百度sem要怎么做？账户搭建和数据优化有哪些要点

百度sem账户搭建步骤

做百度sem第一步得把账户搭起来,这就像盖房子先打地基，地基不稳后面咋折腾都白费，我刚开始接触的时候，以为随便建个计划、单元就能跑，结果钱花了不少，咨询量却少得可怜，后来才明白，账户搭建是个技术活，得一步一步来。

首先要明确推广目标，你是想让用户买东西、留电话，还是单纯提升品牌曝光？目标不一样，账户结构就差远了，比如我之前帮一家卖护肤品的客户做，他们目标是让用户加微信咨询，那账户里就得重点突出“免费咨询”“肤质测试”这些引导加微的内容。

然后是规划账户结构，一般分“账户-推广计划-推广单元-关键词/创意”这几层，计划可以按产品类别分，比如护肤品分“面霜计划”“面膜计划”；也可以按地域分，像“北京地区计划”“上海地区计划”，单元呢，就得更细，面霜计划”里再分“保湿面霜单元”“抗老面霜单元”，每个单元里放意思相近的关键词，这样方便后面调整。

设置基础信息，包括预算、地域、时段，预算别一上来就拉满，先设个小范围试试水，比如每天300块，看看效果再调整，地域就选你客户多的地方，要是全国都做，就先挑几个重点城市，时段嘛，别半夜还开着，除非你卖的是夜宵或者急救用品，不然就是白烧钱。

百度sem关键词选择方法

关键词就像钓鱼的鱼饵,选对了才能钓到大鱼，之前我帮一个做装修的客户选关键词，一开始选了“装修公司”这种大词，出价高得吓人，点击一次好几十，来的客户却很杂，有的只是随便问问价，根本不是真要装修，后来换了思路，效果才慢慢好起来。

先从业务相关词入手，把你卖的产品或服务拆成小词，比如装修，可以拆成“装修设计”“装修报价”“老房装修”“别墅装修”这些，再用百度推广后台的“关键词规划师”工具拓展，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度，简直是选词神器。

区分关键词类型也很重要，有核心词、长尾词、疑问词，核心词比如“装修公司”，搜索量大但竞争激烈；长尾词像“北京朝阳区老房装修公司推荐”，搜索量小但精准，转化好；疑问词就是“装修多少钱一平米”“装修找公司好还是游击队好”，用户有明确问题，容易引导转化，我那个装修客户后来重点投了长尾词和疑问词，成本降了一半，咨询量反而涨了。

还要注意排除负面关键词，就是那些你不想要的流量，比如卖高端装修的，就可以把“便宜”“低价”设为否定词，免得吸引来只图便宜的客户，浪费钱，我之前忘了加否定词，结果有人搜“免费装修设计”点进来，咨询半天发现要收费，直接拉黑，白瞎了几十块点击费。

百度sem创意撰写技巧

创意就是广告文案,用户搜关键词看到的就是它，好的创意能让用户一眼记住你，差的创意就算排前面也没人点，我见过最离谱的创意，就写“专业服务，欢迎咨询”，干巴巴的，谁看了想点啊？

标题要突出核心卖点，把用户最关心的东西放前面，比如做英语培训的，标题可以写“3个月口语流利说，外教1对1陪练”，直接告诉用户“多久能学会”“有啥服务”，我给一家少儿英语机构写创意时，用了“6-12岁孩子学英语，0基础也能开口”，点击率比之前高了30%，因为精准戳中了家长的痛点。

描述要具体有吸引力，别光喊口号，可以加一些数字、优惠信息，现在报名立减500元，前10名送教材”，用户一看有便宜占，就容易点进来，我之前帮一家健身房写创意，描述写“月瘦10斤不是梦，免费体验3天，不满意不收费”，咨询电话直接被打爆，老板乐坏了。

URL要对应落地页，别点进去是牛头不对马嘴，比如创意写“别墅装修案例”，落地页就得是别墅装修的图片和介绍，要是跳转到首页，用户立马就走了，我之前犯过这错，创意写“装修报价计算器”，结果落地页是公司简介，点击率倒是高，转化率却低得可怜，后来赶紧换了对应页面，转化才上来。

百度sem出价策略制定

出价就像菜市场砍价,给高了自己亏，给低了买不到东西，百度sem出价可不是随便填个数，得有策略，我刚开始做的时候，觉得出价越高排名越前，就把所有关键词都出高价，结果一天预算没到中午就花完了，效果还不好，被老板骂惨了。

先了解关键词的出价范围，用关键词规划师查“建议出价”，心里有个底，核心词竞争激烈，出价可以高一点，但别超过自己能承受的范围；长尾词竞争小，出价低一些也能有好排名，英语培训”建议出价50元，你可以先出40元试试，看排名和点击情况再调整。

