谷歌营销公司外包公司怎么选？选时有哪些要点

谷歌营销公司外包公司能做什么

企业想做谷歌营销却没经验，找外包公司成了常见选择，谷歌营销公司外包公司简单说就是帮企业打理谷歌上的推广业务，从账户开户到广告投放再到效果优化，全程有人盯着，我见过不少小企业，自己摸索谷歌Ads后台，对着一堆数据指标发呆，折腾半个月账户还没跑起来，钱倒是花了不少，这时候外包公司就像给账户请了个管家，每天盯着关键词排名、点击率、转化量这些数字，该调出价时调出价，该换素材时换素材,不用企业自己操心技术细节。

他们不光管投放，还能做前期的市场调研，比如企业卖的产品适合投哪个国家，目标客户喜欢搜什么词，竞争对手在谷歌上怎么打广告，这些都能帮着分析，之前接触过一家做家居饰品的企业，自己以为主要客户在欧美，外包公司调研后发现东南亚市场搜索量更高，而且竞争没那么激烈，调整方向后三个月转化成本降了近三成，这种基于数据的方向调整,对没经验的企业来说尤其重要。

谷歌营销公司外包公司服务内容有哪些

谷歌营销公司外包公司的服务内容其实挺全乎，从头到尾一条龙，最基础的是账户搭建，从申请谷歌商家账号开始，设置广告系列、广告组，选关键词、写广告语，连落地页链接怎么放都帮着弄，我见过有外包公司为了让广告素材更吸引人，专门找设计师做图文素材，甚至拍短视频,毕竟谷歌广告现在也支持视频形式了。

投放过程中的优化是重头戏，关键词不是一成不变的，有些词一开始表现好，过段时间可能点击率掉了，就得换一批；出价也得跟着市场波动调，竞争对手突然加价，你不跟上排名就掉，外包公司会每天看数据报表，发现某个广告组转化不行，就会查是关键词选错了还是广告语没吸引力，或者落地页加载太慢，然后针对性改，之前合作过的一家外包公司，甚至会帮着改落地页的文案，把“买产品”改成“解决你的XX问题”,转化率一下子就上去了。

还有数据分析和报告，每周或每月会给企业发报告，告诉你花了多少钱，带来多少点击，多少人留了电话，哪个国家的客户最多，哪个关键词最划算，这些数据不是简单罗列，还会给解读，本周转化成本上升是因为美国市场竞争对手增多，建议下周重点投放加拿大市场”，看报告就能清楚钱花在哪儿，效果怎么样,不用自己啃那些枯燥的数据。

如何选择靠谱的谷歌营销公司外包公司

选谷歌营销公司外包公司，最忌讳光听他们吹自己多厉害，得看真东西，比如案例，让他们拿出过去做过的类似行业案例，最好是同产品或同地区的，看看人家之前的账户数据：点击率多少，转化成本多少，有没有持续优化的记录，去年我帮一家卖3C配件的朋友找外包，有个公司说自己“谷歌优化专家”，结果案例拿出来都是两年前的，数据模糊不清,明显是没真本事。

沟通机制也很重要，好的外包公司会定期跟你同步进度，不是签了合同就消失，有的公司每周开线上会，讲这周做了什么调整，效果怎么样，下周计划干什么；有的还会建微信群，随时反馈账户突发情况，我之前合作过一家，有次账户突然被暂停，他们半小时内就发现了，原来是支付卡到期，马上打电话提醒我们续费，没耽误广告投放，这种反应速度,比那些三天不回消息的公司靠谱多了。

还要看他们会不会“画大饼”，上来就说“保证月增1000订单”“投入1万赚10万”的，基本可以直接pass，谷歌广告效果受产品、市场、竞争对手等多种因素影响，没人能百分百保证结果，靠谱的公司会说“我们会根据数据优化，争取把转化成本控制在XX以内”“在预算不变的情况下提升20%点击量”，用具体的、可实现的目标说话,而不是空头支票。

谷歌营销公司外包公司收费标准

谷歌营销公司外包公司的收费方式挺多样，目前官方暂无明确的定价，不同公司差异不小，最常见的是固定服务费，每个月收一笔固定的钱，比如5000到2万不等，具体看账户规模和服务内容，小企业账户预算少，服务内容简单，可能每月五六千；大企业账户复杂，要做多个国家投放，服务费可能上万，这种模式的好处是企业能提前算好成本,不用担心突然涨价。

还有按广告消耗比例收费的，比如收广告花费的10%-20%作为服务费，账户花的钱越多，服务费越高，这种模式下，外包公司有动力帮你把账户效果做好，毕竟效果好你才会愿意多投钱，他们服务费也跟着涨，不过要是遇到不地道的公司，可能会故意让你多花钱，比如把出价调得很高，虽然点击量上去了，但转化成本也高了,最后吃亏的还是企业。

少数公司会搞“基础服务费+效果提成”的混合模式，先收一笔基础服务费保证基本服务，再根据最终转化效果额外提成，比如每带来一个有效客户提50块，这种模式对企业来说相对稳妥，既保证了服务质量，又能激励外包公司追求更好的效果，不过提成比例得谈清楚，免得后期为了“有效客户”的定义扯皮。

