必应ADS效果营销效果如何？怎么做好效果营销

必应ADS效果营销是什么

**必应ADS效果营销是微软旗下的搜索引擎广告平台**，简单说就是通过在必应搜索、Edge浏览器、Xbox等微软生态产品里投广告，让目标用户看到你的产品或服务，最终带来点击、咨询、购买这些实际效果，它跟咱们平时听说的百度推广、谷歌Ads有点像，但依托的是微软自家的流量池，我身边做跨境业务的朋友经常用它，因为必应在欧美市场的用户挺多，尤其是那些35岁以上、消费能力比较强的人群，他们习惯用必应搜索,这部分流量在其他平台可能不太好触达。

它的核心逻辑就是“按效果付费”，你投的广告只有被用户点击了才花钱，没点击就不扣费，这种模式对中小企业来说挺友好，不用一下子砸很多钱，能根据实际效果调整预算，比如你开了家卖进口母婴用品的网店，想吸引国外的宝妈，在必应ADS里设置关键词“organic baby products”，当国外用户搜这个词时，你的广告就可能出现在搜索结果前面，感兴趣的用户点进去,你才需要为这个点击付费。

必应ADS效果营销操作步骤

**做必应ADS效果营销第一步得先开户**，你得准备好公司营业执照、法人身份证这些资料，在微软广告后台注册账号，通过审核后就能开始操作了，我第一次帮朋友开户时，因为没注意营业执照的经营范围和广告内容要一致，被驳回了一次，后来重新提交才通过,所以资料一定要核对清楚。

开户成功后就该搭账户结构了，你得先明确自己的目标，是想让用户买东西，还是留电话咨询？不同目标对应的广告类型不一样，然后建广告组，把类似的产品或服务放一个组里，比如卖运动鞋的，可以按“跑步鞋”“篮球鞋”“休闲鞋”分不同的广告组，每个广告组里设置关键词，关键词别太宽泛，运动鞋”竞争大还不精准，“男士专业跑步鞋 缓震”这种长尾关键词效果往往更好。

接着写广告文案，这步特别重要，文案得突出你的优势，限时8折”“免费送货”“30天无理由退换”，让用户一眼看到为啥要选你，我之前帮一家卖户外背包的客户写文案，一开始写“优质户外背包”，点击量很低，后来改成“防水耐磨户外背包，买就送登山杖”，点击量立马涨了20%，最后就是设置投放地区、预算和出价，地区根据你的目标客户来定，预算先从小的试起，出价可以参考系统推荐,慢慢调整。

必应ADS效果营销优势有哪些

**必应ADS的第一个优势是用户质量高**，欧美地区很多用户用必应，尤其是中高收入人群，他们的消费意愿和购买力都比较强，我有个客户做高端家具出口，投必应ADS后，询盘客户里有60%都最终下单了，客单价还比国内平台高不少，这些用户不像有些平台那样“只看不买”,真的有需求才会点广告。

第二个优势是竞争没那么激烈，出价相对低，百度、谷歌这些大平台关键词抢得厉害，一个热门词可能点击一次就要几块甚至几十块，必应上很多关键词出价能低30%左右，我之前对比过“跨境电商ERP系统”这个词，百度上平均CPC（每次点击成本）要8块，必应上只要5块多,同样的预算能获得更多点击。

微软生态的协同效应，必应ADS的广告不仅出现在必应搜索结果里，还会在Edge浏览器的主页、Xbox的游戏界面、MSN新闻等地方展示，等于一次投放能触达多个场景，有个做游戏外设的客户，投了必应ADS后，发现有30%的点击来自Xbox用户，这些用户正是他们的核心目标群体,这是其他单一搜索平台做不到的。

必应ADS效果营销实际案例分享

去年我帮一家做跨境电商的朋友小李操作必应ADS，他主要卖宠物智能喂食器，目标市场是美国，一开始他只做亚马逊站内广告，竞争太激烈，利润被压得很低，我建议他试试必应ADS，因为美国用必应的用户不少,尤其是养宠物的中产阶级家庭。

我们先分析了他的产品，核心卖点是“定时定量喂食”“手机APP远程控制”“防卡粮设计”，然后选关键词，避开“pet feeder”这种大词，主攻“smart pet feeder for large dogs”“automatic cat feeder with app”这类长尾词，广告文案突出“30天免费试用，不满意全额退款”,还配了喂食器工作的短视频素材。

