必应ADS业务是什么
必应ADS业务是微软推出的付费广告服务,覆盖全球多个搜索引擎和合作伙伴平台，简单说，就是企业花钱在必应搜索、雅虎等平台上打广告，让目标用户在搜索相关内容时能看到自家的产品或服务，它和咱们平时在手机APP里刷到的广告不一样，主要是用户主动搜索时才会出现，所以精准度更高。这种广告形式能帮企业把信息推给真正有需求的人，而不是漫无目的地撒网。
我第一次接触必应ADS业务是去年,当时帮一个开跨境电商的朋友看推广方案，他想把自家的户外帐篷卖到美国，但亚马逊竞争太激烈，直通车烧钱像流水，我随口提了句“试试必应呗”，他一脸疑惑：“必应？那不是国外的搜索引擎吗？能有效果？”后来我们真去研究了下，才发现这业务藏着不少门道。
必应ADS业务的核心优势
必应ADS业务最明显的优势是全球覆盖广,它不光在必应搜索上展示广告，还能投到雅虎、AOL等合作伙伴平台，加起来全球有超过13亿用户，尤其在欧美市场，必应的用户渗透率很高，很多老外习惯用必应查东西。对想做跨境生意的企业来说，这就像拿到了一张通往欧美市场的门票，比只盯着国内平台视野开阔多了。
另一个优势是成本相对低,比起谷歌ADS，必应上的广告竞争没那么激烈，同样的关键词，在必应点击一次可能只要谷歌一半的钱，我朋友投帐篷广告时，选了“camping tent for family”这种精准词，谷歌上点一次要3美元，在必应只要1.5美元，预算一下子省了不少，而且必应的用户购买意愿还挺强，他第一个月就接到了20多个美国订单，比预期好太多。
必应ADS还能和微软生态打通,比如和Office、Outlook这些软件联动，用户在处理邮件或用Excel时，可能会看到相关的广告，这种场景化的投放比单纯的搜索广告更自然，就像你用Word写“旅游攻略”，旁边突然跳出户外装备的广告，是不是比硬生生的弹窗更容易让人接受？
必应ADS业务投放步骤
投放必应ADS业务其实不难,跟着步骤走就行，第一步是注册账户，去必应广告官网，用微软账号登录，填好企业信息、银行卡这些基本资料，审核通过后就能进后台操作了。注册时信息一定要填对，不然审核卡住会耽误时间，我朋友当时因为公司地址少写了个“区”，来回改了两天才通过。
第二步是设置广告系列,先选目标，是想让人访问网站、打电话咨询，还是下载APP？然后选投放地区，比如你想做美国市场，就选“美国”，还能具体到某个州，预算也得设好，每天花多少钱，是“标准投放”还是“加速投放”——加速投放就是尽快花完预算，适合搞促销活动时用。
第三步是选关键词,这步最关键，得想用户会搜什么词，比如卖户外帐篷，不能只写“tent”，太宽泛，竞争大还不精准，可以加限定词，像“waterproof camping tent”“lightweight tent for hiking”，这样搜的人都是真想买的，必应后台有“关键词规划师”工具，输入核心词能推荐相关词，还能看搜索量和竞争度，新手可以多参考。
第四步是写广告创意,标题要吸引人，Family Camping Tent - 20% Off This Week”，再加上卖点，像“Waterproof & Windproof”，描述部分简单说下优势，Easy to Set Up in 5 Minutes”，最后加个行动号召，“Shop Now”“Learn More”都行。广告文案别太死板，加点紧迫感或优惠信息，点击率会更高。
第五步是投放和优化,广告上线后不能不管，每天看看数据：有多少人点击，花了多少钱，有没有人下单，如果某个关键词点击多但没转化，可能是词选得不对，换一个试试；如果广告展示少，可能是出价太低，稍微提一点，我朋友一开始投“camping gear”这个词，点击多但没人买，后来换成“family camping tent with screen room”，转化立马上去了。
必应ADS业务费用情况
必应ADS业务的费用没有固定标准,主要看你怎么投，它有好几种付费模式，最常用的是按点击付费（CPC），用户点一次广告你才花钱，不点不花钱，还有按展示付费（CPM），广告被看到1000次收一次钱，适合做品牌曝光。目前官方暂无明确的定价，具体费用取决于关键词竞争度、广告质量得分和投放地区。
关键词竞争越激烈,费用越高，best coffee maker”这种热门词，在必应可能点击一次要5美元；而“vintage coffee maker parts”这种冷门词，可能只要0.5美元，广告质量得分也很重要，得分高（比如创意好、着陆页相关），平台会给你打折，同样的出价能获得更多展示。
预算可以自己控制,每天花100块也行，1000块也行，我建议新手先从小预算开始，比如每天200元，跑一周看看效果，再慢慢调整，要是一开始就砸大钱，万一没效果就亏了，我朋友刚开始每天投300元，跑了两周摸清规律后，才加到500元，现在ROI（投入产出比）能到1:5，算是挺划算的。
必应ADS业务与同类平台对比
和谷歌ADS比,必应ADS的优势很明显，首先是竞争小，谷歌用户多，但广告主也多，抢关键词像抢白菜，出价高得吓人，必应用户虽然少点，但广告主也少，同样的钱能获得更多点击，我之前帮一家软件公司投广告，同样的关键词“project management software”，谷歌CPC是8美元，必应只要3美元，效果还差不多。
和百度推广比,必应ADS的优势在海外市场，百度主要覆盖国内用户，如果你想做外贸、跨境电商，投百度就像在沙漠里卖雨伞，没啥用，必应则是欧美市场的“主场”，用户更精准，我一个做跨境服装的客户，之前投百度一年花了10万，一个外贸订单都没有，后来转投必应，半年就接了50多万的订单，后悔没早点换。
