谷歌西安竞价外包怎么选？收费标准有哪些

谷歌西安竞价外包包含哪些服务

谷歌西安竞价外包可不是简单帮你“投广告”，里面门道多着呢，我之前帮一个做跨境电商的朋友对接外包，才发现他们服务细得像剥洋葱，一层一层都有讲究，首先是账户搭建，如果是新账户，外包团队会从基础开始，比如设置地域（西安本地企业可能想辐射西北，外贸公司可能要投全球）、语言（英语、小语种都得考虑）、预算上限，连时区设置都得精准，毕竟谷歌用户遍布世界各地，时差搞错了广告白花钱。

然后是关键词优化，这步最考验功力，他们会先挖词，用谷歌 Keyword Planner 或者第三方工具，把和你业务相关的词都筛一遍，再分类：哪些是核心词（西安 外贸建站”），哪些是长尾词（“西安碑林 跨境电商网站设计公司”），哪些词转化高但竞争激烈，哪些词便宜但流量少，我朋友做户外用品的，外包团队把“登山杖 轻量化 便携”这种长尾词都找出来了，出价低还精准，比他自己瞎投省了不少钱。

还有创意撰写，谷歌广告的标题和描述得会“勾人”，外包团队会结合用户搜索习惯，比如在标题里加“限时折扣”“免费咨询”，描述里突出产品卖点（“30天无理由退换”“西安本地上门服务”），之前见过一个外包写的创意，把“西安本地10年谷歌优化经验”放标题里，本地客户一看就觉得靠谱，点击率噌噌涨。

数据分析和调整，每天看后台数据是家常便饭，点击量、转化率、平均点击成本（CPC）、跳出率，这些数据会做成报表，每周发给你，发现某个关键词CPC太高没转化，就下调出价；某个地区转化好，就加预算，我朋友的账户之前有个词“户外帐篷 防水”，CPC到了5美元还没转化，外包团队直接暂停，换成“露营帐篷 暴雨级防水”，CPC降到2美元，当月转化翻了一倍。

谷歌西安竞价外包收费标准

谷歌西安竞价外包的收费就像逛菜市场,不同摊位价格不一样，得看你买啥“菜”，目前官方暂无明确的定价，市面上常见的有三种模式，我挨个给你掰扯清楚。

第一种是固定服务费，就像点外卖选套餐，每月给固定的钱，服务内容也固定，小公司可能每月5000-8000元，能做基础的账户搭建、关键词优化、周报；大一点的团队，服务内容多（比如加了A/B测试、竞争对手分析），价格可能到1万-2万元，我邻居开外贸公司，找的就是固定服务费，每月8000元，包含账户优化和月度报告，他觉得省心，不用天天盯着钱花在哪儿。

第二种是比例收费，按你每月谷歌广告消耗的百分比来收，有点像“广告费的服务费”，比例一般在5%-15%，比如你每月广告花10万元，按10%算就是1万元服务费，这种模式适合广告预算波动大的公司，旺季多花广告费，服务费跟着涨，淡季少花，服务费也少，我之前接触过一家做节日礼品的，旺季每月广告花30万，服务费3万；淡季广告花5万，服务费才5000，挺灵活。

第三种是按效果付费，听着挺诱人，其实有门道，比如按“有效咨询量”“表单提交数”收费，一个有效咨询收100-300元，但得提前和外包公司说好“有效”的标准，不然他给你一堆无效电话，你也得付钱，我朋友之前踩过坑，按表单提交数付费，结果外包公司找水军填表单，最后钱花了，客户一个没转化，扯皮半天也没结果，所以这种模式一定要签详细合同，明确效果定义。

