必应ADS与其他ADS有啥不同？新手咋上手？

必应ADS与其他ADS的核心差异

说到广告投放,大家可能先想到的是各种ADS平台，但必应ADS和其他ADS还真不一样。**必应ADS背靠微软生态**，这是它最独特的地方，就拿用户群体来说，必应的用户大多是北美、欧洲等地区的成熟人群，年龄层偏高，消费能力也更强，之前帮做跨境电商的朋友分析过数据，他卖高端家具，在必应ADS上的客单价比其他平台高出近40%，这就是用户画像带来的差异。

其他ADS平台比如有些广撒网的,用户覆盖广但精准度参差不齐，必应ADS更像专攻细分市场的狙击手，它能通过微软的搜索、Outlook邮箱、Xbox等场景触达用户，这些场景里的用户 intent 更明确，比如有人在Outlook里查邮件时看到办公设备广告，点击进去购买的概率就比在泛娱乐APP里看到广告高得多。

功能上也有区别,必应ADS的**智能出价系统**特别适合新手，你设置好目标成本后，系统会自动调整出价，不用像有些平台那样手动盯数据盯到眼瞎，我另一个朋友做美妆代购，刚开始不会调出价，用必应的智能出价后，预算花得更省，转化还涨了20%，她现在逢人就夸必应ADS“懒人友好”。

必应ADS的使用流程是啥

第一次用必应ADS时,我也以为会很复杂，结果跟着步骤走，半小时就搞定了基础设置。**第一步是注册账户**，用微软账号就能直接登录，不用额外填一堆资料，比有些平台注册流程简单多了，登录后会让你选广告目标，是想增加网站流量、还是获取客户线索，选好后系统会推荐对应的广告形式。

接着是**创建广告组**，这里要填关键词、写广告文案，关键词可以用必应自带的关键词规划工具，输入产品相关词，它会推荐热门度、竞争度和建议出价，新手照着选就行，广告文案有模板，标题写清楚产品卖点，描述加个行动号召，限时折扣，点击抢购”，简单直接效果反而好。

然后设置投放地区和预算,必应的投放地区能精确到城市，比如你只想投美国加州，就直接选；预算可以设每日上限，防止超支，我帮邻居家的小餐馆做本地推广时，就把投放范围设在店周边5公里，预算每天100块，现在每月通过广告来的客人比以前多了三成，老板天天笑开花。

**上线和优化**，广告上线后，后台会实时显示数据，比如展示量、点击量、花费多少，每天花5分钟看看数据，哪个关键词点击多没转化就暂停，哪个广告文案效果好就多投，慢慢就能摸出门道，我刚开始帮朋友投的时候，有个关键词“办公椅 ergonomic”点击成本高但转化差，停掉后整体ROI立刻提升了15%。

必应ADS的收费方式有哪些

必应ADS的收费方式其实和大多数ADS平台类似,但细节上有自己的特点。**最常用的是按点击付费（CPC）**，就是用户点击你的广告你才花钱，没点击不收费，这种方式对小预算用户很友好，钱花在刀刃上，不用担心像有些按展示付费的平台，钱花了没效果。

还有一种是按千次展示付费（CPM），适合品牌宣传，比如你想让更多人知道你的新品牌，就可以选这种，每1000次展示收一次费，不过这种方式对转化要求不高，更适合有品牌预算的企业，我之前帮一个新开的连锁咖啡店做品牌推广，用CPM投了两周，周边小区的知晓度提升了不少，现在路过都能看到有人拿着他们家的杯子。

具体费用方面,目前官方暂无明确的定价，因为**关键词竞争度、投放地区、广告质量分**都会影响价格，冷门行业的关键词可能几毛钱一次点击，热门行业比如医疗、教育，可能要几块钱，我朋友做留学咨询，“美国留学申请”这个词点击一次要8块多，但转化一个客户能赚好几千，也算值了。

另外必应ADS有**预算控制功能**，你可以设每日预算上限，比如每天最多花200块，系统到了上限就会自动暂停广告，不用担心超支，这点比有些平台灵活，我见过有人用其他ADS忘了设预算，一天花了好几千，心疼得直跺脚，必应就不会有这种问题。

必应ADS适合哪些企业

不是所有企业都适合在必应ADS上投广告,选对了才能事半功倍。**跨境电商企业**绝对是必应ADS的“天选之子”，因为必应在北美、欧洲的市场份额很高，比如美国有30%左右的搜索是通过必应完成的，卖服饰、家居这些跨境产品的，投必应能精准触达目标客户，我表哥在亚马逊上卖户外帐篷，在必应ADS投了三个月，美国站的订单量涨了50%，现在他把一半广告预算都挪到必应了。

**B2B企业**也很适合，必应的用户里有很多职场人士，他们在工作中搜索供应商、行业解决方案时，更容易点击必应的广告，我同学家是做工业设备的，之前一直靠线下展会获客，成本高还累，在必应ADS投了“自动化生产线设备”的关键词后，每月能收到十几个精准询盘，比展会效果好多了，现在展会都不去了。

还有**高端品牌**，必应用户消费能力强，对价格敏感度低，更看重品质，比如卖奢侈品、高端家电的，在必应上投广告，转化率和客单价都会比较高，我邻居阿姨代理了一个进口厨具品牌，价格不便宜，之前在其他平台投广告，问的多买的少，在必应ADS投了两个月，成交的客户都是一次性买好几套，她说这钱花得值。

小预算企业也不用怕,必应ADS**竞争压力小**，同样的钱能跑更久，我家楼下的面包店，老板每月就花800块投必应，针对周边3公里的上班族推早餐套餐，现在早上店里都坐满了人，老板说比发传单有效多了，小本生意也能玩得转。

