必应ADS营销效果怎么样？如何提升投放效果

必应ADS营销效果体现在哪些方面

做营销的都想知道钱花出去到底有没有用,必应ADS的效果可不是嘴上说说，得看实实在在的数据，我接触过不少企业投必应ADS，他们最直观的感受就是曝光量的精准覆盖，必应在海外市场尤其是欧美地区用户基数不小，而且用户画像偏高端，像大学生、职场人士这类有消费能力的群体占比高，如果你做跨境电商或者想拓展海外业务，投必应能精准触达这些人。

除了曝光,点击率（CTR）和转化率（CVR）也是硬指标，必应的搜索结果页面广告位置不算特别拥挤，不像有些平台广告堆得像牛皮癣，用户点广告的意愿反而更高，我见过一个卖高端耳机的客户，在必应投了“降噪耳机 专业级”的关键词，CTR能达到3%，比在其他平台高出快一倍，转化方面更不用说，用户搜索意图明确，加上必应支持跳转自建站或电商平台，只要落地页别太拉胯，订单量涨起来是很明显的。

还有个隐藏福利是品牌认知度的提升，必应和微软生态深度绑定，像Edge浏览器、Office全家桶里都可能出现你的广告，用户天天见，慢慢就记住你的品牌了，有个做办公软件的客户，在必应投了半年品牌词广告，后来调研发现，30%的新用户表示“在使用Word时见过你们的广告”，这种潜移默化的效果可不是短期数据能体现的。

影响必应ADS营销效果的因素

别以为投了必应ADS就万事大吉,效果好坏要看你会不会“掌舵”，第一个影响因素是关键词选择，这玩意儿就像钓鱼的饵，选错了鱼都不来，之前有个客户卖儿童绘本，一开始选了“绘本”这种大词，出价高不说，点击进来的有一半是想买成人漫画的，后来换成“3-6岁儿童睡前绘本 精装”这种长尾词，不仅点击成本降了40%，转化还翻了倍。

广告创意也很关键,创意写得好不好，直接决定用户点不点，我见过最离谱的创意是“买XX产品”，干巴巴的像说明书，谁看啊？换个思路，加点用户关心的点，儿童绘本买3送1，环保纸张无异味”，再配张孩子看书的温馨图，CTR立马上去了，还有落地页，广告吹得天花乱坠，点进去发现页面加载慢、内容和广告不符，用户转头就走，转化自然上不去。

投放设置也不能马虎,地域、时段、设备这些细节得抠，比如你卖羽绒服，非在海南投广告，那不是白扔钱吗？有个做户外用品的客户，一开始全球投放，后来发现主要订单来自美国和加拿大，就把其他地区暂停了，预算集中投这两个地方，ROI（投入产出比）一下子从1:2提到了1:3.5，时段也一样，欧美用户白天活跃，你非在半夜投，点击量肯定低。

提升必应ADS营销效果的实操步骤

想让必应ADS效果起飞,得按步骤来，瞎操作只会越投越亏，第一步是明确投放目标，你是想拉新客户、促销量，还是提升品牌知名度？目标不同，玩法不一样，我帮朋友做过一次，他刚开始说“随便投投看效果”，结果账户乱糟糟，钱花了没头绪，后来我们定了“3个月内让跨境电商订单量增长20%”的目标，后面操作就有方向了。

第二步是搭建清晰的账户结构，别把所有产品堆在一个广告组里，就像衣柜里衣服乱堆找不到想穿的，正确做法是一个产品系列建一个广告组，每个广告组里放10-20个相关关键词，比如卖鞋子，“运动鞋”“皮鞋”“帆布鞋”分开建组，这样方便管理和优化，我之前帮一个客户整理账户，原来1个广告组塞了50多个乱七八糟的词，重新分组后，管理效率提高了，数据也看得更清楚。

第三步是持续优化关键词和创意，投出去不是结束，是开始，每天看看数据，哪些词花钱多没转化，赶紧暂停；哪些词CTR高，加价抢排名，创意也要A/B测试，写两条不同的创意放在同一个广告组，看哪个效果好就留哪个，我试过给一个广告组写“买一送一”和“新用户立减20元”两条创意，后者CTR比前者高1.2%，果断把预算倾斜给后者。

第四步是监控数据并调整策略，必应后台有个“数据报表”功能，里面能看到曝光、点击、转化、花费这些数据，每天花10分钟看看，能发现不少问题，比如我发现有个广告组转化成本突然变高，一查是有个关键词被竞争对手恶意点击了，赶紧把这个词暂停，成本马上降了下来，别等钱花完了才发现问题，那时候就晚了。

必应ADS营销效果和同类平台对比

现在营销平台那么多,必应ADS和其他平台比到底好不好？得拿数据说话，先跟百度推广比，百度在国内用户多，但竞争太激烈，出价高得吓人，小企业根本扛不住，必应虽然国内用户少，但海外市场是优势，而且点击成本平均比百度低30%左右，如果你做国内大众市场，百度可能更合适；要是想做外贸或者高端用户，必应性价比更高。

