百度sem账户搭建步骤
做百度sem第一步得先搭个像样的账户,就像开奶茶店得先把店面装修好、设备摆整齐，我之前帮一个开小超市的朋友弄百度sem，他一开始连账户都不会注册，我就带着他一步步来，先在百度营销官网注册账号，填好公司信息，提交营业执照、法人身份证这些材料做实名认证，大概等1-2个工作日审核通过，账户就算激活了。
激活后别急着加关键词,得先规划账户结构。账户结构就像收纳盒，每个计划放一类业务，每个单元放相似关键词，比如朋友超市卖零食、日用品、饮料，我就建了“零食推广计划”“日用品推广计划”“饮料推广计划”，每个计划下再按品牌、品类分单元，像“零食推广计划”里有“膨化食品单元”“坚果单元”“巧克力单元”，这样后面调词、看数据都清楚，不会像一团乱麻。
计划和单元建好后,还要设置预算和地域，朋友超市主要做周边3公里生意，我就把地域限定在他门店周边的几个小区和街道，预算设了每天200块，怕一开始花超了心疼，这一步看似简单，其实很重要，预算和地域没设好，要么钱白花，要么目标客户看不到广告。
百度sem关键词选择方法
账户搭好就该选关键词了,关键词是sem的“导航灯”，用户搜什么词，你的广告才会出现，我教朋友用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入他超市的核心业务词，附近超市”“零食哪里买”“日用品配送”，工具会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度。
选关键词别贪大求全,得挑“对的”而不是“多的”。核心词就像主食，得有；长尾词像配菜，能补充流量，朋友一开始想加“超市”这种大词，我说这词搜索量高但竞争激烈，出价贵还不一定精准，不如选“XX小区附近超市”“24小时日用品超市”这种长尾词，虽然搜索量少点，但搜的人大概率是真想买东西的。
我还帮他把关键词分了类：核心词（附近超市配送”）、精准词（XX路零食超市”）、广泛词（买东西去哪里”），核心词出价高一点抢排名，精准词保证转化，广泛词低价测试，看看有没有意外惊喜，后来数据显示，“XX小区附近超市”这种带地域的精准词，转化率比大词高3倍，朋友直夸这招管用。
百度sem创意撰写技巧
关键词选好了,就得写创意了，创意就是用户搜关键词时看到的广告文案，能不能让人点进来全靠它，我跟朋友说，写创意得站在用户角度想，他们看到广告最关心啥？无非是“有没有我要的东西”“划不划算”“方不方便”。
创意结构一般是“标题+描述1+描述2+URL”，标题要像校门口的小吃摊招牌，一眼就知道卖啥，还想让人凑近看，比如朋友的“膨化食品单元”，我写的标题是“【XX超市】薯片、虾条全场8折！30分钟送到家”，直接点明产品、优惠和配送优势，描述部分就补充细节，100+品牌零食任选，新客首单满30减10，点击抢优惠”，用数字和优惠吸引眼球。
URL分显示URL和访问URL,显示URL简单写个品牌名就行，访问URL得直接跳转到对应商品页面，朋友一开始把所有创意的访问URL都设成超市首页，我说这不行，用户搜“薯片”点进来看到首页还得再找，可能就跑了，后来改成每个单元的创意对应具体商品分类页，膨化食品单元”的URL跳转到“零食-膨化食品”页面，点击率一下提升了20%。
百度sem出价调整策略
创意写好了,就该出价了，出价就像拍卖举牌，你出的价高，广告排名就可能靠前，但也不是越高越好，百度sem有两种出价方式：手动出价和智能出价，新手建议先从手动出价开始，摸清规律再用智能出价。
我帮朋友设置出价时,先看关键词规划师里的“建议出价”，核心词按建议出价的1.2倍设，保证能有展现；精准词按建议出价设，长尾词按0.8倍设，出价后不是不管了，得每天看排名，排名太低（比如掉出前5）就适当加价，排名太高（前2）且点击成本高就降价。出价不是越高越好，像买奶茶，贵的不一定适合自己，得看预算和目标。
朋友有个关键词“24小时超市配送”，一开始出价5块排第3，点击成本2块多，后来有竞争对手加价，排名掉到第6，展现量少了一半，我让他加到6块，排名回到第4，展现量恢复了，点击成本也没涨多少，所以出价得灵活调整，盯着竞争对手和自己的预算来。
百度sem数据监控要点
广告上线后不是万事大吉,得天天盯着数据，不然钱花了没效果都不知道，百度sem后台有“数据报告”模块，能看展现量、点击量、点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化量这些指标，我每天早上都会帮朋友看前一天的数据，记在Excel表里，方便对比。
重点看三个核心指标：点击率（CTR）反映创意好不好，点击成本（CPC）看钱花得值不值，转化率（转化量/点击量）看有没有带来实际生意，朋友一开始点击率只有1%，我看了他的创意，写的是“XX超市欢迎您”，太普通了，后来改成“【限时优惠】零食满50减20，点击下单”，点击率立马涨到3%。