投放第一个月，预算设置了500美元，CPC平均1.2美元，获得了400多个点击，转化率3%，卖了12台，不算特别好，我们分析数据发现，“large dogs”相关的关键词转化不行，可能大型犬主人更倾向于手动喂食；“cat feeder”的转化特别好，尤其是带“app control”的，于是调整策略，把预算重点放在猫咪智能喂食器上，优化了针对猫主人的文案，让出差的你也能照顾好喵星人”。

第二个月，预算还是500美元，CPC降到了0.9美元，点击量涨到了550个，转化率提升到5%，卖了27台，利润比亚马逊广告高了近一倍，小李后来跟我说，必应ADS成了他除亚马逊外的第二大订单来源,现在每个月都固定投1000美元在必应上。

必应ADS效果营销收费标准

**必应ADS的收费模式主要是按点击付费（CPC）**，也就是用户点击了你的广告，你才需要付费，没点击不花钱，具体点击一次多少钱，不是固定的，跟关键词的竞争程度、你的广告质量得分、投放地区等因素都有关系，比如在竞争激烈的“美国 跨境电商”这类关键词，CPC可能要2-3美元；而像“欧洲 小众手工艺品”这种竞争小的词，CPC可能只要0.5-1美元。

除了CPC，还有按千次展示付费（CPM）和按转化付费（CPA）的模式，但用得比较少，CPM适合品牌宣传，按广告被展示1000次收费；CPA则是按用户完成某个动作（比如注册、购买）来收费，不过对广告质量和转化路径要求比较高,新手一般先从CPC开始。

目前官方暂无明确的定价，你可以自己设置每日预算和单次点击出价上限，系统会根据你的出价和广告质量得分来决定广告排名，比如你设置单次点击出价2美元，预算100美元/天，那一天最多花100美元，不会超支，我建议刚开始投放时，预算别设太高，每天100-200美元试试水，跑一周看看数据,再调整出价和预算。

必应ADS效果营销与百度推广对比

**必应ADS和百度推广最大的区别是用户覆盖范围**，百度推广主要覆盖国内用户，必应ADS则在海外市场，尤其是欧美地区更有优势，如果你做国内生意，比如本地餐饮、装修，那百度推广肯定更合适；但要是做外贸、跨境电商，想吸引海外客户，必应ADS就是更好的选择，我有个客户做国内婚纱摄影，投百度推广效果很好；另一个做婚纱出口的,投必应ADS才接到了国外订单。

从竞争和成本来看，百度推广因为用户基数大，热门行业的关键词竞争特别激烈，CPC普遍较高，英语培训”这个词，百度上CPC可能要15-20元，在必应上如果投国内用户，可能只要5-8元，但必应国内用户少，所以得看你的目标市场，必应ADS在海外的CPC整体比谷歌Ads低一些，对于预算有限的中小企业,海外推广选必应性价比更高。

广告样式方面，两者都有搜索广告、信息流广告，但必应ADS结合了微软生态，比如能在Xbox、Office 365里展示广告，这是百度没有的，必应的广告审核相对宽松一点，百度对医疗、教育等行业的广告审核很严格，需要各种资质,必应在某些行业的审核流程会快一些。

必应ADS效果营销优化技巧

**优化必应ADS效果的第一步是持续分析数据**，后台有个“数据分析”板块，你可以看到哪些关键词点击多、转化好，哪些关键词光花钱没转化，比如我之前发现“cheap pet feeder”这个词点击量很高，但转化率几乎为0，后来才知道搜“cheap”的用户大多只是比价，不会真的买，就把这个词否掉了,节省了不少预算。

广告文案要经常测试调整，别一直用同一套文案，多写2-3版不同的，比如一版强调价格，一版强调服务，一版强调产品功能，看哪版点击率和转化率高，我帮客户测试过“买一送一”和“限时折扣30%”，发现“限时折扣”的点击率更高，因为用户觉得有紧迫感,怕错过优惠。

设置否定关键词也很重要，有些关键词虽然包含你的核心词，但实际搜索意图和你的产品不符，比如你卖“儿童智能手表”，却有用户搜“儿童智能手表 维修”，这种词带来的点击基本不会转化，就要设为否定关键词，避免浪费钱，投放时间也可以优化，比如你发现目标客户主要在国外的晚上活跃，就把投放时段调整到对应时区的晚上,提高广告的曝光效率。