百度操作sem怎么上手？新手必看的步骤与优化技巧

百度操作sem的基本步骤

刚开始接触百度sem时，我完全是个小白，对着后台界面一脸懵，后来跟着教程一步步试，才慢慢摸清门路，其实操作流程没那么复杂，就像搭积木，一块一块拼起来就好，首先得有个百度推广账户，这就跟开网店得先注册店铺一样，需要准备公司营业执照、法人身份证这些材料，在百度推广官网提交申请,审核通过后就能登录后台了。

登录后台后第一步是建计划，计划就像个文件夹，把不同的推广内容分开装，比如你卖鞋子，可以建“运动鞋计划”“皮鞋计划”，这样后期管理起来一目了然，我第一次建计划时图省事，把所有产品都塞在一个计划里，结果数据乱七八糟，根本分不清哪个产品效果好，后来重新拆分才理顺，计划建好后接着建单元，单元是计划的子文件夹，运动鞋计划”里可以分“跑步鞋单元”“篮球鞋单元”，单元里再放关键词和创意,这样结构就清晰了。

添加关键词是核心步骤，就像给店铺挂招牌，得让想买东西的人能搜到，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入产品相关的词，它会推荐一堆相关关键词，还能看到搜索量、竞争度这些数据，我一开始随便加了一堆关键词，结果很多词根本没人搜，白白浪费预算，后来学会筛选高搜索量、高转化意向的词,效果才好起来。

创意就是用户搜关键词时看到的广告文案，得写得吸引人点击，比如卖跑步鞋，可以写“专业跑步鞋，轻便减震，今日下单立减50元！”，既说清产品优势，又有优惠诱惑，写完创意别忘了设置出价，出价决定广告排名，出价越高排名越靠前，但也不是越高越好，得根据预算和转化成本来定，最后检查一遍设置，没问题就能提交上线了，是不是跟玩游戏做任务一样,一步一步解锁新操作？

百度sem账户搭建注意事项

账户搭建就像盖房子，地基打不好，后面住着也不踏实，我见过有人账户搭得乱七八糟，计划单元混乱，关键词和创意不匹配，最后钱花了不少，效果却差得离谱，所以搭建时有些细节必须注意,不然后期优化起来能把人累死。

计划和单元的命名要规范，别用“计划1”“单元2”这种随便的名字，最好包含产品、推广地域、推广时段这些信息，北京-运动鞋-工作日白天计划”，一看就知道这个计划是推北京地区的运动鞋，而且只在工作日白天投放，我之前帮朋友看账户，他的计划名叫“随便推推”，单元叫“乱七八糟”，问他哪个单元效果好，他自己都懵了,这种情况怎么可能做好sem？

关键词和单元要高度相关，就像把同类的书放在一个书架上，如果单元里既有关键词“跑步鞋价格”，又有关键词“篮球鞋品牌”，创意写的却是跑步鞋的内容，用户搜“篮球鞋品牌”看到跑步鞋的广告，肯定不会点击，我之前试过把“儿童运动鞋”和“成人运动鞋”放在一个单元，创意写的是成人款，结果儿童鞋的关键词点击率特别低,后来分开建单元才解决问题。

出价策略别一刀切，不同关键词的竞争度和转化价值不一样，出价也得区别对待，运动鞋官网”这种品牌词，竞争度低，出价可以低一点；“性价比高的运动鞋推荐”这种长尾词，转化意向强，出价可以适当高一些，我刚开始所有关键词都出一样的价，导致热门词没排名，冷门词花冤枉钱，后来根据数据调整出价,预算花得更值了。

还有地域和时段设置也很重要，如果你的产品只在南方卖，就别投北方地区；如果你的客户主要在晚上活跃，就重点投晚上时段，我之前帮一家卖羽绒服的客户做sem，夏天还在全国投放，结果点击率低得可怜，后来调整到冬季投放北方地区，效果立马上来了，这些细节看着小，却能直接影响账户效果，搭建时多花点心思,后期能省不少事。

百度sem关键词选择方法

关键词选得好不好，直接决定sem能不能做起来，就像钓鱼，得用对鱼饵才能钓到鱼，关键词就是吸引用户点击的“鱼饵”，选关键词有很多技巧，不是随便凑一堆词就行,得结合产品特点和用户搜索习惯来挑。

首先得明确核心关键词，就是最能代表你产品的词，比如卖笔记本电脑，核心关键词就是“笔记本电脑”“笔记本电脑价格”“笔记本电脑哪个牌子好”，核心关键词搜索量大，但竞争也激烈，出价通常比较高，我之前帮一家卖小众品牌笔记本的客户做sem，一开始猛投“笔记本电脑”这个核心词，结果钱花了不少，转化却很少，后来才发现他们的产品主打轻薄便携，应该重点投“轻薄笔记本电脑”“便携笔记本电脑”这类更精准的词。

