谷歌网络营销外包公司哪家好？如何判断实力和选择技巧

谷歌网络营销外包公司能做的事儿可不少，不是简单投个广告就完事。账户搭建与优化是基础，得根据你的产品和目标市场，搭一个结构清晰的账户，关键词分组、广告组设置都得合理，就像搭积木，基础稳了后面才好发力，我去年帮朋友的外贸公司找外包时，就遇到过一家公司，账户搭建得乱七八糟，关键词堆在一起，广告文案写得跟说明书似的，结果钱花了不少，询盘没几个，后来换的公司，先花了一周时间做调研，把产品卖点、目标客户画像都摸透了，账户搭建得整整齐齐，每个广告组都对应不同的产品系列,效果一下就上来了。

除了账户搭建，广告投放策略制定也很关键，不是所有产品都适合一种投放方式，有的适合搜索广告，有的适合展示广告，还有的得搭配购物广告，我朋友卖的是定制家具，外包公司就建议主打搜索广告，针对“定制实木家具”“欧式家具定制”这类高意向关键词，同时在谷歌购物上同步上架产品，让客户搜的时候既能看到文字广告，又能看到产品图片，点击率比之前单纯投搜索广告高了30%。

最后少不了数据分析与效果追踪，投了广告不能不管，得看哪些关键词转化好，哪些广告组花钱没效果，及时调整，靠谱的外包公司每周都会给你发数据报告，告诉你花了多少钱，来了多少点击，转化了多少询盘，甚至会分析客户是从哪个国家来的，用什么设备看的广告，我朋友现在每周都盯着报告，哪个关键词成本高了，就让外包公司赶紧优化，上个月把一个转化成本300块的关键词暂停了，换成了一个成本150块的，整体ROI直接提升了20%。

谷歌网络营销外包公司实力判断方法

挑谷歌网络营销外包公司，首先得看过往成功案例，空口说白话没用，得有真凭实据，我之前帮另一个朋友考察公司时，有个销售说得天花乱坠，说“我们服务过1000+企业”，但让他拿同行业的案例，支支吾吾半天只给了个模糊的截图，连具体公司名称和数据都不敢露，后来找的另一家，直接打开后台，展示了给一家做机械配件的公司做的账户，从账户搭建到投放数据，点击量、转化率、转化成本都清清楚楚，甚至能看到他们是怎么一步步优化关键词和出价的,这种才叫有实力。

团队专业资质也不能忽视，谷歌官方有个Google Ads认证，优化师要是能拿到这个证，至少说明他系统学过谷歌广告的知识，我朋友选的那家公司，团队里有三个谷歌认证优化师，还有两个有5年以上外贸行业经验的，聊起行业趋势、关键词选择头头是道，不像有的公司，问他“谷歌广告政策最近有什么变化”,他都答不上来。

还有沟通响应速度，这点太重要了，广告投放过程中难免遇到问题，比如突然点击量暴跌，或者账户被拒登，这时候外包公司能不能及时响应就很关键，我之前遇到过一家公司，周末账户出了问题，发消息没人回，打电话也没人接，等到周一处理时，已经损失了好几天的流量，现在选的这家，承诺24小时内响应，有次半夜11点我朋友发现广告成本异常，发消息给优化师，人家10分钟就回了，连夜调整了出价,没让损失扩大。

谷歌网络营销外包公司优势对比分析

市面上的谷歌网络营销外包公司大致分两类：大型综合公司和小型专精公司，各有各的优势。大型公司的资源优势很明显，他们可能和谷歌有合作，能拿到一些返点政策，投放成本会低一点，而且团队人多，能提供从账户搭建到网站优化的一站式服务，我有个客户之前选了一家全国连锁的大型公司，投广告时确实拿到了5%的返点，一年下来能省不少钱，而且他们还有专门的设计团队,广告素材做得特别专业。

但大型公司也有缺点，流程太多，反应慢，改个广告创意，得先提交申请，经过主管审批，再分配给优化师操作，一套流程下来得两三天。小型公司的灵活性优势就体现出来了，他们人少，沟通直接，你下午提的需求，晚上就能改好，我朋友之前在大型公司做的时候，想调整一下投放地域，等了三天才弄好，结果错过了当地的购物旺季，后来换成一家小型专精公司，早上说想加投澳大利亚市场，中午优化师就把地域设置改好了,当天就看到澳大利亚的点击量涨了起来。

还有一种是行业垂直型外包公司，只做某个特定行业，比如只做外贸B2B，或者只做电商，这种公司的优势是对行业特别了解，知道哪些关键词转化率高，哪些市场竞争小，我认识一个做假发外贸的老板，之前找的综合公司，关键词选得太泛，成本很高，后来换了一家专做假发行业的外包公司，人家直接帮他挖掘了“真人发假发定制”“男士假发块”这类精准长尾词，转化成本一下降了40%。

