百度sem的方法基础步骤
说起百度sem，很多人觉得它像个精密的机器，得按步骤来才能转起来，我刚开始接触的时候，对着百度推广后台的界面发了半天呆，按钮多到像菜市场的摊位，不知道从哪儿下手，后来跟着老司机学，才明白基础步骤就像做蛋糕，得一步一步来,缺了哪个环节都不行。
第一步是账户搭建，就像盖房子先打地基，账户结构得清晰，你得先分计划，比如按产品类别分“运动鞋推广计划”“运动服推广计划”，每个计划下再分子账户，男款运动鞋”“女款运动鞋”，我第一次搭账户时图省事，把所有关键词都堆在一个计划里，结果数据乱糟糟的，想优化都不知道从哪儿改，后来重新调整，每个计划对应一个目标人群,数据一下子就清爽了。
第二步是关键词选择，关键词就像钓鱼的鱼饵，得选对了才能钓到鱼，不能光挑大词，运动鞋”这种词，竞争激烈还贵，小公司扛不住，得结合业务选长尾词，北京朝阳区透气运动鞋男款”，虽然搜索量少，但精准度高，转化成本低，我之前帮一个卖小众手账本的朋友做sem，一开始他非要投“手账本”这个大词，一周花了五千块，一个订单都没有，后来换成“复古风手账本定制”“大学生手账本简约款”这种长尾词，成本直接降了一半,还出了10单。
第三步是创意撰写，创意就是广告文案，得让人一眼就想点进来，要包含关键词，还要突出卖点，限时折扣”“免费试用”“上门服务”，我写创意时喜欢用反问句，还在为选不到合适的运动鞋发愁？点击领50元优惠券”，比干巴巴的“运动鞋促销”效果好太多，有次帮一个家政公司写创意，原来的文案是“专业家政服务”，我改成“家里乱糟糟？3小时大扫除只要99元！”，点击率直接涨了20%。
第四步是出价设置，出价就像竞拍，得根据预算和目标调整，不能盲目出高价，也不能太低没展现，可以先设置一个初始出价，跑两天看数据，展现少了就提价，点击成本太高就降价，我刚开始出价时，觉得价高就能排前面，结果一个关键词出到20块，一天就花了八百块，老板差点让我卷铺盖走人，后来学乖了，用“智能出价”功能，让系统根据转化目标自动调整,成本稳多了。
百度sem的方法核心技巧
学会基础步骤只是入门，想做好百度sem还得掌握核心技巧，这就像打游戏，基础操作会了，还得靠走位和策略才能赢，我见过不少人账户搭好了，关键词选了，创意写了，就是没效果,问题大多出在技巧没掌握。
关键词匹配方式要灵活，百度sem有精确匹配、短语匹配、广泛匹配三种方式，精确匹配就是用户搜的词和你的关键词完全一样才展现，适合预算少、想精准转化的情况；短语匹配是包含关键词或近义词会展现，覆盖面广一些；广泛匹配范围最大，可能会匹配到相关度不高的词，我之前帮一个卖儿童玩具的客户做推广，一开始用广泛匹配，结果“玩具车维修”“玩具收纳盒”这种词都跑出来了，白白花了钱，后来把核心关键词改成精确匹配，非核心词用短语匹配，无效点击少了40%。
落地页要和创意对应，很多人忽略落地页，觉得只要广告有人点就行，其实落地页才是转化的关键，如果创意里说“免费领取试听课”，用户点进来却找不到领取入口，肯定会走，我有个朋友做英语培训，创意写“零基础学英语，30天开口说”，落地页却放了一堆课程介绍，没有明显的“领取试听”按钮，转化率低得可怜，后来我帮他把落地页改成“点击按钮立即领取试听课”，还加了学员案例,转化率直接翻了一倍。
数据监控不能少，百度sem不是投出去就完事了，得天天看数据，像医生看病一样，通过数据找问题，重点看展现量、点击量、点击率、转化率、转化成本这些指标，展现量低可能是出价太低或关键词太少；点击率低可能是创意不够吸引人；转化率低可能是落地页有问题，我每天上班第一件事就是打开百度推广后台，看前一天的数据，哪个计划成本高了，哪个关键词没转化，赶紧调整，有次发现一个“儿童英语绘本”的关键词，点击量高但转化率为0，查了落地页才发现，这个词对应的落地页放的是成人英语课程，赶紧换了儿童绘本的落地页,第二天就出了3单。
否定关键词要善用，有些词虽然和你的业务相关，但转化很差，比如卖“高端运动鞋”的，用户搜“ cheap运动鞋”“二手运动鞋”，就算点进来也很少买，这种词就要设为否定关键词，避免浪费预算，我之前帮一个卖奢侈品包的客户做推广，一开始没设否定关键词，结果“高仿包”“假包”这种词带来了不少点击，一分钱转化都没有，后来把这些词设为否定,每个月能省两千多块钱。
百度sem的方法实操案例
