谷歌互联网营销外包公司怎么选？服务内容有哪些

谷歌互联网营销外包公司能提供哪些服务

谷歌互联网营销外包公司可不是只帮你投投广告就完事的“甩手掌柜”，他们的服务范围其实挺广的。最基础的就是账户搭建，从开户、设置预算到搭建广告系列，每个环节都得根据你的产品和目标市场来，我之前帮一个卖户外用品的朋友对接过外包公司，他们第一步就是花了一周时间研究他的产品——帐篷、睡袋这些，还分析了主要销售的欧美市场，说“不同国家的搜索习惯不一样，比如美国人搜‘camping tent’，英国人可能更爱用‘camping shelter’，得分开设置关键词”,当时我就觉得这活儿挺细致。

关键词优化也是核心服务之一，别以为随便挑几个词就能跑起来，外包公司会用工具分析哪些词搜索量大、竞争度低、转化可能性高，朋友那个案例里，对方一开始选了“best camping tent”这种大词，后来发现太贵，又筛出“lightweight camping tent for backpacking”这种长尾词，出价低不说，来的客户还特别精准,都是真想买轻便帐篷的背包客。

广告创意和落地页优化也不能少，谷歌广告不光看关键词，广告文案和落地页体验直接影响点击率和转化率，外包公司会帮你写不同版本的广告标题和描述，限时折扣”“免费配送”这些字眼，还会测试哪种配色、哪个按钮位置更能让用户下单，我朋友那个落地页一开始就是个产品列表，外包团队改成了“三步选帐篷”的引导式页面，转化率一下子涨了30%,他当时眼睛都亮了。

除此之外，数据分析和调整是贯穿始终的，每天看账户数据，哪些词花钱多没转化就暂停，哪些广告组效果好就加预算，遇到谷歌算法更新，他们也能及时调整策略，有次谷歌改了广告排名规则，朋友的账户突然没曝光了，外包团队当天就重新优化了关键词匹配方式，三天就恢复了流量,比自己瞎琢磨强多了。

如何挑选靠谱的谷歌互联网营销外包公司

挑谷歌互联网营销外包公司，就跟挑餐厅似的，不能光看门口的招牌亮不亮，得进去尝尝才知道。第一步肯定是看案例，让他们拿出和你行业类似的成功案例，比如你是卖电子产品的，就问有没有服务过3C类客户，效果怎么样，询盘量、转化率这些数据能不能提供，我之前帮另一个做小家电的客户选外包时，有个公司说自己“啥行业都能做”，结果拿出来的案例全是服装类的，这种就得打个问号，隔行如隔山,不是啥钱都能赚的。

团队配置也很重要，靠谱的公司不会让一个人从头到尾包办，一般会有账户优化师、文案、设计师、数据分析师分工合作，你可以问问“负责我账户的优化师有几年经验？有没有谷歌官方认证？”之前有个外包公司跟我吹“我们优化师都是大神”，结果一查，认证都过期两年了，这种就别考虑了，谷歌算法更新那么快,不学习早就out了。

沟通方式和响应速度也得留意，合作后肯定会遇到各种问题，比如账户突然消费异常、广告被拒登，这时候外包公司能不能及时回复就很关键，我朋友之前找的一家公司，发消息半天不回，打电话也没人接，急得他直跺脚，后来换了一家，规定“工作日2小时内响应，紧急问题1小时内处理”,合作起来就顺畅多了。

还有个小细节，合同里的服务范围要写清楚，别相信口头承诺，我们会每周出报告”“随时调整策略”，这些都得白纸黑字写进合同里，之前有客户遇到过，签合同前说“免费送三个月数据分析”，结果合作后说“那是额外服务，得加钱”,这种扯皮的事能避免就避免。

谷歌互联网营销外包公司的收费标准是什么

谷歌互联网营销外包公司的收费就像去理发店，不同项目价格不一样，而且目前官方暂无明确的定价，全看各家公司自己定，最常见的是“基础服务费+广告消耗提成”的模式，基础服务费一般每月5000到2万不等，广告消耗提成通常是5%-15%，比如你每月广告预算10万，提成10%的话，就得再给1万服务费，加起来就是基础服务费+1万。

