百度sem怎么操作？账户搭建和关键词选择有哪些步骤

百度sem账户搭建的详细步骤

想做好百度sem,第一步得把账户搭起来，这就像盖房子得先打地基，地基不稳后面全白搭，我去年帮一个开奶茶店的朋友弄百度sem，一开始觉得“不就是建个账户嘛，随便弄弄得了”，结果账户结构乱得像团毛线，钱花出去了，到店咨询的人没几个，后来重新梳理，才明白搭建账户是个技术活。

首先得注册百度推广账户，直接去百度推广官网，按提示填公司信息、行业资质，等审核通过就能用了，这里要注意，资质得真实，不然审核会被打回，耽误时间，审核通过后登录账户，就能开始搭建结构了。

接着建推广计划，计划就像家里的“房间”，每个房间放一类东西才不乱，比如卖女装的，可以按“连衣裙”“T恤”“牛仔裤”分计划；做教育的，按“考研培训”“雅思辅导”分计划，我那奶茶店朋友，一开始把“奶茶加盟”“奶茶原料”“奶茶设备”全塞一个计划里，后台数据根本分不清哪个词带来的咨询多，后来按业务类型分了三个计划，数据立马清晰了。

计划下面建推广单元，单元是“房间里的抽屉”，把同类关键词放一起，连衣裙”计划下，按“夏季连衣裙”“显瘦连衣裙”“碎花连衣裙”建单元，每个单元里的关键词主题要统一，这样后面写创意时才能更精准。

最后添加关键词和创意，把选好的关键词放进对应的单元，再写几条创意，创意就是用户搜关键词时看到的广告文案，得吸引人点进来，账户搭建到这儿，基础框架就有了，接下来就是往里面填“料”了。

百度sem关键词选择的实用技巧

账户搭好了,关键词就是“弹药”，选对了才能打到目标客户，我见过有人把“最便宜的东西”这种词当核心关键词，结果来的都是只想占便宜的，根本不是真想买，钱白花，选关键词得有方法，不能瞎选。

先从业务本身出发想关键词，比如做“少儿编程培训”，核心词就是“少儿编程培训”“儿童编程课程”“小学生编程班”，再扩展一下，用户可能会搜“孩子学编程哪里好”“少儿编程费用多少”，这些都是长尾关键词，虽然搜索量不高，但转化率可能更高。

用工具辅助找关键词，百度推广后台有个“关键词规划师”，输入核心词就能看到相关推荐，还能看搜索量、竞争度，比如输入“少儿编程”，会出来“少儿编程在线课程”“少儿编程入门教程”等，这些都是用户常搜的，还有百度下拉框和相关搜索，比如搜“少儿编程”，下拉框会显示“少儿编程哪个品牌好”“少儿编程适合多大孩子”，这些也能当关键词。

关键词匹配方式要选对，有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，精确匹配就是用户搜的词和你设置的词完全一样才触发广告，少儿编程培训”，用户搜“少儿编程培训班”就不触发；短语匹配是包含关键词就行，广泛匹配范围最广，新手建议先用短语匹配，避免广泛匹配带来太多不相关流量，我那奶茶店朋友一开始用广泛匹配，结果“奶茶怎么做”“奶茶歌曲”都触发了广告，钱花得冤枉。

选关键词就像挑水果,得挑新鲜、甜美的，不能光看个头大（搜索量高），还得看合不合自己口味（业务相关）。

百度sem创意撰写的注意事项

关键词选好了,创意就是“门面”，用户搜关键词时，第一眼看到的就是创意，写得不好，用户直接划走，关键词再好也白搭，我之前帮一个卖护肤品的客户写创意，一开始写“专业护肤品，效果好”，点击率低得可怜，后来改了改，效果立马上去了。

创意要包含核心关键词，百度会给关键词加飘红，飘红越多越显眼，比如关键词是“敏感肌护肤品”，创意里可以写“敏感肌护肤品推荐，温和不刺激，专为敏感肌研发”，“敏感肌护肤品”飘红，用户一眼就能看到。

突出产品卖点和优势，用户为什么选你？得告诉他们，比如卖护肤品，可以说“30天改善敏感泛红”“中科院研发配方”；做培训，可以说“名师授课，包教包会”，我那个护肤品客户，后来把创意改成“敏感肌救星！这款护肤品30天告别泛红，中科院研发，现在下单送小样”，点击率直接涨了30%。

用行动号召引导点击，告诉用户接下来要做什么，立即咨询”“点击了解详情”“限时优惠，马上抢购”，用户看到这些词，更容易行动，不过别太夸张，不买后悔一辈子”，容易被平台拒审。

写创意就像写情书,得抓住对方的心思，让她忍不住想“点开看看”。

百度sem出价策略的制定方法

出价就像拍卖,你出的钱越高，广告排名越靠前，但也不能瞎出价，不然钱花光了也没效果，我见过一个老板，觉得“出价高就能排第一，排第一就有生意”，结果一天花了5000块，就来了2个咨询，心疼得直拍大腿，出价得讲究策略。