必应ADS还有个小优势是后台操作更简单,谷歌ADS功能强大但复杂，新手进去像进迷宫；必应ADS后台界面清晰，设置步骤少，容易上手，我教我那个50岁的老板用必应ADS，他半小时就学会了设置广告系列，要是换成谷歌，估计得学一天。
必应ADS业务适合哪些企业
跨境电商企业肯定要试试必应ADS,不管你卖衣服、电子产品还是家居用品，只要目标市场是欧美，必应就是个好渠道，我朋友的户外帐篷店，现在60%的订单都来自必应广告，客户评价里还经常有人说“在必应上看到你们的广告，一眼就喜欢上这款帐篷”。
外贸企业也适合,比如做机械零件、化工原料的，国外采购商习惯用必应搜索供应商，投广告能让他们在搜索时优先看到你，我表哥开了家做汽车配件的外贸公司，之前靠展会找客户，成本高还累，投了必应ADS后，每个月都有十几个国外客户主动询价，省了不少事。
软件服务类企业也别错过,像SaaS软件、在线工具，国外用户付费意愿强，在必应投广告能精准触达，我用过一个做在线设计的软件，他们就是在必应投广告，我搜“easy graphic design tool”时看到的，试用后觉得好用就付费了，现在还在用。
甚至国内想做品牌出海的企业也能投,比如国产美妆品牌想打开欧洲市场，在必应投品牌词广告，让老外搜索时能看到品牌故事和官网，慢慢积累知名度，比起在国外找代理商，投必应ADS成本更低，还能自己掌控节奏。
必应ADS业务投放案例
我之前帮一家做智能手表的跨境电商投必应ADS,他们的手表主打“长续航”“心率监测”，目标市场是美国和加拿大，一开始选了“smartwatch”“fitness tracker”这种大词，投了一周，点击率低，转化几乎没有，钱倒是花了不少，后来分析数据发现，用户搜得更多的是“smartwatch with 7 day battery life”“best fitness tracker for seniors”这种具体需求的词。
我们赶紧调整关键词,换成带“long battery life”“for seniors”“waterproof”的长尾词，广告文案也改得更具体：“Smartwatch for Seniors - 7 Day Battery & Heart Rate Monitor - Free Shipping”，着陆页也重新设计，突出“适合老年人”“操作简单”的卖点，调整后第二天，点击量就涨了30%，一周后开始有订单，第一个月ROI到了1:3，现在稳定在1:4左右，老板开心得请我吃了顿大餐。
还有个案例是做宠物用品的,卖宠物自动喂食器，他们一开始只投美国市场，效果一般，后来在必应后台看到加拿大、澳大利亚的搜索量也不少，就把投放地区扩展到这两个国家，预算不变，只是分摊到三个国家，没想到加拿大的转化特别好，用户点击成本比美国还低20%，现在加拿大成了他们第二大市场，每月销售额增加了40%。
常见问题解答
必应ADS业务和百度推广有啥不一样？
必应ADS和百度推广都是打广告的，但区别还挺大的，必应主要是国外的搜索引擎，像必应搜索、雅虎这些平台都能投，用户大多在欧美国家；百度推广就只在国内，用户都是咱们中国人，要是你家公司想做国外生意，比如卖东西到美国、欧洲，选必应就对了，能精准触达老外；要是只做国内市场，那百度推广更合适，毕竟咱们国人更习惯用百度搜东西。
必应ADS业务投放要花多少钱？
这个真没准儿，得看你怎么投，必应ADS是按点击或者展示收费的，点击一次花多少钱，要看你选的关键词热不热门，热门词比如“best laptop”可能一次要几块钱，冷门词像“vintage camera lens repair”可能几毛钱就行，官方没说固定价，全靠自己设置预算，你可以每天投50块试试水，也能投5000块冲业绩，我建议刚开始少花点，跑几天看看效果，再决定要不要加钱，别一下子把钱都砸进去。
小企业适合做必应ADS业务吗？
太适合了！小企业钱不多，必应ADS竞争没那么激烈，花的钱比谷歌、百度少多了，比如你家是做手工饰品的，想卖到国外，在必应投广告，选几个精准的关键词，handmade silver earrings for women”，可能一天花100块就能让不少外国人看到，我邻居开了家小服装厂，专做外贸，投必应ADS半年，订单量翻了一倍，现在都雇了好几个工人，比之前靠展会接单轻松多了，成本还低。
必应ADS业务投放需要准备啥材料？
也不用准备太多东西，首先得有企业营业执照，证明你是正规公司；然后要准备广告素材，比如写几条广告语，想清楚卖啥产品、有啥卖点，像“20% Off”“Free Shipping”这种优惠信息写上会更吸引人，要是做图片广告，还得准备几张好看的产品图，对了，还得有个官网，广告点进去要能到你的网站，不然用户想买都没地方下单，注册账户的时候把这些材料上传上去，审核通过就能开始投了，不难的。
必应ADS业务效果不好怎么办？
效果不好别着急，先看看是不是关键词选错了，比如你卖儿童书包，选了“school bag”这种大词，竞争大还不精准，换成“cartoon school bag for kids age 6-10”试试，可能就有效果了，再看看广告文案，是不是太 boring，加点“买一送一”“限时折扣”这种词，点击率会高很多，还有着陆页，广告说“20% Off”，点进去却找不到优惠信息，用户肯定跑了，我之前帮人调过一次，就改了关键词和文案，一周后转化就涨了50%，慢慢来总能调好的。