3g推广应该怎么做有哪些实用推广方法

3g推广具体指什么

3g推广是2009年我国正式发放3g牌照后兴起的营销方式,那会儿智能手机刚开始普及，人们用手机上网不再是“龟速”的2g，3g网络让图片、简单视频能流畅加载，这给商家推广带来了新机会，简单说，就是利用3g网络的特性，通过手机端渠道把产品或服务信息传递给用户。它的核心是适配3g时代的技术条件和用户习惯，毕竟当时手机屏幕小、流量贵，推广内容得做得简洁又抓眼球。

之前帮一家本地餐饮品牌做3g推广时,他们刚开始以为就是发发短信，后来才发现3g时代的推广已经能结合简单的wap页面展示菜品了，用户用3g手机点开短信里的链接，就能看到店里的招牌菜图片和优惠活动，比纯文字短信吸引力强多了，那会儿我们还特意把wap页面做得特别简单，就三页：首页放优惠海报、第二页菜品图、第三页电话预订入口，生怕页面复杂了加载慢，用户没耐心等。

3g推广的主要渠道

3g推广的渠道不算多,但每类都有自己的特点，运营商合作是当时的“大头”，移动、联通、电信都有自己的3g业务平台，商家可以在他们的首页、套餐推荐页放广告位，比如联通的3g门户首页有个“热门推荐”板块，很多快消品牌会花钱买这里的banner位，用户点开就能跳转到品牌的wap官网，这种渠道虽然流量不算特别大，但精准触达了刚用上3g的用户群体，毕竟那会儿愿意办3g套餐的，大多是对手机上网感兴趣的人。

wap网站广告也是重要渠道,当时有不少专门的手机网站，像3g门户、空中网、手机腾讯网，这些网站聚集了大量3g用户，在这些网站投广告，形式主要是 banner 图、文字链或者弹窗，记得2011年给一家电商平台做推广，就在3g门户的“购物频道”放了个“9.9元秒杀”的文字链，点击量还不错，就是弹窗广告容易被用户反感，后来就换成了底部固定的 banner，既显眼又不打扰浏览。

短信彩信营销是最直接的方式,那会儿几乎人人都用短信，商家可以通过运营商或者第三方平台，给目标用户群发短信或彩信，彩信能加图片，比短信更生动，比如服装店发新品彩信，配上模特穿搭图，用户看完觉得喜欢，可能就会打电话咨询，但这种渠道有个坑，就是容易被当成垃圾短信，所以文案得写得像“朋友聊天”，最近降温啦，咱家新款羽绒服到了，3g用户专享8折，戳链接看款式呀~”，带点口语化的语气，用户接受度更高。

线下二维码也算早期的3g推广渠道,虽然那会儿二维码还没现在这么普及，但有些商家已经开始尝试，在宣传单、海报上印二维码，用户用3g手机扫描后，就能跳转到wap页面，当时帮一家电影院做推广，在学校周边发传单，传单上印着“扫码在线选座”的二维码，学生用3g手机扫一下，就能打开影院的wap选座页面，不用再排队买票，挺方便的。

3g推广的核心方法

适配是3g推广的“基本功”，3g时代手机屏幕小，大多是3.5寸左右的电阻屏，页面加载速度也有限，所以wap页面必须简洁，文字要大，图片要小，最好用jpg格式，一张图控制在50kb以内，不然用户等半天加载不出来，直接就关了，我们当时给所有客户的wap页面都定了规矩：首页不超过3屏，每个板块只放一个核心信息，优惠活动”“新品推荐”“立即咨询”，用户一眼就能看到重点。

互动活动是留住用户的关键,3g用户刚接触手机上网，对互动玩法特别好奇，可以搞短信参与抽奖，发送‘优惠’到106XXX，抽100元话费”；或者wap页面留言送礼品，用户在页面留言写下对产品的看法，就能参与抽奖，之前给一家饮料品牌做推广，搞了个“晒瓶盖赢手机”活动，用户用3g手机拍下瓶盖照片，上传到品牌wap页面，每周抽一部3g手机，参与量特别大，很多用户还会拉朋友一起参加。