也有按项目收费的，比如帮你做个新账户搭建，收个一次性的2万-5万，后续优化再另算钱，这种适合短期项目，比如你就想推一款新产品，做3个月的集中投放，我之前接触过一个做跨境电商的客户，他就选了项目制，花3万做了个“黑五”促销的谷歌广告 campaign，效果还不错，ROI达到了1:5,他觉得挺值。

还有些公司会按“效果付费”，比如承诺帮你带来多少个询盘，每个询盘收多少钱，听起来挺诱人，但这里面坑不少，之前有客户遇到过，外包公司为了凑询盘数量，弄了一堆假邮箱、无效电话，虽然数量够了，但没一个真客户，最后钱花了，订单一个没有，所以选这种模式一定要在合同里写清楚“有效询盘”的定义，比如必须是真实电话、能接通,或者提供具体需求的邮件。

不同地区的收费也有差异，一线城市的外包公司收费普遍比二三线高，因为人力成本在那儿摆着，但也不是越贵越好，我有个客户在深圳找了家报价2万/月的公司，效果还不如另一家1.2万/月的，关键还是看团队实力,不是价格。

和自建团队比谷歌互联网营销外包公司有哪些优势

很多人纠结到底是自己招人做谷歌营销，还是找外包公司，其实这就像自己做饭和点外卖——自己做可能更合口味，但费时间；外卖方便，就是得挑对商家。外包公司最大的优势就是省事儿，自建团队你得招人吧？招个懂谷歌广告的优化师，月薪怎么也得1.5万起，还得配个文案、设计师，加起来一个月成本3万+，还不算社保、办公场地，外包的话，基础服务费可能才1万左右,性价比一下子就出来了。

经验也是外包公司的“撒手锏”，谷歌广告水挺深，从关键词匹配方式到受众定位，再到政策解读，没个三五年经验玩不转，外包公司天天和谷歌广告打交道，什么行业的账户没见过？什么坑没踩过？我之前帮一个工厂自建团队，招了个刚毕业的大学生，让他负责谷歌广告，结果第一个月就把5万预算全花在了“品牌词”上，询盘没几个，钱全给谷歌做了贡献，要是外包公司,绝对不会犯这种低级错误。

资源和工具也是外包的优势，正规的外包公司会买各种专业工具，比如关键词分析工具Ahrefs、广告优化工具Optmyzr，一年光工具费就得好几万，自建团队很少会投入这么多，结果就是分析数据全靠谷歌后台自带功能，不够精准，而且外包公司还可能和谷歌有合作关系，能拿到一些内部政策解读或者新功能内测资格,这些都是小团队比不了的。

还有个隐藏优势是灵活性，旺季的时候你可以让外包公司加人手、加预算，淡季就缩减服务，成本能灵活控制，自建团队就麻烦了，旺季忙不过来想招人，淡季人多了想裁员，都得走流程，麻烦得很，我有个做婚纱的客户，旺季就那几个月，找外包合作，旺季加预算，淡季只保留基础维护,一年下来比自建团队省了近10万。

找谷歌互联网营销外包公司需要注意什么坑

找谷歌互联网营销外包公司，就像在雷区里走路，一不小心就可能踩坑。第一个坑就是“保证效果”，我见过太多公司宣传“保证ROI 1:5”“三个月必出单”，这话听听就行，千万别当真，谷歌广告效果受产品、市场、竞争对手等多种因素影响，谁敢打包票？之前有个客户签了“保证出单”的合同，结果三个月没出单，找对方退钱，人家说“是你产品不行，不关我们事”，扯皮半天也没结果，所以签合同前一定要问清楚，“效果不达标怎么办？能不能退款？”

第二个坑是“隐形收费”，有些公司报价很低，基础服务费只要3000块，等合作了才说“账户搭建要另收费”“数据分析报告要加钱”“关键词超过100个额外收费”，跟菜市场买菜似的，一点点往上加，我朋友就遇到过，签合同前说“全包价5000”，合作后第一个月账单就多了2000“账户优化费”，气得他当场就解约了，所以一定要让对方列清楚所有收费项目，写进合同,别给他们留加钱的空间。

第三个坑是“账户控制权”，有些外包公司会用自己的谷歌账户帮你投放，美其名曰“方便管理”，实际上是怕你中途解约，等你想换公司时，账户拿不回来，之前积累的数据、广告权重全没了，等于白做，我之前提醒过一个客户，一定要用自己的谷歌账户，让外包公司给授权，结果合作半年后换了家更专业的公司，账户数据无缝衔接,一点没浪费。

