谷歌公司推广外包是什么
谷歌公司推广外包，简单说就是把企业在谷歌上的推广工作交给专业团队来做，你不用自己研究谷歌广告后台、关键词优化这些复杂的东西，把账号密码一交（当然得找靠谱的团队哈），人家就帮你从账户搭建到广告投放全包了，我之前接触过不少老板，一提谷歌推广就头大，说自己对着后台像看天书，点来点去钱花了不少，询盘影子都没见着,这种时候外包就派上用场了。
它不是甩手掌柜式的不管不顾，而是专业的人做专业的事，就像你不会自己造手机却能用手机一样，外包团队靠着对谷歌算法的熟悉、多年的投放经验，帮你把推广这件事做得更高效，我表哥开外贸公司那会，自己摸索谷歌推广半年，光学费就交了三万多，后来外包给团队，第一个月就回本了,这就是专业和业余的区别。
谷歌公司推广外包服务内容有哪些
谷歌公司推广外包的服务内容可不少，我给你掰扯掰扯，首先是账户搭建，这就像盖房子打地基，团队会根据你的产品和目标市场，设置广告系列、广告组，选好投放地区和语言，连出价策略都给你定得明明白白，我见过一个客户，自己搭账户把“美国”写成“美洲”，结果广告费全花在了牙买加,那询盘能有效果才怪。
然后是关键词优化，关键词就像广告的眼睛，选对了才能让目标客户看到你，外包团队会用工具分析哪些词搜索量大、竞争度低、转化好，还会否定那些无效词，关键词优化像给网站找路标，让谷歌一眼看到你的闪光点，避免客户搜“苹果手机”却看到你的苹果醋广告。
还有广告创意撰写和描述得吸引人点进去才行，我之前帮一个卖户外帐篷的客户写广告，原来的标题是“户外帐篷促销”，我改成“暴雨天也能睡安稳！这款帐篷防水指数5000mm，露营党必入”，点击率直接涨了40%，最后是数据分析和调整，每天看点击量、转化率、投入产出比，不行就及时改,比你自己瞎琢磨靠谱多了。
如何选择谷歌公司推广外包团队
选谷歌推广外包团队，就像挑对象，得擦亮眼睛，我总结了几个“避雷指南”，你记好了，首先看资质，有没有谷歌官方认证的合作伙伴资质，这玩意儿就像厨师证，有证的总比没证的靠谱，我之前帮朋友筛团队，有家公司吹得天花乱坠，结果连谷歌后台的“优化得分”是啥都不知道,直接pass。
再看案例，别光听他们说“我们服务过多少大企业”，要具体案例，最好能看后台数据截图，有个做机械零件的客户，找的团队给看了个“月增询盘200+”的案例，结果一查是把同行的案例P了个公司名，这种骚操作真让人无语，还要看沟通能力，会不会用你听得懂的话解释专业术语，我见过一个团队跟客户讲“CTR优化需结合CPC和Quality Score”，客户听得一脸懵,这种沟通不畅的肯定不行。
最后留个心眼，合同条款要看仔细，有没有效果承诺、数据保密、退款机制这些，我邻居家公司之前签合同没写效果承诺，结果三个月花了十万没一个询盘，人家还说“推广有风险，结果不保证”,气得他差点打官司。
谷歌公司推广外包收费标准
谷歌公司推广外包的收费，目前官方暂无明确的定价，市场上主要有两种模式，第一种是固定月费，根据服务内容多少定价，一般5000到3万不等，我一个客户做小型电子产品，选的基础套餐每月8000，包含账户搭建、200个关键词优化、每周数据分析,对小公司来说性价比挺高。
第二种是按效果分成，就是推广有了效果再给钱，通常是按询盘量或销售额的比例抽成，比例一般10%到30%，我表哥的公司就选的这种，前期不用掏太多钱，有效果了再分，适合预算紧张的企业，不过要注意，有些不良商家会把“无效询盘”也算进去，签合同的时候得写清楚“有效询盘”的定义,比如必须提供联系方式且明确表达采购意向。
还有些公司会收开户费，几百到几千块不等，说是帮你申请谷歌广告账户，其实谷歌开户根本不要钱，这钱纯属智商税,遇到了直接绕道走。
谷歌公司推广外包效果怎么评估
评估谷歌推广外包效果，不能光看“花了多少钱”，得看“花的钱有没有带来回报”，我一般看三个核心数据，第一个是点击率（CTR），就是广告被点击的次数除以展示次数，正常行业平均在2%到5%，低于1%说明广告创意或关键词有问题，我之前有个客户点击率才0.8%，后来改了标题，直接提到3.5%,效果立竿见影。
第二个是转化率（CVR），点击广告后真正留下联系方式或下单的比例，不同行业差异大，外贸行业一般1%到3%算正常，有个卖家具的客户，点击率很高但转化率才0.5%，一查发现 landing page 加载要10秒，客户早跑了，优化后转化率提到2.2%，第三个是投入产出比（ROI），赚的钱除以花的推广费，大于1就不亏，我见过做得好的客户ROI能到5，投1块赚5块,这才叫有效推广。