本地化推广能提高转化,3g网络支持简单的定位功能，虽然不如现在精准，但能大致知道用户所在城市，商家可以针对不同地区推送本地化信息，比如北京的用户推送“三里屯店新品上市”，上海的用户推送“外滩店周末特惠”，当时帮一家连锁酒店做推广，就用了这个方法，用户打开酒店wap页面，会显示“您当前所在城市：广州，推荐附近5家分店”，用户看到离自己近的酒店，预订率明显更高。

3g推广就像给刚学会走路的孩子搭扶手,既要稳当（适配技术）又要有趣（互动活动），才能让用户愿意跟着走，那会儿技术条件有限，不能追求“高大上”，只能在细节上打磨，比如wap页面按钮做得大一点，方便用户点击；短信文案加个表情符号，😊”，让文字更有温度，这些小细节看似不起眼，却能大大提升用户体验。

3g推广的效果评估方式

3g时代的数据监测工具不如现在完善,效果评估主要靠基础数据，短信打开率是必看的，通过运营商后台能看到有多少用户打开了短信，打开率低于5%就得调整文案了，比如有次给一家培训机构发短信，一开始文案是“XX英语培训，3g用户报名立减500”，打开率只有3%，后来改成“想学好英语？3g用户专属福利，报名送口语课+减500，戳链接了解”，打开率直接涨到了8%。

wap页面停留时间和访问路径也很重要,通过简单的统计工具，能看到用户在每个页面停留多久，从哪个页面进入，又从哪个页面离开，如果用户在首页停留不到10秒就走了，说明首页内容没吸引力；如果用户看完产品页却没点“咨询”按钮，可能是按钮位置太偏或者文案不够诱人，当时我们给一家化妆品品牌做推广，发现用户在“成分说明”页面停留时间最长，就把这个页面放在了首页显眼位置，引导用户深入了解产品。

注册量和电话咨询量是直接的转化指标,很多3g推广活动会引导用户注册会员或打电话咨询，这些数据能直接反映推广效果，比如给一家婚纱摄影店做推广，wap页面放了“免费预约试拍”的入口，用户填写手机号就能预约，每周统计预约量，哪个渠道带来的预约多，就加大那个渠道的投入，有次发现联通3g门户带来的预约量是其他渠道的两倍，后来就把60%的预算都投到了联通渠道。

当时我们给一家旅行社做3g推广,主要看每周的wap页面预订量和短信咨询量，虽然没有现在的大数据分析，但这些基础数据足够判断哪个渠道的投入更划算，比如wap网站广告投入1000元，带来5个订单；短信营销投入500元，带来3个订单，算下来短信营销的“性价比”更高，后面就调整了预算比例。

3g推广适合哪些行业

本地生活服务行业在3g推广里“如鱼得水”，餐饮、酒店、美容美发这些行业，用户随时可能用手机查询，比如用户逛街时突然想吃饭，用3g手机搜“附近餐厅”，如果餐厅做了3g推广，就能在搜索结果里靠前显示，带上优惠信息，用户很可能直接到店消费，有个朋友开了家连锁酒店，2010年左右开始做3g推广，在移动的3g门户放了“附近酒店”的入口，用户点击就能看到分店地址和价格，那段时间手机预订量涨了近三成。

电商行业是3g推广的“先行者”，早期的电商平台像当当、卓越都有自己的wap站，用户用3g手机就能浏览商品、下单购买，当时帮一家卖图书的电商做推广，在3g门户的“读书频道”放了“新书首发5折”的广告，用户点击进入wap站后，简化了下单流程，只需要填手机号和收货地址，就能用短信验证码支付，特别方便，那会儿用3g手机买书的大多是学生，他们没电脑，手机上网是主要方式。

教育培训行业也适合做3g推广,学生和职场人是3g用户的主力军，他们对学习信息需求大，培训机构可以通过短信推送课程信息，考研英语冲刺班下周开课，3g用户报名送真题集，戳链接看课表”；或者在wap页面放免费试听课程，用户用3g手机就能在线听，觉得不错再报名，当时有个考研机构找我们，专门针对大学生做3g推广，在校园bbs和3g门户投广告，三个月招生量比之前多了40%。

