必应ADS 搜索引擎营销是什么？怎么做效果更好

必应ADS 搜索引擎营销是什么

**必应ADS是微软推出的搜索引擎营销服务**，简单说就是在必应搜索引擎上投广告，让用户搜关键词时能看到你的广告，它和我们平时刷手机看到的广告不一样，是用户主动搜东西时才会出现，所以目标用户更精准，比如你想找“跨境电商物流”，在必应搜这个词，排在前面带“广告”标的结果，可能就是商家通过必应ADS投的，我第一次接触必应ADS是帮朋友的小公司做推广，当时还以为只有百度、谷歌能投广告，后来才发现必应在海外市场其实挺“能打”的。

必应ADS的广告形式不算复杂,主要有搜索广告、购物广告、展示广告几种，搜索广告就是用户搜关键词时出现在结果页，购物广告会直接展示产品图片和价格，展示广告则会出现在必应合作的网站上，它背后有微软的技术支持，能根据用户的搜索习惯、地区、设备等信息，把广告推给可能感兴趣的人，对中小企业来说，这是个不错的获客渠道，尤其是想做海外生意的，必应在欧美市场的用户可不少。

必应ADS 搜索引擎营销操作步骤

做必应ADS营销,第一步得先开户，我当时帮朋友开户时，准备了企业营业执照、法人身份证，还有网站链接这些资料，在微软广告官网按提示一步步填信息，审核还挺快，大概1-2天就通过了，开户后别着急投钱，先把账户结构搭好，就像整理衣柜一样，得分类清楚，可以按产品类型、推广地区或者关键词主题建不同的广告系列，每个系列下再分广告组，这样后面优化起来方便。

接下来是选关键词,这步特别关键。**关键词选得好不好，直接影响广告能不能被目标用户看到**，我会先在必应的关键词规划师里搜行业相关的词，看看搜索量和竞争度，比如朋友公司是卖户外露营装备的，我就搜“露营帐篷”“户外睡袋”这种核心词，再拓展一些长尾词，像“新手露营必备装备”“轻便折叠露营椅”，长尾词虽然搜索量低，但竞争小，转化可能更高，选好词后，还要给每个关键词设置出价，刚开始可以设个中等价格，跑几天看看数据再调整。

然后是写广告创意,就是用户看到的广告语，得突出产品卖点，买帐篷送防潮垫”“30天无理由退换”，再加上行动号召，像“立即选购”“查看优惠”，我当时写了好几版，A版强调价格，B版强调质量，C版强调服务，投出去后发现B版点击率最高，看来大家买户外装备还是更看重质量，创意里还可以加通配符，{露营装备}限时优惠”，系统会自动替换成用户搜的关键词，显得更贴心。

广告投出去后不是万事大吉,得每天看数据，必应后台有挺多数据指标，比如展现量、点击量、转化率、花费这些，我每天都会导出数据表格，看看哪些关键词花钱多但没转化，就调低出价或者暂停；哪些关键词转化好但展现少，就适当提高出价，有次发现“家庭露营套装”这个词转化率特别高，我就把它的出价提高了20%，结果一周后转化量直接涨了40%。

必应ADS 搜索引擎营销优势有哪些

必应ADS最明显的优势就是**海外市场流量质量高**，必应在欧美很多国家的搜索引擎市场份额不低，比如美国有30%左右，英国、加拿大也有20%以上，这些地区的用户消费能力强，购买意愿也高，我之前帮一家做跨境服装的客户投必应ADS，目标市场是美国，投了一个月，ROI（投入产出比）比在国内平台高了快一倍，客户高兴得给我发了个大红包。

竞争小、成本低也是它的一大亮点，现在很多企业都挤在百度、谷歌投广告，关键词出价被抬得老高，尤其是热门行业，一个点击可能要几十块，必应ADS因为用的人相对少，同样的关键词，出价可能只有百度的一半，我朋友的露营装备公司，在必应上一个点击平均3块钱，在百度上得6块多，而且必应的点击转化率还更高一些，等于花更少的钱办了更多的事。

后台操作简单,对新手很友好，必应ADS的后台界面和谷歌有点像，但步骤更简化，比如创建广告系列时，系统会一步步引导你填预算、选地区、设关键词，不用记太多复杂的设置，我教过一个50多岁的老板自己操作，他平时连Excel都不太会用，跟着教程走，半小时就把第一个广告组建好了，还直夸“这比想象中简单多了”。

必应和微软其他产品的联动也很加分,比如用户用微软的Edge浏览器、Outlook邮箱，或者Xbox游戏机时，都可能看到必应的广告，之前帮一家卖游戏周边的客户投广告，把目标用户设为Xbox玩家，广告直接展现在游戏相关的页面，点击率一下子就上去了，这种跨平台的流量整合，是很多其他搜索引擎营销工具没有的。

必应ADS 搜索引擎营销收费标准

必应ADS的收费模式和大多数搜索引擎营销工具一样,主要是按点击收费（CPC），用户点击了你的广告才花钱，只看不算钱，不过具体点击一次多少钱，不是固定的，和关键词的竞争度、你的出价、广告质量分都有关系。**广告质量分高的话，即使出价低，也可能排得更靠前，点击成本也更低**，质量分主要看广告相关性、预期点击率、着陆页体验这几个方面，所以写好创意、优化好网站很重要。

