sp推广是什么有哪些实用方式和优势

sp推广是什么

sp推广其实就是通过服务提供商（Service Provider）来进行的推广方式，简单说就是借助专门的平台或公司，把你的产品、活动信息推送给目标用户。**sp推广的核心是借助专业服务提供商的渠道和技术，实现信息的精准触达**，而不是自己埋头找客户，比如你开了家奶茶店，想让周围3公里的年轻人知道新品上市，自己发传单效率低还没人看，这时候找sp服务商，他们就能通过短信、APP推送等方式，把消息直接送到这些年轻人的手机上,比自己瞎忙活靠谱多了。

很多人可能觉得sp推广就是发垃圾短信，其实不是的，正规的sp推广是有严格规则的，会先筛选用户是否愿意接收信息，内容也得合法合规，不能像牛皮癣小广告一样到处贴，它更像是一个“精准投递员”，只把你的消息送给可能感兴趣的人，既不打扰无关的人，又能提高推广效果,这才是sp推广的真正价值。

sp推广的常用方式

sp推广的方式其实挺多样的，不同的方式适合不同的推广需求。**短信推送是最基础也最常见的方式**，就是我们手机收到的那种带有文字、链接或优惠码的短信，XX超市周末大促，满100减30，点击链接领券”，这种方式成本低、覆盖快，只要用户手机开机就能收到,适合快速通知简单的活动信息。

彩信营销比短信更丰富一点，能发图片、音频甚至短视频，就像给用户寄了张“图文并茂的明信片”，比如甜品店推新品蛋糕，彩信里可以放蛋糕的高清图片、制作过程小视频，再配上“到店消费送小甜品”的文字，比纯文字短信更有吸引力，用户一看图片可能就馋了,更容易被打动。

WAP站点推广是在手机网页上做文章，用户点击推广链接会跳转到专门的WAP页面，上面可以放更详细的产品介绍、活动规则，甚至直接在线下单，比如旅游平台推特价机票，用户点链接进去就能看到具体航班、价格、预订按钮，一步到位完成转化，不用再跳转好几个页面,体验感更好。

还有APP消息推送，就是我们手机APP里收到的通知，像购物APP的“您收藏的商品降价了”、外卖APP的“新用户立减20元”，这种方式直接出现在用户的通知栏，打开率比较高，尤其是用户经常使用的APP，推的消息更容易被看到,适合针对老用户做复购或召回。

sp推广的核心优势

要说sp推广的好处，第一个必须提的就是**精准定位**，sp服务商会有庞大的用户数据库，能根据地域、年龄、性别、消费习惯、兴趣爱好等标签筛选人群，比如你卖儿童玩具，就可以只推给有3-10岁孩子的家长；你开健身房，就推给20-40岁、平时关注运动的人群，这样一来，推广信息不会浪费在对的人身上，钱花在刀刃上,效果自然更好。

成本可控也是一大优势，sp推广不像投电视广告那样一投就是几十万，它可以根据你的预算灵活调整，想少花点钱试试水，就选短信推送，一次发几千人，几百块钱就能搞定；预算充足想搞大场面，就用彩信+APP推送组合，覆盖更多人群，而且你可以随时看数据，效果不好就及时调整，不会像传统广告那样投出去就收不回来,钱花得明明白白。

见效快也是sp推广的“撒手锏”，传统推广比如发传单，可能要等几天才有人来；SEO优化更是要几个月才能看到排名变化，但sp推广当天投放，当天就能收到反馈，短信发出去两小时，可能就有人点击链接领券了；APP推送后，后台立马能看到有多少人打开、多少人下单，这种“立竿见影”的效果,对急需提升销量或打响名气的商家来说太重要了。

覆盖范围广也不能忽略，只要用户有手机，不管是用安卓还是苹果，不管在城市还是乡镇，都能收到sp推广的信息，不像线下推广只能覆盖周边几公里，sp推广可以轻松触达全国甚至海外的用户，尤其适合想做全国市场的品牌，不用一个个城市去铺人力,省事又高效。

sp推广的操作步骤

做sp推广其实不用太复杂，跟着步骤走就行，第一步是**明确推广目标**，你到底想通过推广达到什么效果？是想让更多人知道你的品牌，还是想直接卖货，或者是让老客户回来复购？目标不一样，后面的方案也不一样，我之前帮朋友的服装店做推广，他当时的目标是清库存，所以我们就把重点放在“特价清仓”的活动信息上,而不是单纯打品牌。

目标明确后，第二步是**选择靠谱的sp服务商**，现在做sp推广的公司挺多的，得挑那种有资质、口碑好的，别找那种只会发垃圾短信的“野路子”，可以看看他们的案例，问问之前服务过哪些客户，效果怎么样，有没有合规资质证明，我当时帮朋友选的时候，对比了三家，最后选了一家有10年经验、合作过不少连锁品牌的,心里踏实点。

第三步是**制定推广方案**，包括选哪种推广方式、筛选哪些用户人群、写什么内容、什么时候发，比如清库存，我们选了短信+彩信组合，人群选了之前在店里买过衣服的老客户和周边3公里的年轻女性，内容突出“全场5折，库存告急”，时间定在周五晚上7点，大家刚下班玩手机的时候，方案越详细,执行起来越顺利。

第四步就是**执行推广**，把方案交给服务商，让他们按计划投放，投放过程中要盯着数据，看看有多少人收到信息、多少人打开、多少人点击链接、多少人下单，如果发现某个时间段打开率低，下次就换个时间；如果某个人群转化率高,下次就多推给类似人群。

