谷歌竞价的外包能做什么
谷歌竞价的外包简单说就是把公司的谷歌广告账户交给专业团队来打理,这些团队可不是随便糊弄的，他们会从账户搭建开始，一点点把框架搭起来，就像盖房子先打地基一样，关键词选择是重头戏，他们会像侦探一样分析用户会搜什么词，哪些词能带来真正的客户，哪些词只是“看热闹”的，然后把合适的关键词挑出来，组合成不同的广告组。
创意撰写也很关键,外包团队会琢磨怎么写广告文案才能让人眼前一亮，比如用点小幽默或者突出产品的独特卖点，让用户看到广告就想点进去，投放过程中他们还会盯着数据，今天哪个词花的钱多效果却不好，明天哪个地区的转化突然变高，这些都逃不过他们的眼睛，然后及时调整策略，就像给植物修剪枝叶一样，让账户一直保持“健康”状态。
谷歌竞价的外包就是帮公司把广告账户从“毛坯房”装修成“精装房”，还负责后续的“日常维护”，让广告花的每一分钱都尽可能产生价值。
谷歌竞价的外包优势有哪些
要说谷歌竞价的外包优势,那可太多了，最直接的就是专业度高，这些外包团队天天和谷歌广告打交道，对平台的规则、算法更新门儿清，就像老司机熟悉每条路况一样，知道什么时候该加速，什么时候该刹车，不像公司自己招人，可能刚培养熟就跳槽了，或者对谷歌的玩法一知半解，钱花了不少，效果却平平。
成本也是个大头,自己养一个专业的谷歌竞价团队，工资、社保、培训费用加起来可不是小数目，对于中小企业来说压力不小，外包的话，一般按服务内容收费，性价比高多了，相当于花小钱请了个“全能管家”，而且外包团队有丰富的案例，不管是做外贸的、卖软件的还是搞服务的，他们都可能接触过类似的客户，知道哪种策略对哪种行业管用，少走很多弯路。
我之前有个朋友开了家外贸公司,一开始自己招人做谷歌竞价，招了个刚毕业的大学生，对着教程摸索了三个月，账户里就几个关键词，钱没少烧，询盘却只有零星几个，后来实在扛不住了，找了家外包团队，人家接手后一周就把账户结构调整了，关键词扩展了上百个，还优化了广告落地页，第二个月询盘量直接翻了三倍，朋友高兴得请我吃了顿大餐，说早知道外包这么香，当初就不该自己硬扛。
所以说，谷歌竞价的外包优势就在于专业、省钱、省心，尤其适合那些想做海外推广但又没精力自己折腾的公司。
谷歌竞价的外包收费模式
谷歌竞价的外包收费模式没有统一的标准,不同公司有不同的玩法，最常见的是固定服务费模式，就是双方谈好一个月多少钱，外包团队负责账户的日常优化、数据报告这些基础服务，不管你这个月广告花了多少钱，服务费都是固定的，这种模式比较适合广告预算稳定、需求简单的公司，好算账，不用担心后期费用突然涨上去。
还有一种是按广告消费比例收费,比如按照你当月谷歌广告花费的10%-20%来收服务费，广告花得多，服务费就多；花得少，服务费就少，这种模式下，外包团队会更有动力帮你把广告效果做好，因为效果好了你才会愿意花更多钱在广告上，他们的服务费也能跟着涨，不过这种模式得注意，有些不良公司可能会故意让你多花钱，所以签合同的时候一定要把效果指标写清楚，比如询盘量、转化率这些。
另外还有一种是项目制收费,比如帮你搭建一个新账户、做一次深度优化，按项目打包收费，这种适合短期有特定需求的公司，比如公司刚接触谷歌竞价，想先让专业团队把框架搭好，后面自己维护。目前官方暂无明确的定价，具体费用得看外包公司的规模、服务内容和你的需求，最好多对比几家，别被忽悠了。
谷歌竞价的外包如何选团队
选谷歌竞价外包团队就像挑对象,得擦亮眼睛，不然很容易“踩坑”，首先要看团队的案例，让他们拿出之前做过的成功案例，比如帮哪个公司提升了多少询盘，降低了多少点击成本，如果他们支支吾吾拿不出案例，或者案例一看就很假，那肯定不能选，我之前帮朋友筛选的时候，有个公司说自己做过几百个案例，但问具体数据的时候就说“商业机密”，这种一听就不靠谱。
然后要沟通他们的优化思路,问问他们拿到账户后会先做什么，怎么分析关键词，怎么调整出价，专业的团队会说得头头是道，先做账户 audit，看看有没有无效关键词”“根据用户搜索意图分组关键词”，而不是只会说“放心交给我们，保证有效果”这种空话，还要看看团队的人员配置，有没有专门的优化师、数据分析师，是不是稳定的团队，别今天是这个优化师对接，明天又换个人，沟通成本太高。
合同条款也得仔细看,有没有明确服务内容、效果指标、退款机制，比如约定了每月询盘量达到多少，没达到怎么办，这些都要写清楚，别轻信口头承诺，黑纸白字才靠谱。选团队要多看案例、多问细节、多对比，别图便宜选那种报价远低于市场价的，一分钱一分货，服务这东西太便宜了容易出问题。
谷歌竞价的外包与自建团队对比
