必应ADS推广的方法有哪些？如何高效操作？

必应ADS推广的账户搭建步骤

想做好必应ADS推广,第一步就得把账户搭明白，这就像盖房子，地基打不好，后面再花哨也白搭，我刚开始接触的时候，就因为急着上线，随便建了个计划，结果关键词和创意乱七八糟，钱花了不少，连个咨询电话都没接到，后来跟着教程一步步来，才知道这里面门道多着呢。

注册账户是基础，得先去必应官方平台注册，记得用企业资质，不然很多功能用不了，注册完别急着建计划，先把推广目标明确——你是想让人买东西，还是留电话，或者只是让更多人知道你的品牌？目标不一样，后面的设置差远了，比如卖衣服的，目标肯定是“转化”，那就得重点设置落地页跳转和转化追踪；要是做品牌宣传，可能更看重“展示量”和“点击量”。

接着是搭建账户结构，这一步最考验耐心，建议按“推广计划→推广单元→关键词/创意”的层级来，比如做美妆的，可以按产品分类建计划，“口红计划”“粉底液计划”；每个计划下再按“色号”“功效”分单元，“哑光口红单元”“滋润口红单元”，这样后面调整起来特别方便，想给某个产品加价，直接找到对应的单元就行，不用在一堆关键词里翻来翻去。

最后别忘了设置地域和时间，要是你只做国内市场，就别选“全球”，不然海外的点击虽然便宜，但根本转化不了，纯纯浪费钱，时间方面，根据你的目标用户活跃时间来，比如卖早餐的，早上6-10点可以多投点，半夜就别烧钱了，除非你卖的是夜宵。

必应ADS推广的关键词选择技巧

账户搭好了,关键词选不对，就像射箭没瞄准靶心，白费力气，我之前帮一家卖办公家具的客户做推广，他们一开始把“办公家具”这种大词当宝贝，出价还死高，结果一天花几百块，咨询全是问“办公家具多少钱一套”的，根本不是精准客户，后来换了思路，效果立马不一样。

核心词要精准，别贪大求全，比如卖“人体工学椅”，就别只投“椅子”，范围太广，可能引来想买餐椅、儿童椅的人，可以加限定词，“电脑人体工学椅”“办公人体工学椅”，这样来的用户目标明确，转化率才高。

长尾词不能少，这可是性价比之王，很多人觉得长尾词搜索量低，没用，其实大错特错，2000元以内人体工学椅推荐”，虽然搜的人少，但搜的都是真想买的，出价也低，转化成本能降一半，我之前给客户加了一批这样的长尾词，当月转化量就涨了30%，成本还降了20%。

找词的时候别自己瞎想,用必应关键词规划师啊！里面能看到每个词的搜索量、竞争度、建议出价，一目了然，还可以把同行网站输进去，看看他们投了哪些词，借鉴一下，但别全抄，得结合自己的产品特点调整，定期清理“垃圾词”也很重要，免费”“二手”这种词，就算有点击也很难转化，直接否掉，省下来的钱投到有用的词上不香吗？

必应ADS推广的出价策略制定

出价这事儿,就像买菜砍价，既要买到好东西，又不能花冤枉钱，刚开始我总怕出价低了没展示，结果每次都出到“建议出价”的1.5倍，没几天预算就见底了，老板天天盯着我问“钱花哪儿了”，后来摸索出一套方法，才知道出价不是越高越好。

新手建议用智能出价，目标转化成本”模式，你告诉系统你能接受的转化成本是多少，系统会自动帮你调整出价，我给一家初创公司设置的时候，目标成本设的100元/个咨询，系统刚开始可能会试探性出价，前三天成本有点高，到第五天就稳定在90元左右了，比人工调价省心多了。

要是预算有限,可以试试“手动出价+分时出价”，比如把一天分成几个时段，高峰时段（像早上9-11点，下午2-5点）出价高一点，保证有足够展示；凌晨时段出价调低50%，甚至直接暂停，避免无效消耗，我之前给一个做教育机构的客户这么调，预算从每天800降到600，咨询量反而没少，老板当场给我加了鸡腿。

还有个小技巧,别让所有关键词都用一个出价，把关键词按转化效果分个三六九等，转化好的词（报名课程优惠”）出价高一点，保证排名；转化一般的词（课程介绍”）出价中等；没转化的词直接降价或者暂停，这样钱都花在刀刃上，ROI（投入产出比）能翻一倍。