试试智能出价工具，百度推广后台有“目标转化成本”“最大化转化”这些模式，适合新手，我现在给客户做，简单的账户就用智能出价，省事儿还精准，不过智能出价也不是万能的，数据量少的时候效果一般，得积累一段时间数据才行。

分时段出价更灵活，把钱花在刀刃上，比如你发现早上9-11点、下午2-5点咨询量最多，就可以在这两个时段提高出价，其他时段降低出价，我帮一家教育机构调过分时段出价后，相同预算下，咨询量多了20%，因为钱都花在了用户活跃的时候。

百度sem数据优化方法

做百度sem不能光投钱不看数据,就像开车不看仪表盘，早晚要出事，我之前有个客户，账户跑了一个月，没看过一次数据，结果钱花了三万多，一个转化都没有，气得差点把电脑砸了，后来我帮他分析数据，才发现问题出在哪。

重点看这几个数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击价格（CPC）、投入产出比（ROI），点击率低，说明创意或排名有问题；转化率低，可能是落地页不行；平均点击价格太高，要看看关键词是不是太热门；ROI小于1，就是亏本了，得赶紧调整。

我自己的经历特别典型,去年帮一家卖宠物用品的客户做sem，刚开始账户点击率才1%，转化率0.5%，ROI只有0.8，我先看点击率，发现创意太普通，就改成“猫咪零食买一送一，适口性99%猫咪喜欢”，点击率直接涨到3%，然后看转化率，发现落地页加载太慢，优化后打开速度从5秒降到2秒，转化率提到2%，最后调整关键词，把一些高CPC低转化的词删掉，ROI终于涨到1.5，客户才松了口气。

优化要慢慢来，别一下子大调，今天改创意，明天调出价，后天换关键词，结果数据乱成一团，都不知道哪个操作有用，最好一次只改一个地方，观察几天数据变化，再决定下一步怎么做，我之前心急，一天改了创意、出价、关键词，结果数据暴跌，排查了半天才发现是出价改太高导致点击成本飙升，教训惨痛。

百度sem常用工具推荐

做百度sem不能光靠手算,得用工具帮忙，就像做饭得有锅碗瓢盆一样，好用的工具能省不少时间，还能提高效果，我用过不少工具，有的踩坑，有的真香，给大家推荐几个亲测好用的。

百度推广后台自带工具必须用，“关键词规划师”查关键词搜索量、竞争度、建议出价，做账户前必看；“商桥”能在线和访客聊天，及时抓住意向客户；“数据报告”能看各种数据，优化全靠它，这些工具都是免费的，不用白不用。

第三方工具也有宝藏，爱站关键词工具”，能查关键词排名、百度指数，比百度自带的更详细；“热力图工具”像百度统计的热力图，能看用户在落地页点了哪里，停留多久，帮你优化页面布局，我之前用热力图发现落地页的“立即咨询”按钮放在最下面，用户根本看不到，挪到中间后，转化率直接涨了15%。

Excel也算半个工具，用来整理关键词、分析数据特别方便，我每次调账户前，都会把关键词数据导到Excel里，用筛选、排序功能找出高转化词和高消费词，针对性调整，不会用Excel的semer，就像厨师不会用刀，效率差一大截。

百度sem新手常见问题解决

新手做百度sem,就像刚学开车，总会遇到各种小问题，我刚开始的时候，问题一堆：账户没展现、有点击没转化、消费太快……一个一个解决后，才慢慢上手，现在把常见问题和解决办法总结一下，帮新手少走弯路。

没展现怎么办？先检查账户有没有审核通过，关键词是不是没添加进去，或者出价太低排名太靠后，之前有个新手问我，说账户跑了三天没展现，我一看，他把关键词出价设成0.1元，肯定没人看啊！把出价提到建议出价，展现立马就有了。

有点击没转化？大概率是落地页的问题，看看落地页有没有说清楚产品优势，有没有明确的行动引导，立即咨询”“免费领取”按钮够不够明显，我之前帮一个客户看落地页，他们卖课程，页面全是文字，没有图片没有案例，用户看半天不知道有啥用，改了落地页加了学员案例和优惠活动，转化马上就来了。

消费太快控制不住？先检查是不是选了太热门的关键词，或者出价太高，可以把预算设小一点，比如每天200元，再把高CPC的词出价调低，或者暂停一些效果差的词，我有个朋友刚开始做，预算设了500元，结果早上10点就花完了，后来把“装修”这种大词暂停，只投“北京老房装修”这种长尾词，一天预算能撑到下午，咨询量还没少。