最后一步是**效果复盘**，推广结束后看看有没有达到目标，哪些地方做得好，哪些地方需要改进，我朋友那次清库存，短信发出去3天，库存就清掉了一半，比他自己摆摊卖效率高多了，后面他又找服务商做了新品推广,效果也不错。

sp推广和同类工具的对比

现在推广工具挺多的，sp推广和它们比有啥不一样呢？先说说**和信息流推广比**，信息流推广就是我们刷抖音、头条时看到的广告，优点是内容形式多样，有视频、图片，但缺点是用户可能一划就过去了，根本不看，sp推广的短信、APP推送直接出现在用户手机通知栏，不点开也能看到标题，打开率相对高一些，而且信息流推广对内容创意要求高，得做得像“内容”而不是广告，sp推广的内容可以更直接，把优惠、活动说清楚就行,对新手更友好。

再说说**和SEO推广比**，SEO是通过优化网站让它在搜索引擎上排名靠前，用户搜相关关键词时能找到你，但SEO见效慢，可能要几个月甚至半年才能看到效果，而且竞争激烈，稍微不注意排名就掉了，sp推广当天投放当天见效，适合想快速起量的商家，不过SEO是长期免费流量，sp推广是付费的，两者可以搭配着用，长期靠SEO,短期靠sp推广冲一波销量。

还有**和社群推广比**，社群推广就是在微信群、QQ群里发广告，优点是直接触达群成员，但缺点是容易被踢，而且群成员有限，覆盖范围小，sp推广可以触达成千上万的用户，而且是精准筛选过的，不用一个个加群，效率高多了，不过社群推广能互动，sp推广更偏向单向推送，各有各的优势,看你需要什么。

这么一比，sp推广的优势就很明显了：精准、快速、成本可控，尤其适合中小商家和需要短期提升效果的推广需求，没有哪种工具是万能的，最好是根据自己的目标和预算，把sp推广和其他工具结合起来用,效果会更好。

sp推广的注意事项

做sp推广虽然简单，但有些坑还是要避开。**合规是第一要务**，现在国家对信息推送管得很严，不能随便给用户发信息，必须确保用户是自愿接收的，比如通过用户注册时勾选同意、主动订阅等方式获取许可，如果发垃圾短信，不仅会被用户投诉，还可能被运营商封号，甚至面临罚款，得不偿失，我之前听说有个商家找了不靠谱的服务商，乱发了几万条短信，结果被投诉了上百次，最后不仅推广没做成，还赔了钱,所以合规这块一定要重视。

要**简洁有吸引力**，别写得像说明书一样枯燥，用户看短信、通知的时间很短，几秒钟内抓不住眼球就划走了，标题要突出核心利益，领券立减50元”“免费领取样品”，内容别太长，用大白话，少用专业术语，之前帮表姐的花店写彩信内容，一开始写“本店新品上市，欢迎选购”，服务商说太普通，后来改成“XX小区的姐妹们，楼下花店新到的玫瑰超新鲜，今天到店买花送小雏菊，数量有限哦”,结果打开率一下子提高了不少。

数据监测不能少，推广不是发出去就完事了，要盯着后台数据看效果，看看发送量、到达率、打开率、点击率、转化率这些指标，哪些做得好，哪些不行，比如发现某个地区的转化率特别高，下次就多推那个地区；发现某个时间段打开率低，下次就换个时间发，通过数据不断优化,推广效果才会越来越好。

别频繁骚扰用户，有些商家觉得发得越多效果越好，其实不然，一个月发个一两次还行，天天发用户肯定烦，直接拉黑或投诉，要根据用户的接受程度控制频率，比如老客户一个月推1-2次新品或优惠，新用户第一次推送后，看看反馈再决定下次什么时候发，保持“友好互动”而不是“强行打扰”。

sp推广的案例分享

去年我帮大学同学小李做过一次sp推广，他开了家线上零食店，主要卖各种进口零食，刚起步没什么客源，急得不行，当时他没什么钱，大的推广做不起，我就建议他试试sp推广,成本低还精准。

我们先明确目标：吸引25-35岁的年轻女性，这些人平时喜欢网购零食，对进口零食接受度高，然后选了一家本地的sp服务商，他们有专门的女性用户数据库，可以按年龄、消费习惯筛选，我们选了“25-35岁、过去3个月在电商平台买过零食、月消费100元以上”的用户,大概5000人。

推广方式选了短信+彩信组合，短信内容简单直接：“【XX零食店】进口薯片、巧克力限时8折，新人领券再减10元，点击链接下单：XXX”，彩信内容更丰富，放了几张零食的高清图片，有日本的白色恋人饼干、韩国的火鸡面，还有“满59元包邮”的活动说明，发送时间选在周三中午12点到1点,大家午休刷手机的时候。

结果让我们挺惊喜的，短信和彩信发出去后，当天就有80多个人点击链接，25个人下单，销售额有800多块，小李本来没抱太大希望，没想到效果这么好，后来又追加了10000人的投放，这次选了更多零食种类，还加了“买二送一”的活动，两周内销售额就涨到了5000多，现在他的店慢慢有了稳定客源,还说以后每个月都要做一次sp推广。

这个案例让我觉得，sp推广真的很适合中小商家，不用花太多钱，只要选对人群、写好内容，就能看到实实在在的效果，前提是找对服务商，做好合规和数据监测,别盲目乱投。