必应ADS推广策略有哪些？如何搭建账户提升效果

必应ADS推广策略之账户结构搭建

做必应ADS推广，账户结构就像衣柜的分区，乱糟糟的衣柜找衣服要翻半天，混乱的账户调数据也一样费劲，我之前帮一个卖小众香水的朋友搭账户，他一开始把所有产品词、品牌词、活动词全堆在一个计划里，后台数据密密麻麻，想找某个香水的转化数据得扒拉半天，后来我帮他按“男士香水”“女士香水”“礼盒套装”分了三个推广计划，每个计划下再按“核心词”“长尾词”“品牌词”建单元，每个单元里放5-8个意思相近的关键词，配专属的广告创意，改完后他自己看数据都直拍大腿：“原来XX香水的核心词转化率这么高，早该多投点了！”

搭建账户结构要记住“三清原则”：计划清、单元清、关键词清，计划按业务线或产品分类，比如卖数码产品的可以分“手机”“电脑”“配件”计划；单元按关键词词性或搜索意图分，核心词单元”放“无线耳机 正品”这种高转化词，“疑问词单元”放“无线耳机哪个牌子好”这种意向词；关键词别贪多，一个单元里词的意思不能差太远，不然创意写起来顾此失彼，就像整理衣柜，夏天的衣服放一个区，冬天的放一个区,找的时候才方便。

必应ADS推广策略之关键词选择技巧

选关键词要像挑水果，得新鲜又对口，别光盯着“大词”，有时候小而美得长尾词反而更划算，我之前给一家做考研资料的客户选关键词，一开始他们非要投“考研资料”这种大词，出价高得吓人，转化却稀稀拉拉，后来我用必应关键词规划师查了下，发现“2025考研英语一历年真题解析”“考研数学一二三复习笔记 最新版”这种长尾词，虽然搜索量不如大词，但出价低一半，而且点进来的人都是明确想买资料的,转化率直接翻了3倍。

选关键词有三个小窍门：一是用“必应关键词规划师”工具，输入核心词就能看到相关词的搜索量、竞争度和建议出价，像“挖宝”一样能挖到不少隐藏好词；二是模仿用户说话，比如用户可能搜“考研资料 哪里买便宜”而不是“考研资料 购买渠道”，多想想平时自己买东西会怎么搜；三是定期“筛词”，每周看看哪些词花钱多没转化，果断删掉，把预算留给能带来订单的“功臣词”，就像种庄稼，要把杂草拔掉,才能让好苗子长得更好。

必应ADS推广策略之广告创意优化方法

广告创意就像实体店的招牌，好看又实在的招牌才能让人忍不住想进去逛逛，我见过最“摆烂”的创意是“XX产品 质量好 价格低”，这种话谁不会说？用户看了根本没感觉，后来我帮他们改成“30天无理由退货！XX无线耳机 降噪续航双在线 今天下单立减50元”，加了数字、承诺和优惠，点击率一下子从1.2%涨到了3.5%。

写创意要抓住“用户痛点+利益点”，比如卖防晒霜，痛点是“怕晒黑、怕油腻”，利益点就是“清爽不闷痘、SPF50+长效防晒”，创意可以写成“夏天不怕黑！XX防晒霜 SPF50+清爽不油腻 买一送小样”，标题尽量控制在20字以内，前半句说痛点，后半句给方案，电脑卡顿？XX清理软件 一键提速90%”，描述部分可以加行动号召，像“立即抢购”“免费试用”“点击查看详情”，给用户一个点进来的理由，别写得太官方，像跟朋友聊天一样自然最好，还在为考研英语作文发愁？这本模板书 押题率90% 学姐都在用”。

必应ADS推广策略之定向设置要点

定向设置就像射箭瞄准，箭再好，没瞄准靶心也是白搭，必应ADS的定向功能挺全的，地域、设备、人群、兴趣都能设，我之前帮一家做地方特产的客户投广告，一开始没设地域，全国都投，结果新疆、西藏的点击花了不少钱，却没几个下单的——毕竟特产这东西，本地和周边省市的人买得才多，后来把地域设为“本省+周边5个省份”，预算一下子省了40%,转化还涨了。

