说到谷歌网络推广公司外包公司,首先得搞清楚他们到底能帮企业做些什么，我之前接触过不少想做海外推广的老板，他们总觉得“外包就是花钱让人投广告”，其实远不止这么简单，这些外包公司的服务就像一个“谷歌推广管家”，从账户搭建到效果优化，几乎全包。
账户搭建是基础中的基础，很多企业自己注册谷歌广告账户后，对着后台一脸懵，不知道从哪儿下手，外包公司会先了解企业的产品、目标市场和推广预算，然后搭建一个符合谷歌算法偏好的账户结构，比如按产品类别、地区、关键词类型分不同的广告系列，这样后期优化起来更清晰，我之前帮一个做户外用品的朋友咨询过，他们外包公司光是账户搭建就花了3天，连广告语的标点符号都反复调整，说是“每个字符都要为转化服务”。
关键词优化是核心环节，谷歌推广能不能有效果，关键词选得对不对占了大半因素，外包公司会用专业工具分析行业热搜词、竞争对手在用的关键词，还会结合企业的产品特点筛选出高转化潜力的词，比如卖定制家具的企业，他们不会只投“furniture”这种大词，而是会细分到“custom wooden furniture for living room”这种精准长尾词，既能降低点击成本，又能吸引真正有需求的客户。
广告创意和落地页优化也不能少，写广告文案可不是随便凑几句英文就行，外包公司的文案会研究目标市场的用户习惯，比如欧美客户更喜欢简洁直接的表达，而东南亚客户可能更吃“性价比”“限时优惠”这一套，落地页更是关键，很多企业广告点进去是官网首页，客户找不到想要的信息就直接关掉了，外包公司会根据广告内容定制落地页，把产品卖点、客户评价、购买按钮放在最显眼的位置，就像给客户铺了一条“直达购买”的红毯。
数据监控和效果调整是持续工作，投了广告不是一劳永逸，外包公司每天都会看账户数据，比如点击率、转化率、平均点击成本这些指标，如果发现某个关键词点击多但没转化，他们会及时调整出价或者暂停；如果某个地区的转化特别好，就会加大那个地区的投放预算，就像种地一样，得经常观察庄稼长势，该浇水浇水，该施肥施肥，才能有好收成。
谷歌网络推广公司外包公司的选择技巧
知道了外包公司能做什么,接下来就得琢磨怎么挑到靠谱的，市面上的谷歌推广外包公司鱼龙混杂，有的吹得天花乱坠，实际做起来一塌糊涂，我见过一个老板，贪便宜选了家报价极低的公司，结果账户被乱投一通，钱花完了连个咨询电话都没接到，最后还得花钱请人收拾烂摊子，所以选外包公司，这几个技巧得记牢。
看案例比听承诺靠谱，别光听销售说“我们能帮你做到多少转化”，让他们拿出真实的案例，最好是和你行业相关的案例，比如你做电子产品，就看他们有没有服务过类似企业，具体的数据怎么样——比如账户搭建后多久开始有询盘，平均转化成本是多少，和行业平均水平比是高还是低，我之前帮朋友筛选时，有个公司拿出了一个做机械配件的案例，从账户搭建到稳定出单只用了2个月，转化成本比行业平均低30%，这种有数据支撑的案例才值得信任。
团队配置决定专业度，谷歌推广涉及账户操作、关键词分析、文案撰写、数据分析等多个环节，靠谱的公司会有分工明确的团队，可以问问他们“负责我账户的优化师有几年经验”“有没有谷歌官方认证”，如果对方支支吾吾说不清楚，或者一个人包办所有工作，那就要小心了，我之前接触过一家公司，优化师是刚毕业的大学生，连谷歌广告政策都没吃透，投的广告因为违规被拒了好几次，耽误了半个月推广时间。
沟通机制要清晰透明，外包不是“甩手掌柜”，企业也需要参与其中，靠谱的公司会定期和你沟通账户情况，比如每周发数据报告，每月开复盘会议，告诉你钱花在哪儿了，效果怎么样，下一步打算怎么调整，如果一家公司收了钱就失联，问问题半天不回复，那就算前期说得再好也别选，我朋友合作的那家公司，每周五下午都会准时发周报，用表格列清楚本周花费、点击量、转化量，还会标注哪些地方需要企业配合，比如提供新产品资料、调整落地页内容，这种沟通让人特别放心。
合同条款要仔细看，签合同前一定要把服务内容、收费标准、效果承诺、违约责任这些写清楚，效果承诺”不能只写“提高转化”，最好明确“3个月内平均转化成本不高于XX元”“每月有效询盘不少于XX个”，如果没达到怎么处理，是退款还是免费优化，我见过有企业因为合同没写清楚，后期效果不好想退款，结果对方说“我们只保证投放，不保证转化”，只能吃哑巴亏。
谷歌网络推广公司外包公司的收费模式
聊完怎么选,就得说说大家最关心的——钱的事儿，谷歌网络推广公司外包公司的收费模式没有统一标准，不同公司套路不一样，得弄明白每种模式的优缺点，才知道哪种适合自己。
