谷歌公司外包网络推广有哪些优势？流程是怎样的

谷歌公司外包网络推广的优势

要说谷歌公司外包网络推广的好处,那可太多了，最直观的就是专业团队资源，外包公司手里往往有一群天天跟谷歌广告打交道的优化师，他们对谷歌的算法更新、关键词趋势门儿清，不像自己招人，刚培养起来可能就跳槽了，还得重新教，我去年帮表哥的外贸公司对接过谷歌外包推广，当时他们自己做了半年，关键词排名总在第二三页晃悠，预算花了不少却没什么咨询，后来找了外包团队，人家先给账户做了全面诊断，发现关键词选得太泛，比如卖户外帐篷的，他们竟投了“户外用品”这种大词，竞争激烈还不精准，优化师把关键词换成“双人防雨帐篷 露营 轻便”这种长尾词，创意里突出“24小时发货”“三年质保”，第一个月询盘量就涨了30%，表哥现在见人就说“早知道外包这么省心，当初就不该自己硬扛”。

再就是成本控制，自建团队的话，至少得招一个竞价专员、一个文案、一个数据分析师，月薪加起来怎么也得3万起，还得考虑社保、培训、办公设备这些隐性成本，外包团队呢，这些人都现成的，而且他们手上可能同时优化十几个账户，经验比单个专员丰富多了，就像做饭，自己买菜做饭耗时耗力，叫外卖虽然花点钱，但能吃到专业厨师做的菜，还不用洗碗——外包推广就是这种感觉，把专业的事交给专业的人，自己专心搞产品和服务就行。

谷歌公司外包网络推广的服务内容

外包团队能做的事可不止“投广告”这么简单，首先是账户搭建，从开户、设置转化跟踪到搭建广告系列结构，都得专业，我见过有公司自己开户，连转化跟踪代码都没放对，投了一个月广告，根本不知道哪些点击带来了咨询，纯属白花钱，外包团队会先确认你的目标，是要询盘、还是APP下载，然后根据目标配置好跟踪工具，确保每一分钱花在哪都清楚。

然后是关键词优化，这可是谷歌推广的核心，优化师会用谷歌关键词规划师、SEMrush这些工具，分析哪些词搜索量大、竞争度低、转化意向强，比如做工业设备的，“破碎机价格”可能竞争激烈，但“小型移动式破碎机 矿山用”这种长尾词，虽然搜索量小，但搜的人多半是真想买的，外包团队还会定期筛选否定关键词，比如有人搜“破碎机维修视频”，这种不是潜在客户，就得排除掉，避免浪费预算。

还有创意撰写，谷歌广告的标题和描述得吸引人点进去，优化师会结合产品卖点和用户痛点来写，比如卖蓝牙耳机的，创意可能会写“续航30小时 丢了能定位 不满意30天包退”，比干巴巴的“优质蓝牙耳机”效果好多了，落地页优化也很重要，有的公司广告做得好，用户点进来一看，页面加载慢、内容混乱，瞬间就关掉了，外包团队会帮你调整落地页结构，突出核心卖点，放上客户评价和案例，提高转化概率。

数据分析与优化，每天看账户数据是必须的，点击量、点击率、转化率、平均点击成本这些指标，优化师都会分析，然后调整出价、预算分配，比如发现某个广告组转化成本太高，就会检查关键词是否精准，创意是否需要优化，或者调整投放时段，把钱花在效果好的时间段。

谷歌公司外包网络推广的流程步骤

整个流程其实不复杂,第一步是需求沟通，外包团队会先跟你聊清楚，你想通过推广达到什么目标？是提升品牌曝光，还是增加询盘量？目标客户是哪个国家、哪个年龄段的？预算大概多少？我之前帮朋友对接时，他们一开始说“随便投投试试”，优化师就追问：“试试是想花多少钱？想带来多少咨询？客户是说英语还是西班牙语？”问得越细，后面方案才越精准。

