百度sem技巧之账户结构搭建方法
做百度sem首先得把账户结构搭明白，这就像整理衣柜，衣服分类放才好找，我之前帮一个开烘焙工作室的朋友做sem，他一开始把“蛋糕定制”“面包加盟”“烘焙培训”全塞在一个计划里，后台数据乱得像一锅粥，根本分不清哪个词带来了客户，后来我帮他重新搭建账户，按“定制业务”“加盟合作”“培训课程”分了三个计划，每个计划下再按“本地客户”“外地客户”分单元，关键词按词性分组，生日蛋糕定制”“婚礼蛋糕定制”放一个单元，“面包店加盟条件”“烘焙加盟费用”放另一个单元，调整后，后台数据一下子清晰了，他能看到“定制业务”计划的转化率最高，就把60%的预算投到这个计划，三个月后咨询量比之前翻了一倍还多。按业务类型分计划、按用户地域分单元、按关键词词性分组，这三步做好,账户管理能省不少事。
百度sem技巧之关键词选择策略
选关键词不能光看搜索量，得挑那种“搜了就想买”的词，我之前帮一家宠物用品店做sem，他们一开始盯着“宠物用品”这种大词猛砸钱，出价高到离谱，结果点击不少，下单的没几个，后来我让他们换思路，用“长尾关键词”，幼犬专用狗粮推荐”“猫咪自动喂食器哪个牌子好”，这些词搜索量虽然不如大词，但用户 intent 特别明确——搜“幼犬专用狗粮推荐”的，十有八九是刚养小狗，正愁买什么粮，调整后，关键词数量从20个加到100个，但平均点击成本降了40%，下单转化率反而涨了30%，选关键词时，多想想用户搜这个词时的真实需求，别盲目追热词，长尾词往往是“宝藏”。
百度sem技巧之创意撰写要点
创意写得好不好，直接决定用户点不点击你的广告，我见过太多sem账户的创意都是“专业服务，质量保障，欢迎咨询”这种空话，用户看了跟没看一样，其实写创意有个小窍门：把用户最关心的问题直接答出来，比如做装修的，用户可能想知道“多少钱”“多久完工”，创意就可以写“北京老房翻新298元/㎡ 45天完工 免费出设计图”，我之前帮一个装修公司改创意，把原来的“专业装修团队”改成“90后设计师团队 3套方案免费出 不满意不收费”，点击率从1.8%一下子提到4.5%，咨询电话多到接不过来，写创意时，开头用数字或提问吸引眼球，中间说清用户能得到什么好处，结尾加个行动号召，立即咨询”“点击领取优惠”,效果会好很多。
百度sem技巧之出价调整技巧
出价不是越高越好，得学会“聪明花钱”，我之前接手一个餐饮加盟的账户，老板说“必须排第一，钱不是问题”，结果关键词出价全顶到行业均价的3倍，一天烧8000块，转化却寥寥无几，后来我用百度推广后台的“智能出价”工具，选“目标转化成本”模式，设定每个加盟咨询的成本上限是200元，系统会根据用户转化可能性调整出价，比如看到一个搜索“小成本餐饮加盟”的用户，转化概率高，就适当提价抢排名；遇到搜“餐饮加盟骗局”的，转化概率低，就降价甚至不出价，试了一个月，总花费降了25%，转化量反而多了20%，出价时别死磕排名，盯着“转化成本”和“投入产出比”,这两个指标才是真金白银。
百度sem技巧之数据分析优化步骤
做sem不看数据，就像闭着眼睛开车，迟早要撞墙，我每天打开百度推广后台，第一件事就是看“搜索词报告”，这里能看到用户实际搜了什么词点进来的，有次发现一个教育机构的账户里，“免费网课”这个词带来了大量点击，但转化几乎为0，原来是用户搜“免费网课资源”，点进来发现是付费课程，直接关掉了，后来把“免费”“资源”这类词设为否定关键词，无效点击一下子少了50%，还要看“转化路径报告”，比如用户从点击广告到填表单，哪个环节流失最多，有个客户的落地页要加载6秒，很多用户没等加载完就走了，优化后加载时间降到2秒，转化提升了35%。每天看搜索词报告、每周分析转化路径、每月复盘投入产出比，数据看多了,优化方向自然就有了。
百度sem技巧之落地页优化方法