光说不练假把式，分享一个我自己做过的百度sem实操案例，看完你就知道这些方法怎么用了，去年我帮一家新开的瑜伽馆做推广，老板预算不多，一个月就5000块,想通过sem拉新客户。
第一步，我先帮她搭建账户，根据瑜伽馆的课程，分了“瑜伽私教课”“瑜伽团课”“孕妇瑜伽”三个计划，每个计划下再按“北京朝阳区”“北京海淀区”等区域分子账户,方便后期看不同区域的效果。
第二步选关键词，避开“瑜伽”这种大词，重点选长尾词，北京朝阳区瑜伽私教上门”“孕妇瑜伽课程多少钱一节”“零基础瑜伽团课报名”，还加了一些疑问词，瑜伽私教和团课哪个好”“新手学瑜伽要准备什么”，这些词竞争小,转化意向强。
第三步写创意，针对不同课程突出卖点，比如私教课写“1对1定制课程，新手也能快速入门”，孕妇瑜伽写“专业老师指导，安全孕期运动”，每个创意都加了行动号召，立即预约免费体验课”“点击咨询课程价格”。
第四步出价和匹配方式，核心关键词用短语匹配，出价设为行业均价的1.2倍；次要关键词用广泛匹配，出价设为行业均价的0.8倍，还开了“ocpc智能出价”,让系统根据转化目标自动调整出价。
上线一周后，数据出来了：展现量3000多，点击量200多，点击率6%，转化了15个客户，平均转化成本300多块，5000块预算用了18天，拉了28个客户，老板高兴得请我吃了顿火锅，这个案例里，账户结构清晰、关键词精准、创意有吸引力、数据及时调整,这些方法缺一不可。
百度sem的方法常用工具
做百度sem不能光靠手算，得用工具帮忙，就像做饭得有锅碗瓢盆一样，这些工具能帮你找关键词、分析数据、优化创意，让工作效率翻倍，我常用的有这么几个,新手可以先从这几个入手。
百度推广客户端，这是百度官方的工具，免费的，能批量管理账户，比如批量添加关键词、修改出价、上传创意，比在网页版后台一个个操作快多了，我刚开始做sem时，手动在后台加关键词，加了200个就累得不行，后来用客户端批量导入，10分钟就搞定了，它还能看数据报表，把每天的展现、点击、转化数据导出来,方便分析。
百度指数，想知道一个关键词的搜索热度、人群画像，就用百度指数，比如你想推“瑜伽裤”，在百度指数里搜这个词，能看到最近7天、30天的搜索量变化，还能知道搜索的人是男是女、在哪个地区、多大年龄，我之前帮一个卖户外用品的客户选关键词，用百度指数发现“户外帐篷”在夏天搜索量高，“保暖睡袋”在冬天搜索量高，就根据季节调整推广重点,效果好了不少。
5118关键词工具，这个工具能帮你找更多相关关键词，还能看关键词的竞争度、预估流量，比如你搜“百度sem的方法”，它会列出“百度sem的方法步骤”“百度sem的方法教程”“百度sem的方法有哪些技巧”等相关词，还会标红竞争激烈的词，让你避开坑，我一般用它来拓展长尾词,比自己瞎想靠谱多了。
热力图工具，比如百度统计的热力图，能看用户在落地页上点了哪里、停留了多久，如果发现用户都点“立即咨询”按钮，说明这个按钮位置好；如果用户在页面底部停留时间长，可能底部有吸引他们的内容，我之前帮一个电商客户优化落地页，用热力图发现用户很少点“加入购物车”按钮，一看才发现按钮颜色和背景色太像了，改了个鲜艳的颜色后，点击量涨了30%。
目前百度官方对这些工具的使用暂无明确的定价，百度推广客户端和百度指数是免费的，5118这类第三方工具分不同套餐，基础版一个月几十块，高级版几百块，看你需要哪些功能，我建议新手先把免费工具用好,等业务量大了再考虑付费工具。
百度sem的方法常见误区
做百度sem踩坑是常事，我刚入行时就踩过不少，有些误区看似小事，其实特别影响效果，今天就把这些坑列出来,帮你少走弯路。
关键词越多越好，很多人觉得关键词多就能有更多展现，其实不是，垃圾关键词不仅浪费预算，还会拉低账户质量度，我之前帮一个客户看账户，他加了5000多个关键词，很多词一年都没一个搜索量，2010年款运动鞋”“红色带花纹的运动鞋”，这种词完全没必要加，后来删掉没用的词，只留了800个精准词，预算没变，点击量反而涨了20%。
出价越高排名越靠前，排名确实和出价有关，但不是唯一因素，账户质量度也很重要，质量度高的话，出价低也能排前面，质量度看关键词和创意的相关性、落地页体验、点击率这些，我有个关键词“北京瑜伽私教”，出价30块排第5，另一个同行出价25块却排第3，就是因为他的质量度比我高，后来我优化了创意和落地页，质量度从6分提到8分,出价28块就排到第2了。