谷歌营销公司外包公司未来发展趋势

谷歌营销公司外包公司以后会越来越看重技术工具的使用，现在已经有公司用上了AI优化工具，能自动分析关键词趋势、预测点击率，甚至自动生成广告语，之前参加一个行业会，有外包公司演示他们的系统，输入产品信息和目标市场，十秒钟就能生成三个广告方案，还标注了每个方案的预估效果，这种技术能节省人工成本，让优化更高效,以后可能会成为标配。

服务会更细分，以前可能一个外包公司什么行业都接，以后可能会出现专门做某类产品的公司，比如专注跨境电商、工业设备或者APP推广，深耕一个领域能积累更多行业经验，知道这类客户的痛点是什么，广告怎么打效果最好，就像现在有专门做医疗SEM的公司,谷歌营销外包以后也会朝着专业化方向走。

数据整合能力会更重要，谷歌广告数据不是孤立的，还得结合企业官网数据、CRM数据、电商平台数据一起看，才能知道哪个广告带来的客户最终下单了，哪个关键词的客户复购率高，未来外包公司可能会提供更全面的数据看板，把各个平台的数据打通，让企业看得更明白钱花在哪儿，效果怎么样,而不是只给个谷歌广告的点击量和花费。

企业为什么要找谷歌营销公司外包公司

企业自己做谷歌营销，最大的难点是缺经验，谷歌广告后台功能复杂，光是关键词匹配方式就有精确匹配、词组匹配、广泛匹配，选错了可能钱花了没效果，我见过一家公司自己投谷歌，把“免费”当成关键词，结果来了一堆只想占便宜的点击，一个转化都没有，外包公司天天跟这些打交道，知道怎么避开坑，哪些词该投，哪些词要否词,能少走很多弯路。

省时间也是重要原因，中小企业人手紧，市场部可能就一两个人，又要管国内推广，又要搞社交媒体，哪有精力研究谷歌广告，外包公司专门做这个，有现成的团队，账户搭建、投放优化、数据分析都有人负责，企业只需要提供产品信息和目标，剩下的不用管，之前有个客户，自己做谷歌营销时每周得花10小时研究后台，外包后把时间省下来做产品研发，半年推出了两个新品,反而更划算。

成本可能比自己招人低，招一个有经验的谷歌营销专员，月薪至少一万五以上，还得给交社保、培训，小公司未必负担得起，外包公司服务费每月几千到一万，就能享受整个团队的服务，包括优化师、设计师、数据分析师，性价比更高，尤其是初创企业，预算有限，把钱花在刀刃上,找外包比招人更实际。

谷歌营销外包实操案例分享

去年我帮一家卖宠物用品的公司找谷歌营销外包，过程挺有代表性的，他们一开始想自己做，招了个刚毕业的大学生，学了半个月后台，投了一万块钱，只带来5个咨询，转化成本两千多，老板心疼得不行,才决定找外包。

我们先筛选了三家外包公司，第一家报价太低，每月只要3000块，感觉不靠谱；第二家案例都是英文的，沟通起来费劲；第三家之前做过宠物用品推广，案例数据还不错，就选了这家，合作前我们提了三个要求：转化成本降到1000以内，三个月内；每周反馈一次数据；广告素材要定期更新。

合作第一个月，外包公司先做了市场调研，发现他们之前投的“宠物玩具”太宽泛，竞争激烈，建议细分到“耐咬宠物玩具”“小型犬玩具”，还挖掘了“环保材质宠物用品”这类长尾词，关键词调整后，点击率从1.2%涨到了2.5%，他们还把广告语里的“优质产品”改成了“30天咬坏包换”，更有吸引力,咨询量慢慢上来了。

第二个月，他们发现投放的落地页加载速度太慢，在移动端要等5秒才能打开，就帮着优化了落地页代码，把加载时间压缩到2秒以内，转化率一下子涨了40%，到第三个月，转化成本稳定在800左右，比目标还低，老板高兴坏了，又续签了半年合同，这个案例说明，找对了外包公司，效果确实能提上来，关键是要选对人,说清楚自己的需求。

谷歌营销公司外包公司和自己做的区别

技术经验差很多，自己做谷歌营销，可能只知道调出价、换关键词，不知道怎么用谷歌Analytics分析用户行为，不知道怎么设置转化追踪，更别说用脚本自动优化账户了，外包公司有专业工具和方法论，比如用关键词规划师找高转化词，用A/B测试对比不同广告语效果，这些都是自己做很难做到的，就像开车，自己开可能只会加油刹车，外包公司是老司机，知道什么时候换挡，怎么抄近路,效率完全不一样。

资源和渠道也不同，外包公司可能和谷歌有合作关系，能提前知道新功能上线，比如谷歌最近推出的AI生成广告素材，外包公司可能第一批试用，抢占先机，他们还可能有行业数据资源，知道同行业平均点击率、转化成本是多少，能帮企业制定合理目标，自己做的话，这些资源都接触不到，只能自己摸索,容易落后。

风险控制能力不一样，谷歌广告有政策红线，比如医疗产品、电子烟这些不能投，有些行业广告素材审核特别严，自己做不小心违规了，账户可能被暂停，甚至永久封禁，外包公司熟悉谷歌广告政策，知道哪些能做哪些不能做，能帮企业避开违规风险，之前有个客户卖电子烟，自己投谷歌被封号，后来找外包公司，他们建议换成“戒烟辅助产品”的合规宣传,才重新把账户做起来。