先了解行业均价，在关键词规划师里能看到每个关键词的“市场平均价”，心里有个数，少儿编程培训”均价5块，你一开始可以出4块试试，看看排名和点击率，再慢慢调整，别一上来就比均价高很多，容易超预算。

按关键词价值出价，有的关键词转化好，能带来客户，就可以出高点；有的关键词只是“看看”，转化差，就出低点，少儿编程培训费用”这种词，用户有明确需求，可能咨询，出价可以高；“少儿编程是什么”这种词，用户还在了解阶段，出价可以低。

试试智能出价工具，百度推广有“目标转化成本”“最大化转化”等智能出价方式，系统会根据你的目标自动调整出价，新手可以先用智能出价，省事儿，等熟悉了再手动调，我帮那个奶茶店朋友用“最大化转化”，预算花得更合理，咨询量也多了。

出价就像给车加油,加太少跑不远，加太多浪费钱，得找到合适的量。

百度sem数据监控与优化流程

账户建好、关键词选好、创意写好、价格出好，不是就完事了，还得天天盯着数据，就像农民种地，得看着庄稼长得怎么样，该浇水浇水，该施肥施肥，我之前有个客户，账户搭好就不管了，一个月后一看，钱花了不少，转化为零，问我怎么回事，一查数据，好多关键词根本没展现，创意点击率低得可怜。

每天看核心数据，重点看展现量、点击量、点击率、消费、转化量、转化成本，展现量低，可能是关键词没选对，或者出价太低；点击率低，可能是创意写得不好；转化成本高，可能是落地页有问题，比如展现量低，就把关键词匹配方式放宽点，或者提高出价；点击率低，就优化创意。

每周做一次小优化，把没展现、没点击的关键词删掉，把点击率高、转化好的关键词加价，把转化差的关键词降价，我每周都会帮客户做优化，比如上周发现“奶茶加盟费用”这个词点击率2%，转化成本300，而“奶茶加盟条件”点击率5%，转化成本200，就把前者降价，后者加价，一周后转化成本降了15%。

每月做一次大调整，看看整体账户效果，计划、单元是不是合理，需不需要新增计划，或者淘汰效果差的计划，比如季节变了，夏天奶茶店可以多推“冰奶茶加盟”，冬天推“热奶茶加盟”，及时调整才能跟上用户需求。

数据监控和优化就像给账户“体检”，发现小问题及时治，别等小病拖成大病。

百度sem常见问题及解决办法

做百度sem难免遇到问题,就像开车会遇到路况不好，得知道怎么处理，我整理了几个新手常遇到的问题，看看你有没有碰到过。

账户没展现，可能是关键词没选对，太冷门；或者出价太低，排名靠后；也可能是账户没审核通过，解决办法：换热门点的关键词，提高出价，检查账户资质是不是有问题，之前有个客户账户没展现，我一看，关键词都是“最好的奶茶加盟”这种太绝对的词，百度不让推，换了“靠谱的奶茶加盟”就有展现了。

点击率低，多半是创意不行，或者排名太靠后，解决办法：优化创意，突出卖点，加行动号召；提高出价，往前排一排，我之前帮一个客户把创意从“专业培训”改成“0基础学编程，3个月就业，月薪过万”，点击率直接从1%涨到5%。

有点击没转化，可能是落地页不行，用户点进来一看，不是想要的；或者咨询方式太麻烦，用户懒得联系，解决办法：优化落地页，把用户关心的内容放前面，课程优势”“学员案例”“报名方式”；咨询按钮做得显眼点，加个“在线咨询”“免费试听”的弹窗。

遇到问题别慌,一步一步排查，总能找到原因。

百度sem和同类工具的对比优势

现在做推广的工具不少,除了百度sem，还有360推广、搜狗推广、信息流广告等等，为啥很多人首选百度sem？我对比了一下，优势还真不少。

用户基数大，覆盖人群广，百度是国内最大的搜索引擎，每天有几亿人用百度搜索，不管是年轻人还是中老年人，遇到问题都习惯“百度一下”，而360、搜狗的用户量比百度少很多，比如360主要在PC端，移动端用户少；搜狗依赖微信搜索，但很多人搜东西还是直接用百度，我帮一个做老年保健品的客户做推广，用百度sem，咨询的人里40岁以上的占了70%，用360推广，同样的预算，咨询量只有百度的一半。

关键词匹配精准，定向能力强，百度sem的关键词匹配方式更细致，能精准定位到有需求的用户，比如你搜“北京少儿编程培训”，百度能精准推北京的机构，而有的平台可能会推全国的，用户一看不是本地的，就走了，而且百度还能按地域、时段、设备定向，比如只在周末推，只推给手机用户，更灵活。

数据分析工具完善，百度推广后台有“百度统计”，能详细看用户从哪个关键词来的，在落地页停留多久，有没有咨询，这些数据能帮你优化账户，比如发现“少儿编程在线课程”这个词停留时间短，可能是落地页内容不行，就赶紧改，而有些平台的数据没这么详细，优化起来没方向。

百度sem也不是万能的,预算少的话可以搭配其他工具，但想大范围获客，百度sem还是首选。