如何选择谷歌西安竞价外包公司

选谷歌西安竞价外包公司,就像挑对象，得擦亮眼睛，不然很容易“遇人不淑”，我帮不少朋友避过坑，总结出几个“相亲标准”，你照着挑，踩雷概率能降80%。

首先看案例，这是最实在的“简历”，让他们拿出近半年服务过的西安本地案例，最好是和你同行业的，比如你做机械外贸，就问有没有服务过西安的机械公司，效果怎么样？转化成本降了多少？咨询量涨了多少？别信他们嘴上说“我们多厉害”，拿数据说话，我之前帮一个做医疗器械的朋友选外包，有个公司吹得天花乱坠，结果案例都是三四年前的，还不是西安本地的，直接pass。

再看团队经验，谷歌广告这东西，不是会点后台操作就行，得问团队里有没有“老司机”，比如有没有人做过5年以上谷歌优化，有没有谷歌官方认证（比如Google Ads认证专家），我见过一个外包团队，老板自己都没操作过谷歌账户，招两个刚毕业的大学生培训一周就上岗，账户跑出来的数据比客户自己做的还烂。

然后看沟通效率，广告优化是个需要随时调整的活，沟通不及时，钱就打水漂，问他们多久反馈一次数据？有问题多久能回复？我朋友之前找的外包，发消息半天不回，账户出了问题（比如关键词被恶意点击），等他们处理时，一天已经多花了2000块，后来换了家公司，规定工作日2小时内必须回复，周末4小时内响应，省心多了。

最后别忘了合同细节，尤其是效果承诺和退款条款，别信“保证月转化100单”这种空话，广告效果受产品、市场、预算等多种因素影响，谁敢打包票？但可以约定“如果连续3个月转化成本超过约定值，退还部分服务费”，我一个客户就签了这样的合同，第三个月没达标，外包公司退了30%的服务费，虽然没赚，但至少没亏太多。

谷歌西安竞价外包的优势

为啥现在越来越多西安老板选谷歌竞价外包？不是他们懒，是真的“划算”，我算过一笔账，自己招人做和外包，差距能差出一辆车钱。

专业度高，外包团队天天和谷歌广告打交道，比你自己摸索强10倍，他们知道谷歌算法更新规律（比如最近谷歌对“用户体验”权重提高，外包会马上调整落地页加载速度），熟悉各种工具（比如用Google Analytics分析用户行为，用SEMrush查竞争对手关键词），我邻居公司之前自己招了个专员，学了三个月还没搞懂“广泛匹配”和“短语匹配”的区别，外包团队一周就把账户理顺了。

节省成本，自己招人，工资、社保、公积金、培训费用加起来，每月至少1万-1.5万，还得担心员工跳槽，外包的话，每月8000-1.2万就能搞定，还不用管人员管理，我一个做建材外贸的客户，之前养了两个专员，一年工资+社保花了20多万，效果还一般；后来外包，一年服务费10万，转化量反而涨了40%，等于省了10万还多赚了钱。

还有省时间，老板们天天忙生产、跑客户，哪有时间研究谷歌后台？外包团队会把数据整理成报表，直接告诉你“这个词该加价，那个地区该暂停”，你只需要看结果就行，我朋友开服装厂，之前自己管账户，每天花2小时看数据，现在外包了，省下的时间用来谈了两个大订单，赚的钱比外包费多10倍。

谷歌西安竞价外包与自营的对比

谷歌竞价到底选外包还是自己干？这就像问“出去吃饭还是自己做饭”，各有各的好，得看你家“厨房”啥情况，我列了个对比表，你对着自己情况对号入座。

先看专业度，外包团队是“专业厨师”，天天研究菜谱（广告优化技巧）；自营专员是“家庭煮妇”，可能只会几道家常菜，比如谷歌的“智能出价”功能，外包团队知道怎么结合历史数据调参数，自营专员可能只会用系统默认设置，效果差一大截，我见过一个自营账户，用智能出价跑了半年，CPC比外包团队高50%，就是因为不会根据转化数据调整“目标CPA”。