谷歌竞价外包和自建团队各有各的好,得看公司的具体情况，先说说自建团队，最大的好处是可控性强，团队就在公司里，有什么问题可以随时沟通，广告策略调整也更灵活，如果公司广告预算特别大，比如一个月几十万甚至上百万，自建团队可能更划算，因为长期来看，固定工资比按比例收服务费便宜，而且自己人更了解公司的产品和客户，写广告创意的时候可能更贴合实际需求。
但自建团队的缺点也很明显,招人难，招到专业的谷歌竞价优化师更难，现在懂谷歌广告的人才本来就少，薪资要求还不低，培养新人也需要时间，万一新人学了一半跑了，之前的投入就白费了，而且团队成员可能只熟悉自己公司的行业，遇到新问题解决起来不如外包团队有经验，毕竟外包团队接触的行业多，见多识广。
外包团队的话,优势前面也说过，专业、省钱、省心，尤其适合中小公司或者刚接触谷歌竞价的公司，但外包的缺点是沟通成本可能高一点，优化师毕竟不是公司内部员工，对产品的理解可能没那么深入，需要花时间磨合，而且如果选到不靠谱的外包公司，可能会出现“甩手掌柜”的情况，优化不积极，数据报告随便糊弄。所以到底选外包还是自建团队，得看公司的预算、规模和对广告效果的要求，小公司建议先试试外包，等广告跑起来了再考虑自建也不迟。
谷歌竞价的外包流程步骤
谷歌竞价的外包流程其实不复杂,第一步是需求沟通，你得告诉外包团队你的产品是什么、目标客户是谁、想通过广告达到什么效果，比如是要更多询盘还是品牌曝光，他们会根据你的需求做个初步方案，包括关键词方向、预算建议、预期效果这些，双方聊清楚了再签合同。
然后是账户交接,如果你之前有谷歌广告账户，需要把账户权限给外包团队；如果没有，他们会帮你注册开户，绑定支付方式，接下来就是账户搭建，外包团队会根据之前沟通的方案，筛选关键词、写广告创意、设置出价和预算，把账户框架搭起来，这个阶段你可以提意见，比如广告文案觉得哪里不合适，关键词有没有漏掉的，双方确认没问题后就可以上线了。
广告上线后就是日常优化,外包团队会每天看数据，调整关键词出价、暂停效果差的广告组、测试新的创意，每周或每月会给你发数据报告，告诉你广告花了多少钱、带来了多少点击、多少询盘，效果怎么样，你有什么问题也可以随时和他们沟通，比如想重点推某个新产品，或者调整预算，他们会及时调整策略。整个流程就像装修房子，从设计方案到施工再到售后，外包团队全程跟进，你只需要时不时去“监工”一下，省心又省力。
常见问题解答
谷歌竞价外包靠谱吗？
靠不靠谱得看你咋选团队啦！要是选那种有真案例、能说清楚优化步骤的，一般都还行，我表哥公司做跨境电商，之前自己弄谷歌竞价，三个月花了两万多，就来了五个询盘，后来找了个外包团队，人家先把账户里没用的关键词删了，又写了新的广告创意，第二个月询盘就涨到二十多个，现在每个月稳定有五十多个询盘，表哥说这钱花得值，不过要是选到那种吹得天花乱坠，啥都敢承诺的，就容易踩坑，所以选的时候一定要让他们拿案例，别光听嘴说。
谷歌竞价外包怎么收费？
收费模式挺多的，最常见的是固定服务费和按广告消费比例收，固定服务费就是一个月给固定的钱，比如三千到一万不等，具体看服务内容，按比例收的话，一般是广告花费的10%-20%，比如你这个月广告花了一万，服务费可能就是一千到两千，还有项目制的，比如帮你搭个新账户收五千块，不同公司报价不一样，你得问清楚包含哪些服务，别到时候又加钱，目前官方也没说统一价，所以多对比几家，选个性价比高的。
谷歌竞价外包和自己做哪个好？
这得看你公司情况啦！要是你公司人多、预算足，想自己掌控广告，那就自建团队，但招人挺难的，谷歌竞价优化师不好找，工资还不低，要是小公司预算不多，又没精力研究谷歌广告，外包就挺合适的，花小钱请专业的人干活，省事儿，我邻居开小外贸公司的，就三个人，自己做谷歌竞价搞得头大，后来外包了，每个月花五千服务费，效果比自己做好多了，老板现在有时间去跑客户，不用天天盯账户了。
谷歌竞价外包需要提供什么资料？
也不用太多东西，首先得有谷歌广告账户，没有的话外包团队可以帮你注册，你提供公司资料就行，然后是产品信息，比如产品介绍、卖点、目标客户是谁，这些能帮他们写广告创意，还有之前的广告数据（如果有的话），他们可以分析之前哪里做得不好，预算也得说清楚，一个月打算花多少钱在广告上，最后就是对接人的联系方式，方便随时沟通，有啥问题能及时解决，准备这些资料花不了多少时间，主要是让外包团队更了解你的业务。
谷歌竞价外包效果不好怎么办？
要是效果不好，先别着急骂人，先看看合同里有没有约定效果指标，比如询盘量、转化率这些，如果达到指标了，可能是你预期太高；要是没达到，就拿着数据找外包团队沟通，问他们问题出在哪儿，怎么改进，我朋友之前外包效果不好，就和团队开了会，发现是关键词选偏了，后来团队调整了关键词，效果慢慢就上来了，要是团队不配合，一直找借口，那就按合同来，该退款的退款，不行就换一家，总之别忍着，花了钱就得要效果。