第二步是方案制定，沟通完需求，外包团队会出一份详细的推广方案，包括目标设定、关键词策略、预算分配、预期效果等，方案制定就像给推广画路线图，每一步都得清晰，比如针对东南亚市场的家具出口商，方案里可能会写：重点投放马来西亚、新加坡，关键词以“实木家具 定制”“环保家具 东南亚”为主，预算每月3万，第一个月目标询盘50个。

第三步是账户搭建与上线，方案确认后，优化师就开始动手搭建账户，设置广告系列、广告组、关键词，撰写创意，配置转化跟踪，这一步得仔细，比如投放地区别选错了，明明想投美国，结果投到了加拿大，钱就白花了，上线前还会让你确认一遍，确保没问题再启动。

第四步是日常优化与反馈，广告上线后不是就不管了，优化师每天都会看数据，调整出价、优化创意、筛选关键词，每周还会发一份数据报告，告诉你这周花了多少钱，带来了多少点击和转化，哪些地方做得好，哪些需要改进，我表哥公司每周都收到报告，上面有图表有分析，一目了然，比自己对着后台瞎琢磨强多了。

第五步是效果复盘与调整，一个月或一个季度结束后，团队会做一次大复盘，对比实际效果和预期目标，分析原因，如果没达到目标，就调整策略，比如换关键词、改落地页；如果效果好，就考虑要不要加预算，拓展更多市场。

谷歌公司外包网络推广的收费情况

目前谷歌官方对外包推广没有统一的定价标准,不同服务商的收费模式差异挺大，常见的有几种：第一种是固定服务费，就是每月收一笔固定的钱，比如5000到2万不等，具体看账户规模和服务内容，我知道有个做小型机械的公司，他们账户月预算3万左右，外包服务费每月8000元，包含账户管理、优化、报告等所有服务，对中小企业来说还算划算。

第二种是服务费+广告消耗提成，比如每月固定服务费5000元，再收广告花费的10%-20%作为优化费，这种模式下，服务商的收入和广告花费挂钩，可能会更积极地帮你提升效果，毕竟花得越多他们提成也越多，但也要注意，别遇到那种为了提成故意让你多花钱的服务商，所以合同里最好约定效果指标，比如ROI达不到某个值就降低提成比例。

第三种是按效果收费，比如按带来的询盘数或订单数收费，一个询盘收50-200元，这种模式对客户来说风险低，但服务商一般只接有明确转化目标、产品利润较高的行业，而且收费会比前两种高一些，我朋友做高端医疗设备的，就用过这种模式，一个有效询盘200元，虽然贵，但每个询盘转化成订单的概率高，算下来也值。

另外还有些增值服务可能单独收费,比如独立站搭建、视频制作、海外社媒运营等，这些得提前跟服务商确认清楚，避免后期加钱，外包推广的费用从每月几千到几万都有，主要看你的需求和预算，建议多对比几家，选性价比高的。

谷歌公司外包网络推广与自建团队的对比

很多人纠结到底是外包还是自建团队,其实各有优劣，但对大多数中小企业来说，外包更划算，先看成本，自建团队至少得3个人：竞价专员负责账户操作，文案写创意和落地页，数据分析师看效果，一线城市这三个人月薪加起来4万都打不住，还得给他们配电脑、买工具会员，一年成本小50万，外包的话，每月最多2万，一年也就20多万，省一半还多。

再看专业度，谷歌算法更新快，今年可能强调AI创意，明年又侧重用户体验，自建团队如果没人专门研究，很容易跟不上，外包团队天天干这个，优化师可能有谷歌官方认证，参加各种培训，对新功能、新趋势门儿清，我之前接触过一个自建团队的公司，他们专员连谷歌的“智能出价”功能都没用过，还在用手动出价，效果肯定比不上用新工具的外包团队。

然后是效率，自建团队从招人、培训到上手，至少得3个月，期间广告效果可能不稳定，外包团队签了合同就能开工，一周内账户就能搭好上线，而且外包团队有成熟的流程和工具，分析数据、优化账户比新手快得多，就像打车和自己开车，自己开车得找路、停车，麻烦；打车直接告诉司机目的地，省心又快。

