必应ADS推广分为哪些类型？各有什么特点

必应ADS推广分为搜索广告与展示广告

必应ADS推广分为两大基础类型，搜索广告和展示广告。搜索广告是用户在必应搜索框输入关键词时，在搜索结果页顶部或侧边出现的文字广告，长得和普通搜索结果很像，但会标着“广告”字样，比如你搜“英语学习软件”，排名靠前的那几条带“广告”标的，大概率就是必应搜索广告，这种广告的好处是用户主动找东西时才出现，相当于“按需投放”,精准度很高。

展示广告则是在必应合作的网站、APP或微软生态产品（比如MSN首页、Outlook邮箱）上出现的图片或图文广告，它不像搜索广告那样等用户来找，而是主动“找上门”，比如你刷MSN新闻时，页面旁边跳出的运动鞋图片广告，可能就是必应的展示广告，展示广告的花样更多，能放图片、视频，甚至动态图,视觉冲击力比文字广告强不少。

去年我帮表哥的跨境电商店做推广，他卖的是手工皮具，一开始纠结选哪种广告，我让他先投搜索广告，因为用户搜“手工皮具定制”“真皮钱包小众”这类词时，广告能精准触达，第一个月，通过搜索广告来的客户，下单率比他之前乱投的广告高了近40%，后来销量稳定了，又加了展示广告，在一些生活方式类网站上挂图片,品牌眼熟度也慢慢上来了。

必应ADS推广各分类的适用场景

选搜索广告还是展示广告，得看你想干嘛。如果你的产品是“用户有明确需求才会买”的类型，比如软件、工具、专业服务，那搜索广告就是你的菜，比如一家做财务软件的公司，用户通常会搜“中小企业财务软件”“自动记账工具”，这时候搜索广告就能精准匹配这些需求,让有需要的人第一眼看到你。

要是你的产品更靠“吸引眼球”或“提升品牌认知”，比如新款零食、潮牌服饰、化妆品，展示广告就更合适，想象一下，一个新出的网红薯片，用户可能不会主动搜“新款薯片推荐”，但在他们刷美食博客时，展示广告跳出来，图片里薯片金黄酥脆，旁边写着“限时尝鲜价”，说不定就勾起食欲了，展示广告就像商场里的橱窗，就算不买,也能让人记住这个牌子。

我之前还遇到过一个开宠物用品店的老板，她的情况比较特殊：既有针对宠物生病的“宠物药品”（用户会主动搜），又有新款“宠物潮服”（需要吸引眼球），最后我们给她做了“组合拳”：搜索广告投药品相关关键词，展示广告投潮服的图片，结果两个月下来，药品销量涨了25%,潮服也成了店里的网红款。

必应ADS推广各分类的投放策略

搜索广告的投放，核心是“关键词”。你得先琢磨用户会搜什么词，把这些词整理成“关键词列表”，然后给每个词设定“出价”，比如做英语培训的，关键词可以是“英语四六级培训”“雅思口语网课”，出价就是你愿意为一个用户点击广告付的钱，必应的关键词工具挺好用，能告诉你每个词的搜索量、竞争度,帮你判断哪个词值得投。

写搜索广告的文案也有讲究，标题要包含核心关键词，描述里得说清你的优势，雅思口语一对一培训 | 外教实时互动 | 免费试听”，用户一眼就能看到“雅思口语”（关键词）、“一对一”“外教”（优势），点击欲望自然就强了，还有，别忘了加“行动号召”，立即咨询”“免费试听”,催促用户点进来。

展示广告的投放，重点在“人群定位”和“素材设计”。你可以设定广告给谁看，比如年龄、性别、兴趣、浏览过哪些网站，比如你卖孕妇装，就可以定位“25-35岁女性，近期浏览过母婴网站”，素材方面，图片要高清，颜色鲜艳，文字别太多，我见过一个展示广告，图片是个穿着漂亮孕妇装的妈妈，旁边就三个字“显瘦款”，简单直接,点击量比那些堆了一堆文字的广告高多了。

投放后还得盯着数据调整，搜索广告要看“点击率”和“转化率”，如果某个关键词点击多但没人下单，可能是出价太高或文案没说清产品优势；展示广告要看“展示量”和“互动率”，要是展示很多但没人点，可能是人群定位不准或图片不够吸引人，就像养花，得时不时浇水施肥，广告也得根据数据“修剪”才能长得好。

必应ADS推广与谷歌广告分类对比

很多人会把必应ADS和谷歌广告放一起比，毕竟都是大平台，先说说分类上的异同：谷歌广告的分类更细，除了搜索、展示，还有视频广告（YouTube）、购物广告、应用广告等；必应ADS目前主要是搜索、展示、购物广告这几类，视频广告相对少一些，但在必应的优势领域，这两类广告反而更“精”。

