谷歌网络营销服务外包公司怎么选？提供哪些服务

现在做海外市场的企业，找谷歌网络营销服务外包公司前，肯定得先搞清楚他们到底能做啥，靠谱的外包公司服务内容还挺全乎的。账户搭建和优化是基础，从谷歌广告账户的开户、结构搭建，到关键词筛选、广告组分类，都得弄得明明白白，我见过有的公司连关键词都不筛选，直接把行业大词堆上去，结果钱花了不少，客户却不是目标群体,这就是没做好基础工作。

广告投放和管理也不能少，谷歌广告有搜索广告、展示广告、视频广告好几种类型，外包公司得根据企业的产品和市场，选合适的投放方式，比如卖工业机械的，可能搜索广告效果更好，因为客户会主动搜相关设备；要是卖快消品，展示广告说不定能触达更多潜在用户，投放后还得实时盯着数据，调整出价、优化创意,不然广告跑飞了都不知道。

数据分析和报告也是重点，每周或每月得给企业出报告，告诉客户广告花了多少钱、带来多少点击、多少询盘，哪些关键词效果好，哪些需要调整，我之前帮老张看他第一家外包公司的报告，就几行字，说“曝光量10万”，具体哪些地区的曝光多、用户是通过什么设备点进来的，啥都没有,这种报告等于白做。

有些公司还会提供多语言和多地区推广服务，比如想做东南亚市场，就得有泰语、越南语的广告文案；想开拓欧洲，英语、德语、法语都得安排上，我朋友公司做服装外贸，外包公司帮他们把落地页翻译成5种语言，针对不同国家调整了广告素材,询盘量比之前单做英语市场时翻了一倍多。

谷歌网络营销服务外包公司选择标准

选外包公司就像挑合作搭档，得擦亮眼睛。资质是第一道关，谷歌官方有合作伙伴认证，叫Google Partner，能拿到这个认证的公司，说明谷歌认可他们的专业度，我帮老张选的时候，专门去谷歌合作伙伴目录里查，发现有的公司吹自己是“谷歌核心代理”，结果目录里根本没他们名字,这种就得直接pass。

同行业案例得看仔细，别光听他们说“我们服务过很多大客户”，得要具体案例，比如做建材的企业，就问他们有没有服务过建材行业的客户，效果怎么样，能不能给看看之前的广告数据和询盘记录，老张当时看了三家公司，有一家拿出了给浙江某家具厂做推广的案例，从月询盘5个做到30个，数据真实可查,我们当场就觉得这家靠谱。

团队配置也很重要，得问问他们负责账户的优化师有没有经验，做谷歌营销多少年了，懂不懂目标市场的文化和用户习惯，我之前遇到过一家公司，优化师刚毕业半年，连谷歌广告的“质量得分”是啥都解释不清楚，这种肯定不能选，最好能和优化师直接聊一聊,看看他对行业的理解深不深。

沟通和反馈机制不能少，广告投放过程中肯定会有问题，外包公司得能及时响应，有的公司签完合同就找不到人了，微信三天才回一条，电话也没人接，这种合作起来能把人急死，老张现在合作的公司，每周五都会开线上会议，同步本周数据，讨论下周优化方向，有问题随时在群里@他们,半小时内肯定有回复。

谷歌网络营销服务外包公司收费情况

关于收费，目前官方暂无明确的定价，不同公司的收费模式差异还挺大的。固定服务费模式比较常见，就是每个月收固定的服务费，比如5000到2万元不等，具体看账户规模和服务内容，小企业账户预算小，可能每月收5000元基础服务费；大企业账户复杂，服务内容多，可能要1万以上，这种模式的好处是费用明确,不会突然涨价。

按效果付费模式也有，比如按询盘量收费，一个有效询盘收100到300元，不过这种模式得注意“有效询盘”的定义，有的公司把随便留个邮箱的也算进去，实际上客户根本没意向，我邻居做电子产品外贸，之前签了按询盘付费的，结果对方刷了一堆无效询盘，钱花了不少，一个真客户都没有,最后闹得挺不愉快。

