必应ADS如何优化账户？新手必备实用技巧

必应ADS账户优化的基础步骤

刚接触必应ADS时,我犯过不少新手错误，那会儿觉得账户搭建随便弄弄就行，把所有产品关键词堆在一个广告组里，预算也没细分，结果数据乱成一锅粥——有的词烧钱飞快却没转化，有的词有潜力却没展现，后来跟着老司机学了基础步骤，才知道优化得从根上做起，首先得把账户结构理清，像整理衣柜一样，按产品类型、地域或者用户需求拆分成不同的广告系列，每个系列下再分广告组，组里放意思相近的关键词，比如卖运动鞋的，就分成“跑步鞋”“篮球鞋”“休闲鞋”三个系列，每个系列里再按“男款”“女款”拆广告组，预算也要跟着分，把80%预算给转化好的系列，剩下20%留给测试新关键词，这样一来，账户就像收拾干净的房间，哪个区域表现好、哪里需要调整，一眼就能看明白。

设置投放地域和时间也很关键,必应用户分布和谷歌不太一样，我之前默认投全国，后来发现西北那边点击多转化少，华南地区反而下单率高，就把西北地域暂停，华南重点投放，预算一下子省了30%，投放时间也别全天开着，看看后台数据，用户一般几点下单？我观察到自家产品用户大多在晚上7-10点活跃，就把这段时间出价提高20%，其他时间调低，钱花在刀刃上，效果自然好。

必应ADS关键词选择技巧

关键词就像广告的“眼睛”，选对了才能找到目标用户，刚开始我只会用必应关键词规划工具搜“热门词”，比如卖咖啡杯就盯着“咖啡杯”“马克杯”这些大词，结果CPC（单次点击成本）高得吓人，一个点击要10块钱，一天下来预算烧完了也没几个转化，后来才明白，大词竞争太激烈，小卖家扛不住，得学会挖长尾关键词，就是那些长得像“带盖陶瓷咖啡杯ins风大容量”的词，虽然搜索量低，但竞争小，用户 intent（意图）明确，转化成本可能只要2块钱。

匹配方式也得灵活选,我试过把所有词都设成“精确匹配”，结果展现量少得可怜，像个害羞的小姑娘不敢见人；换成“广泛匹配”，展现是多了，却引来一堆不相关点击，比如搜“咖啡杯图片”的人也点进来，纯属浪费钱，现在学乖了，核心词用“短语匹配”，既保证相关性，又不会太死板；长尾词用“精确匹配”，牢牢抓住精准用户，还会定期清理“否词”，把那些点击多没转化的词加进去，免费”“批发”这类词，加完后账户里的“无效点击”少了一半。

必应ADS出价策略制定

出价这事儿,刚开始我以为“价高者得”，拼命抬高出价抢排名，结果排名第一了，转化成本却高到离谱，差点把老板的预算烧穿，后来才懂，出价不是比谁有钱，而是比谁聪明，必应ADS有好几种出价策略，自动出价适合新手，系统会根据目标帮你调价，但我更喜欢手动出价，能自己掌控节奏，就像买菜，不能看到贵的就抢，也不能贪便宜买烂菜，得根据菜的新鲜度（关键词质量分）和自己的钱包（预算）来定。

质量分是影响出价的隐藏大佬,质量分高，哪怕出价低也能有好排名，怎么提高质量分？广告创意和关键词相关度要高，落地页体验要好，我之前有个关键词“便携咖啡杯”，创意里写的却是“大容量马克杯”，质量分一直3分（满分10分），后来把创意改成“便携咖啡杯轻巧不漏 上班族必备”，质量分一下涨到7分，出价降了20%，排名反而从第5升到第3，还有“出价调整系数”这个小工具也很好用，比如周末用户购买力强，就把周末出价系数设成120%；移动端转化比PC好，移动端出价系数调110%，灵活调整，效果翻倍。

