谷歌外包网络推广公司怎么选？有哪些靠谱选择技巧

谷歌外包网络推广公司能做什么

谷歌外包网络推广公司简单说就是帮企业搞定谷歌上的推广活儿，我之前接触过一家做外贸的朋友，他们公司没人懂谷歌推广，找了外包公司后，从最基础的谷歌账号注册、广告账户搭建，到后面的关键词投放、数据监控，全都是外包团队在弄，他们老板说，以前自己摸索的时候，光账户结构就搭得乱七八糟，关键词要么太宽泛烧钱快，要么太精准没人搜，外包公司来了之后，一周就把账户理顺了,点击成本直接降了三分之一。

这些公司最核心的本事就是把谷歌的各种推广工具玩明白，比如谷歌Ads的搜索广告、展示广告、购物广告，还有YouTube视频广告，他们知道哪种广告形式适合哪种产品，像卖衣服的跨境电商，外包公司会主推购物广告，直接把商品图片、价格摆在搜索结果里，用户一点就能进购物页；而做B2B机械的企业，他们就会重点做搜索广告，针对“industrial machinery suppliers”这种精准关键词优化,吸引目标客户留资。

谷歌外包网络推广公司的服务内容

具体服务内容其实挺细致的，我掰着指头数过，至少有这么几块，首先是前期调研，他们会先摸清楚企业的产品特点、目标市场在哪儿、竞争对手在谷歌上怎么玩的，我之前帮朋友对接过一家外包公司，他们光是前期调研就花了两周，出了一份30多页的报告，连竞争对手近三个月的广告文案变化都标出来了,比我们自己做的竞品分析还详细。

然后是账户搭建和优化，账户搭建不是随便建个 campaign 就完事儿，得细分广告组，写差异化的广告文案，设置合理的出价策略，关键词调研就像给广告找精准的路标，让目标客户在谷歌上一眼就能看到你的产品，我见过有的外包公司会把关键词分成“核心词”“长尾词”“疑问词”三类，核心词抢排名，长尾词保转化，疑问词抓潜在客户,分工明确得很。

投放过程中的监控和调整也少不了，他们每天都会看广告数据，点击率低了就改文案，转化率低了就查落地页，出价高了就优化匹配方式，有次我朋友公司的广告突然没曝光，外包团队两小时内就找到问题——是竞争对手突然加大了出价，他们立刻调整了时段投放，避开竞争高峰，曝光很快就恢复了，最后还会定期给企业出报告，告诉企业花了多少钱、带来多少点击、多少询盘，哪些关键词效果好,哪些需要淘汰。

谷歌外包网络推广公司的收费模式

说到收费，目前谷歌官方对外包网络推广服务暂无明确的统一定价，各家公司收费方式差别还挺大，最常见的是固定服务费模式，就是每个月收一笔固定的钱，比如5000到2万不等，具体看服务内容多少，我知道有个小外贸公司，每月固定给外包公司8000块，包含账户优化、周报月报和两次月度沟通，广告花费另算,这种适合预算比较固定的企业。

还有一种是效果提成模式，就是根据推广效果来收费，比如按询盘数量提成，一个有效询盘提50到200块，或者按销售额的一定比例抽成，常见的是5%到15%，这种模式听着挺好，效果和钱挂钩，但得小心有些公司会为了多拿提成，不管询盘质量，搞来一堆无效咨询，最后企业白花钱，我一朋友就踩过坑，外包公司说按询盘提成，结果来了一百多个询盘，真正有意向的就几个，后来才发现对方用了很多宽泛关键词,吸引来的都是随便问问的。

也有混合模式，就是固定服务费加效果提成，比如每月固定1万服务费，再加询盘金额的8%提成，这种相对折中，既能保证外包公司有基本收入认真做事，也能激励他们追求更好的效果，不过不管哪种模式，签合同的时候一定要写清楚“有效询盘”的定义，比如必须是客户留下联系方式并明确表示对产品感兴趣,不然很容易扯皮。

怎么判断谷歌外包网络推广公司是否靠谱

判断靠不靠谱，我总结了几个土办法，亲测有用。第一步先看案例，别光看他们说自己多厉害，让他们拿出做过的真实案例，最好是和你同行业的，比如你是做户外用品的，就让他们展示之前推过的户外背包、帐篷类产品的谷歌推广数据，看看点击率、转化率、投入产出比这些硬指标，要是数据模糊不清，或者案例都是三五年前的,就得打个问号。

然后聊优化思路，靠谱的公司聊起来条理特别清晰，你问“怎么提高关键词排名”，他们会告诉你从质量得分入手，分析广告相关性、着陆页体验、预期点击率，而不是只会说“我们有独家技术”“我们和谷歌有合作”这种空话，我之前接触过一家公司，聊到购物广告优化，他们直接打开自己的优化后台，演示怎么调整产品Feed里的标题、描述和图片，哪个字段对排名影响大，怎么写才能让谷歌更喜欢，细节说得明明白白,这种就比较让人放心。