还有项目制收费，比如帮企业做一次谷歌广告账户搭建和初期优化，收一笔项目费，大概1万到5万元，这种适合只想做阶段性服务的企业，比如刚开户不知道怎么操作，找外包公司搭好框架，之后自己运营，不过后续如果还需要优化,可能得另付费。

广告投放的预算是企业自己出的，外包公司只收服务费，这点要分清楚，别以为服务费包含广告预算，有的新手老板没问清楚，签合同才发现还要另外掏广告费，那就尴尬了，我朋友第一次找外包就踩过这坑，以为8000元全包，结果对方说那只是服务费，广告预算得另算,差点吵起来。

谷歌网络营销服务外包公司优势

为啥那么多企业愿意花钱找外包公司？专业度高是最大优势，谷歌广告的规则和算法更新很快，今天这个功能好用，明天可能就调整了，自己招人吧，培养一个熟手至少半年，还得担心他学会了跳槽，外包公司天天和谷歌广告打交道，优化师都经过系统培训，对新功能、新政策门儿清，我表哥公司之前自己招了个专员，折腾三个月，广告效果还不如外包公司一周做的好,最后还是把账户交给了外包。

能节省成本，养一个谷歌营销团队，优化师、文案、设计、数据分析师，一个月工资至少3万起，还不算社保、办公成本，找外包公司，每月服务费几千到一万，就能享受整个团队的服务，性价比高多了，特别是中小企业，预算有限,把钱花在刀刃上才对。

效果来得快，自己摸索谷歌广告，可能花三个月才搞明白账户结构，外包公司有成熟的流程，一周就能搭好账户开始投放，我之前帮一个做玩具出口的老板对接外包，他们周一签合同，周三账户就上线了，周五就收到第一个海外询盘,老板当时激动得给我发了个大红包。

数据支持更专业，外包公司有专业的数据分析工具，能追踪用户从点击广告到提交表单的整个路径，找出转化瓶颈，比如发现很多用户点了广告但没填表单，可能是落地页加载太慢，或者表单太长，他们会针对性优化，自己做的话，可能就看看后台的点击量、花费,根本分析不出这些问题。

企业找谷歌网络营销服务外包公司注意事项

找外包公司虽然省事，但也有不少坑要避。别贪便宜选低价公司，有的公司报价低得离谱，每月只要2000元，你想想，一个优化师工资都不止这个数，他们怎么可能好好服务？十有八九是用模板套账户，随便改改关键词就完事了，我邻居之前图便宜选了家2000元/月的，结果三个月广告花费10万，询盘才2个,后悔得不行。

一定要明确效果指标，签合同前就和外包公司说清楚，你要的是曝光量、点击量，还是实际询盘量、订单量，最好把具体指标写进合同，每月有效询盘不低于20个”，达不到怎么处理，之前有个老板没写清楚，外包公司天天说“曝光量涨了50%”，但询盘一个没有,老板想维权都没证据。

确认数据和账户归属权，广告账户是企业自己的，数据也得归企业所有，有的外包公司用自己的账户帮企业投放，后期想拿回账户，对方各种刁难，甚至威胁要删除数据，签合同前一定要写清楚：账户所有权归甲方，乙方仅负责运营,合作结束后需完整移交账户和所有数据。

定期沟通不能少，别把账户交给外包公司就当甩手掌柜，每周至少问一次进展，看看数据报表，有问题及时提，我朋友公司之前就是太放心，三个月没管，结果外包公司为了节省成本，把关键词都换成了低价长尾词，虽然花费降了，但询盘量也掉了一半,后来发现时已经晚了。

别信“保证效果”的承诺，谷歌广告受市场竞争、产品竞争力、行业淡旺季等多种因素影响，没有哪家公司能100%保证“一定有多少订单”，那些拍着胸脯说“保证月入100万”的，多半是骗子,得赶紧躲开。

