必应投放推广的新手入门步骤
刚开始接触必应投放推广时,我跟很多新手一样，对着后台界面有点懵，后来摸索出一套入门流程，其实没那么复杂，第一步得先注册必应推广账户，直接在必应官网找到“推广合作”入口，按提示填公司信息就行，这里有个坑要注意，营业执照照片得拍清楚，我第一次传的时候因为光线暗被打回，耽误了两天审核。
账户通过后别着急充值,先花半小时熟悉后台布局，必应的后台比百度简洁些，但核心板块都有：推广管理、关键词规划、数据报表、财务中心，建议新手先点“推广管理”，看看里面的计划、单元、关键词层级关系，就像搭积木，先搞懂每层是干嘛的，后面搭账户才不会乱。
充值环节要看清楚代理商政策,不同地区的必应代理商可能有不同的开户费和最低充值要求，我问过三家代理商，有的要5000开户费，有的只要预存3000就能开，大家可以多对比几家，充值后别急着建计划，先去“关键词规划师”工具里搜搜行业相关词，看看搜索量和竞争度，心里有个数再动手。
必应投放推广的账户搭建要点
账户搭建是必应投放推广的骨架,搭不好后面优化会很费劲，我习惯按“推广目标”分计划，比如卖连衣裙的，就建“夏季连衣裙推广”“促销款连衣裙推广”两个计划，每个计划下再按“产品类型”分单元，雪纺连衣裙”“棉麻连衣裙”单元，这样后期调整时能精准到具体产品。
关键词选择要避免“大而全”，之前帮朋友搭账户，他一股脑把“连衣裙”“女装”“夏季衣服”全塞进去，结果展现量高但点击差，后来我帮他筛选，只留“雪纺连衣裙女夏季”“棉麻连衣裙宽松显瘦”这种带属性的词，精准度一下子上来了，必应的关键词匹配方式有精确、短语、广泛，新手建议先用短语匹配，避免广泛匹配带来太多无效流量。
出价设置别盲目跟风,必应的出价机制跟百度类似，但竞争度低不少，我测试过，同一个行业词在百度出价5块才有排名，在必应2块就能到首页前三位，可以先按关键词规划师给的“建议出价”的80%设置初始价，跑两天看排名，再慢慢调整，别一开始就把价格顶太高。
必应投放推广的出价策略制定
必应投放推广的出价不是拍脑袋定的,得讲究策略，我常用“阶梯出价法”：把关键词按转化意向分成三级，高意向词（购买雪纺连衣裙”）出价高，保证排名前3；中意向词（雪纺连衣裙款式”）出价中等，排名5-8位；低意向词（连衣裙面料哪种好”）出价低，排名10位左右，这样既能抓住精准用户，又能控制成本。
时段出价调整也很重要,必应的用户活跃时段跟百度有点不一样，我翻数据报表发现，外贸行业的客户在晚上8-11点点击特别多，因为这时候是欧美用户的白天，所以我把晚上8-11点的出价提高20%，其他时段保持原价，一周下来点击成本降了15%，大家可以根据自己行业的用户习惯，在“推广管理-时段设置”里调整出价系数。
别忽视“智能出价”工具，必应后台有“目标转化成本”“最大化点击”两种智能出价模式，适合新手，我刚开始手动调价累死，后来试试“目标转化成本”，设置好每个转化想花的钱，系统会自动调整出价，虽然偶尔会超一点，但比手动省心多了，尤其适合账户关键词多的情况。
必应投放推广的创意优化技巧
创意是必应投放推广的“脸面”，写得好不好直接影响点击率，我总结出一个“3秒法则”：用户扫过广告的时间只有3秒，创意里必须有核心卖点，比如卖防晒霜，别写“优质防晒霜热卖”，要写“SPF50+防水防晒霜，海边游泳也不怕晒黑”，把“SPF50+”“防水”“海边游泳”这些具体卖点放进去，用户一眼就知道是不是自己要的。
里加数字和符号能提高吸引力，我测试过两个标题：“夏季连衣裙新款上市”和“夏季连衣裙50款新款！买2件减50元”，后者点击率比前者高30%，必应的标题允许加“！”“【】”这些符号，大家可以大胆用，但别堆太多，两三个就够，不然显得乱。好的创意就像给广告安了一双会说话的眼睛,能在用户搜索时一眼抓住他们的注意力，我之前帮一家做办公家具的客户写创意，原来的标题是“办公桌椅套装出售”，后来改成“【免费安装】办公桌椅套装，质保5年！”，点击率从1.2%涨到2.8%，就因为加了“免费安装”“质保5年”这些用户关心的点。
必应投放推广的数据分析方法
做必应投放推广不看数据就是瞎投,我每天花20分钟看三个报表：“账户概览”看整体消耗、点击、转化；“关键词报告”看哪些词花钱多没转化；“搜索词报告”看用户实际搜了什么词进来，这三个报表就像医生的听诊器，能帮你找到账户的“病因”。
重点关注“转化成本”这个指标，比如你花1000块带来10个转化，转化成本就是100块，这个数字得跟你的产品利润对比，我之前投一款利润80块的T恤，转化成本100块，明显亏了，后来停掉高成本词，把转化成本降到70块才开始赚钱，大家记得每周算一次转化成本，高于利润就赶紧优化。
