必应ADS推广手段主要有哪些类型
必应ADS作为微软旗下的广告平台,推广手段其实挺丰富的，不同类型的广告能满足不同的推广需求，我先给你掰扯掰扯最常见的几种。搜索广告肯定是绕不开的，就像你在必应搜索框里输入“户外帐篷”，结果页顶部带“广告”标的就是它，这种广告能精准触达正在主动找东西的用户，比如有人搜“考研英语资料”，你要是卖这个的，投搜索广告就很合适，用户 intent 明确，转化概率高。
然后是展示广告，这玩意儿就像网上的“移动广告牌”，会出现在必应合作的网站、APP上，比如你在看汽车资讯网站，旁边可能就有汽车保险的展示广告，它的优势是覆盖范围广，能帮品牌刷存在感，尤其适合新品推广或者品牌曝光，我之前帮一家做小众香水的客户投过，选了几个美妆类博客和APP，一个月下来品牌搜索量涨了不少。
还有购物广告，这个对电商卖家太友好了！用户搜“运动鞋”，结果里直接显示产品图片、价格、店铺名，不用点进网站就知道基本信息，我记得去年帮一个卖宠物用品的客户开通过，他们家的猫抓板本来线上销量一般，投了购物广告后，因为能直接看到价格和好评数，点击量一下上去了，3个月销量翻了倍。
最后提一下视频广告，主要在必应的视频平台（比如MSN视频）或者合作的视频网站播放，比如你看一个美食教程视频前，可能会弹出一个15秒的厨房用具广告，这种广告生动形象，适合展示产品使用场景，不过对创意要求高，得让用户愿意看下去。
必应ADS推广关键词选择技巧
选对关键词,广告就成功了一半，这话真不假，我见过不少人投广告，关键词随便填几个大词就完事，结果钱花了不少，转化没几个。核心关键词要精准，别贪大求全，比如你卖“儿童保温杯带吸管”，就别只投“保温杯”，范围太广，可能会有买成人保温杯的点进来，浪费钱，不如投“儿童保温杯 带吸管 防漏”这种长尾词，虽然搜索量可能低，但意向用户多，点击成本也低。
还有否定关键词不能少，这就像给广告“排雷”，比如你卖“高端手表”，就可以把“二手”“仿冒”设为否定关键词，避免那些只想买便宜货或者假货的用户点进来，我之前帮一个卖进口红酒的客户，刚开始没设否定关键词，结果“红酒批发”“红酒代理”这类词带来很多无效点击，加上否定后，CPC（平均点击成本）直接降了20%。
关键词匹配方式要灵活用，必应ADS有广泛匹配、短语匹配、精确匹配，新品期可以先用广泛匹配测试哪些词转化好，跑一段时间后，把表现好的词换成短语或精确匹配，控制成本，比如我之前推一款新的蓝牙耳机，一开始用广泛匹配，发现“无线耳机 跑步”“蓝牙耳机 续航久”这两个短语转化不错，后面就单独拿出来用短语匹配，效果稳定多了。
必应ADS推广创意优化方法
广告创意就像人的“脸”，长得好看才能吸引人点进来。标题要含关键词且有吸引力，用户搜什么词，标题里最好就有什么词，这样系统会认为你的广告和用户需求相关，排名也会靠前，比如用户搜“家用空气净化器”，标题写成“家用空气净化器 除甲醛 静音款 立减200”，比“空气净化器热卖”效果好得多，关键词有了，优惠也有了，用户一看就知道是不是自己要的。
描述要突出卖点和行动号召，描述就两句话，得把产品最牛的地方说出来，比如卖扫地机器人，别只说“扫地机器人好用”，可以说“自动集尘 扫拖一体 360°无死角 30天免费试用”，把功能、优势、信任点都带上，最后加个行动号召，立即抢购”“点击了解详情”，引导用户动手。
我之前帮一家服装店优化创意,他们原来的标题是“夏季新款女装”，描述“多种款式可选”，点击率特别低，后来我改成“夏季新款连衣裙 显瘦A字裙 满200减50”，描述“专柜同款 支持7天无理由退换 今日下单发顺丰”，点击率直接涨了40%，所以创意不是随便写写，得站在用户角度想，他们关心什么，就写什么。
必应ADS推广出价策略怎么定
出价这玩意儿,就像买菜砍价，高了心疼，低了买不到。新账户建议先自动出价，让系统帮你摸索一下流量情况，必应ADS有“自动出价”功能，系统会根据你的预算和目标，自动调整出价，避免一开始因为不懂行情乱出价导致浪费，我刚开始接触必应ADS时，帮一个客户开新账户，先用自动出价跑了一周，后台数据显示哪些时段、哪些地域的点击成本低、转化好，心里就有数了。
稳定后可以手动调整出价，按时段和地域精细化设置，比如你发现晚上8-10点用户下单多，那就把这个时段的出价提高20%；广东、浙江的转化好，就给这两个地区加价，偏远地区转化差就降价甚至暂停，我之前服务的一家做教育机构的客户，他们的课程主要面向大学生，所以我把出价重点放在晚上7-11点（学生晚自习后），以及一二线城市的高校周边，成本降了15%，转化率还提升了。
还有别盲目追求排名第一，有时候第二名、第三名的性价比更高，第一名点击成本可能是第二名的1.5倍，但转化量可能就多一点点，可以测试不同排名的转化情况，找到“成本低、转化稳”的平衡点，比如我之前投一个装修公司的广告，从第一名降到第三名，CPC降了30%，转化量只少了5%，ROI反而高了不少。
必应ADS推广效果数据怎么分析