谷歌网络营销外包公司选择避坑要点

选谷歌外包公司，第一个坑就是警惕“保证排名”承诺，谷歌广告排名受出价、质量得分、落地页体验等好多因素影响，谁敢打包票说“保证核心词首页”？我之前差点踩坑，有个公司跟我说“包年保证10个核心词首页，做不到全额退款”，结果合同里写的是“尽力优化，不保证具体排名”，幸好我仔细看了合同，没签，后来才知道，这种承诺要么是忽悠，要么是用恶意出价的方式把排名顶上去,成本高得吓人。

第二个坑是明确合同中的服务范围，有的公司合同写得模棱两可，只说“提供账户优化服务”，但没说优化频率、报告内容、是否包含素材制作，我朋友之前签的一家公司，合同里没写素材制作，结果投放时才发现，广告图还得自己找设计师做，外包公司不管，最后又多花了一笔设计费，现在签合同，一定要写清楚：每周优化几次账户？每月提供几次数据报告？是否包含广告文案和素材制作？这些都得白纸黑字写明白。

第三个坑是要求定期数据报告，有的外包公司收了钱就不管了，你不问，他就不主动给数据，你根本不知道钱花哪儿了，效果怎么样，靠谱的公司都会定期发报告，比如每周一次周报，每月一次月报，里面详细写清楚花费、点击量、转化率、转化成本，甚至会分析哪些关键词表现好，哪些需要调整，我现在合作的公司，每周一上午准时发周报，数据图表做得清清楚楚，我一看就知道这个星期广告效果怎么样,需不需要调整策略。

谷歌网络营销外包公司收费模式说明

谷歌网络营销外包公司的收费模式主要有三种，各有各的特点。固定月费模式是最常见的，就是每个月收固定的服务费，不管你广告花了多少钱，服务内容都一样，这种模式适合预算比较稳定的企业，比如每月广告预算固定在5万，外包公司收8000-15000的月费，包含账户搭建、优化、报告等服务，我邻居开了家小外贸公司，预算不多，每月广告花3万，选的就是固定月费8000的，觉得踏实,不用担心后期加钱。

按效果付费模式现在也挺流行，就是根据广告效果来收费，比如按带来的有效询盘数量收费，一个询盘收100-300元，或者按销售额的百分比抽成，这种模式对企业来说风险比较小，没效果就不用多花钱，我有个做定制礼品的朋友，选的就是按询盘付费，一个有效询盘收200元，上个月来了20个询盘，付了4000块，觉得比固定月费划算,毕竟能看到实实在在的客户。

还有一种是服务费加提成模式，就是先收一笔基础服务费，再根据广告花费或销售额抽成，比如基础服务费5000元，再收广告花费的8%作为提成，这种模式适合广告预算波动比较大的企业，旺季预算高，提成多一点，淡季预算低，成本也能降下来，目前官方暂无明确的定价，不同公司根据服务内容、行业难度、账户规模收费差异很大，得自己多对比几家,选最适合自己的。

谷歌网络营销外包公司适合的企业类型

不是所有企业都适合找谷歌网络营销外包公司，中小企业资源有限的话，外包是性价比很高的选择，中小企业自己招一个谷歌优化师，月薪怎么也得1万多，还得配设计、数据分析师，一年人力成本就得十几万，外包的话，一个月几千到一万，就能享受整个团队的服务，优化师、设计师、数据分析师都有，比自己招人划算多了，我朋友的公司就5个人，之前想自己做谷歌广告，招了个优化师，干了三个月效果不行，还花了三万多工资，后来外包给公司，一个月8000,效果比自己做还好。

快速拓展海外市场的企业也适合外包，比如你之前主要做国内市场，现在想开拓欧美市场，对当地的搜索习惯、文化偏好不了解，自己摸索太费时间，外包公司有经验，知道欧美客户喜欢搜什么关键词，广告文案怎么写能打动他们，我表哥的公司之前想做美国市场，自己投广告，关键词选的都是“cheap products”，结果来的客户质量很低，后来外包给专门做北美市场的公司，对方建议用“high quality products”这类词，询盘质量一下就上去了，现在美国市场的订单占了公司的30%。

还有多平台整合需求的企业，比如既想做谷歌广告，又想做Facebook、LinkedIn广告，自己招人得招好几个，不如外包给能做整合营销的公司，他们能把各个平台的广告数据打通，制定统一的营销策略，效果更好，我认识一个做软件销售的老板，之前谷歌、Facebook分开投，数据不互通，优化起来很麻烦，后来找了家能做多平台整合的外包公司，现在所有平台的数据都在一个后台看，哪个平台效果好就加大投入，上个月整体ROI提升了25%。