谷歌竞价外包运营怎么选？有哪些实用技巧

谷歌竞价外包运营能做什么

谷歌竞价外包运营简单说就是把公司的谷歌广告账户交给专业团队打理，这些团队不像咱们自己摸索时两眼一抹黑，他们天天和关键词、出价、创意打交道，就像熟悉自家厨房一样清楚账户里的弯弯绕绕，他们会从账户搭建开始，帮你选哪些词能带来客户，怎么写广告创意能让人多看两眼，出价高了怎么降下来，低了怎么提上去，还会盯着每天花了多少钱、来了多少点击、有多少人真的咨询了。

我之前见过有公司自己做谷歌竞价，老板让刚毕业的实习生管账户，结果关键词选了一堆“行业大佬”“顶级品牌”这种大词，出价还死高，一个月烧了三万多，咨询电话没接到几个，后来找了外包团队，人家把词换成“附近XX服务”“XX价格多少”这种精准词，出价降了一半，第二个月咨询量反而翻了倍，谷歌竞价账户像一片需要精心打理的花园，外包团队就是经验丰富的园丁，从播种到修剪都有自己的一套章法，不会让杂草（无效点击）疯长，也不会让鲜花（有效流量）蔫掉。

谷歌竞价外包运营服务内容有哪些

靠谱的谷歌竞价外包运营服务内容能列一长串，不是随便改改出价就完事的，首先是账户结构搭建，他们会根据你的业务把账户分成不同的“房间”，比如产品A一个计划，产品B一个计划，每个计划里再细分单元，就像衣柜里的格子，衬衫放一格，裤子放一格，找东西（优化）的时候一目了然，然后是关键词筛选，他们会用工具扒拉一堆相关词，再一个个筛掉那些“看着热闹但不买东西”的词，留下真正有可能转化的“潜力股”。

广告创意撰写也是重头戏，他们不会写“XX产品好，快来买”这种干巴巴的话，而是会琢磨用户搜这个词时在想什么，比如有人搜“XX设备维修”，创意就写“XX设备坏了？2小时上门维修，修不好不收费”，这样的话谁看了不心动？出价策略制定更有讲究，他们不会让你盲目抢第一名，而是根据你的预算和目标，算出来哪个位置“性价比最高”，就像买菜时挑既新鲜又便宜的,不会当冤大头。

数据分析报告也不能少，每周每月都会给你发报表，上面写着花了多少钱、点击来自哪里、哪个词带来的客户多，甚至会告诉你“上周有20个人点了广告但没咨询，可能是落地页加载太慢了”，还有竞争对手分析，他们会偷偷看同行的广告怎么写的、出价多少，然后想办法比他们做得更好，就像下棋时提前看透对方的棋路，总能占点小便宜，我之前接触过一家外包公司，他们给的服务清单里连“每周三次关键词排名检查”都写进去了,比我自己记的闹钟还准时。

谷歌竞价外包运营如何选择靠谱团队

选谷歌竞价外包团队就像挑餐厅，不能光看招牌亮不亮，得进去尝尝才知道，第一步先看案例，让他们拿出过去做过的客户案例，最好是和你行业类似的，比如你做外贸，就看他们有没有服务过其他外贸公司，问问人家之前账户什么样，现在什么样，点击量、咨询量有没有实实在在的增长，别信那些只敢说“效果很好”却拿不出数据的，就像有人说自己做饭好吃，结果连个炒青菜都炒糊了,你敢吃吗？

第二步查资质，正规的团队都会有谷歌官方认证的资质，谷歌合作伙伴”，这就像餐厅有卫生许可证，至少不会是黑作坊，可以去谷歌合作伙伴官网搜他们公司名字，能搜到的才靠谱，然后沟通流程，靠谱的团队不会一上来就催你签合同交钱，而是先问你的业务情况：卖什么产品、客户是谁、想花多少钱、希望达到什么效果，就像医生看病得先问诊,不会没问两句就开药方。

数据透明度也很重要，得问清楚他们会不会每天给你看账户后台数据，能不能随时登录自己的账户查看，会不会把“花了钱没效果”这种事瞒着你，之前有个朋友找外包，对方说“数据我们全权负责，你不用管”，结果三个月后才发现，账户里的钱都被拿去投了不相干的词，气得他差点报警，靠谱的外包团队像个实在的朋友，不会一上来就拍胸脯说“保证效果”，而是拿出过去的成绩单和详细的执行计划，告诉你“我们会这样做，大概能达到什么效果，过程中遇到问题咱们一起解决”。

谷歌竞价外包运营收费标准

谷歌竞价外包运营的收费没有统一的价目表，不同公司收费差得还挺远，常见的有两种模式，一种是固定费用，就是每个月收你一笔固定的钱，不管你账户花了多少广告费，比如有的公司收5000元/月，有的收20000元/月，主要看你账户规模大小，账户关键词多、预算高，收费自然就贵点，就像请保姆，家里人多活儿多,工资肯定得给高点。