投了广告不看数据,就像开车不看仪表盘，跑偏了都不知道。重点看这几个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击成本（CPC）、投入产出比（ROI），点击率低，说明创意不够吸引人，或者关键词和用户搜索词匹配度不高；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如加载慢、内容不相关、没有购买按钮；CPC高，可能是出价太高或者关键词竞争太激烈；ROI低，那就是投入的钱没赚回来，得从前面几个指标里找原因。
我举个自己的例子,之前帮一个卖母婴用品的客户投广告，刚开始CTR有3%，但CVR只有1%，ROI不到1，我去看落地页，发现产品图片模糊，价格没标清楚，购买按钮还藏在最下面，后来让他们优化了落地页，清晰展示产品细节、价格和优惠，把购买按钮放在显眼位置，两周后CVR提到了2.5%，ROI也到了2.3，客户开心坏了。
要定期做数据对比，比如这周和上周比，这个月和上个月比，看看哪些词、哪些广告组表现好，哪些差，表现好的加大投入，表现差的及时暂停或调整，别等钱花光了才发现问题，那就晚了。
必应ADS推广不同行业投放案例
不同行业投必应ADS,玩法还真不一样，我给你分享几个我做过的案例，你参考下。电商行业我做得最多，比如之前帮一家卖户外运动装备的客户，他们主要卖登山鞋、冲锋衣，我给他们搭了搜索广告+购物广告的组合，搜索广告投“登山鞋 防水”“冲锋衣 保暖”这类精准词，购物广告直接展示产品图片和价格，3个月下来，ROI达到了3.5，比他们之前只投搜索广告时高了1.2。
教育行业也适合投必应ADS，尤其是留学、考研这类目标用户偏高端的，我帮一家留学中介做过，他们的客户主要是本科在读或刚毕业想出国的学生，我选了“美国留学申请”“英国研究生申请条件”这类关键词，创意里突出“一对一咨询”“98%申请成功率”，落地页放了成功案例和顾问介绍，投放半年，咨询量比之前多了40%，签约率也提升了15%。
还有软件行业，比如SaaS类工具，我之前帮一个做在线设计工具的客户投广告，他们的产品是给中小企业做海报、宣传册的，我投了搜索广告（关键词“在线设计工具 免费”“海报制作软件”）和展示广告（放在设计类论坛、博客），创意强调“免费试用7天”“无需下载 在线编辑”，一个月内，注册量涨了200多，付费转化率也还不错。
必应ADS推广常见问题及解决办法
投必应ADS时,踩坑是常有的事，我总结了几个常见问题和解决办法，帮你避避坑。广告审核不通过是最让人头大的，常见原因有创意里有夸大宣传（全网最低价”“100%有效”）、落地页打不开或内容违规，解决办法就是仔细看必应的广告政策，创意别用绝对化词语，落地页保证能正常访问，内容和广告要相关，我之前有个客户，创意里写“治疗脱发 永不复发”，直接被拒了，后来改成“防脱洗发水 90天改善发质”就过了。
点击量少，没曝光可能是出价太低或者关键词太冷门，可以先检查关键词搜索量，用必应的关键词规划工具看看，如果关键词搜索量特别低，就换一批；如果搜索量可以，那就适当提高出价，或者优化创意，让广告更吸引人，我之前帮一个客户调账户，发现他们出价只有行业均价的一半，难怪没曝光，加价后第二天点击量就上来了。
有点击没转化，除了前面说的落地页问题，还有可能是目标用户没找准，比如你卖高端护肤品，结果投了“便宜护肤品”的词，用户点进来发现价格超出预期，自然不会买，这时候就得重新筛选关键词，把那些和产品定位不符的词删掉，或者设为否定关键词。
常见问题解答
必应ADS推广和百度推广有啥不一样啊？
必应和百度用户不太一样，必应海外用户多，国内用户里高学历、高收入的比例也高，适合想做外贸或者高端市场的商家，百度用户更广泛，啥年龄段、啥需求的都有，价格方面，必应竞争可能没那么激烈，点击成本有时候比百度低一点，还有后台操作，必应和微软的产品（比如Office）能打通，数据统计可能更方便些。
必应ADS开户要花多少钱啊？
必应ADS开户一般是找代理商，不同代理商要求不一样，有的可能要预存几千块广告费，有的可能没门槛，但是会收服务费，目前官方暂无明确的定价，具体得问当地的代理商，我之前帮客户开户，找的一家代理商是预存5000元广告费，没有其他开户费，你可以多对比几家，选个合适的。
必应ADS关键词怎么选才好啊？
选关键词可以先想用户会搜啥，比如你卖“儿童书包”，用户可能搜“小学生书包 护脊”“轻便儿童书包”，然后用必应的关键词规划工具查搜索量，挑那些搜索量中等、竞争度不高的词，别光选大词，书包”，范围太大，花钱多还不精准，记得加否定关键词，把不相关的词过滤掉，比如卖新书包就把“二手书包”设为否定。
必应ADS投放后没效果咋办啊？
先看数据！点击率低就改创意，标题加关键词，描述说清楚卖点；有点击没转化就看落地页，是不是加载慢、内容和广告不符，或者没有购买按钮，如果是没曝光，就检查出价和关键词，出价太低就加点，关键词太冷门就换一批，要是自己搞不定，可以找代理商或者有经验的人帮你看看，别干等着钱花完。
必应ADS适合啥行业投啊？
外贸行业肯定适合，必应海外用户多，比如卖电子产品、服装出口的，还有教育行业，尤其是留学、考研、高端职业培训，目标用户和必应用户匹配，电商行业也可以，特别是卖一些偏高端或者有特色的产品，比如设计师品牌、户外装备，SaaS软件、企业服务类的也不错，必应上有很多企业决策者在搜相关信息。