用户群体是必应ADS的一大亮点。必应的用户大多是欧美地区的成熟人群，收入和消费能力相对较高，之前帮一家做高端家具出口的公司投广告，在必应上用搜索广告投“luxury wooden furniture”（豪华实木家具），来的客户客单价普遍比谷歌广告高30%左右，谷歌用户基数大，但竞争也更激烈，同一个关键词，谷歌的点击成本可能是必应的1.5倍甚至更高。

投放操作上，必应ADS对新手更友好。它的后台界面和谷歌有点像，但步骤更简单，比如关键词推荐功能更直接，数据报表也更易懂，我教一个完全没接触过广告的朋友用必应ADS，她花了一下午就学会了设置搜索广告，而她之前试学谷歌广告，看教程看了两天还晕乎乎的，必应还支持“导入谷歌广告账户”，如果你已经在谷歌投过，可以直接把设置搬过来,省不少事。

不过必应的覆盖范围确实比谷歌小，毕竟谷歌在全球搜索引擎市场占比更高。如果你想做全球推广，尤其是新兴市场，谷歌可能更合适；但如果你的目标市场是欧美，或者想控制成本，必应ADS的搜索和展示广告性价比更高，就像买衣服，谷歌是大商场，啥都有但可能贵；必应是精品店，款式没那么多，但目标客群更精准,价格也亲民些。

新手选择必应ADS推广分类的方法

新手刚接触必应ADS，别一上来就想“我全都要”，先搞清楚自己的“小目标”。第一步：写下你的核心目标——是“卖货”还是“让人知道我”，卖货就优先搜素广告，让人知道就先试展示广告，别贪多嚼不烂，我表妹刚开始做美妆代购，预算不多，上来就投了两种广告，结果钱花了不少，效果还说不清是哪种广告带来的，后来专注做搜索广告,反而理清了头绪。

第二步：看看你的“钱袋子”。搜索广告的点击成本（CPC）通常比展示广告高，但转化率也高；展示广告CPC低，但可能需要投更多预算才能看到效果，如果你的启动资金只有几千块，建议先投搜索广告，选5-10个最核心的关键词，集中火力；要是预算充足，想长期做品牌,展示广告可以慢慢铺。

第三步：“测试+调整”是新手的法宝。不管选哪种广告，先小范围试投1-2周，看数据说话，比如投搜索广告，测试3个不同的文案，看哪个点击率高；投展示广告，换2张不同的图片，看哪个互动率好，别觉得麻烦，广告投放就像做菜，得尝尝咸淡才知道要不要加盐，数据就是你的“ taste test”（口味测试）。

我还见过一个新手老板，特别执着于“一步到位”，非要等“完美的广告方案”才投，结果等了一个月，竞品早就把市场占了，其实广告没有“完美”，只有“适合”，先投出去，根据数据调,比空想有用一万倍。

必应ADS推广分类的效果衡量指标

投了广告，怎么知道好不好？得看数据指标。搜索广告最核心的指标是“转化率”——有多少人点了广告后真的买了东西或留了联系方式，比如100个人点了广告，有5个人下单，转化率就是5%，转化率低，可能是广告文案和产品不符，或者 landing page（落地页）太乱,用户点进来找不到想买的东西。

展示广告更要看“千次展示成本”（CPM）和“品牌搜索量”，千次展示成本就是广告被看1000次花多少钱，这个越低，说明“曝光性价比”越高，品牌搜索量指投了展示广告后，用户主动搜你品牌名的次数有没有增加，比如投广告前，每天只有10个人搜“你的品牌名”，投了一个月展示广告后，涨到50人,说明品牌认知度真的提升了。

还有个“点击率”（CTR），不管哪种广告都得看，点击率=点击次数/展示次数，它反映广告“吸不吸引人”，搜索广告点击率低，可能是关键词选得不准，或者标题不够抓人；展示广告点击率低，可能是图片不够亮眼，或者投放的网站和目标人群不匹配，我之前帮一个朋友改搜索广告标题，把“优质运动鞋”改成“减震运动鞋 跑步不脚疼”，点击率直接从1.2%涨到了3.5%,就因为后者说到了用户的痛点。

数据指标不用全看，抓核心的2-3个就行，新手别被一堆数字吓到，就盯着“花了多少钱”“来了多少客户”“赚了多少钱”，简单直接，比如你投广告花了1000块，带来5个客户，每个客户平均买200块的东西，总共赚1000块，刚好回本，下次再优化，争取花1000块赚1500块,这就是进步。

必应ADS推广分类的常见问题解答