百度sem是怎么做的？新手入门步骤和关键技巧

百度sem新手入门步骤

刚开始接触百度sem时,我跟很多新手一样，对着后台界面一脸懵——那么多按钮、数据，到底从哪下手？后来跟着教程一步步试，才慢慢摸出点头绪，其实新手入门不用慌，就像玩新游戏要先过教程，sem也有固定的“新手任务”。

第一步得先注册百度推广账户，打开百度营销官网，按提示填公司信息、营业执照这些，审核通过后充值就能用了，我当时卡了半天，因为营业执照照片拍得模糊，后来重新拍清晰才通过，所以资料一定要准备齐全。

第二步是明确推广目标，你是想让别人买东西，还是留电话咨询？目标不一样，后面的操作方向完全不同，我帮朋友的蛋糕店做推广时，一开始没明确目标，又想卖蛋糕又想推DIY课程，结果钱花了效果一般，后来专注做“生日蛋糕同城配送”，转化立马上去了。

第三步就是搭建账户框架，这一步就像搭积木，得先把“地基”打好，先建推广计划，比如按产品分类（蛋糕、面包、饼干），再建推广单元，把类似的关键词放一起，最后写创意、设置出价，我第一次搭账户时随便堆关键词，结果后台乱得像垃圾堆，后来重新分类整理，数据才好看起来。

百度sem账户搭建流程

账户搭建是sem的“骨架”，骨架歪了后面怎么优化都白搭，我把它比作开超市，得先规划货架怎么摆，商品怎么分类，不然顾客进来转半天都找不到想买的东西。

先建推广计划，计划就像超市的分区，生鲜区”“零食区”，你可以按产品类型（比如连衣裙、牛仔裤）、推广地区（北京、上海）或者营销活动（618大促、开学季）来分，我之前帮一家服装店做推广，按“夏季新品”“清仓折扣”分计划，后期调整时想停掉清仓活动，直接暂停计划就行，特别方便。

再建推广单元，单元是计划下的小分类，像“零食区”里的“薯片”“巧克力”，每个单元里放意思相近的关键词，北京生日蛋糕预订”“北京生日蛋糕同城配送”就可以放一个单元，别把“蛋糕”和“面包”放一个单元，不然创意写起来顾此失彼，用户搜面包看到蛋糕的广告，肯定不会点。

最后填关键词和创意，关键词是用户搜的词，创意是用户看到的广告，我刚开始写创意时，总写“本店蛋糕好吃”，后来发现加具体优惠更有用，北京生日蛋糕买一送一，3小时送达”，点击率一下涨了20%。

百度sem关键词选择方法

关键词选得好不好,直接决定钱花得值不值，我之前踩过坑，选了“蛋糕”这种大词，一次点击要8块钱，一天花200块才来5个咨询，后来换了“北京朝阳区生日蛋糕定制”这种长尾词，点击只要2块，咨询反而多了一倍。

先找核心词，核心词就是你业务的“身份证”，比如卖蛋糕的核心词是“蛋糕”“生日蛋糕”“蛋糕定制”，你可以把自己当用户，想想想买这个东西会搜什么，记下来。

再用工具扩词，百度推广后台有“关键词规划师”，输入核心词就能出来一堆相关词，还能看搜索量、竞争度，我一般会挑搜索量中等、竞争度不高的词，北京生日蛋糕配送上门”，这种词竞争小，价格便宜，转化还精准。

别忘了加否定关键词，有些词看着相关，其实是“无效流量”，比如你卖高端定制蛋糕，有人搜“ cheap蛋糕”，这种词就算点了也不会买，得把“cheap”设为否定关键词，避免浪费钱，我之前没设否定词，结果来了一堆问“10块钱蛋糕”的，白烧了好几天预算。

百度sem创意撰写技巧

创意就像广告的“脸”，长得好看才有人愿意多看一眼，我见过最无聊的创意是“专业蛋糕销售，欢迎咨询”，这种广告放上去，用户扫一眼就划走了，等于白花钱。

开头要抓眼球，用户搜东西时眼睛扫得很快，前5个字就得让他停下，生日蛋糕买一送一！”“3小时送达全城”，用数字、优惠、紧迫感吸引注意力，我帮奶茶店写创意时，把“好喝的奶茶”改成“奶茶第二杯半价，今天有效”，点击率直接翻了倍。

中间说清优势，用户为什么选你？得把自己的“卖点”写出来，是便宜？快？还是质量好？进口动物奶油，健康不腻”“北京20家分店，就近配送”，让用户知道你和别人不一样。

结尾加行动号召，告诉用户下一步该干嘛，立即点击下单”“免费获取报价”“咨询有惊喜”，我发现加行动号召的创意，转化率比没加的高30%，就像你跟人说“快来买”比光说“我家东西好”有用多了。

百度sem出价策略制定

出价就像拍卖,你出的价高，广告位置就靠前，但也不是越高越好，得讲究“花小钱办大事”，百度sem的点击价格不是固定的，官方暂无明确的定价，主要看关键词的竞争程度和你的“质量度”。

先测底价，新账户刚开始不知道出价多少合适，可以先按关键词规划师推荐的价格出价，跑两天看看排名，我第一次出价时直接按推荐价的2倍出，结果一天花了500块，后来降到推荐价的80%，排名也没掉多少，钱省了一半。

