百度网络推广sem学习需要掌握哪些内容？步骤有哪些

百度网络推广sem学习需要掌握哪些内容

学百度网络推广sem，可不是随便点几下鼠标就完事儿的，得像拼乐高一样，把各个模块都吃透，首先得搞明白账户搭建，就像盖房子打地基，计划、单元怎么分，地域、时段怎么设，这些都是基础中的基础，我刚开始学的时候，对着后台一脸懵，建了个计划把所有关键词都堆进去，结果数据乱成一锅粥，后来才知道计划要按产品、业务线分开，单元里的关键词得意思相近,这样才好管理。

然后是关键词选择，这玩意儿就像找对象，得精准，不能光挑热度高的，还得看转化意向，比如做英语培训的，“英语培训多少钱”就比“英语怎么学”转化意向强，因为前者明显是有报班想法的，我之前帮朋友的小机构搭账户，一开始选了一堆“英语学习方法”这种泛词，花了不少钱却没几个咨询，后来换成“北京英语一对一培训价格”这类词,咨询量直接翻了倍。

创意撰写也很关键，得会“勾人”，标题要包含核心关键词，描述得说出用户的痛点，怕英语考级不过？专业老师1对1辅导，30天提分30+”，比干巴巴的“英语培训”有吸引力多了，还有出价策略，不是出价越高越好，得看ROI（投入产出比），我试过把一个词出价提到行业前三，确实有点击，但成本太高，后来降到第五，反而因为创意写得好，点击没少多少，成本还降了20%。

最后也是最重要的——数据分析，后台的点击量、点击率、转化率这些数据，就像医生看的化验单，能告诉你账户哪里出了问题，比如点击率低，可能是创意不行；转化率低，可能是落地页有问题，我有次发现某个计划点击率特别低，排查了半天，才发现是地域设错了，把广告投到了根本没业务的城市,白白浪费了预算。

百度网络推广sem学习的步骤有哪些

学sem得一步一个脚印，急不来，第一步肯定是打基础，先把sem的基本概念搞懂，什么是关键词匹配模式（精确、短语、广泛），什么是质量度，什么是CPC（点击成本），我当时是在百度营销学院看免费课程，边看边记笔记，把这些术语像背单词一样记下来，虽然有点枯燥,但后面操作的时候就会发现很有用。

基础打好了就该上手操作，光看书不动手等于白学，可以先申请百度推广的“新手账户”，里面有模拟预算，随便你折腾，我第一次建模拟账户时，连计划名称都起得乱七八糟，后来跟着教程一步步来，建计划、分单元、加关键词、写创意，搞了整整一下午，虽然最后数据不好看,但至少知道每个按钮是干嘛的了。

操作熟练后就要学数据分析了，这步最能拉开差距，每天看账户数据，分析哪些词转化好，哪些词在浪费钱，然后调整出价和创意，我有个习惯，每天上班第一件事就是导出前一天的数据表，用Excel拉透视表，看不同计划的转化成本，把成本高的词降价，转化好的词适当提价，坚持了一个月，账户ROI从1:2提到了1:3.5。

最后别忘了持续优化，sem没有一劳永逸的方法，市场在变，用户习惯在变，账户也得跟着变，比如节日前，大家搜索“礼物”的词会变多，就得提前调整相关计划；竞争对手调价了，你可能也得跟着调整出价，我之前帮一个卖月饼的客户做推广，中秋节前两周就开始优化“月饼礼盒”相关的词，那波推广效果比去年好了40%。

百度网络推广sem学习常用的工具有哪些

学sem不能光靠手算，得学会用工具“偷懒”，首推百度推广后台，这是最核心的工具，账户搭建、出价调整、数据查看都在这儿，里面的“关键词规划师”特别好用，输入核心词就能看到搜索量、竞争度，还能推荐相关词，我建账户时80%的关键词都是从这儿找的。

然后是百度统计，用来追踪落地页的数据，比如访客从哪个词来的，在页面停留多久，有没有填表咨询，我之前有个客户，落地页跳出率高达80%，用百度统计一看，原来访客点进来后找不到联系方式，后来把电话放在首屏，跳出率直接降到了50%。

Excel也得会用，数据分析全靠它，用数据透视表分析不同维度的数据，用函数算ROI，比手动算快10倍，我刚开始用Excel时只会求和，后来跟着教程学了VLOOKUP、数据透视表,现在处理数据半小时就能搞定以前半天的活。

还有关键词挖掘工具，比如5118、爱站工具包，能挖到百度规划师之外的长尾词，有次帮做装修的客户挖词，用5118挖到“老房翻新多少钱一平米”这种长尾词，竞争度低，转化还特别好,一个词带来了十几个咨询。

百度网络推广sem学习容易踩的误区有哪些

学sem最容易掉坑里，我刚学的时候就踩过不少雷，第一个误区是盲目追求排名第一，觉得排名越靠前流量越多，其实不是，有些词排名第二、第三，成本更低，转化反而更好，我之前把“北京SEO培训”出价到第一，CPC（点击成本）15块，后来降到第三，CPC变成8块，点击量只少了10%,转化还多了2个。

第二个误区是关键词越多越好，以为词多了流量就大，其实很多词根本没人搜，或者搜了也不转化，白白浪费预算，我刚开始建账户，一口气加了2000多个词，后来发现有1000多个词一个月都没点击，果断删了,账户反而清爽多了。