再说说谷歌ADS，谷歌全球用户最多，但对新手不太友好，后台功能复杂，设置一不小心就跑偏，必应后台操作简单，跟微软账户打通，登录方便，而且有“智能出价”这种傻瓜式功能，新手也能很快上手，成本方面，谷歌在热门行业出价也不低，必应在欧美某些地区甚至能比谷歌低20%-40%，不过谷歌覆盖的小语种市场比必应广，如果你做小众语言市场，可能得优先考虑谷歌。

还有社交媒体广告，比如Facebook、Instagram，这些平台适合做品牌曝光和兴趣营销，但用户搜索意图没那么明确，必应是搜索广告，用户是主动搜“买什么”“哪里买”，转化意图更强，举个例子，你在Facebook刷到一个书包广告，可能只是觉得好看；但在必应搜“初中生书包推荐”，点进来的十有八九是真想买书包的，所以想直接卖货，必应这种搜索广告效果更直接。

必应ADS营销效果的常见误区

很多人投必应ADS效果不好,不是平台不行，是自己踩了坑都不知道，第一个误区是只看点击量不看转化，觉得点击越多效果越好，我见过一个客户，账户点击量一天几百个，转化却只有2个，一问才知道他把“点击量”当考核目标，选了一堆宽泛关键词，点击是多，但都是无效流量，后来改成以“转化量”为目标，点击量虽然少了一半，但转化翻了三倍，这才叫有效营销。

第二个误区是创意千篇一律不更新，一条创意用半年，用户早就看腻了，广告就像菜，天天吃一样的谁还有胃口？有个做美妆的客户，创意写“XX口红热销”写了三个月，CTR一路降到0.5%，后来让她每周换一次创意，结合热点写，秋天显白口红，XX色号卖爆了”，CTR立马回升到1.8%，创意里加点数字、优惠信息，买2支减20元”，比干巴巴的描述吸引人多了。

第三个误区是忽略落地页体验，觉得广告投出去就完事了，用户点进来，落地页加载慢、内容乱七八糟、下单按钮找不到，这不等于把客户拒之门外吗？我帮一个朋友优化过落地页，原来页面上全是文字，没图片没视频，转化一直上不去，后来加了产品使用视频、用户评价，把下单按钮放大放中间，转化一下子涨了50%，落地页就像实体店的门面，得干净整洁让人愿意进来逛。

必应ADS营销效果的优化工具推荐

投必应ADS光靠手动操作太累,用好工具能省不少事，效果还能提升，第一个推荐必应自带的Keyword Planner，这玩意儿是关键词神器，输入核心词就能看到搜索量、竞争度、建议出价，比自己瞎猜靠谱多了，我每次搭账户前，都会用它查一波关键词，比如做“无线耳机”，能看到“真无线蓝牙耳机”“降噪无线耳机”这些相关词的数据，选出来的词精准度高多了。

第二个工具是微软广告编辑器，可以离线编辑账户，批量修改关键词、创意，比在网页后台一个个改快10倍，之前帮客户优化账户，有20个广告组要改出价，用编辑器半小时就搞定了，要是在网页后台改，估计得两小时，而且它能导出生成报表，方便分析数据，对多账户管理的人来说简直是救星。

还有转化跟踪工具，必应ADS后台有个“UET跟踪代码”，把它加到你的网站上，就能追踪哪些广告带来了订单、咨询，甚至能看到用户在网站上的行为路径，我之前不知道这个功能，投了一个月都不知道哪些词转化好，加了代码后才发现，“XX产品评测”这个词虽然点击少，但转化成本最低，赶紧给这个词加了预算，效果立竿见影。

企业使用必应ADS的真实效果案例

光说理论太空泛,给你们讲个我朋友的真实案例，看看必应ADS到底能不能帮企业赚钱，我朋友小李做跨境电商，卖家居用品，主要市场是美国，刚开始他只投谷歌ADS，效果还行，但竞争太激烈，一个订单转化成本要80美元，利润被压得很低，后来听我说必应ADS成本低，就想试试水，结果踩了不少坑，第一个月花了2000美元，只出了10个订单，转化成本80美元，跟谷歌差不多。

他找我帮忙,我先看了他的账户，发现问题一大堆：关键词选的全是“家居用品”“家具”这种大词，出价还设的“最高”，创意就一句“买家居用品上XX店”，落地页还是官网首页，用户点进来根本找不到想买的东西，我跟他说：“你这不是投广告，是扔钱玩。”后来我们一起优化，先把关键词换成“北欧风客厅沙发”“实木餐桌椅组合”这种长尾词，数量从50个精简到20个精准词。

创意也重新写,加了用户关心的点，新用户首单9折”“30天无理由退换”“美国本土仓发货3天达”，还配了产品实拍图，落地页专门做了个“美国热卖家居专区”，把投广告的产品放在最前面，下单按钮显眼，投放时段调整到美国东部时间8点-20点，也就是用户白天活跃的时间，优化完跑了两周，数据一下子好看了：CTR从原来的0.8%涨到2.5%，转化成本降到60美元，订单量从10个涨到25个。

小李一看有效果,把必应ADS的预算从2000美元加到5000美元，又复制这个模式投了加拿大市场，现在他每个月必应ADS能带来80-100个订单，转化成本稳定在55-65美元，ROI能做到1:4，比谷歌ADS的1:3香多了，他现在常说：“早知道必应这么好用，当初就不该死磕谷歌。”所以说，必应ADS效果好不好，关键看你会不会用，用对方法，小钱也能办大事。