另一种是比例收费，按你每月广告费消耗的百分比来收，一般在10%-20%之间，比如你一个月广告费花10万，他们就收1万-2万，这种模式的好处是，他们帮你把账户优化好了，广告费花得值，他们收入也高，会更有动力，但要是遇到不靠谱的，可能会故意让你多花钱，自己多拿提成，就像有的导游带游客购物,专挑贵的推荐。

还有些公司会收“基础服务费+绩效提成”，基础服务费保证基本运营，绩效提成就是如果达到约定的效果，比如咨询量增长30%，再额外给一笔钱，目前官方暂无明确的定价，具体收费得你和外包公司谈，记得把所有收费项目都写进合同里，别让他们后期加钱，关键词筛选另收费”“报告生成另收费”,这种坑我见过不止一次了。

谷歌竞价外包运营后续发展趋势

谷歌竞价外包运营以后会越来越“聪明”，现在不少团队已经开始用AI工具分析关键词趋势，就像给账户装了个“预测雷达”，能提前发现哪些词下个月可能会火，哪些词可能会没人搜，提前调整策略，以后AI可能还会自动写广告创意，根据不同用户的搜索习惯生成不同版本的创意，比如年轻人搜就写“潮人必备”，中年人搜就写“实用耐用”,比人工写得更快更精准。

跨平台整合也是个方向，现在很多公司不只做谷歌竞价，还做Facebook、Instagram广告，以后外包团队可能会把这些平台的账户一起管起来，统一制定投放策略，避免你这边谷歌账户花了钱，那边Facebook账户又浪费钱，就像现在的管家不只管做饭，还管打扫、采购,一站式服务更省心。

数据可视化也会更厉害，现在的报告大多是表格和数字，看着头大，以后可能会变成动态图表，账户数据像动画片一样动起来，点击量涨了就往上跳，花钱多了就闪红灯，让你一眼就能看懂账户到底怎么样，而且会更注重“效果追踪”，不只是看点击量，还会追踪客户从点击广告到最终下单的整个过程，甚至能算出“哪个关键词带来的客户买的东西最贵”,帮你把钱花在刀刃上。

企业为什么要做谷歌竞价外包运营

企业做谷歌竞价外包运营，最直接的原因就是省事儿，自己做的话，得招专门的人，还得培训他怎么用谷歌广告后台，怎么选关键词，怎么优化出价，等他学会了可能又跳槽了，费时费力，外包团队现成的专业人员，拿来就能用，不用操心招人、培训这些破事，我有个开外贸公司的朋友，之前招了个竞价专员，工资开8000，结果三个月后人家嫌工作太枯燥走了，账户还没理顺，后来找了外包，一个月花6000,效果比自己做时还好。

专业度也是关键，谷歌竞价看着简单，其实门道多着呢，关键词匹配方式就有广泛匹配、词组匹配、精确匹配三种，选错了就像用渔网捞蚊子，要么捞不到，要么捞一堆没用的，外包团队天天研究这些，知道什么词该用精确匹配，什么词该用广泛匹配，什么时段投放效果最好,比咱们自己瞎琢磨强多了。

还能降低试错成本，自己做的时候，很可能因为一个小错误，比如创意里用了违规词，导致账户被封，或者出价设置错了，一天烧光一个月的预算，外包团队经验多，踩过的坑比咱们见过的路还多，能帮你避开这些雷区，我之前帮朋友的公司找外包，他们自己做的时候账户经常“跑偏”，关键词出价要么太高烧钱太快，要么太低没展现，外包团队接手后第一个月点击量就涨了30%,roi也跟着上去了。

谷歌竞价账户问题诊断小技巧

平时看谷歌竞价账户不用像解数学题那么复杂，先看点击率，低于行业平均就像菜没放盐，得调整创意；转化率低就像客人进了店却不买东西，得看看落地页是不是太绕了，第一步打开账户后台，看“搜索字词报告”，里面是用户实际搜的词，要是发现很多词和你的业务没关系，比如你卖手机壳，结果有人搜“手机维修”点了你的广告，赶紧把这些词加入“否定关键词”,就像把讨厌的苍蝇赶出去。

然后看出价排名，不一定非要抢第一名，有时候第二名、第三名性价比更高，就像买电影票，中间的位置不一定比第一排差，还便宜，可以试试把出价降一点，看看排名掉了多少，点击量有没有大变化，如果排名从2掉到4，点击量没少多少，那就继续降，能省不少钱，再看“平均点击成本”，如果比同行高很多，可能是你的关键词质量得分太低，质量得分就像考试分数，分数高了老师（谷歌）就对你好,出价就能低一点。

最后看“转化路径”，用谷歌分析工具追踪用户从点击广告到下单的过程，看看他们在哪个页面停留时间最长，在哪个页面走掉了，要是很多人在“填写联系方式”页面走了，可能是表单太长了，把“公司名称”“地址”这些非必填项去掉试试，我之前帮一个客户诊断账户，发现他们落地页加载要5秒，用户等不及就走了，后来优化成2秒加载，转化率立马涨了20%。