有推广吗？常见推广方式和选择技巧

有推广吗常见的推广方式有哪些

说到推广,很多人第一反应就是“有推广吗？”其实推广就像给自家店铺开了扇窗，得让外面的人知道里面有啥好东西，现在常见的推广方式主要分两大块：线上和线下，线上推广就像在互联网这个大广场上吆喝，线下推广则是在实体街道上发传单、摆摊位。

**线上推广**里，社交媒体是个大头，比如微信朋友圈发广告、抖音快手拍短视频、小红书写种草笔记，这些都是现在年轻人爱逛的地方，我之前帮一个开奶茶店的朋友做推广，他一开始总问“有推广吗？”我就让他每天拍奶茶制作过程，比如芝士奶盖怎么淋上去、水果怎么切，配点轻松的音乐，发在抖音上，没想到两周后，就有顾客说“刷到你家视频来的”，客流直接多了三成。

**搜索引擎推广**也不能少，比如百度、搜狗这些，用户搜“附近奶茶店”时，你的店能排在前面，就容易被看到，还有电商平台推广，像淘宝、拼多多的直通车，花钱让商品在搜索结果里靠前，适合卖货的商家。

线下推广的话,最直接的就是地推发传单，虽然老套但有用，特别是针对周边小区的住户，还有搞活动，比如奶茶店买一送一、满减，或者和周边商家合作，互相引流，我小区门口的水果店，和隔壁理发店合作，在理发店消费送水果优惠券，两家生意都变好了。

有推广吗不同渠道的推广效果对比

知道了有哪些推广方式,就得看看哪种效果好，线上线下各有各的“脾气”，选对了事半功倍，选错了可能白忙活。

**社交媒体推广**的好处是传播快、互动性强，适合吸引年轻人，比如抖音，一条爆款视频能让几万甚至几十万人看到，但缺点是竞争大，得内容有新意，不然很容易被刷过去，我另一个朋友开服装店，拍穿搭视频，一开始没流量，后来学别人拍“素人改造”，普通女生进店穿搭前后对比，一下子就火了，粉丝涨了一万多，衣服也卖爆了。

**搜索引擎推广**的优势是精准，用户主动搜相关关键词时才会看到，比如有人搜“考研英语资料”，你的广告正好出现，转化率可能更高，但缺点是得花钱，而且关键词竞争激烈的话，费用可能不低，之前帮一个教育机构做推广，他们主要做考研培训，投了百度搜索广告，虽然花了不少钱，但来咨询的学生确实都是有明确需求的，报名率比盲目发传单高多了。

**线下推广**的好处是能直接接触用户，信任感强，比如地推时可以和路人聊天，介绍产品，当场就能让对方扫码关注或下单，但覆盖范围小，适合本地商家，我家楼下的面包店，每天傍晚在小区门口试吃新品，路过的人尝了觉得好吃，就会进店买，比单纯发传单有效多了。

有推广吗推广费用一般怎么算

很多人问“有推广吗”的时候，最关心的就是要花多少钱，其实推广费用没有固定标准，得看你选什么渠道、想达到什么效果。

**线上推广**的费用差异很大，社交媒体推广如果自己做内容，几乎不用花钱，比如发抖音、小红书，只要花时间拍视频、写文案就行，但如果想让更多人看到，就得投信息流广告，比如抖音的DOU+，100块钱大概能让几千人看到，具体看视频的互动率，搜索引擎推广一般按点击收费，比如百度竞价，用户点一次你的广告，你就付一次钱，关键词热门的话，一次可能几块到几十块不等，目前官方暂无明确的定价，全看市场竞争情况。

**线下推广**的费用主要在物料和人工，发传单的话，印1000张传单大概几十块，找兼职发一天可能100-200块，搞活动的话，比如奶茶店买一送一，成本就是多出来的那杯奶茶钱，需要提前算好利润空间，我之前帮朋友算过，他奶茶成本5块一杯，卖15块，搞买一送一，相当于每两杯赚10块，虽然单杯利润少了，但销量翻了一倍，总体还是赚的。

还有一种是找推广公司合作,他们会帮你策划、执行，费用从几千到几万不等，主要看服务内容，比如有的公司包全年推广，从内容制作到渠道投放都管，收费就高一些；有的只做某个渠道，比如抖音代运营，可能一个月几千块。

有推广吗企业该如何选择推广方法

企业选推广方法,就像给不同身材的人挑衣服，得合身才行，不能看别人用什么就跟着用，得结合自己的情况来。

如果是**初创企业**，预算不多，建议先从免费渠道入手，比如注册公众号、抖音号，自己写点行业干货、拍点产品使用场景，慢慢积累粉丝，我之前接触过一个做宠物用品的初创公司，老板自己每天拍宠物拆箱视频，虽然一开始粉丝少，但都是精准的养宠人群，半年后靠私域转化，月销售额就破了10万。

如果是**成熟企业**，想扩大品牌影响力，可以考虑多渠道组合，比如线上投信息流广告，线下搞品牌活动，再和KOL合作带货，像某奶茶品牌，既有抖音挑战赛让用户参与，又在商场搞快闪店，还请明星代言，全方位让大家看到，效果就很明显。