除了按点击收费,还有按千次展现收费（CPM）和按转化收费（CPC）的模式，不过最常用的还是CPC，目前官方暂无明确的定价，我接触过的客户里，不同行业的点击成本差异挺大，比如教育行业，一个点击可能要10-15块；而一些小众行业，比如工业配件，可能3-5块就能搞定，我建议刚开始可以设个每日预算，比如每天200块，跑一周看看平均点击成本，再根据效果调整。

开户的时候有些代理商可能会收服务费,一般是账户消费的5%-10%，不过也有一些代理商为了拉客户，会免服务费，或者送一些开户优惠，比如充1000送200，我朋友当时开户就找了个代理商，充了5000块，送了800块的广告费，等于省了一小笔，不过要注意，选代理商要看资质，别被那种不靠谱的小公司坑了。

必应ADS 搜索引擎营销与同类工具对比

和百度SEM比,必应ADS的优势在海外市场，百度在国内是老大，但出海的话，用户基本都用必应、谷歌，我有个客户之前在百度投广告，国内订单还可以，想拓展东南亚市场，结果百度在那边几乎没人用，后来转投必应ADS，三个月就把东南亚市场的销售额做到了总业绩的30%，而且必应的关键词出价普遍比百度低，同样的预算，在必应能获得更多点击。

和谷歌Ads比,必应ADS的操作更简单，对新手更友好，谷歌后台功能太强大了，各种设置、报表看得人眼花缭乱，新手很容易出错，必应把一些复杂功能简化了，比如受众定位，谷歌有上百种细分维度，必应主要分年龄、性别、兴趣、地区这些基础维度，反而更容易上手，必应的客服响应速度也更快，我有次账户出了问题，给必应客服打电话，10分钟就接通了，谷歌客服有时候要等半小时以上。

和社交媒体广告（比如Facebook、Instagram广告）比，必应ADS的用户意向更明确，社交媒体广告是用户在刷内容时被动看到，而必应ADS是用户主动搜相关关键词时出现，购买意向更强，比如有人搜“户外露营帐篷推荐”，说明他已经有购买需求了，这时候看到广告，转化的可能性比刷朋友圈时看到的广告高得多，两者也可以配合着投，社交媒体广告用来种草，必应ADS用来收割转化，效果更好。

必应ADS 搜索引擎营销实操案例

去年我帮一家做跨境小家电的客户做必应ADS营销,他们主要卖迷你咖啡机，目标市场是德国，刚开始投的时候，效果不太好，一周花了2000块，只来了5个订单，ROI不到1，我当时有点着急，就仔细分析了数据，发现问题出在关键词和着陆页上，他们选的关键词太宽泛，咖啡机”“迷你家电”，竞争大，点击成本高，而且很多点击来自随便逛逛的用户，不是真想买。

我调整了关键词策略,把“咖啡机”这种大词暂停了，换成“家用迷你咖啡机”“一人用咖啡机”“办公室小型咖啡机”这种长尾词，还加了“德国”“慕尼黑”这样的地区词，创意也重新写了，突出“德国本地仓发货，3天到货”“2年质保”这些德国用户关心的点，着陆页之前是中文版的，我让他们改成了德语版，还在页面上放了用户评价和使用场景图。

改完之后效果立竿见影,第二周点击成本从原来的8欧元降到了5欧元，转化率从2%提到了5%，一个月后，ROI达到了3.5，客户又追加了预算，把目标市场扩展到了法国和意大利，现在他们在必应ADS上的投入已经占总营销费用的40%，带来的订单却占了60%，老板见了我就说：“早知道必应这么好用，早就该投了！”

必应ADS 搜索引擎营销注意事项

投放必应ADS,首先要**明确目标和预算**，别上来就猛砸钱，得想清楚你要的是曝光、点击还是转化，不同目标的优化方向不一样，比如要曝光，就选CPM模式，提高展现量；要转化，就重点优化关键词和着陆页，预算也要量力而行，中小企业建议先从小预算开始试，每天100-200块，跑清楚数据再慢慢加。

关键词匹配方式要选对,必应ADS有广泛匹配、短语匹配、精确匹配三种，广泛匹配会匹配和关键词相关的词，迷你咖啡机”可能会匹配“小型咖啡机”“家用咖啡机”；短语匹配只匹配包含关键词的短语，迷你咖啡机价格”；精确匹配就只匹配完全一样的词，新手建议先用短语匹配，既能保证流量精准，又不会太窄，等数据稳定了再根据情况调整。

一定要定期优化账户,别投出去就不管了，数据是会变的，上个月效果好的关键词，这个月可能就不行了，我一般每天花20分钟看数据，每周做一次大优化，把没转化的关键词暂停，给转化好的关键词提价，调整创意，有次我忘了优化，结果一个冷门关键词突然爆了，一天花了500多块却没转化，心疼得我赶紧把它暂停了。

注意广告合规,必应ADS对广告内容有严格要求，不能用夸大宣传、虚假承诺，全网最低价”“100%有效”这种词就不能用，图片也要清晰，不能有模糊、拉伸的情况，之前有个客户的广告因为用了“最佳”这个词，被必应拒审了，耽误了好几天投放，所以提交广告前一定要仔细检查。