金融理财行业在3g推广里“小步试探”，那会儿人们对手机理财还比较谨慎，所以推广内容以“信息展示”为主，比如银行的wap页面展示理财产品收益率、基金的短信推送市场动态，用户看到感兴趣的信息，会打电话咨询或去线下网点办理，当时帮一家证券公司做推广，给3g用户群发短信“今日股市行情：沪指涨1.2%，3g用户专享免费开户，戳链接预约”，虽然直接开户的少，但电话咨询量增加了不少，也算达到了“获客”的目的。

3g推广的实施步骤

第一步得确定目标用户,3g时代不是所有人都用3g，得搞清楚谁在用，当时的3g用户主要是两类人：年轻白领，他们收入高，愿意为3g套餐付费，喜欢时尚、科技类产品；大学生，他们对新鲜事物好奇，手机上网时间长，关注性价比高的商品，之前帮一家奶茶店做3g推广，第一步先调研发现本地大学生用3g的最多，就把目标用户锁定在大学生群体，后面的渠道和内容都围绕他们来设计。

第二步选择合适的渠道,不同用户群体活跃在不同渠道，大学生喜欢逛3g门户、手机腾讯网；年轻白领可能更多用运营商的3g业务平台，确定目标用户后，就要选他们常去的渠道，比如针对大学生，就投3g门户的“校园频道”和校园周边的联通营业厅合作；针对年轻白领，就投联通、电信的3g套餐推荐页，当时帮一家卖数码产品的商家做推广，目标用户是年轻白领，就选了联通的“3g生活助手”app内置广告位，白领打开app查流量时就能看到产品信息。

第三步制作推广内容,内容要结合目标用户的喜好和渠道特点，给大学生做推广，文案可以活泼点，用网络热词，yyds！这款耳机音质绝了，3g用户学生价只要99”；给白领做推广，文案要简洁专业，商务人士必备！轻薄笔记本3g用户直降500，性能稳定续航长”，wap页面设计也要分人群，大学生喜欢鲜艳的颜色、动态的图片；白领更喜欢简洁的布局、清晰的文字。

第四步投放测试,3g推广不能一上来就“all in”，得小范围试投，比如先选一个城市、一个渠道投10%的预算，观察3-7天的数据，看短信打开率、wap页面访问量、转化量这些指标，当时帮一家服装品牌做推广，先在广州投了联通渠道，发现数据不错，再把预算扩展到深圳、上海；如果某个渠道试投后数据很差，比如短信打开率不到2%，就直接放弃，换其他渠道。

第五步优化调整,根据测试结果调整推广策略，如果某个渠道效果好，就加大投入；如果某个文案打开率低，就修改文案；如果某个wap页面转化量少，就调整页面布局，比如发现“优惠活动”板块放在首页顶部时，用户点击量比放在底部高30%，就把这个板块固定在首页顶部；发现“学生专属价”的文案比“3g用户专享价”打开率高，就统一用“学生专属价”的文案，优化是个持续的过程，不是投完就不管了，得每天看数据，每周做调整。

3g推广与其他推广方式的对比

和传统电视广告比,3g推广更精准，电视广告是“广撒网”，不管用户感不感兴趣都得看；3g推广能锁定特定用户群，比如只给3g用户发广告，只在年轻人聚集的wap网站投广告，浪费的预算少，当时有个家电品牌，之前每年花几百万投电视广告，后来试了3g推广，只花了几十万，精准触达了3g用户，销售额反而涨了15%，性价比更高。

和pc端推广比,3g推广更灵活，pc端推广得用户坐在电脑前才能看到，3g推广用户随时随地都能接触，比如等公交、午休时用手机上网，就能看到广告，而且3g推广能结合位置信息，推送本地内容，pc端当时还做不到这点，比如用户在上海用3g手机搜索“火锅”，能看到上海的火锅商家推广；在pc端搜索，可能看到全国的火锅商家，不够精准。

和线下传单比,3g推广更环保也更持久，线下传单印得多了浪费纸，发出去用户可能看都不看就扔了；3g推广是电子版，不用印刷，用户保存在手机里，想什么时候看就什么时候看，当时帮一家健身房做推广，之前发传单一周要印5000张，成本800元，效果一般；后来做3g推广，短信+wap页面，成本500元，用户留存率比传单高多了，还有用户半年后翻手机短信，看到健身房的优惠信息，又来办卡了。