还要看**目标用户**是谁，如果用户是年轻人，就多在抖音、小红书发力；如果是企业客户，可能得用LinkedIn、行业展会；如果是本地居民，就重点做社区推广、本地生活平台，我家附近的健身房，就专门在小区业主群里发优惠，针对宝妈和上班族推不同的课程，比在大街上发传单精准多了。

有推广吗个人和小团队的推广攻略

个人和小团队做推广,最大的优势就是灵活，能快速试错，但预算和人力有限，得用巧劲。

是核心**，不用追求高大上，真实接地气反而更容易打动人，比如你是做手工饰品的，就拍你怎么选材料、怎么打磨、顾客收到后的反馈，这些细节比空洞的广告更有说服力，我朋友@手工小夏，就在小红书发“从一块木头到一个发簪”的全过程，文字朴实，视频也没什么特效，但很多人评论“太治愈了”，慢慢就积累了粉丝，现在靠接定制单月入过万。

**利用好免费工具**，比如剪映剪视频、Canva做海报，这些软件操作简单，功能也够用，不用花钱买专业设备，还可以加入行业社群，和同行交流经验，甚至互相推荐资源，我加了一个小红书博主群，大家经常互相点赞评论，帮对方增加曝光，效果比自己单打独斗好。

**专注一个渠道做深**，别贪多，个人和小团队精力有限，与其在十个平台都发内容却没效果，不如集中火力做一个，比如专注抖音，把视频质量磨上去，等有了一定粉丝基础，再慢慢扩展到其他平台，我认识一个美食博主，就只做B站，每天发一条家常菜教程，坚持了一年，现在粉丝50万，接广告接到手软。

有推广吗推广中容易踩的坑有哪些

做推广就像走迷宫,一不小心就可能掉坑里，我见过不少人兴冲冲开始推广，结果钱花了、时间耗了，效果却很差，就是因为踩了这些坑。

**只看曝光不看转化**是最常见的坑，有人觉得视频播放量高就是推广成功了，其实不然，比如你推广一款考研资料，视频有10万播放，但都是学生家长看的，没几个考研党，那转化肯定差，我之前帮一个客户看推广数据，他们投了朋友圈广告，曝光量很大，但点击购买的人很少，后来发现是定向选错了，把广告推给了20岁以下的人群，而他们的产品是针对30岁以上职场人的，白花钱不说，还浪费了时间。

**盲目跟风追热点**也不行，热点确实能带来流量，但不是所有热点都适合你的产品，比如前段时间某明星塌房，有人为了蹭热度，把产品和明星绑定，结果明星出事，广告也跟着被骂，品牌形象受损，推广还是要结合自己的定位，别为了追热点丢了初心。

**不做数据复盘**等于白推广，很多人做完推广就不管了，不知道哪些内容受欢迎、哪个渠道效果好，其实每次推广后，都要看看数据：视频播放量、点赞评论数、点击链接数、最终转化量……这些数据能告诉你哪里做得好，哪里需要改进，我朋友做美妆推广，一开始发教程视频没人看，后来看数据发现大家更喜欢“踩雷测评”，就改发哪些产品不好用，反而火了，这就是复盘的作用。

有推广吗新手做推广的实用步骤

新手做推广不用慌,按步骤来，就能少走弯路，就像学做饭，先准备食材，再开火，一步步来总能做好。

**第一步：明确目标**，你想通过推广达到什么效果？是涨粉、卖货，还是提高品牌知名度？目标不同，方法也不同，比如你想卖货，就重点看转化率；想涨粉，就多做互动内容，我刚开始帮朋友推广奶茶店时，目标就是“让周边3公里的人知道这家店”，所以就聚焦本地推广，效果很明确。

**第二步：了解用户**，你的用户是谁？他们喜欢什么、在哪活跃？比如你的用户是大学生，那抖音、B站是重点；是职场人，可能微信、小红书更合适，可以做个简单的用户画像：年龄、性别、职业、兴趣爱好，甚至平时喜欢看什么内容，越详细越好，我之前帮一个考研机构做推广，用户画像就是“22-25岁，本科在读或刚毕业，想考985院校，平时泡图书馆，喜欢看学习干货视频”，按这个画像做内容，精准度就高多了。

**第三步：选渠道试错**，根据目标和用户，选1-2个渠道先试做，不用追求完美，先把内容做出来发出去，看看效果，比如你选了抖音，就发3条不同类型的视频，看哪条播放量、互动率高，然后重点优化那个类型，我朋友一开始发奶茶店的视频，有探店vlog、制作过程、顾客采访，试了之后发现制作过程的视频互动最好，就集中做这个方向，很快就有了稳定的流量。

**第四步：优化迭代**，根据数据反馈，不断调整内容和推广方式，比如发现某个关键词搜索量高，就多在标题里用；某个时间段发视频流量好，就固定那个时间发，推广不是一锤子买卖，得像给花浇水一样，持续关注、调整，才能越长越好。