还有看沟通态度，不靠谱的公司签合同前天天围着你转，签完之后就爱答不理，问个数据半天不回，靠谱的会主动定期沟通，比如每周一次电话会议，汇报近期数据，分析问题，给出下一步计划，我朋友合作的那家公司，每月还会派优化师上门沟通，带着电脑现场演示账户调整过程，有啥不懂的当场就能问,这种服务态度就很加分。

谷歌外包网络推广公司和自建团队的区别

要说区别，最直观的就是成本和专业性，自建团队的话，你至少得招一个懂谷歌Ads的优化师，现在有经验的优化师月薪怎么也得15k起，还得配个数据分析师和美工，加起来每月成本三四万很正常，而且谷歌算法更新快，优化师得不断学习，万一员工离职，又得重新招人培训，费时费力，外包公司就不一样，他们一个团队服务多个客户，成本摊下来低不少，而且团队里有各种专精人才，有专做搜索广告的，有专做购物广告的，还有数据分析专家,比单枪匹马的自建团队专业度高得多。

灵活性也差很多，自建团队调整策略可能得开会讨论半天，外包公司反应就快多了，比如谷歌突然出了个新的广告功能，外包公司因为服务的客户多，能第一时间测试效果，然后快速应用到你的账户里，我之前帮一家跨境电商公司做咨询，他们自建团队搞了半年，效果一般，后来换成外包，对方直接用上了谷歌最新的“动态再营销广告”，把浏览过产品但没下单的客户找回来，两个月内转化率就提升了30%,自建团队那会儿根本不知道还有这功能。

不过自建团队也不是没好处，比如更了解企业自身业务，沟通起来更顺畅，适合那些推广预算特别大、需要深度定制化服务的企业，但对大多数中小企业来说，外包性价比明显更高,花小钱办大事。

谷歌外包网络推广公司可能遇到的问题

虽然外包有好处，但踩坑的情况也不少见。最常见的是数据造假，有些公司为了让数据好看，会用软件刷点击量，或者买一些低质量的流量，表面上点击率、曝光量很高，但真正的询盘没几个，钱花了不少，效果却很差，我一个朋友就遇到过，外包公司说每月带来200多个点击，结果一看后台，80%的点击都来自半夜，而且停留时间不到10秒，明显是机器人刷的,最后闹到差点打官司。

还有服务缩水，签合同的时候承诺“专属优化师一对一服务”，结果实际是一个优化师同时管几十上百个账户，根本没时间仔细优化你的账户，周报月报都是模板套的，数据随便改改就发过来，我见过一份外包公司的月报，里面“优化措施”写着“调整了关键词出价”，具体调整了哪些词，从多少调到多少，为什么调，一概没说,这种就属于典型的服务缩水。

另外就是沟通不顺畅，有些外包公司和企业不在一个城市，甚至是国外的，沟通全靠邮件和线上会议，遇到问题反馈慢，有次一个做医疗器械的客户，账户突然被谷歌暂停，外包公司在国外，时差12小时，等对方上班处理完，账户已经停了两天，损失不小，所以选的时候最好优先考虑本地或国内有分支机构的公司,沟通起来方便。

不同行业怎么选谷歌外包网络推广公司

不同行业选外包公司，侧重点真不一样。外贸行业选的时候，一定要看对方有没有谷歌Ads外贸推广经验，特别是你做的产品类目，比如做服装外贸的，得看他们有没有推过服装类产品，能不能玩转购物广告和再营销广告；做工业设备外贸的，重点看他们对B2B关键词的把控能力，能不能把“industrial boiler manufacturers”这种高转化词推到首页，我认识一个做灯具外贸的老板，选外包公司时特意要求对方提供3个以上灯具行业的成功案例，最后选的那家公司，帮他把核心关键词在谷歌首页的排名从第15位提到了第3位,询盘量翻了两倍。

跨境电商行业，尤其是做亚马逊、独立站的，要重点看对方谷歌购物广告和UAC广告（通用应用广告系列）的优化能力，购物广告直接关系到产品曝光和点击，UAC广告能帮独立站引流下载APP，这两个是跨境电商的核心推广手段，选的时候可以让对方演示一下怎么优化产品Feed，怎么设置UAC广告的转化目标，比如是优化安装量还是购买转化,不同目标下的出价策略有啥不同。

B2B企业，比如做软件、服务的，更看重关键词排名和表单转化，这时候要问外包公司有没有做过类似B2B业务的推广，能不能针对“SAAS software pricing”“ERP system for manufacturing”这种高意向关键词制定优化方案，怎么通过落地页优化提高表单提交率，我之前帮一家做CRM软件的公司选外包，最后选的那家会把落地页和谷歌广告联动起来，广告文案里提到的“免费试用”，落地页上就突出试用入口，表单只留3个必填项，大大降低了客户填写门槛，表单提交率比之前提高了40%。