长尾关键词不能忽视，虽然搜索量小，但竞争度低，转化意向强，2024年新款轻薄笔记本电脑推荐学生”，这种词虽然搜的人少，但搜的人很可能就是想买的客户，我之前操作一个教育培训机构的账户，核心词“英语培训”出价高效果一般，后来加了“北京朝阳区成人英语培训周末班”这种长尾词，转化成本直接降了30%,因为这些词精准匹配了用户的需求。

可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具找词，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价等数据，也可以看竞争对手的关键词，在百度搜相关产品，看排在前面的广告用了哪些词，借鉴一下，不过别直接抄，得结合自己的产品调整，就像抄作业得理解了再抄,不然容易抄错。

关键词匹配方式也很关键，有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，精确匹配就是用户必须搜完全一样的词才会触发广告，红色运动鞋”精确匹配，用户搜“红色运动鞋男”就不会触发；短语匹配范围大一点，用户搜包含关键词的短语会触发；广泛匹配范围最大，相关的词都可能触发，我建议新手先用短语匹配，既能覆盖一定流量，又不会太泛，之前有个客户一开始用广泛匹配，结果“运动鞋清洗方法”“运动鞋品牌历史”这种不相关的词都触发了广告，白白浪费钱,后来改成短语匹配才好起来。

百度sem出价策略技巧

出价就像竞拍，你出的价格决定广告能不能排到前面，但也不是价高者就一定赢，还得看质量度，质量度是百度根据创意相关性、点击率、账户历史表现等因素给的评分，质量度越高，相同出价下排名越靠前，点击成本也越低，所以出价不是盲目提高,得结合质量度来调整。

刚开始可以用百度的“智能出价”功能，目标转化成本”“最大化点击”，系统会根据你的目标自动调整出价，我新手期用“最大化点击”模式，预算花得很快，但点击率确实高，适合初期测试流量，后来有了转化数据，就换成“目标转化成本”，设定一个能接受的转化成本，系统会尽量在这个成本内获取转化,省心不少。

别让出价一成不变，要根据数据调整，如果某个关键词点击率高、转化好，说明用户喜欢，出价可以适当提高，争取更好的排名；如果某个关键词点击成本高、没转化，就得降低出价，或者干脆暂停，我之前有个关键词“无线蓝牙耳机”，一开始出价2块，点击率5%，转化成本30元，后来慢慢把出价提到2.5块，排名上去了，点击率涨到7%，转化成本反而降到25元,因为排名靠前带来了更多精准流量。

分时段出价也很有用，不同时段的用户活跃度和转化效果不一样，比如电商行业，晚上8-10点是高峰，这时候可以提高出价；凌晨时段没什么人，就降低出价甚至暂停，我帮一家淘宝店做sem时，发现凌晨2-6点的点击成本虽然低，但几乎没有转化，后来把这个时段的出价调低50%,每天能省好几百预算。

还有出价时要注意“点击价格”和“出价”的区别，点击价格不是你出的价，而是下一名的出价乘以他的质量度除以你的质量度再加0.01元，所以提高质量度比单纯提高出价更划算，比如你出价3元，质量度3星，下一名出价2.5元，质量度2星，你的点击价格就是2.5*2/3+0.01≈1.68元，比你出的价低很多，所以别一门心思抬高出价，把创意写好、提高点击率，质量度上去了,成本自然就降下来了。

百度sem数据分析要点

做sem不能光投钱不看数据，就像开车不看仪表盘，迟早要出问题，数据分析是优化的依据，能帮你找到问题、发现机会，后台的“数据报告”里有各种数据，比如展现量、点击量、点击率、消费、转化量、转化成本等，这些数据都得看懂、会用。

展现量是广告被看到的次数，如果展现量低，说明没多少人看到你的广告，可能是关键词搜索量小，或者出价太低没排名，也可能是地域时段设置太窄，我之前有个账户展现量一直上不去，后来发现是关键词选得太偏，都是些没人搜的词,换成热门词后展现量立马涨了十倍。

点击率是重点关注的数据，点击率=点击量/展现量，反映广告对用户的吸引力，点击率低可能是创意写得不好，或者排名太靠后，比如两个广告，一个排名第3，创意写“买手机送耳机”，另一个排名第2，创意写“手机促销”，前者点击率肯定更高，我之前帮一个客户优化创意，把“XX课程招生”改成“XX课程免费试听，不满意不收费”，点击率从2%涨到了5%,效果立竿见影。

转化数据是最终目标，包括转化量、转化成本、转化路径等，转化量就是有多少用户完成了你想要的操作，比如下单、留资、咨询；转化成本=消费/转化量，反映获取一个客户要花多少钱，如果转化成本太高，就得看是哪个环节出了问题，是关键词不精准，还是落地页体验差，我之前有个账户，转化成本一直很高，后来发现落地页加载速度太慢，用户点进来就跑了，优化落地页后，转化成本降了40%。

