宽泛，比如卖“手机壳”，直接用“phone case”当关键词，竞争大、点击贵，还可能引来想找“免费手机壳”的用户，不如选“silicone phone case for iPhone 15”这种长尾词，精准度高,转化好。

第二个误区是不看数据瞎投，很多人建好账户就不管了，钱花完了才发现没效果，其实每天花5分钟看一下数据报表，看看哪些词花钱多没转化，及时暂停；哪些词转化好，适当加价，能省不少钱，我之前有个客户，账户跑了一个月没看数据，结果“手机壳批发”这个词花了200美元，一个咨询都没有，后来才发现这个词都是经销商在搜，而他是零售,完全不匹配。

第三个误区是广告和着陆页脱节，广告说“买一送一”，着陆页却只字不提，用户点进来一脸懵，肯定不会下单，一定要保证广告文案和着陆页内容一致，比如广告强调“24小时发货”，着陆页就要有“发货时间承诺”的板块，让用户放心。广告就像相亲时的自我介绍，着陆页就是见面后的表现，说得再好，表现不行也成不了。

最后一个误区是急于求成，刚投两天没效果就放弃，搜索引擎营销有个“学习期”，系统需要时间了解你的广告和用户，一般要跑1-2周数据才稳定，我建议新手先小预算试跑2周，积累数据后再调整,别急着停。