第三个误区是忽略落地页，觉得只要把人引过来就行，其实落地页就像实体店的门面，页面乱七八糟、加载慢，访客进去就跑了，我朋友的账户，创意写得很好，点击量也高，但转化率一直上不去，后来一看落地页，图片裂了，文字密密麻麻，改了个简洁的落地页后，转化率直接涨了50%。

第四个误区是不看数据凭感觉调整，今天觉得这个词好就加价，明天觉得那个词差就删词，sem是靠数据说话的，得看点击率、转化率、ROI这些硬指标，我之前凭感觉把一个“冷门词”删了，后来看数据才发现，那个词虽然点击少，但转化率是其他词的3倍,后悔得拍大腿。

百度网络推广sem学习和其他推广方式的区别

sem和其他推广方式比，就像“精准狙击”和“撒网捕鱼”的区别，先说说和SEO（搜索引擎优化）的区别，SEO是免费的，但见效慢，可能要3-6个月才能有排名；sem是付费的，开户充值就能上线，当天就能有流量，我之前帮一个新公司做推广，先用sem快速引流，同时做SEO，半年后SEO有了排名，就慢慢降低sem预算,两者结合效果最好。

再和信息流广告比，信息流是“主动推”，用户在刷视频、看新闻时看到广告；sem是“被动搜”，用户有需求了才会搜索，比如用户搜“手机维修”，说明他现在就需要修手机，sem广告正好推给他，转化意向强；信息流广告可能推给一个刚买新手机的人,转化就低一些。

和社交媒体推广（比如微信朋友圈广告）比，sem的用户更精准，朋友圈广告可以按地域、年龄、兴趣定向，但还是不如用户主动搜索的意向明确，我之前投过朋友圈广告，1000次曝光成本50块，转化率0.5%；sem同样的成本，转化率能到2%,因为搜索的用户就是奔着产品来的。

sem也有缺点，就是停止付费就没流量，不像SEO和社交媒体，长期做能积累粉丝和排名，所以最好是sem和其他推广方式结合着用,取长补短。

百度网络推广sem学习的免费资源有哪些

学sem不用花大价钱报班，免费资源足够入门了，首推百度营销学院，官网有免费的视频课程，从基础概念到账户操作，讲得特别细，还有案例分析，我刚开始学的时候，每天晚上看1小时,一个月就把基础打牢了。

然后是行业博客和公众号，sem优化师”“竞价干货”这些公众号，每天会发实操技巧、案例复盘，还能加交流群，遇到问题可以在群里问大神，我加的一个群里，有个做医疗sem的老师，经常分享账户优化经验,帮我解决了不少难题。

还有B站和抖音，上面有很多sem实操视频，手把手教你搭建账户”“数据分析教程”，比看文字教程直观多了，我跟着一个UP主的视频学建账户，他边操作边讲解，我跟着一步步做,很快就上手了。

百度推广客服，开户后会有专属客服，有不懂的直接问，他们会耐心解答，还会发学习资料，我刚开始不知道质量度怎么提升，问了客服，她给我发了一份《质量度优化指南》，照着做,账户质量度从3星提到了5星。

百度网络推广sem学习后能从事什么工作

学会sem，就业路子还挺宽的，最直接的是sem优化师，在公司负责账户操作、数据分析、效果优化，月薪一般6k-15k，经验丰富的能到20k以上，我一个同学做sem优化师3年，现在在杭州，月薪18k,还不算绩效奖金。

也可以做数字营销专员，除了sem，还负责SEO、信息流、社交媒体推广，相当于全栈营销，这种岗位更吃香，薪资也更高，我认识一个做数字营销的，会sem、SEO、信息流，跳槽的时候好几个公司抢着要,月薪直接从12k涨到20k。

想自由一点可以做兼职优化，帮小公司打理账户，按效果收费或者按月收费，我一个朋友，白天在公司上班，晚上兼职做2个账户，一个月能多赚5k-8k,时间还自由。

自己创业也能用得上，比如开网店、做本地服务，自己做sem推广，能省不少广告费，我表哥开了家装修公司，自己学sem后，把推广成本从原来的1000块一个客户降到了500块,一年省了好几万。

百度网络推广sem学习中数据分析怎么练

数据分析是sem的“灵魂”，得多练才能上手，第一步是看懂数据指标，点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI）这些核心指标得知道是什么意思，怎么算，比如点击率=点击量/展现量,点击率低可能是创意不行或者排名太靠后。

第二步是找数据异常，每天看数据的时候，重点关注突然变化的指标，比如昨天点击率10%，今天降到3%，就得找原因：是不是创意过期了？是不是竞争对手调价了？是不是账户被降权了？我之前有个账户，转化率突然从5%降到1%，查了半天才发现是落地页链接错了，访客点进来是404页面,改过来后转化率又恢复了。

第三步是做AB测试，比如写两个不同的创意，看哪个点击率高；落地页用不同的颜色按钮，看哪个转化率高，我帮客户做过创意AB测试，一个标题是“专业英语培训，1对1教学”，点击率2%；另一个是“英语差？30天逆袭，老师1对1带你学”，点击率4%,明显后者效果好。

第四步是积累案例，把自己做过的优化案例记下来，分析成功和失败的原因，某账户通过调整关键词匹配模式，CTR提升30%”“某落地页优化后，CVR提升50%”，案例积累多了,数据分析能力自然就强了。