还有个坑是“甩手掌柜式服务”，有些外包公司收了钱就不管事，每周就发个数据报告，你不问他不说，账户有问题也不主动调整，我有个客户合作的公司，账户里有个关键词出价过高，一周花了2万多没转化，他们愣是没发现，还是客户自己看后台才发现的，所以选外包公司时，一定要问清楚“多久沟通一次？账户调整会提前通知吗？”

谷歌互联网营销外包公司的合作流程是怎样的

和谷歌互联网营销外包公司合作，就像拼乐高，得一步一步来，着急吃不了热豆腐。第一步是需求沟通，你得把自己的情况说清楚：卖什么产品、目标市场是哪些国家、预算多少、想达到什么效果（比如每月多少询盘），我之前帮一个做家居用品的客户对接时，外包公司光需求调研就开了三次会，连“产品主要卖给25-35岁女性”“客户最在意材质环保”这些细节都记下来了，后来广告文案里就重点突出“环保材料”,效果确实好。

第二步是方案制定，外包公司根据你的需求出方案，包括账户搭建计划、关键词策略、广告创意方向、预算分配这些，方案里得有具体的时间表，第一周完成账户搭建，第二周开始测试广告，第三周优化关键词”，我朋友那个户外用品公司，对方出的方案里还附了竞品分析，说“你竞争对手最近在投‘family camping tent’这个词，我们可以避开竞争，主攻‘solo camping tent’”,显得特别专业。

第三步是账户搭建和测试，方案确定后，外包公司就开始动手搭账户，设置广告系列、广告组、关键词，写广告文案，设计落地页，搭好后不会直接大规模投放，而是先小预算测试，看看哪些广告组点击率高、转化好，我见过一个案例，测试时发现“红色帐篷”的广告点击率比“蓝色帐篷”高20%，正式投放时就重点推红色款,效果一下子就上来了。

第四步是优化和调整，广告跑起来后，外包公司会每天监控数据，调整出价、暂停低效关键词、优化广告文案，每周还会给你发报告，告诉你花了多少钱、来了多少询盘、哪些词效果好，我那个做小家电的客户，每周都会和外包团队开复盘会，一起讨论怎么优化，这周‘迷你榨汁机’的询盘多，下周可以加预算”,合作得特别顺畅。

效果评估和续约，合作一段时间后（比如3个月），双方一起看效果有没有达到预期，如果满意就续约，不满意就调整方案或者终止合作，我有个客户合作6个月后，询盘量翻了一倍，直接续签了一年，还把预算增加了50%,把外包公司乐得不行。

谷歌互联网营销外包公司的成功案例有哪些

谷歌互联网营销外包公司的成功案例，就像餐厅墙上挂的“明星顾客合影”，能让你更有底气选择他们，我之前接触过一个做汽车配件的客户，找了家外包公司合作，6个月内谷歌广告带来的询盘量从每月10个涨到了50个，他们是怎么做的呢？一开始外包团队发现客户的关键词太泛，car parts”，竞争大还不精准，就换成了“BMW X5 brake pads”“Audi A6 engine filter”这种具体车型的长尾词，出价低，转化还高,询盘一下子就上来了。

还有个做美妆工具的公司，之前自己做谷歌广告，ROI一直不到1:2，找外包公司后，3个月ROI提到了1:4，关键是优化了落地页，之前落地页全是产品图片，外包团队加了“用户评价”“使用教程视频”“限时优惠倒计时”，用户停留时间从30秒涨到了2分钟，转化率自然就高了，他们老板说：“以前总觉得广告没效果是谷歌不行，现在才知道是自己没玩明白。”

跨境电商领域也有不少案例，有个卖家居装饰画的客户，目标市场是欧美，外包公司帮他们做了“多语言广告”，英语、法语、德语都投，还根据不同国家的节日调整广告素材，比如圣诞节推“节日主题装饰画”，半年内海外订单量增长了80%，客户自己都说：“我们之前只敢投英语广告，没想到小语种市场这么香，多亏了外包公司提醒。”

还有个做工业设备的客户，产品客单价高，成交周期长，外包公司没让他们直接推产品，而是先做“行业解决方案”的内容营销，如何选择适合的空压机”“空压机维护保养指南”，通过博客、视频吸引潜在客户留资，一年下来积累了200多个精准潜客，虽然短期没出大单，但长期来看,这些潜客都是未来的客户。