除了数据，还得看询盘质量，有些团队为了冲业绩，买垃圾流量，询盘全是“你好，请问价格”这种无效信息，我帮客户过滤询盘时，会重点看有没有具体产品型号、采购数量、目标价格,这些才是真客户。
谷歌公司推广外包和自建团队对比
谷歌推广外包和自建团队，就像出去吃饭和自己做饭，各有各的好，但对大多数企业来说，外包更划算，先说成本，自建团队至少得招一个优化师、一个设计师、一个数据分析师，月薪加起来最少5万，还不算社保公积金，外包的话，基础套餐每月1万左右就能搞定，一年能省几十万,这钱用来开发新产品不香吗？
再看专业度，外包团队天天跟谷歌打交道，算法更新、新功能上线，他们门儿清，我认识一个自建团队的老板，谷歌去年改了广告排名规则，他团队两个月后才发现，期间广告费白花了十几万，外包团队当天就调整了策略，一点没受影响，还有响应速度，账户出问题了，外包团队半小时就能处理，自建团队可能得等优化师吃完饭才慢悠悠弄,耽误的都是钱。
自建团队的好处是沟通方便，但对中小企业来说，性价比真不如外包，我之前算过一笔账，一个50人规模的外贸公司，自建团队一年成本60万，外包一年15万，效果还更好,换你选哪个？
谷歌公司推广外包真实案例分享
说个我亲自跟进的案例吧，去年帮我大学同学小李的外贸公司做谷歌推广外包，小李是卖汽车配件的，之前自己摸索谷歌推广，账户开了半年，花了8万多，只接到3个询盘，差点把账户关了，我给他推荐了一家外包团队，签了三个月基础套餐，每月1.2万。
团队接手后，先给账户做了“体检”，发现问题一大堆：关键词选了“汽车配件 便宜”这种泛词，竞争激烈还没转化；广告落地页是公司首页，客户找不到具体产品信息；投放地区选了“全球”，结果广告费全花在了非洲小国家，账户里的无效关键词像占着茅坑不拉屎的懒虫，不清理干净,新的询盘根本挤不进来。
团队先把关键词换成“丰田卡罗拉 刹车片 原厂品质”这种精准词，否定了“免费”“二手”等无效词；广告落地页改成具体产品页，加上客户评价和质保承诺；投放地区聚焦欧美发达国家，第一个月花了5000广告费，来了12个询盘，第二个月询盘涨到25个，第三个月签了两个大订单，利润30多万，小李现在见我就说“早知道外包这么香，当初就不该自己瞎折腾”。
常见问题解答
谷歌公司推广外包靠谱吗
靠谱不靠谱得看你找的团队咋样，要是那种连谷歌后台都没摸熟的，肯定白搭，我之前帮我表哥问过一家，人家直接甩过来近三年的成功案例，从外贸小厂做到月销百万，优化师还有谷歌官方认证，这种就靠谱，但也遇到过坑人的，收了钱就不管，账户放那儿自生自灭，所以选团队时一定要查资质、看案例,别光听他们吹牛逼。
谷歌公司推广外包需要提供什么资料
一般要提供公司和产品资料，比如营业执照、产品图片、型号、价格、优势，还有目标市场和客户画像，比如你想卖给美国人还是德国人，客户是经销商还是终端用户，要是有之前的推广数据，比如自己投过谷歌的账户后台截图，也一起给他们，方便团队分析问题，我上次帮客户准备资料，连产品检测报告都提供了，团队直接加到广告里，客户一看就觉得专业,询盘质量高多了。
谷歌推广外包和百度推广外包有啥区别
区别大了去了！谷歌主要做海外市场，用户遍布全球，广告形式有搜索广告、展示广告、YouTube广告，关键词竞争度相对低一些，百度是国内市场，用户主要是中国人，广告规则更复杂，比如要备案、竞价激烈，关键词出价动不动就几十块，我有个客户既做谷歌又做百度，谷歌投入产出比3:1，百度才1.2:1，不过国内市场还得靠百度,看你目标市场在哪儿。
小公司适合做谷歌推广外包吗
太适合了！小公司人手少，没人懂谷歌推广很正常，外包相当于请了个兼职专家，花小钱办大事，我邻居家开小服装厂的，去年外包后，现在国外客户都主动找上门，订单排到明年了，比之前守着国内市场强多了，而且小公司预算有限，外包团队会帮你精打细算，把每一分钱花在刀刃上，比自己瞎投省钱多了，别觉得小公司就不用做海外推广，现在全球市场这么大,不试试怎么知道不行？
谷歌推广外包没效果能退款吗
这得看合同怎么签！有些团队会承诺“没效果退款”，但得看清楚“效果”怎么定义，是询盘量还是销售额，我见过合同写“保证月均10个询盘”，结果给的全是无效询盘，客户投诉也没用，所以签合同前一定要明确效果标准，有效询盘（包含具体采购需求）月均不少于XX个”，还要约定达不到怎么退款，是退全款还是部分，写得越清楚越好，别信口头承诺,白纸黑字才靠谱。