必应ADS和ADS有什么不同？使用时要注意什么

必应ADS和ADS的基础概念

很多人听到“必应ADS”和“ADS”会有点懵，其实ADS是广告服务（Advertising Service）的简称，就像一个大筐，里面装着各种帮商家打广告的工具和方法。必应ADS就是这个大筐里的一员，它是微软必应搜索引擎推出的付费广告服务，主要在必应搜索结果页、微软旗下的Edge浏览器、Outlook邮箱等平台展示广告，打个比方，ADS是“广告家族”，必应ADS就是家族里专攻“微软生态流量”的成员。

平时我们刷手机看到的弹窗广告、视频前的广告，很多都属于ADS的范畴，但必应ADS有个特别的身份——它依托必应搜索，用户是主动搜索相关内容时看到广告的，这种“用户找信息”的场景和被动刷到广告不一样，转化率往往更高，我之前帮表姐的烘焙工作室做推广，她一开始以为所有ADS都一样，随便投了个弹窗广告，结果钱花了不少，咨询的人没几个，后来才知道必应ADS这种“搜索广告”更适合她这种需要精准客户的小生意。

必应ADS的功能特点有哪些

必应ADS能在微软的“地盘”里帮你找到客户，这可不是随便说说的。它覆盖了全球超过10亿用户，包括必应搜索、Edge浏览器、Xbox、Outlook邮箱这些微软自家产品的用户，比如你在Outlook收邮件时，侧边栏可能会出现广告,这背后就可能是必应ADS在运作。

它还有个“精准定位”的本事，你可以按地区、年龄、性别，甚至用户用的设备（手机还是电脑）来投放，我朋友做跨境电商卖宠物用品，他就用必应ADS把广告投给了北美地区25-40岁的女性，因为这些人大多是养宠物的主力，结果一个月下来，来自北美的订单涨了40%。而且它支持按点击付费（CPC）和按千次展示付费（CPM），钱花在哪里清清楚楚，不像有些ADS平台，钱投进去像石沉大海,都不知道花到哪儿了。

ADS的常见类型及应用场景

ADS家族成员可不少，除了必应ADS这种“搜索引擎ADS”，还有“社交媒体ADS”，比如微信朋友圈广告、Facebook广告；“展示ADS”，就是网页上那些图片、视频广告；“视频ADS”，像YouTube前的广告；还有“电商平台ADS”,比如淘宝的直通车。

不同类型的ADS适合不同场景。搜索引擎ADS适合用户有明确需求时，比如有人搜“附近的蛋糕店”，这时候投广告，客户很可能直接下单，社交媒体ADS适合做品牌曝光，比如新品牌想让更多人知道，就可以在朋友圈投广告，展示ADS则适合活动推广，比如商场周年庆，在本地新闻网站挂个大横幅广告，吸引大家去逛街，我之前帮小区的花店做推广，用必应ADS投“母亲节 鲜花预订”的搜索广告，同时在本地生活APP投展示ADS，双管齐下,母亲节那周订单直接翻倍。

必应ADS和同类ADS的对比优势

和其他ADS比，必应ADS有几个“撒手锏”，先说说和谷歌ADS比，谷歌用户多，但竞争也激烈，热门关键词的点击成本（CPC）可能比必应高30%以上，必应因为用户相对少一点，竞争没那么凶，同样的预算能获得更多点击，我认识一个做外贸的老板，之前用谷歌ADS，一个点击要8块钱，后来试了必应ADS，同样的关键词，点击成本只要5块,效果还差不多。

再和百度ADS比，百度主要覆盖国内用户，必应则在海外用户中更有优势，如果你做跨境电商，想把产品卖到欧美，必应ADS能触达当地用户，而百度在海外的影响力就小多了，必应和微软的生态整合得更好，比如在Xbox上打游戏的用户，可能会看到必应ADS推荐的游戏周边，这种场景是其他ADS平台很难做到的。对小商家来说，必应ADS的后台操作也更简单，不像有些平台，设置个广告要填十几项复杂的参数,新手很容易晕。

必应ADS的使用流程步骤

用必应ADS投广告其实不难，我手把手教过我表弟，他电脑水平一般，半小时就学会了，第一步是注册账户，去微软广告官网，用微软账号登录就行，个人和企业都能注册，企业账户能享受更多功能，比如发票开具，第二步是创建广告系列，你要选广告的目标，是想让人访问网站、打电话咨询，还是下载APP,选好目标后系统会推荐合适的广告形式。