落地页是sem的“临门一脚”，页面不行，前面的广告白花钱，我之前帮一家婚纱摄影店做优化，他们的落地页打开全是婚纱照样片，文字堆得像说明书，用户看两眼就关了，后来我建议他们把落地页改成“3步轻松拍婚纱照”：第一步选套餐（列出3个价格档位，标清包含内容），第二步看客片（放5组真实客户的婚纱照，附客户评价），第三步立即咨询（放一个大红色的“免费预约”按钮，旁边写“前20名送九宫格相册”），还在页面顶部加了“拍婚纱照送婚纱礼服”的活动，落地页转化率从2.5%提到了7.8%，落地页优化记住三点：开头说清用户能得到什么、中间用真实案例证明、结尾给个马上行动的理由,转化想低都难。
百度sem技巧与同类工具对比优势
现在做sem的工具不少，比如360推广、搜狗推广，但百度sem的优势还是挺明显的，用户基数方面，百度搜索市场份额超过70%，意味着更多潜在客户能看到你的广告，我之前帮一家做企业培训的客户投过百度和360，同样的预算，百度带来的咨询量是360的3倍，关键词覆盖上，百度的关键词库更全，像“制造业精益生产培训”这种细分行业词，百度能匹配到精准用户，360就很少有搜索量，数据分析工具也更成熟，“百度统计”能追踪用户从点击广告到付款的全过程，连用户在落地页看了多久、点了哪个按钮都能知道，还有“离线宝”功能，能自动记录用户的咨询电话，就算用户没留联系方式，也能回拨跟进，对比下来，百度sem在流量规模、关键词精准度、数据分析能力上,都比同类工具更胜一筹。
常见问题解答
百度sem新手入门需要掌握哪些技巧？
新手学百度sem不用怕，先把账户结构搭好，就像整理书包，课本、练习本、文具分开装，找东西才方便，然后选关键词别贪大词，试试“长尾词”，上海初中生数学补习班多少钱”比“数学补习”精准多了，创意写的时候多想想用户关心啥，比如价格、效果、有没有优惠，出价别瞎调，先用百度的“智能出价”试试，它会帮你控制成本，最重要的是每天看数据，特别是“搜索词报告”，把不相关的词删掉，慢慢就有感觉啦，我刚开始学的时候也老出错,练了一个月就顺手多了。
百度sem关键词出价怎么定才合理？
出价不是越高越好，得看你想要多少转化，如果预算少，就别追第一名，排3-5名性价比更高，我之前帮一个小花店出价，排第4名的时候点击成本最低，订单还不少，可以先看百度后台的“关键词规划师”，里面有每个词的平均出价，按均价的80%开始试，要是用智能出价更简单，设定一个能接受的转化成本，比如每个订单最多花50块，系统会自动帮你调，出价是为了赚钱，不是为了争排名，只要转化成本低、订单多,排第几都无所谓。
百度sem创意怎么写才能提高点击率？
写创意要像写朋友圈文案，让人一眼就想点，开头可以用数字，3天瘦5斤”，或者提问，“皮肤暗沉怎么办？”中间把用户最想要的福利写上，免费试听”“立减100元”，结尾加个行动号召，“立即咨询”“点击领取”，别写那种“专业服务，品质保障”的空话，没人看的，我之前把一个英语培训的创意从“专业英语培训”改成“零基础学英语 30天开口说 试听不满意全额退”，点击率一下子从2%涨到5%,咨询电话多了好多。
百度sem数据分析主要看哪些指标？
看数据就盯几个核心的：点击率（CTR），低了说明创意或者排名有问题；平均点击成本（CPC），太高了可能出价不合理；转化率（CVR），低了要检查落地页；投入产出比（ROI），看花的钱值不值，每天打开后台先看“搜索词报告”，把不相关的词设为否定关键词，比如卖儿童衣服的，有人搜“大人衣服”就该否掉，转化路径报告也要看，哪个环节用户跑了就优化哪里，比如落地页加载慢就压缩图片，按钮不显眼就放大颜色，数据看多了,你就知道怎么调账户了。
百度sem落地页优化对转化影响大吗？
影响超大！我见过有的账户广告点进来不少，但落地页做得烂，转化低得可怜，落地页第一屏很重要，得告诉用户“你为什么需要这个产品”，比如卖祛痘产品，就说“3天消痘 7天去印 无效退款”，然后放用户评价，真实的客户照片和好评最有说服力，别用那种一看就假的明星代言，按钮要大要显眼，立即购买”“免费领取”，颜色用红色、橙色这种亮一点的，加载速度也不能慢，超过3秒用户就跑了，我之前帮一个客户把落地页加载速度从5秒提到2秒，转化直接涨了一半,所以落地页一定要好好优化。