百度如何做好sem？账户搭建和关键词选择有哪些方法

百度sem账户搭建步骤

做百度sem第一步得把账户搭好,就像盖房子先打地基，地基不稳后面咋弄都白搭，我之前帮一个开火锅店的朋友弄过，他一开始觉得账户嘛随便建建就行，结果所有关键词堆在一个单元里，今天推火锅套餐，明天推优惠活动，创意也是一句“快来吃火锅”用到天荒地老，钱花了不少，到店的人没几个，后来我帮他重新搭账户，才算明白这里面的门道。

账户结构得像给衣柜分层，每个推广计划对应不同的业务方向，火锅套餐推广”“周末优惠活动”“新品锅底宣传”，每个计划下面再分单元，单元里放意思相近的关键词，像“火锅套餐多少钱”“火锅套餐推荐”这种词放一个单元，“周末火锅优惠”“周六火锅打折”放另一个单元，这样后期调整起来才方便，想推哪个业务就直接找到对应的计划，不用在一堆乱词里翻来翻去。

建计划的时候还得设置好预算和地域,比如朋友的火锅店开在成都金牛区，就把地域限定在金牛区及周边3公里，预算每天300块，避免钱花到其他城市或者超支，定向也很重要，选“精确匹配”还是“短语匹配”，得看关键词的竞争程度，热门词用精确，避免无效点击；长尾词用短语，能多覆盖点潜在客户。

百度sem关键词选择方法

关键词就像钓鱼的鱼饵,选对了才能钓到目标客户，我那朋友一开始选关键词全凭感觉，什么“火锅”“好吃的火锅”“成都美食”全加上，结果展现量是高，点击进来的人好多是随便逛逛的，根本不是来吃火锅的，钱都白花了，后来我教他用工具找关键词，才算摸到点门路。

找关键词可以从三个渠道入手：百度指数看搜索热度，输入“成都火锅”，能看到最近大家搜得多的相关词；百度搜索框下拉框和相关搜索，比如搜“火锅套餐”，下面会跳出“火锅套餐2-3人”“火锅套餐外卖”，这些都是用户常搜的；还有业务相关词拓展，比如朋友的店有鸳鸯锅、毛肚、自助火锅，就把这些词和“价格”“优惠”“推荐”组合，像“鸳鸯锅多少钱”“自助火锅优惠活动”。

选关键词不能只看热度,还得看竞争度和转化意向，火锅”这个词搜索量高，但竞争也激烈，出价贵，而且很多人搜“火锅”可能只是想了解一下，不一定马上去吃，反而是“成都金牛区火锅套餐预订”这种长尾词，虽然搜索量低，但竞争小，出价便宜，搜的人十有八九是真想订套餐的，转化概率高，我帮朋友筛选后，把“火锅”这种大词降价，重点投“金牛区火锅套餐2-3人”“周末火锅优惠预订”这类词，点击成本降了20%，咨询量还涨了不少。

百度sem创意撰写技巧

创意就是广告的脸面,写得好不好直接影响别人点不点击，我那朋友之前的创意是“成都好吃的火锅，快来品尝”，平淡得像白开水，谁会点啊？后来我教他写创意，才知道这里面全是小心机。

创意得抓住用户的眼球，就像写朋友圈文案，得让人一眼就想点进去，标题可以用疑问或者数字，成都金牛区火锅套餐多少钱？2-3人餐低至128元”，用户看到“多少钱”会想点进去看价格，看到“128元”觉得划算，描述里要突出优势，30年老师傅炒料，鸳鸯锅/红锅任选，到店消费送酸梅汤”，把口味、服务、优惠都说清楚，URL要直接链接到对应的落地页，比如推广套餐就链接到套餐详情页，别让用户点进来还得自己找。

我帮朋友写了几组创意测试,一组是“【限时优惠】金牛区火锅套餐128元起，含毛肚+肥牛+素菜拼盘”，另一组是“成都火锅哪家好？金牛区老字号，2024新推出3人套餐，点击看菜单”，结果第一组点击率比第二组高15%，因为直接说了价格和包含的菜品，用户觉得信息明确，不用猜，所以写创意别绕弯子，用户没那么多时间猜你想说啥。

百度sem出价调整策略

出价就像菜市场买菜,得会砍价，既要买到好东西，又不能花冤枉钱，朋友一开始出价很“豪爽”，所有关键词都出高价，觉得价高就能排前面，结果一天300块预算上午就花完了，咨询量却没几个，后来我教他根据数据调整出价，才算把钱花在刀刃上。