必应ADS与谷歌ADS的优劣势对比

很多人会把必应ADS和谷歌ADS放一起比,其实两者各有优劣，得根据自己的需求选，先说说**优势**，必应ADS最大的优点是**竞争小、成本低**，谷歌ADS用户多但广告商也多，热门关键词出价能炒到天价，英语培训”这个词，谷歌上点击一次可能要20块，必应可能只要10块，我朋友做在线教育，之前在谷歌投，预算很快就花完了，转投必应后，同样的预算能多获得40%的点击量。

用户质量也是必应的强项,谷歌用户搜索意图更广泛，可能只是随便看看，必应用户更偏向“有明确需求”，比如搜索“购买笔记本电脑”，必应用户点击广告后下单的概率比谷歌高25%左右，我帮一个卖笔记本的商家做过对比，同样的广告素材，必应的转化率比谷歌高出近30%，客单价也更高。

再说说**劣势**，必应ADS的**用户量确实比谷歌少**，如果你的目标客户是全球大范围人群，谷歌覆盖更广，比如做大众消费品的，想让更多人知道品牌，谷歌可能更合适，另外必应的广告形式相对少一些，谷歌有视频广告、购物广告等更多样的形式，必应在这方面还在完善中。

还有一点,必应的**后台功能不如谷歌丰富**，比如数据分析工具，谷歌的更详细，能做更深入的用户行为分析，但对新手来说，必应的后台更简单易懂，不用学那么多复杂的功能，上手更快，我刚开始学广告投放时，用谷歌后台看得头大，换必应后，半小时就摸清了基本操作，成就感满满。

必应ADS的账户搭建步骤

搭建必应ADS账户其实不难,跟着步骤走，新手也能快速上手。**第一步是明确广告目标**，你是想让人访问网站、还是打电话咨询，或者下载APP？目标不同，广告类型和设置也不一样，我帮做婚纱摄影的朋友搭建账户时，目标是获取客户线索，就选了“获取潜在客户”，系统自动推荐了表单广告，用户点击后直接填联系方式，很方便。

第二步是**设置广告组和关键词**，一个账户可以建多个广告组，每个广告组对应一类产品或服务，比如卖鞋子的，可以分“运动鞋”“高跟鞋”“拖鞋”三个广告组，关键词要精准，用必应的关键词规划工具，输入核心词，它会推荐相关词，还能看到搜索量和竞争度，我选关键词时会优先选“精准匹配”，虽然搜索量少，但转化高，红色高跟鞋 真皮”就比“高跟鞋”精准多了。

第三步是**写广告文案**，标题要抓住眼球，限时8折！真皮高跟鞋，舒适不累脚”，描述部分补充卖点，“30天无理由退换，全国包邮”，必应的广告有字符限制，标题一般60个字符以内，描述125个字符以内，要简洁明了，我刚开始写文案总超字数，后来发现用短句、少用形容词，效果反而更好，2023新款，点击立减50元”，简单直接，点击率比之前高了10%。

第四步是**设置投放参数**，投放地区选目标客户所在的地方，比如你只做北京的生意，就选北京；投放时间可以设工作日的9-18点，这时候用户活跃度高，预算设每日上限，比如每天100块，然后选择出价方式，新手推荐“智能出价”，系统会帮你优化出价，我帮朋友设置时，刚开始选了“手动出价”，结果盯了两天数据眼睛都花了，换成智能出价后，省心多了，效果还更好。

**上传素材和上线**，如果是图片广告，要准备不同尺寸的图片，必应支持JPG、PNG格式，检查一遍所有设置，没问题就点击“发布”，广告一般几分钟内就能审核通过，上线后记得每天看数据，及时调整，比如哪个关键词花钱多没转化就暂停，哪个广告文案点击高就多投，慢慢账户就优化起来了。

必应ADS的效果优化技巧

投了必应ADS后,优化是关键，不然钱可能白花。**第一个技巧是优化关键词**，定期看搜索词报告，把不相关的词添加到否定关键词里，比如你卖儿童鞋，搜索词里出现“成人鞋”，就把“成人”设为否定关键词，避免无效点击，我帮一个卖童装的商家做优化时，通过否定关键词，每月节省了30%的预算，点击成本也降了不少。

第二个技巧是**测试广告文案**，多写几条不同的文案，看哪个点击率高，比如一条写“限时折扣”，一条写“新品上市”，对比数据后，把效果好的文案加大投放，我之前测试过两条文案，“买一送一”比“全场8折”点击率高25%，后来就主推“买一送一”，转化也跟着涨了。

第三个技巧是**调整投放时间和地区**，看数据里哪些时间段、哪些地区转化好，就重点投放，比如数据显示晚上8-10点点击多、转化高，就把预算多分配到这个时间段；某个城市的转化成本低，就加大该城市的投放，我帮做线上课程的朋友调整后，把预算集中在晚上和周末，ROI提升了40%，他现在见人就说必应ADS是“印钞机”。

第四个技巧是**优化 landing page**，广告链接的页面体验很重要，如果用户点击广告进去后，页面加载慢、内容不相关，肯定不会转化，要确保landing page和广告文案一致，比如广告说“限时折扣”，页面就要突出折扣信息，加个明显的购买按钮，我之前帮一个商家优化landing page，把购买按钮放大、颜色换成红色，转化率立刻提升了15%，细节真的很重要。

最后一个技巧是**利用必应的智能工具**，动态再营销广告”，能针对浏览过你网站但没下单的用户投放广告，唤醒他们的购买欲，我朋友开淘宝店，用了动态再营销后，回头客下单率提高了20%，之前那些“逛了就走”的用户，现在都成了老客户。