定向设置要“精准+灵活”，地域定向别贪大，根据产品属性来，比如卖羽绒服的冬天重点投北方，夏天投南方可能就没人理；设备定向看用户习惯，卖手机配件的可以多投移动端，卖办公软件的可以侧重PC端，人群定向是个宝，必应能根据用户搜索历史、浏览行为圈定“潜在客户”，比如搜过“考研英语资料”的用户，就可以定向推考研相关产品，兴趣定向也别忽略，比如卖户外用品的，可以定向“运动爱好者”“旅游爱好者”，这些人对产品的接受度更高，就像钓鱼，得知道鱼喜欢吃什么、在哪里游,才能钓到更多鱼。

必应ADS推广策略之数据分析应用

数据分析不是看数字玩，是要从数字里找出“为什么”，我有个客户，账户跑了半个月，天天说“没效果”，我让他把后台数据导出来一看，发现“无线耳机 头戴式”这个词点击率才0.8%，但转化成本特别低，后来一查创意，写的是“无线耳机 热销中”，太普通了，改成“头戴式无线耳机 沉浸式音效 学生党专属价”，点击率涨到2.5%,转化一下子就上来了。

必看的三个核心数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）、转化成本（CPC），点击率低，说明创意或关键词有问题，比如创意太平淡，或者关键词和用户搜索意图不符；转化率低，可能是 landing page （落地页）不行，比如页面加载慢、没突出产品卖点，或者用户点进来发现不是自己想要的；转化成本高，就得看是不是出价太高，或者定向太宽泛，把钱花在了非目标用户身上，每天花10分钟看数据，每周做一次总结，就像给账户“体检”，有小毛病及时治,别等问题大了才着急。

必应ADS推广策略之预算控制技巧

预算就像零花钱，得省着花，花在刀刃上，我见过有客户一开始豪气冲天，一天投2000块，结果一周下来没几个转化，直接就不投了，其实预算不是越多越好，关键是怎么花，我帮他把预算降到每天500，先测试哪些关键词、哪些定向效果好，然后把80%的预算分给这些“优等生”，20%留给“潜力生”测试，慢慢调整，一个月后转化成本降了一半，预算也加到了1000块，他自己都说“这钱花得值”。

预算控制要“先测试后放量”，新账户上线前两周，每天预算不用太高，够测试100-200次点击就行，重点看哪些计划、单元、关键词能带来转化，然后按“80/20原则”分配预算，把大部分钱投给效果好的部分，差的部分要么优化要么暂停，还要注意“时段投放”，比如卖早餐的，早上6-10点多投点，晚上就少投；做B端生意的，工作日9-18点重点投，周末可以降预算，别让预算在半夜或者非目标时段“偷偷溜走”,毕竟每一分钱都要花出效果。

必应ADS推广策略之效果提升案例

说个我自己操盘的案例吧，去年帮一家卖手工饰品的小网店做必应ADS，他们产品挺有特色，但之前投百度推广效果一般，预算不多，每月就3000块，我先看了他们的产品，主打“原创设计 小众个性”，目标用户是20-35岁的年轻女性。

第一步搭账户，按“项链”“手链”“耳环”分了三个计划，每个计划下按“核心词”（原创项链 设计感”）、“长尾词”（小众手链 闺蜜款”）、“品牌词”（他们有个小品牌叫“微光手作”）建单元，关键词没选大词，都是“原创耳环 高级感”“手工手链 定制”这种精准长尾词，出价也控制在2-3块,避免和大商家抢。

创意上突出“原创”“小众”，微光手作：原创项链 不撞款 戴出你的独特美”“闺蜜手链 手工定制 刻字留念 送朋友超有意义”，还加了“首单立减10元”的优惠，定向设为“20-35岁女性”“兴趣：时尚、饰品、手工”，地域选了一二线城市,这些地方的年轻女性对小众饰品接受度高。

跑了第一周，数据一般，点击率1.5%，转化率2%，我看了下数据，发现“原创耳环 高级感”这个词点击率才0.9%，创意写的是“原创耳环 好看不贵”，太普通了，改成“高级感爆棚！原创耳环 明星同款设计 戴上就是焦点”，点击率立马涨到2.8%，第二周又调整了落地页，把产品细节图和用户评价放在显眼位置，转化率提到了3.5%。

一个月下来，总花费2800块，带来了45个订单，客单价80块左右，ROI（投入产出比）达到了1.28，客户特别开心，说比之前投百度划算多了，现在他们每月预算加到了5000块，还在继续优化，效果也越来越稳定，这个案例说明，必应ADS不是只有大商家才能做，小商家只要策略对,同样能花小钱办大事。