第三步是设置投放范围和预算，比如你想投到北京、上海，还是全国，每天最多花多少钱，这些都能自己定。第四步是选关键词，这步最关键，关键词就像“钩子”，能勾住潜在客户，比如你卖瑜伽垫，不能只选“瑜伽垫”，太宽泛，竞争大还贵，可以选“防滑瑜伽垫 初学者”这种长尾关键词，精准度高，点击成本也低，我表弟一开始选“运动鞋”这个大词，一天花200块才3个点击，后来改成“男士跑步鞋 轻便 45码”，同样的预算,点击量涨到了15个。

第五步是写广告文案，要简单明了，突出卖点，限时8折！防滑瑜伽垫买一送一”，再加上行动号召，像“立即购买”“点击了解”，最后一步是设置着陆页，广告链接要指向你专门做的推广页面，别直接链到首页，用户点进来找不到想要的东西,就会马上关掉。

必应ADS的投放效果优化方法

投了广告不是万事大吉，还得盯着数据优化，不然钱可能白花。第一个方法是调整关键词匹配方式，必应ADS有精确匹配、短语匹配、广泛匹配三种，精确匹配是用户搜索的词和你设置的关键词完全一样才展示，精准但流量少；广泛匹配是用户搜索相关的词都可能展示，流量多但可能不精准，我之前帮一个卖茶具的客户，一开始用广泛匹配，“茶杯”“茶壶”“茶具套装”都能触发广告，但后来发现很多人搜“茶杯 批发”，这些用户不是他的目标客户，就把匹配方式改成了短语匹配，无效点击一下子少了30%。

第二个方法是优化着陆页，广告里说“买一送一”，着陆页就得马上展示这个活动，别让用户找半天，页面加载速度也很重要，加载超过3秒，很多人就会不耐烦关掉，我测试过，把着陆页的图片压缩后，加载速度从5秒降到2秒，转化率提升了15%，第三个方法是A/B测试广告文案，写两条不同的文案，比如一条强调价格，一条强调质量，看哪个点击量高、转化率高,就用哪个。

还要定期看数据报表，必应ADS后台能看到哪些关键词点击多、哪些没转化，把没转化的关键词删掉，把预算倾斜给效果好的关键词，比如我发现“陶瓷茶具 礼盒装”这个关键词转化率特别高，就把它的出价提高了20%,让它能获得更多展示机会。

必应ADS的费用情况说明

必应ADS的费用不是固定的，目前官方暂无明确的定价，具体花多少钱，主要看你选的关键词、投放地区、行业竞争情况，竞争激烈的行业，比如教育培训、医疗，关键词点击成本（CPC）会高一些，可能5-10元一个点击；竞争小的行业，比如一些小众工艺品，CPC可能1-3元就够了。

除了CPC，还有CPM（按千次展示付费），适合做品牌曝光，比如你想让1000个人看到你的广告，大概花20-50元，新手刚开始投，建议日预算设置50-200元，先测试哪些关键词和广告文案效果好，等有了数据再慢慢加预算，我表妹开了家手工饰品店，一开始日预算100元，投了一周，发现“手工耳环 原创设计”这个关键词效果不错，就把日预算提到200元，现在每个月花6000元左右，能带来200多个订单,投入产出比挺划算的。

必应ADS经常会给新用户送优惠券，比如充值1000元送500元，能省不少钱，你注册账户后可以多留意官网活动,别错过这些福利。

我的必应ADS使用案例分享

去年我帮大学同学小李做他的文创店铺推广，他卖的是手绘明信片和笔记本，目标客户是学生和文艺青年，一开始他没接触过ADS，觉得投广告就是“烧钱”，我劝他试试必应ADS，成本相对低,适合小预算测试。

我们先分析了目标客户：18-25岁的年轻人，喜欢逛书店、咖啡馆，搜索相关关键词可能是“手绘明信片 原创”“文艺笔记本 礼物”，然后选了10个长尾关键词，设置日预算100元，广告文案写“原创手绘明信片，每一张都是独一无二的心意 | 学生党送礼首选”,着陆页放了产品高清图和购买链接。

投了三天，数据出来了：展示量5000多，点击量30多个，转化率8%，也就是30多个点击带来了2个订单，客单价58元，收入116元，成本30多元，第一次尝试就没亏，后来我们优化了关键词，把“文艺笔记本”换成“大学生笔记本 手绘”，点击成本从2元降到1.5元，又把着陆页的“立即购买”按钮放大，颜色换成红色，更醒目，转化率提到了12%。

现在小李的店铺每个月靠必应ADS能带来50-80个订单，占总订单量的30%，他常说：“以前觉得广告离我们小商家很远，没想到必应ADS这么好用，花小钱也能办大事。”