再看成本，外包是“按次付费”，吃多少付多少；自营是“养厨师”，不管吃不吃都得发工资，小公司预算少（每月广告预算1万以下），外包更划算，因为养一个专员的钱够外包一年；大公司预算多（每月广告预算10万以上），可以考虑自营，毕竟专员只服务自己公司，响应更快，我客户里，年广告预算50万以下的基本选外包，50万以上的会招1-2个专员+外包顾问，双保险。

然后是灵活性，自营像“自己开车”，想拐弯就拐弯；外包像“打车”，得和司机商量路线，比如你突然想推新产品，自营专员可以马上调整账户；外包可能需要走流程，第二天才能改，但自营的问题是，如果专员请假或离职，账户就没人管了；外包团队人多，一个人有事还有别人接手，不会断档。

风险，外包的风险是“遇坑”，选到差公司白花钱；自营的风险是“人不行”，专员能力差，账户越做越烂，我建议，如果公司刚接触谷歌竞价，没经验，先外包半年到一年，学经验；等摸透了，预算也稳定了，再考虑自营。

谷歌西安竞价外包案例分享

去年我帮西安一家做LED灯具的外贸公司搞谷歌竞价外包,现在回想起来，那过程就像“给病人看病”，从“病危”到“康复”，全靠外包团队妙手回春。

这家公司之前自己做了半年,账户一塌糊涂：关键词全是“LED灯”“照明灯具”这种大词，出价高到8美元一次点击，每月广告花2万多，咨询量才5个，转化成本4000多块一个，老板急得头发都白了，我帮他分析账户，发现问题一堆：关键词匹配方式全是广泛，导致很多不相关搜索（LED灯珠维修”）也点进来；落地页是中文的，国外客户看不懂；创意写得干巴巴，没突出产品优势（质保5年”“IP67防水”）。

后来找了家西安本地的外包公司,他们第一步先“清创”：把大词暂停，重新筛选关键词，重点做“LED工矿灯 工厂直销”“西安 LED 出口认证”这种精准长尾词；把落地页改成英文，加了产品视频和客户评价；创意里加了“西安10年工厂，支持定制”“样品免费，3天发货”，调整完第一个月，广告预算降到1.5万，咨询量涨到15个，转化成本降到1000块。

第二个月,外包团队又搞了“优化升级”：分析用户搜索词，发现“LED high bay light 100w”（100瓦工矿灯）转化最好，专门给这个词建了个广告组，写了3套创意测试；在后台设置了“地理位置排除”，把点击多但没转化的几个小国家暂停了，月底一看，咨询量25个，转化成本800块，老板高兴得请我们吃了顿羊肉泡馍，说这钱花得比自己招人值多了，现在他们合作快一年了，每月广告预算稳定在2万，咨询量40多个，订单量翻了3倍，前阵子还扩了生产线。

谷歌西安竞价外包常见问题

聊了这么多,你肯定还有一堆小疑问，我挑几个问得最多的，给你唠唠。

账户安全吗？很多老板担心外包公司乱动账户资金，其实不用担心，谷歌广告账户是你自己的，外包团队只有操作权限，没有付款权限，钱还是从你的银行卡扣，他们动不了，正规外包公司还会和你签保密协议，保证不泄露你的账户数据和客户信息，我合作过的外包公司，每次调整出价、预算，都会提前和客户确认，不敢瞎操作。

数据透明吗？必须透明！靠谱的外包公司每周会发报表，里面有点击量、花费、转化数、平均点击成本这些核心数据，还会标注哪些词效果好，哪些词需要调整，你也可以自己登谷歌后台看数据，两边一对就能知道有没有猫腻，我之前帮客户查过一家外包公司，报表里写“转化10个”，结果后台实际转化才3个，这种直接拉黑就行。

多久能看到效果？别指望一天两天就见效，谷歌广告有“学习期”，新账户前1-2周系统在摸索用户习惯，数据可能不稳定，调整到位的话，2-4周能看到点击量和点击率提升，1-2个月能看到转化量增长，我那个LED灯具客户，第一个月就有效果，算快的；有些行业（比如B2B机械）可能要3个月，得有耐心。