还可以用百度统计工具,给网站或落地页加个监测代码，能看到用户从哪个关键词进来、在页面停留多久、有没有下单，有次发现“日用品配送”这个词点击量高，但用户停留时间不到10秒就走了，我一看落地页，商品图片模糊，价格也没标，赶紧让朋友优化，后来这个词的转化率提升了1.5倍。
百度sem优化调整流程
数据监控发现问题,就得优化调整，这是个循环的过程，不是一劳永逸的，我帮朋友优化时，一般先看哪些关键词没展现，可能是出价太低或关键词太冷门，没展现的词要么删了，要么换相关度高的词；有展现没点击的，就改创意，突出优惠或差异化；有点击没转化的，检查落地页是不是有问题，比如加载慢、没联系方式。
单元优化也很重要,把转化好的关键词单独放一个单元，写更精准的创意，朋友的“坚果单元”里，“巴旦木”和“核桃”转化都不错，我就把它们拆出来，建了“巴旦木推广单元”“核桃推广单元”，创意分别写“巴旦木新货上市，每斤29.9元”“核桃每日限量50份，点击抢”，转化成本降了15%。优化就像给盆栽剪枝，长得乱的枝条剪掉，才能让养分集中到好的枝叶上。
还可以测试不同的出价策略,比如核心词用“精确匹配”，保证流量精准；长尾词用“短语匹配”，扩大覆盖，朋友之前所有词都用“广泛匹配”，导致很多不相关的搜索也触发广告，比如有人搜“超市招聘”都点进来了，后来改成核心词精确匹配，无效点击少了一半，预算花得更值了。
百度sem新手常见误区
刚开始做百度sem的新手,很容易踩坑，我朋友就犯过不少错，比如觉得关键词越多越好，一下加了500多个词，结果账户乱得没法管，后来删到200个核心词，效果反而好了，还有人觉得出价越高排名越前就越好，其实前3名点击成本可能比4-5名高很多，如果预算有限，排4-5名性价比更高。
落地页也是个重灾区,很多人广告做得花里胡哨，点进去落地页加载半天，或者内容和广告说的不一样，朋友一开始把落地页设成超市的促销海报图片，用户看不到具体商品和价格，转化特别差，后来改成商品列表页，标清价格、优惠和配送信息，转化立马上来了。广告和落地页就像相声的逗哏和捧哏，得配合好，不然观众听着别扭。
还有人不看数据瞎调整,今天改创意，明天换关键词，后天调出价，结果数据波动了都不知道是哪个操作导致的，优化要循序渐进，一次只改一个变量，比如先测试创意，其他不变，看点击率变化；再测试出价，看转化成本变化，这样才能找到问题根源。
常见问题解答
百度sem是什么意思啊？
百度sem就是在百度上花钱打广告，当有人在百度搜你设置的关键词时，你的广告会出现在搜索结果前面，用户点击广告你就要付钱，有点像在学校门口发传单，不过是精准发给那些可能想买你东西的人，比如你开了家奶茶店，设置关键词“附近奶茶店”，别人搜这个词时你的广告就会显示，点进去就能看到你的店铺信息啦。
新手学百度sem难不难啊？
其实不难，就像学骑自行车，一开始觉得难，多练几次就会了，百度sem主要就是搭账户、选关键词、写创意、调出价、看数据这几步，每一步都有方法，跟着步骤来就行，我朋友一开始连账户都不会注册，我教他一步步弄，半个月就上手了，现在他自己都能调出价看数据了，只要多动手操作，遇到问题多查资料，新手也能很快学会。
百度sem大概需要花多少钱啊？
百度sem的花费没有固定数，主要看你的预算和行业，你可以自己设置每天花多少钱，比如每天100块、200块都行，花完了当天广告就不会再展示了，点击一次广告的价格也不一样，热门关键词可能一次几块甚至几十块，冷门词可能几毛钱，我朋友开小超市，刚开始每天预算200块，平均点击成本2块多，一天能有100多个点击，转化十几个订单，他觉得挺划算的，目前官方暂无明确的定价，具体花费得看你选的关键词和出价。
百度sem和SEO有啥不一样啊？
百度sem是花钱买排名，当天设置好当天就能看到广告，不花钱广告就没了；SEO是通过优化网站让它在百度自然搜索结果里排前面，不用花钱，但需要很长时间，可能几个月甚至半年才能有效果，就像你想让别人看到你的店铺，sem是租个显眼的广告牌，按月交钱；SEO是把店铺装修得很漂亮，让路人主动注意到你，如果想快速有效果就用sem，想长期免费引流就做SEO，两者也可以一起做。
做百度sem没效果咋办啊？
先别着急，看看数据哪里出问题了，如果没展现，可能是关键词太冷门或者出价太低，换点热门词或适当加价；如果有展现没点击，说明创意写得不好，改改创意，突出优惠、卖点；如果有点击没转化，看看落地页是不是有问题，比如加载慢、没联系方式、商品信息不清晰，我朋友之前做sem没效果，后来发现是落地页没放下单按钮，用户想下单都找不到地方，改了之后转化立马好了，一步步排查，总能找到问题所在的。