自建团队的好处是沟通更方便,想改什么随时说，但对大多数公司来说，省成本、提效率、专业度高这几点，外包已经赢了，除非你公司规模特别大，推广预算一年几十万上百万，自建团队才可能划算。

谷歌公司外包网络推广的注意事项

选外包服务商可得擦亮眼睛,不然容易踩坑，首先要看资质，有没有谷歌官方认证的合作伙伴资质？优化师有没有谷歌广告认证证书？这些能在谷歌合作伙伴官网查到，别听他们空口说白话，我之前有个客户图便宜找了个小工作室，对方连谷歌广告后台都操作不熟练，三个月花了10万广告费，转化才2个，最后只能换服务商，钱也白花了。

其次要看案例，让他们拿出过去一年的成功案例，最好是和你行业相关的，比如你做婚纱外贸，就问他们有没有服务过婚纱客户，效果怎么样？询盘量提升了多少？ROI多少？别信那种“我们服务过几百家客户”的笼统说法，要具体数据，我表哥公司当时就要求看案例，对方提供了一个灯具外贸客户的报告，6个月询盘量从30个涨到120个，ROI从1:2提到1:5，这才放心合作。

然后是沟通机制，确认清楚多久汇报一次数据？用什么方式汇报？有问题怎么联系？靠谱的服务商会每周发数据报告，每月开复盘会，有紧急问题24小时内响应，我朋友之前合作的服务商，发消息三天才回，账户出了问题也不及时处理，气得他直接解约了。

还有合同条款，一定要写清楚服务内容、收费标准、效果承诺、解约条件，比如效果承诺，别写“保证提升效果”这种空话，要写“三个月内询盘量提升20%，否则退还X%服务费”，解约条件也要明确，比如服务商服务不到位，客户有权提前解约并拿回部分费用。

数据透明，广告账户的所有权必须是你的，服务商只能操作，不能拥有，数据要对客户完全透明，让你能随时登录后台查看，有些不良服务商怕客户看到真实数据，会找各种理由不让登后台，这种一定要警惕。

谷歌公司外包网络推广的成功案例

深圳有个做3C配件的公司,叫“创想科技”，2022年开始外包谷歌推广，当时他们主要做亚马逊，想拓展独立站流量，但自己试了半年，独立站月访问量才5000，转化率1.2%，订单少得可怜，后来找了外包团队，优化师先做了竞品分析，发现他们的独立站加载速度太慢，移动端体验差，关键词也都是“手机壳”“充电器”这种大词，竞争不过大卖家。

外包团队先优化了独立站,把加载速度从5秒提到2秒，移动端适配重新设计，加了在线客服和支付入口，然后调整关键词策略，主攻“折叠屏手机壳 防摔 超薄”“无线充电器 磁吸 快充 苹果安卓通用”这种长尾词，还针对不同国家做了多语言广告，比如投德国市场用德语创意，投日本市场用日语落地页。

广告投放后第一个月,独立站访问量就涨到8000，转化率提到1.8%；第三个月访问量1.5万，转化率2.3%；半年后月访问量稳定在2万，转化率2.8%，现在每月通过独立站的订单能占总销量的40%，ROI达到1:6，老板说：“以前总觉得外包是花钱，现在才发现是投资，投1块钱能赚6块，比做亚马逊赚得多。”

还有个做宠物用品的公司,叫“萌宠之家”，主要卖宠物智能喂食器，外包前他们自己投谷歌广告，关键词选的“宠物喂食器”，出价高但转化低，外包团队分析后，把关键词换成“宠物自动喂食器 远程控制”“猫咪喂食器 定时定量”，创意突出“APP控制 防卡粮 断电续航”，还做了再营销广告，针对访问过网站没下单的用户推送折扣，三个月后，他们的广告转化率从0.8%提到2.5%，平均点击成本从3美元降到1.8美元，现在每月询盘量是之前的3倍。