出价得看关键词的“价值”，核心词比如“金牛区火锅套餐预订”，转化意向高，就适当出高价，保证排名在前3位；长尾词比如“成都火锅周末优惠活动”，竞争小，出价低一点也能有展现，还要看点击率和转化率，比如有个词“火锅套餐外卖”，出价不低但点击率只有1%，转化为0，这种词就该降价或者暂停，把钱省下来投给点击率3%、转化率5%的“金牛区火锅3人套餐”。

我帮朋友设置了“智能出价”里的“最大化转化”模式，让系统根据历史数据自动调整出价，优先把钱花在能带来转化的词上，同时每天看数据，把展现高但点击低的词降价，点击高但转化低的词检查创意和落地页，转化好的词适当提价，两周后，他的预算能撑到晚上，咨询量还比以前多了25%，真是“会花钱才是省钱”。

百度sem数据分析要点

做sem不能闭着眼睛投钱,得会看数据，数据就像导航，告诉你哪里走错了，哪里能抄近路，朋友之前从不看数据，觉得“花了钱就有效果”，结果投了一个月，钱花了不少，连哪些词带来的咨询多都不知道，后来我教他用百度统计看数据，才算明白自己的钱到底花哪儿了。

重点看三个数据：展现量、点击量、转化率，展现量低，说明关键词选得有问题，或者出价太低，得换词或者提价；点击量低，可能是创意写得不好，或者排名太靠后，得优化创意或者调整出价；转化率低，可能是落地页有问题，或者用户不是目标客户，得改落地页或者筛选关键词。

我帮朋友装了百度统计,每天看“搜索词报告”，发现有很多人搜“成都火锅加盟”点了他的广告，这些人不是来吃火锅的，是想加盟的，所以转化为0，我们就把“加盟”相关的词设为否定关键词，避免无效点击，又发现“金牛区火锅套餐2人”这个词转化率特别高，就把这个词的出价提高，让它排名更靠前，一个月后，转化率从3%提到了6%，相当于花同样的钱，咨询量翻了一倍。

百度sem落地页优化方向

落地页是用户点进广告后看到的页面,就像实体店的门面，门面不好看，客人转身就走，朋友之前把所有广告都链接到官网首页，首页上又是加盟信息，又是新品宣传，用户点进来找不到套餐详情，直接就关掉了，后来我帮他优化落地页，咨询量才真正涨起来。

落地页得和创意“配套”，创意里说“火锅套餐128元”，落地页就得马上显示套餐内容、价格、预订方式，别让用户找半天，页面加载速度也很重要，超过3秒加载不出来，用户就跑了，所以少放大图片和复杂动画，内容要清晰，开头就说“金牛区火锅2-3人套餐，含毛肚+肥牛+虾滑+5素菜，仅需128元”，下面放套餐图片、用户评价、预订按钮，按钮要大，颜色醒目，比如红色的“立即预订”。

我帮朋友做了一个专门的套餐落地页,顶部是套餐图片和价格，中间是菜品详情和用户好评，底部是预订表单和电话，优化后，落地页的跳出率从70%降到了40%，停留时间从20秒提到了1分半，咨询量自然就上去了，所以说，创意把人引进来，落地页得把人留住，不然前面的功夫全白费。

百度sem常见问题解决

做sem难免遇到问题,就像开车会遇到堵车，得知道怎么处理，朋友做sem时遇到过不少坑，比如账户没展现、点击率低、转化差，后来一个个解决了，才算摸到门道。

账户没展现,可能是关键词太冷门，或者出价低于最低展现价格，这时候可以换一批搜索量高的词，或者适当提高出价，有次朋友的“火锅套餐外卖”没展现，一查是出价只有1块，而最低展现价格要1.5块，提价后马上就有展现了，点击率低，大概率是创意不行，或者排名太靠后，这时候改创意、提排名，点击率自然就上去了，转化差，除了落地页的问题，还可能是定向不准，比如把地域设到了整个成都，结果周边区县的用户点进来觉得太远，后来限定在金牛区及周边3公里，转化马上好了不少。

还有个问题是“恶意点击”，有些同行或者闲着没事的人会反复点广告，浪费钱，这时候可以在百度推广后台设置“IP排除”，把频繁点击的IP拉黑，也可以开启“商盾”功能，系统会自动过滤无效点击，朋友之前被恶意点击搞得一天预算两小时就花完，开了商盾后，无效点击少了40%，预算能撑到晚上了。