必应ADS推广的创意优化要点

创意就像人的脸,长得好看才能吸引人点进来，我见过最离谱的创意，标题就五个字“产品不错”，描述写“快来买”，这种广告谁会点啊？后来帮他们改了改，点击量直接涨了两倍，其实写创意没那么难，记住几个小窍门就行。

标题要戳中用户痛点，别光说自己产品好，得说用户能得到啥，比如卖减肥药的，别说“我们的药效果好”，换成“30天瘦10斤，不反弹”，是不是更有吸引力？我给一家做祛痘产品的客户写标题，原来的“专业祛痘”改成“痘痘反复？3天消炎，7天去印”，点击量立马涨了40%。

描述里加“钩子”，让人忍不住想点，前100名下单送小样”“限时8折，今天结束”，这种带优惠、带时限的词，能刺激用户马上下单，还有，别写一堆专业术语，用户看不懂等于白写，卖路由器的，别说“采用802.11ax协议”，直接说“穿墙王，隔着三堵墙信号满格”，简单粗暴效果好。

创意要和关键词匹配，如果用户搜“便宜跑鞋”，你的创意里却只说“跑鞋质量好”，用户一看觉得不相关，肯定不会点，最好在标题或描述里把关键词加进去，便宜跑鞋，59元起，包邮到家”，这样相关性高，必应也会给你更高的质量分，出价能更低，我之前给客户做的时候，把所有创意都和关键词匹配了一遍，质量分平均从5分提到了7分，出价降了15%。

必应ADS推广的数据分析方法

做推广不看数据,就像开车不看仪表盘，迟早要撞墙，我刚开始做的时候，觉得数据太复杂，看两眼就头疼，结果账户跑了一个月，都不知道哪些词有用，哪些词在浪费钱，后来逼着自己学数据分析，才发现这里面藏着好多“钱”。

重点看三个数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）、转化成本（CPC），点击率低，说明创意不行，得回去改标题描述；转化率低，可能是落地页有问题，比如加载慢、内容不相关，或者没放联系方式；转化成本高，就得看看关键词出价是不是太高，或者地域时间没设置好。

我之前帮一家卖宠物用品的客户分析数据,发现“狗粮”这个词点击率有5%，但转化率只有0.5%，转化成本高达200元/单，后来点进落地页一看，页面上全是猫粮的介绍，狗粮的信息藏在最下面，用户根本找不到，改完落地页，转化率直接提到3%，成本降到80元，客户高兴得给我寄了两袋进口狗粮。

每周做一次数据复盘，把表现好的词加大投入，表现差的词优化或暂停，可以建个Excel表格，把关键词、点击量、花费、转化量都列出来，一目了然，必应后台也有数据分析工具，能看不同时段、不同地域的转化情况，比如发现北京的转化成本比上海低，那就多投北京；下午4点转化最好，就把预算往这个时段倾斜。

必应ADS推广的预算管理策略

预算就像口袋里的钱,得省着花，还得花在刀刃上，我见过有的客户一上来就说“我预算不限，你随便投”，结果没几天就抱怨“怎么花了这么多还没效果”，其实预算管理不是看多少，而是看怎么分配。

新手建议先小预算测试，比如每天200-500元，跑一周看看效果，别一上来就砸几万，万一方向错了，钱就打水漂了，测试的时候重点看哪些词转化好、哪些地域效果佳，把这些数据记下来，后面再调整预算，我给一家新开的奶茶店做推广，一开始每天投300元，测了10天，发现“奶茶加盟”“奶茶配方”这两个词转化最好，就把预算加到每天800元，专门投这两个词，两个月就帮他们招到了5个加盟商。

预算分配要“二八原则”，80%的预算投给20%效果好的词和计划，比如某个计划转化成本低、ROI高，就多给预算；效果差的计划少投甚至暂停，别把所有鸡蛋放一个篮子里，可以分几个计划测试不同的方向，比如一个计划投核心词，一个计划投长尾词，一个计划测试新创意，哪个效果好就重点扶持。

还有,定期检查预算消耗速度，要是早上10点预算就花完了，说明出价太高或者词太热门，得调低出价；要是到下午5点还没花完，可能出价太低，展示不够，得适当提高出价，我之前给一个客户调预算，发现他们每天预算到下午2点就没了，后面8小时没展示，就把出价调低20%，让预算能撑到晚上8点，咨询量直接多了30%。