固定费用模式是最常见的，就是每月收一笔固定的服务费，比如5000元到2万元不等，具体看服务内容多少，这种模式的好处是预算可控，企业知道每个月固定花多少钱，适合预算比较稳定、对推广效果没有特别激进要求的企业，不过要注意，有些公司会把服务内容拆得很细，基础服务收5000，想加个关键词分析又要加钱，所以签合同前一定要问清楚“固定费用包含哪些服务，额外服务怎么收费”。
按效果付费模式听起来很诱人，按询盘数量收费，一个有效询盘收100元”，这种模式下，企业好像“没效果不花钱”，但实际上坑不少，有效询盘”的定义得说清楚，是客户留了电话就算，还是客户有明确购买意向才算？有些公司为了多赚钱，可能会刷一些无效询盘，比如找水军留假信息，企业看似收到很多询盘，实际一个能成交的都没有，我有个做外贸的朋友就踩过这个坑，一个月付了2万多“询盘费”，结果联系过去全是空号，最后闹到要打官司。
比例收费模式是按广告消耗的一定比例收服务费，比如广告花了10万元，收10%的服务费就是1万元，这种模式下，外包公司的收入和广告消耗挂钩，理论上他们会更用心优化账户，毕竟广告效果好，企业才会愿意加大投放，但也要注意，如果企业广告预算很大，比例收费可能会比固定费用贵不少，这时候可以和对方谈“阶梯比例”，比如月消耗10万以内收10%，10万以上收8%。
需要特别说明的是,目前官方暂无明确的定价，所有收费都是外包公司自己定的，所以企业在选的时候，一定要多对比几家，看看同样的服务内容，不同公司报价差多少，别被“低价陷阱”或者“高价唬人”给坑了，最好是根据自己的预算和推广目标，和外包公司商量出一个双方都能接受的收费方式。
谷歌网络推广公司外包公司的避坑要点
选外包公司就像走雷区,一不小心就可能踩坑，我总结了几个常见的“坑”，大家遇到了一定要绕道走。
警惕“保证排名第一”的承诺，谷歌广告的排名受出价、质量得分、竞争对手等多种因素影响，没有哪家公司能保证“永远排第一”，如果有公司拍着胸脯说“给我们钱，保证你关键词排首页第一位”，十有八九是骗子，他们可能会用“抢首位出价”的方式，把点击成本抬得很高，钱烧得飞快，排名是上去了，但转化成本高得吓人，最后企业得不偿失。
小心“打包账户”的套路，有些小公司为了节省成本，会把多个企业的广告放在一个“打包账户”里投放，共用一个预算和关键词，这样做的坏处是，不同企业的产品可能有竞争关系，广告互相抢流量，导致点击成本上升；而且账户数据混在一起，企业根本看不到自己的真实投放情况，我之前帮一个客户查账户，发现他们的广告竟然和另外3家同行共用一个账户，难怪效果一直上不去。
别信“零经验也能做”的说法，谷歌推广看起来简单，其实里面门道很多，比如谷歌的算法更新、广告政策变化、目标市场的用户习惯调整，都需要优化师有丰富的经验才能应对，如果外包公司的团队都是新手，或者宣称“我们有系统自动优化，不用人工操作”，那就要小心了，自动系统只能做基础的调整，真正的优化需要根据数据和经验做判断，就像开车，自动辅助系统再好，也比不上老司机的经验。
注意“数据造假”的问题，有些外包公司为了让数据好看，会用软件刷点击量，或者买假的询盘信息，企业看到后台数据很漂亮，点击量、展示量都很高，但就是没有真实客户联系，怎么判断数据真假呢？可以让外包公司提供详细的访客IP地址、用户行为轨迹，如果数据里有很多重复的IP，或者访客停留时间都特别短（比如1秒以内），那很可能就是刷的。
谷歌网络推广公司外包公司适合哪些企业
不是所有企业都适合找谷歌网络推广公司外包公司,得根据自己的情况来判断，我总结了几类最适合外包的企业，看看你是不是其中之一。
中小外贸企业最需要外包，这类企业通常人手紧张，没有专门的外贸推广团队，自己做谷歌推广的话，要学账户操作、关键词分析、英文文案，费时费力还不一定做得好，找外包公司就省心多了，把专业的事交给专业的人，自己可以专心搞产品和客户跟进，我有个客户是做小型机械的，公司就5个人，之前自己摸索谷歌推广，半年花了3万块，一个订单没接到，后来外包给专业公司，3个月就接到了2个外贸订单，现在一年的推广预算能带来100多万的销售额。
想快速打开海外市场的企业适合外包，如果企业刚进入海外市场，对当地的用户习惯、竞争对手情况不了解，自己做推广很容易走弯路，外包公司通常有丰富的海外推广经验，知道不同国家的用户喜欢搜什么关键词，哪种广告形式效果好，比如想开拓东南亚市场，他们会知道东南亚用户更习惯用移动端搜索，广告要适配手机屏幕，文案要突出性价比；而开拓欧美市场，可能更注重品牌调性和产品质量的展示。