数据分析不能只看表面，要深入挖原因，比如某个关键词消费很高但没转化，不能直接删掉，得看是点击量高但转化差，还是根本没点击，如果是点击量高没转化，可能是创意误导，或者落地页和关键词不相关；如果是没点击，可能是出价太低没排名，或者创意不行，我之前有个关键词“儿童早教机构”，消费高没转化，后来发现创意写的是“0-3岁早教”，但落地页主推的是“3-6岁课程”，用户进来发现不是自己要的，自然不会转化,调整落地页后转化立马有了。

百度sem常见问题解决

做百度sem遇到问题很正常，就像玩游戏打怪，解决一个问题就升一级，新手常遇到的问题不少，比如账户拒审、没展现、点击率低、转化差等，这些问题都有解决办法,不用慌。

账户拒审是最常见的问题，通常是因为资质不全或者创意违规，百度对广告审核很严，营业执照、ICP备案、行业资质这些都得齐全，创意里不能有“最”“第一”“国家级”等违禁词，我之前帮一个客户提交创意，写了“最好的运动鞋”，结果被拒审，改成“优质运动鞋”就通过了，如果拒审，后台会提示原因，照着改就行,别瞎猜。

广告没展现可能有几个原因：关键词没搜索量，这种词直接删掉；出价太低，排名太靠后，提高出价试试；账户余额不足，充钱就行；地域时段没设置对，比如你只投北京，上海用户肯定看不到，我之前有个账户一整天没展现，检查了半天才发现是不小心把“推广时段”设成了“不投放”，改过来后立马有展现了,真是哭笑不得。

点击率低可以从创意和排名入手，创意要突出产品优势和用户利益，免费试用”“限时优惠”“包邮”这些词都能吸引点击，排名太靠后也会影响点击率，毕竟用户很少翻到后面几页，如果预算有限，不能争前几名，可以优化创意，让广告在同排名中更显眼，我之前有个广告排名第5，创意写“点击领10元优惠券”，点击率比排名第3的广告还高,就是因为优惠信息吸引人。

转化差可能是落地页的问题，落地页是用户点击广告后看到的页面，必须和关键词、创意相关，而且要清晰展示产品信息、优势、购买入口，如果用户点进来发现页面和广告说的不一样，或者找不到购买按钮，肯定不会转化，我见过一个落地页，打开全是文字，没有图片，也没有明显的“立即购买”按钮，这种页面转化能好才怪，优化落地页时，要把重点信息放前面，按钮醒目，加载速度快，用户体验做好了,转化自然会提升。

百度sem与其他推广方式对比

现在推广方式很多，除了百度sem，还有seo、信息流广告、社交媒体推广等，每种方式都有优缺点，得根据自己的需求选，百度sem和这些方式比，优势和劣势都很明显,了解清楚才能更好地搭配使用。

和seo比，百度sem见效快，今天投明天就能有展现点击，seo则需要几个月甚至半年才能看到效果，但sem是花钱买流量，停了就没效果，seo是免费流量，长期稳定，我之前帮一家新公司做推广，一开始用sem快速获取流量，同时做seo，半年后seo有了排名，就慢慢降低sem预算，既保证了初期效果,又降低了长期成本。

和信息流广告比，百度sem是用户主动搜索，意向更强，信息流广告是根据用户兴趣推荐，用户可能本来不想买东西，看到广告才产生兴趣，比如用户搜“运动鞋多少钱”，说明他有购买需求，sem广告就能精准触达；而信息流广告可能推给正在看运动文章的用户，虽然相关，但意向不如主动搜索的用户强，我帮一家卖保健品的客户做推广，sem转化成本比信息流低30%,就是因为sem用户意向更明确。

和社交媒体推广比，百度sem覆盖用户更广，百度是中文最大的搜索引擎，几乎所有人上网都会用百度搜索，而社交媒体比如微信、抖音，用户虽然多，但主要是娱乐社交，搜索需求不如百度集中，不过社交媒体推广互动性强，能做品牌宣传，sem更侧重直接转化，我之前帮一个美妆品牌做推广，sem负责直接卖货，社交媒体负责种草和品牌曝光,两者结合效果更好。

和360、搜狗等其他搜索引擎sem比，百度用户基数最大，搜索量最高，尤其是在国内市场，百度的份额远超其他搜索引擎，但百度竞争也更激烈，出价相对高一些，如果你的目标用户主要用360浏览器，那360sem可能更划算，我帮一家做to B业务的客户推广，发现百度上竞争太激烈，成本高，后来加了360sem，虽然流量少，但转化成本低，整体效果反而提升了，所以推广方式没有绝对的好坏，得根据产品、用户、预算来选择,最好多种方式搭配使用。