必应ADS广告创意优化

广告创意就像人的“脸”，长得好看才能吸引人点击，我以前写创意特别死板，总爱说“XX产品质量好价格低”，用户看了根本没感觉，点击率一直在1%左右徘徊，后来听人说要戳用户痛点，就改了改，比如卖防烫咖啡杯，以前写“防烫咖啡杯安全耐用”，现在改成“刚冲的咖啡洒手上？这款防烫咖啡杯再也不怕烫”，点击率一下子冲到2.8%，原来用户不爱听你说产品多好，爱听你能帮他解决什么麻烦。

和描述要有“行动号召”，别光描述产品，得告诉用户“现在该干嘛”，我试过在标题里加“立即抢购”“限时8折”，描述里加“点击领取优惠券”，发现比干巴巴的介绍转化率高多了，还有广告扩展也不能忘，附加链接”加个“用户评价”页面，“附加电话”放客服电话，用户想了解更多或直接咨询，一点就行，不用多费劲儿，我加了这些扩展后，广告占的位置更大了，看起来更专业，点击率又涨了15%。

必应ADS数据分析方法

不会看数据的优化师,就像蒙着眼睛开车，迟早要撞墙，刚开始我对着后台报表头大，那么多数据不知道看哪个，后来总结出几个核心指标：CTR（点击率）、CPC（单次点击成本）、转化量、转化成本，每天花10分钟看这几个数，就能发现问题，比如CTR突然下降，可能是创意过时了，赶紧换个新标题；CPC变高，可能是竞争对手在抬价，或者关键词质量分降了，得去优化质量分。

我会建个Excel表格,把每天的数据记下来，每周对比一次，上周发现“ins风咖啡杯”这个广告组，CTR从2.5%掉到1.8%，转化量也少了，查了一下，原来竞争对手上了新创意，比我的更吸引人，我赶紧改了创意，加了“小红书同款”这个热点词，CTR又涨回2.3%，数据就像个“警报器”，它不会直接告诉你答案，但会提醒你哪里出了问题，只要顺着线索找，总能解决。

必应ADS账户常见问题解决

优化账户时总会遇到各种“小bug”，刚开始我遇到问题就慌，后来见多了也就淡定了，最常见的是“展现量低”，有次账户突然没展现了，我以为是必应系统出问题，差点打电话投诉，后来检查发现，是自己把广告组预算设成了“每日10元”，前一天不小心花超了，系统自动暂停了，把预算调回去，展现立马恢复，还有的时候是关键词匹配方式太严，把“短语匹配”改成“广泛匹配”试试，展现量可能就上来了。

“转化量少”也是个老大难，有次点击量挺高，转化却寥寥无几，我怀疑是产品不行，后来才发现是落地页加载太慢，用户点进来等半天打不开，直接就走了，用必应的“页面速度检测工具”一查，果然加载时间超过5秒，赶紧让技术把图片压缩、代码简化，加载时间降到2秒，转化量当天就多了3个，还有“广告被拒”，必应审核比谷歌严，之前我在创意里写“全网最低价”，被拒了，改成“限时优惠价”就过了，遇到问题别慌，先看后台“通知”，里面会写原因，照着改就行，没那么复杂。

必应ADS与谷歌广告优化差异

用过谷歌广告的人,刚开始做必应ADS会觉得“差不多”，其实细节上差远了，必应用户群体和谷歌不太一样，我发现必应用户年龄稍大些，消费能力更强，也更“较真”，比如搜“咖啡杯”，谷歌用户可能随便看看，必应用户大多是真想买，所以必应广告里加“正品保障”“假一赔十”这类信任背书，转化效果比谷歌好20%。

在必应上,“搜索合作伙伴”流量占比更高，比如雅虎、AOL这些网站，刚开始我没在意，后来发现这些合作伙伴的转化成本比必应搜索本身低10%，就单独给合作伙伴开了个广告组，重点优化，谷歌的“再营销”功能很强，但必应的“受众定位”更精准，能按“兴趣”“职业”圈人，比如我卖高端咖啡杯，就圈“白领”“咖啡爱好者”人群，点击率比谷歌高15%，还有必应的“广告预览工具”很好用，能直接看到不同设备、不同地域的广告样子，优化起来更方便，别拿谷歌的经验套必应，得根据平台特点调整策略，才能事半功倍。