预算有限但想精准投放的企业适合外包，有些企业推广预算不多，比如每月只有1万块，自己做很容易把钱浪费在无效点击上，外包公司能通过精准的关键词选择、广告优化，让每一分钱都花在刀刃上，我之前接触过一个做手工饰品的企业，每月预算8000元，外包公司帮他们筛选了一批低竞争、高转化的长尾关键词，投放3个月，平均每个询盘成本才150元，比自己乱投的时候低了一半多。
没有谷歌推广经验的企业适合外包，谷歌广告后台功能复杂，政策也多，如果没有经验，很容易因为操作不当导致账户被封，或者广告审核不通过，外包公司的优化师都经过专业培训，熟悉谷歌的规则，能避免这些问题，比如谷歌对医疗、成人用品等行业的广告有严格限制，外包公司知道怎么合规投放，而新手很可能因为不了解规则导致广告被拒。
谷歌网络推广公司外包公司的案例分享
光说理论可能有点空,给大家讲个我亲身经历的案例吧，去年，我朋友老周开了家做太阳能灯具的外贸公司，产品挺好，但海外市场一直打不开，他自己试着投过谷歌广告，结果钱花了不少，询盘没几个，急得头发都白了，后来他找到我，我建议他试试外包，他半信半疑地找了一家谷歌网络推广公司外包公司，没想到效果还真不错。
老周刚开始接触那家外包公司时,心里挺打鼓的，怕遇到骗子，对方先花了一周时间做调研，了解他的产品特点（太阳能灯具，主打节能、耐用）、目标市场（主要是欧洲和北美）、预算（每月1.5万元广告消耗+5000元服务费），然后给了他一个详细的推广方案，包括账户搭建、关键词筛选、广告创意、落地页优化，老周觉得方案挺专业，就签了合同。
第一个月,账户刚搭建起来，数据不太好看，点击量有，但转化很少，老周有点着急，问外包公司怎么回事，优化师解释说，刚开始需要测试不同的关键词和广告文案，找到效果最好的组合，他们调整了广告投放时间（针对欧美用户的活跃时段），优化了广告语（突出“3年质保”“节能30%”这些卖点），还把落地页的购买按钮放大了，加了几个欧洲客户的好评案例。
第二个月,效果开始好转，询盘数量从第一个月的5个涨到了15个，老周接到了第一个订单，是一个德国客户，买了200盏太阳能路灯，他高兴坏了，专门请我吃饭，说“这外包的钱花得值”，第三个月，优化师又根据数据调整了关键词，把一些高点击低转化的词暂停了，加大了“solar street light for garden”“durable solar lamp”这类精准词的投放，询盘成本从第一个月的200元降到了120元。
现在老周的公司每个月稳定有30-40个询盘，成交率大概10%，一年下来通过谷歌推广接了100多万的订单，他说以前觉得外包是“花钱买服务”，现在觉得是“花钱买结果”，比自己瞎折腾强多了，这个案例告诉我们，找对谷歌网络推广公司外包公司，真的能帮企业打开海外市场。
谷歌网络推广公司外包公司与同类工具对比
除了外包公司,有些企业可能会考虑自己用谷歌广告后台，或者用一些第三方推广工具，比如WordStream、SEMrush这些，到底哪种方式更好呢？我从几个方面对比一下，大家可以根据自己的情况选择。
和企业自己用谷歌广告后台对比，外包公司的优势很明显，自己用后台需要学习账户操作、关键词分析、广告优化等技能，对新手来说门槛很高，我见过一个企业老板，自己研究了3个月谷歌广告后台，还是没搞明白“质量得分”是怎么回事，广告一直投不出去，外包公司的优化师都是专业的，熟悉后台的各种功能和规则，能快速搭建起高效的账户，而且他们有丰富的经验，知道哪些关键词容易转化，哪种广告形式效果好，能少走很多弯路。
和第三方推广工具对比，外包公司更“省心”，像WordStream、SEMrush这些工具，能帮企业分析关键词、监控竞争对手，但它们只是辅助工具，最终还是需要人工来操作和判断，比如工具提示某个关键词效果好，但为什么好？怎么调整出价和匹配方式？这些都需要人来决策，外包公司则是“一站式服务”，从关键词筛选到广告投放再到效果优化，全程有人负责，企业只需要提供产品资料和反馈需求就行，对没时间或没精力自己操作工具的企业来说，外包更合适。
和招聘专职优化师对比，外包公司更“划算”，招聘一个有经验的谷歌优化师，月薪至少1万以上，还得给交社保、培训，成本不低，而且一个优化师可能只熟悉某个行业，遇到新问题不一定能解决，外包公司有团队支撑，不同行业的案例都接触过，优化师之间可以互相交流经验，解决问题的能力更强，对中小企业来说，外包的费用（每月几千到一万）比招聘专职人员便宜多了。
外包也不是完美的,比如企业对账户的控制权会少一些，需要和外包公司保持密切沟通，对大多数想做谷歌推广又缺乏经验的企业，找谷歌网络推广公司外包公司是性价比最高的选择。