必应ADS推广的不同行业适配案例

必应ADS不是万能的,不同行业用起来效果不一样，我接触过外贸、教育、电商、B2B这些行业，发现每个行业都有自己的“玩法”，照搬别人的经验肯定不行。

外贸行业特别适合必应ADS，因为必应在海外市场占有率不低，尤其是欧美国家，用户购买力强，我帮一家做户外用品的外贸公司推广，主要卖登山鞋和帐篷，投的是美国、加拿大地区，选的关键词都是“waterproof hiking boots”“lightweight camping tent”这种精准词，创意里强调“free shipping to US”“30-day return”，两个月下来，询盘量涨了60%，客单价还比国内客户高不少。

教育行业重点突出“效果”和“信任”，比如做英语培训的，创意里可以写“3个月雅思6.5分，不过退费”，落地页放学员成绩单、老师资质，我给一家考研机构推广，投的词是“考研英语一对一辅导”“考研政治冲刺班”，地域选的都是高校集中的城市，转化成本比投百度低30%，因为必应上教育行业的竞争没那么激烈。

电商行业得玩“差异化”，国内电商都挤在淘宝京东，在必应上可以卖一些小众产品，比如手工饰品、定制礼品，我帮一个卖手工皮具的客户做推广，选的关键词是“handmade leather wallet”“custom leather bag”，创意里放产品细节图，强调“unique design”“handcrafted”，虽然搜索量不大，但转化率高，客单价能到500元以上，利润特别可观。

必应ADS与同类推广工具的优势对比

现在推广工具那么多,百度、谷歌、抖音都能投，为啥要选必应ADS？这得看你的需求，我对比过好几个工具，发现必应ADS有几个“独门优势”，尤其适合特定类型的企业。

和百度推广比，必应ADS的海外用户多，竞争小，百度主要做国内市场，要是你想做出口生意，百度就帮不上忙了，必应在全球有超过1亿的月活用户，尤其是欧美市场，用户消费能力强，而且在必应上投广告的商家比百度少，同样的关键词，在必应出价可能比百度低50%，成本优势特别明显，我之前帮一家做跨境电商的客户对比过，同样的预算，在必应能获得百度1.5倍的点击量，转化成本还低20%。

和谷歌ADS比，必应ADS的操作简单，适合新手，谷歌ADS功能强大，但后台太复杂，新手容易晕头转向，必应ADS后台界面更简洁，设置步骤少，比如智能出价、创意优化这些功能，上手很快，而且必应和微软生态打通了，能在必应搜索、Outlook邮箱、MSN等平台展示广告，触达更多用户，我教一个50岁的老板用必应ADS，他半天就学会了基本操作，谷歌ADS他学了一周还没搞明白。

和抖音推广比，必应ADS的用户 intent（搜索意图）更明确，抖音是信息流广告，用户刷视频的时候可能没想买东西，广告效果靠“刷到”；必应是搜索广告，用户主动搜“买什么”“怎么做”， intent更强，转化更直接，比如用户搜“笔记本电脑推荐”，肯定是有购买需求的，这时候展示电脑广告，转化率比在抖音上刷到电脑广告高多了。

必应ADS推广的常见问题及解决办法

做必应ADS推广,谁还没踩过坑？我刚开始的时候，账户审核老不过，点击量上去了转化却没有，问题一个接一个，后来总结了几个常见问题，还有对应的解决办法，新手照着做能少走不少弯路。

广告审核不通过，这是最常见的，尤其是第一次提交的时候，审核不通过的原因很多，比如落地页打不开、内容和广告不符、有违规词（像“最”“第一”这种极限词），解决办法很简单，提交前自己先检查一遍：落地页链接能不能打开，速度快不快；广告里有没有违规词，创意和落地页内容是不是一致，我之前帮客户提交广告，因为落地页有“全网最低价”，审核被拒，改成“限时优惠价”就过了。

有点击没转化，这时候别光盯着广告，看看落地页，可能是落地页加载太慢，用户等不及就走了；或者内容太乱，用户找不到想要的信息；也可能是没有明确的“行动指引”，比如没放“立即购买”“免费咨询”的按钮，解决办法：优化落地页加载速度，把重点内容放最前面，加个醒目的行动按钮，我之前给一个客户改落地页，把“联系我们”的按钮放大，颜色换成红色，放在页面中间，转化率立马涨了25%。

展示量少，没曝光，这要么是出价太低，要么是关键词太偏，先检查关键词的搜索量，要是搜的人太少，就换一批词；要是搜索量还可以，就适当提高出价，或者用“广泛匹配”试试（不过广泛匹配可能引来不相关点击，得盯着数据），我之前有个词“小众香水推荐”，出价1.2元没展示，提到1.8元就有展示了，而且点击成本才1.5元，比预期低。