关注质量度，质量度是百度给广告的“评分”，主要看创意相关性、关键词点击率、landing page体验，质量度高，就算出价低，实际点击价格也可能比别人低，我有个关键词质量度是3星（最高3星），出价2块，实际点击才1块5，隔壁同行出价3块，质量度2星，点击却要2块8，这就是质量度的魔力。

分时段出价，不同时间段用户活跃度不一样，比如蛋糕店晚上8-10点咨询多，就可以把这个时段的出价提高20%，早上人少就降低出价，我之前24小时一个价，后来分时段调整，预算没变，咨询量多了15%。

百度sem数据分析要点

做sem不看数据,就像开车不看导航，不知道往哪开，也不知道开得好不好，我以前做完推广就不管了，后来老板问“钱花哪了？效果怎么样？”，我支支吾吾答不上来，从那以后每天都盯着数据看。

重点看这几个指标：展现量（广告被看了多少次）、点击量（多少人点了广告）、点击率（点击量/展现量，越高说明创意越吸引人）、转化量（有多少人下单或咨询）、转化成本（花的钱/转化量，越低越好），我每天都会记个表格，把这些数据写下来，一周对比一次，哪块不行就调哪块。

分析转化路径，用户从点击广告到下单，中间可能要经过好几个页面，得看看他们在哪一步流失了，比如有人点了广告，进了 landing page 就走了，可能是页面加载太慢，或者内容和广告不符，我帮一家教育机构做推广时，发现 landing page 打开要5秒，改快后转化量立马涨了25%。

别只看表面数据，有些关键词点击量高，但转化成本高，这种就得降价或暂停；有些点击量低，但转化成本低，反而要加价，我之前有个关键词“北京蛋糕培训”，点击量每天才5个，但每个转化成本才50块，比其他词低一半，我就给它加了价，让它多展现。

百度sem优化常见问题

做sem就像打游戏,总会遇到各种“bug”，得一个个解决，我总结了几个新手常踩的坑，看看你有没有中招。

关键词匹配方式选错，广泛匹配会匹配很多相关词，比如你投“蛋糕”，可能会匹配到“蛋糕店加盟”“蛋糕制作教程”，这些流量不精准，我一开始图省事用广泛匹配，结果无效点击占了40%，后来改成“短语匹配”，只匹配包含关键词的搜索词，精准度立马上来了。

创意和关键词不相关，用户搜“生日蛋糕”，结果广告写“面包买一送一”，肯定不会点，我之前帮朋友改账户，发现他一个单元里既有“蛋糕”又有“面包”，创意只写了蛋糕，面包的关键词根本没展现，后来分开写创意，展现量涨了30%。

不及时调整出价，关键词的竞争每天都在变，今天出价2块排第3，明天可能就排第10了，我有次出差一周没调账户，回来发现有个核心词掉到第5名，点击量少了一半，赶紧加价才追回来，所以最好每天都看看排名。

百度sem和同类工具对比优势

现在做付费推广的工具不少,比如360推广、搜狗推广，为什么很多人优先选百度sem？我用下来，觉得它有几个“独门优势”。

用户基数最大，百度是国内用户最多的搜索引擎，不管是一线城市还是小县城，大家搜东西第一反应就是“百度一下”，我帮老家的一家家具店做推广，用百度sem比360推广多带来40%的咨询，因为我们那小地方，用百度的人比360多太多了。

关键词匹配更精准，百度的算法更成熟，能理解用户的搜索意图，比如用户搜“北京哪里买蛋糕好”，百度知道这是想找实体店，会优先推本地蛋糕店广告；而有些平台可能只会匹配“蛋糕”这个词，推一堆网店，精准度差远了。

后台功能更完善，百度推广后台有“搜索词报告”，能看到用户实际搜了什么词点的广告，方便优化关键词；还有“转化追踪”，能精准统计哪个关键词带来了订单，我用过其他平台的后台，功能没这么全，分析数据特别费劲。

百度sem实操案例分享

去年我帮小区楼下的咖啡店做sem推广,一开始老板没抱太大希望，觉得“我们小店没必要搞这些”，结果两个月后，他专门请我喝奶茶，说生意好了不少。

当时咖啡店的问题是：附近竞争激烈，有3家连锁品牌，他们家没名气，客流量少，我分析后，决定不跟大牌子抢“咖啡”这种大词，转做“社区咖啡店”“小区现磨咖啡”这种长尾词，目标用户是小区里的居民。

账户搭建时,我按“早餐咖啡”“下午茶套餐”“周末特惠”分了3个计划，每个计划下的单元放相关关键词，创意重点写“步行5分钟到店”“小区居民8折”，突出“近”和“优惠”，出价方面，早上7-9点、下午3-5点这两个高峰时段加价20%，其他时段降价。

第一个月数据一般,花了1000块，来了15个咨询，转化了8单，第二个月我优化了创意，把“8折”改成“买咖啡送曲奇”，又把 landing page 换成了店里的环境照片和顾客评价，结果花了1200块，咨询量涨到30个，转化了20单，老板笑得合不拢嘴。