谷歌网络营销服务外包公司合作流程

和外包公司合作，流程走对了才省心。第一步是需求沟通，企业得告诉外包公司自己的产品是啥、目标市场在哪、想通过谷歌营销达到什么效果、预算多少，我帮老张沟通时，特意列了个清单：产品是实木家具，目标市场是美国和加拿大，预算每月2万广告费，希望半年内询盘量翻一倍，外包公司根据这些信息,才能出方案。

第二步是方案制定，外包公司会根据企业需求，做市场调研、关键词分析、竞争对手分析，然后出一份详细的推广方案，包括投放平台（谷歌搜索、展示、YouTube等）、广告类型、预算分配、预期效果等，老张当时收到三份方案，有一家公司的方案特别详细，连美国不同州的家具搜索习惯都分析了,我们当场就定了这家。

第三步是账户搭建和上线，方案确定后，外包公司开始搭建广告账户，设置关键词、写广告文案、制作落地页（如果企业没有的话），这个过程大概需要3-7天，复杂的账户可能更久，上线前会让企业确认广告内容，没问题了才正式投放，我记得老张的账户上线前，外包公司把每个广告组的关键词、创意都发给他看,连落地页的按钮颜色都征求了他的意见。

第四步是投放优化，广告上线后不是就完事了，外包公司每天都要监控数据，调整出价、暂停效果差的关键词、测试新的广告创意，比如发现某个关键词点击成本太高但没转化，就会降低出价或暂停；某个广告创意点击率低，就换个标题或图片试试，老张的账户前两周效果一般，外包公司连续三天调整了十几次,第三周询盘就开始涨了。

第五步是效果反馈和调整，每周或每月，外包公司会给企业发数据报告，一起开会讨论效果，如果没达到预期，就分析原因，调整策略，比如发现加拿大市场询盘成本比美国低，就可以把预算向加拿大倾斜；发现视频广告比搜索广告效果好，就多投视频广告，老张现在每个月都和外包公司开月度会，根据市场变化调整方向,效果一直挺稳定。

谷歌网络营销服务外包公司案例分享

说两个真实案例，让大家更有感觉，第一个是深圳某电子配件厂，他们主要做手机充电器和数据线，想开拓欧洲市场，之前自己做谷歌广告，投了半年，每月花1万多广告费，询盘寥寥无几，后来找了家有谷歌合作伙伴认证的外包公司，对方先帮他们做了关键词调研，发现他们之前选的关键词太宽泛，phone charger”竞争激烈还不精准，外包公司换成了“fast charging phone charger for Samsung”“USB C cable 10ft”这种长尾关键词，还做了德语和法语的广告文案，三个月后，询盘量从每月3个涨到25个，广告花费反而降到了每月8000元,老板说现在欧洲的订单都接不过来了。

第二个案例是浙江某服装外贸公司，主打女士连衣裙，目标市场是北美，他们之前找过一家低价外包公司，对方只做了搜索广告，关键词都是“women dress”“summer dress”，落地页用的还是中文官网翻译版，用户体验很差，合作两个月，花了5万广告费，一个订单都没有，后来换了家有服装行业经验的外包公司，对方不仅做了搜索广告，还投了YouTube视频广告（展示连衣裙的穿搭视频），落地页换成了针对北美的英文版本，优化了加载速度和购买按钮位置，第一个月询盘就有12个，第三个月接到了一个500件的订单，现在每月稳定有3-5个订单,老板说这外包钱花得太值了。

我自己也有个小故事，去年帮开家具厂的老张找外包公司，他刚开始图便宜，选了家报价5000元/月的，对方说“保证效果”，结果账户搭建得乱七八糟，关键词都是“家具”“实木家具”这种大词，广告创意就一句话“买家具找我们”，投了一个月，花了1万5广告费，就来了2个询盘，还都是问“能不能免费寄样品”的，老张气得不行，找我帮忙换公司，我们一起对比了三家，最后选了家有家具行业案例的，他们先花一周做了市场调研，告诉我“美国客户买家具更看重环保和耐用性”，广告创意突出了“E0级环保板材”“5年质保”，还做了英文落地页，第三个月，老张的询盘量就涨到了28个，其中5个成了订单，现在他见人就说：“找外包就得找专业的，别心疼那点钱！”