只看点击量不看转化率，有些人觉得点击量高就是好，其实点击量再多，没转化也白搭，我见过一个客户，账户点击量一天500多，但转化率只有0.5%，钱花了不少，订单没几个，后来发现他的落地页加载速度慢，用户等不及就走了，还有创意写的是“免费体验”，落地页却要收费，用户觉得被骗了，优化后转化率提到3%，点击量降到300,效果反而更好。
创意一成不变，创意写好就不管了？大错特错！用户的喜好会变，竞争对手的创意也会变，你得定期优化创意，我一般每周换一次创意，测试不同的标题和描述，看哪个点击率高，有次我把创意标题从“专业瑜伽私教”改成“90后教练带你练瑜伽”，点击率一下子从5%涨到8%,年轻人就吃这一套。
不做A/B测试，很多人凭感觉改账户，其实最好的方法是做A/B测试，比如同一个关键词，写两个创意，一个用“优惠”，一个用“免费”，看哪个效果好；落地页放两个不同的按钮位置，看哪个点击多，我帮一个奶茶店做推广时，测试了“买一送一”和“第二杯半价”两个创意，发现“买一送一”点击率更高，就主推这个创意，销量涨了15%。
百度sem的方法效果优化
账户跑起来了，不代表就能高枕无忧，效果优化是个持续的过程，就像养花，得经常浇水施肥才能长得好，我一般从这几个方面入手优化,效果都还不错。
优化关键词，定期筛选关键词，把没展现、没点击、没转化的词删掉；把高转化、低成本的词提价，让它有更多展现；把高点击、低转化的词降价或调整匹配方式，我每个月都会做一次关键词“大扫除”，上个月删了30多个没用的词，把“北京瑜伽团课周末班”这个高转化词的出价提高了20%,转化量直接多了5个。
优化创意，除了定期换创意，还要根据数据调整，如果某个创意点击率低，看看是不是标题不够吸引人，或者描述没突出卖点，我之前有个创意点击率一直上不去，后来发现标题里没放关键词，加上关键词后，点击率从4%涨到6%，还可以在创意里加动态词包，{city}瑜伽私教”，用户搜“上海瑜伽私教”就显示“上海瑜伽私教”,更有针对性。
优化落地页，落地页加载速度要快，最好3秒内打开，慢了用户就跑了，内容要和创意对应，别挂羊头卖狗肉，还要有清晰的转化路径，点击咨询”“立即下单”“免费预约”这些按钮要显眼，我帮一个客户优化落地页时，把“了解更多”按钮改成“点击领取100元优惠券”，转化率一下子涨了25%。
优化投放时间和地域，不是所有时间和地域都适合投放，比如瑜伽馆，晚上7-9点和周末是用户搜索高峰期，这时候可以提高出价；偏远地区没门店，就别投放了，浪费钱，我帮那个瑜伽馆设置了投放时间为工作日18-21点、周末9-21点，地域只投北京的朝阳、海淀、东城、西城，预算省了10%,转化量没降。
优化出价策略，如果预算有限，用“精确匹配+手动出价”，精准控制成本；如果想省心，用“ocpc智能出价”，让系统根据转化目标自动调整，我现在大多用ocpc，设置好转化目标（比如表单提交、电话咨询），系统会帮你找到可能转化的用户，比手动出价省心多了,成本也更稳定。
百度sem的方法与seo区别
很多人分不清百度sem和seo，觉得都是在百度上做推广，其实它们差别大了，就像外卖和自己做饭，一个花钱快，一个见效慢但省钱，我来给你掰扯掰扯它们的区别,帮你选适合自己的方法。
原理不一样，百度sem是付费推广，你给百度钱，它就把你的广告放在搜索结果前面，按点击收费，停了钱广告就没了；seo是免费优化，通过优化网站内容、关键词、外链等，让网站在自然搜索结果里排前面，不用花钱，只要优化到位，排名能一直保持，我之前帮一个客户做sem，投的时候排名第1，停了钱第二天就找不到了；而另一个客户做seo，优化了半年排到第3,现在一年多了还在前面。
见效速度不一样，sem当天投当天就能有展现和点击，适合急需流量的情况，比如新产品上线、促销活动；seo见效慢，一般要3-6个月，适合长期做品牌和流量的企业，我有个朋友开了家网红蛋糕店，新店开业想快速拉客，就先做sem，一周就有了订单；同时做seo，半年后自然流量起来了，就慢慢减少sem预算，现在主要靠seo引流,成本低多了。
成本不一样，sem按点击收费，竞争激烈的词一次点击可能几十块，长期投成本高；seo前期需要投入时间和精力（或者花钱请人做），但后期维护成本低，几乎不用花钱，我帮一个小公司算过，做sem一个月要花5000块，做seo前期花了8000