搜索词报告要每周看一次,里面藏着“宝藏词”和“垃圾词”，我上周在搜索词报告里发现“雪纺连衣裙女夏季 妈妈款”这个词，转化特别好，但我账户里没加，赶紧添进去作为精准词出价；同时也看到“连衣裙 手工制作教程”这种不相干的词，直接设为否定关键词，避免再浪费钱。
必应投放推广与百度推广的区别
很多人问我必应投放推广和百度推广哪个好,其实各有各的地盘，必应的用户群体跟百度不一样，百度用户覆盖广，从小孩到老人都用；必应在国内主要是商务人士、大学生、外贸从业者用得多，这些用户搜索时更有目的性，转化率相对高，我做外贸的客户投必应，平均转化率比百度高20%，因为必应在海外也有流量，歪果仁也用必应搜东西。
竞争度和出价是必应的大优势,同样一个关键词“英语培训”，百度首页出价要8块，必应出价4块就能排上去，因为做必应推广的商家比百度少，对预算不多的中小企业来说，必应相当于“性价比更高的流量池”，同样的钱能买到更多点击，我有个开小画室的朋友，预算有限，投必应后一个月花2000块就带来5个学生，比投百度划算多了。
后台操作和功能各有特点,百度后台功能多但复杂，必应后台简洁易上手，尤其适合新手，必应的“受众定位”功能比百度好用，能按年龄、性别、兴趣、地理位置精准投放，比如你卖考研资料，就能定位“22-25岁、对教育感兴趣、在高校附近”的用户，精准度很高，不过百度的“oCPC”智能出价技术更成熟，转化稳定性比必应稍好，大家可以根据需求选。
必应投放推广的常见问题处理
账户没展现是必应投放推广新手常遇到的问题,我刚开始投的时候，账户建好了三天没展现，急得不行，后来发现是“预算设置太低”，我设的日预算50块，必应系统觉得太少，没给流量，把日预算提到200块后，第二天就有展现了，原来必应也有“最低预算门槛”，不同行业不一样，大家如果没展现，先检查预算是不是设太低。
点击率低别光怪创意,排名也很重要，我之前创意写得挺好，但点击率一直上不去，后来看排名报告，发现关键词都排在10位以后，用户根本看不到，必应的搜索结果页，前3位的点击率占了60%，7位以后基本没人点，这时候别舍不得出价，先把排名提到前5位，再优化创意，点击率自然会上来。
转化突然下降别慌,先查这三个地方：一是“搜索词报告”有没有出现大量不相关词，可能是匹配方式太宽；二是“落地页”有没有打不开或加载慢，我之前遇到过落地页服务器崩了，转化直接掉为0，赶紧换备用链接才恢复；三是“竞争对手”有没有调价或上新活动，抢了你的流量，按这三步排查，90%的转化问题都能解决。
常见问题解答
必应投放推广适合什么行业做啊？
必应投放推广特别适合做外贸、教育、金融、旅游这些行业！外贸行业不用说，必应在海外有流量，歪果仁搜东西常用必应，投必应能直接触达国外客户，教育行业比如考研、雅思培训，必应用户里大学生和职场人多，他们搜学习资料时容易被转化，还有旅游行业，想出国玩的人会用必应查攻略，投旅游产品广告效果也不错，小成本的本地商家也适合，比如小画室、瑜伽馆，必应竞争小出价低，预算不多也能玩得转。
必应投放推广开户要准备啥资料啊？
开户资料其实跟百度推广差不多，主要有三样：公司营业执照照片（得清晰，能看清注册号和公章）、法人身份证正反面照片、对公银行账户信息（开户名、账号、开户行），如果是个体工商户，用营业执照和经营者身份证也行，有些行业需要额外资质，比如卖食品的要食品经营许可证，做医疗的要医疗机构执业许可证，开户前最好先问代理商，免得少带资料白跑一趟，对了，现在很多代理商支持线上开户，把资料拍照发过去就行，不用跑去线下，还挺方便的。
必应投放推广出价多少合适啊？
出价这事儿没有固定答案，得看行业和关键词，新手可以先用必应后台的“关键词规划师”工具，搜你想投的词，里面会显示“建议出价”，你按建议出价的80%先设，跑两天看看排名，如果排名在10位以后没人点，就慢慢加价，每次加0.5-1块，加到排名进前5位，要是预算不多，就挑竞争度低的长尾词投，北京 周末 油画体验课”这种词，出价2-3块就能有排名，比投“北京油画课”这种大词划算多了，记住别一开始就按最高出价投，先试错再调整，钱花得明白点。
必应投放推广和谷歌推广哪个好啊？
必应投放推广没效果咋办啊？
没效果先别慌，按这几步排查：第一步看数据报表，是不是展现少？如果展现少，可能是预算太低或关键词太少，加预算、添点长尾词试试，第二步看点击率，点击率低就改创意，标题加数字和卖点，学英语3个月流利说！外教1对1”，第三步看转化率，转化低就检查落地页，是不是打开慢、没联系方式或优惠活动不吸引人？我之前帮客户把落地页的“立即咨询”按钮放大，再加个“前10名咨询送资料”的活动，转化率立马涨了30%，要是都排查了还不行，可能是行业不适合必应，换个平台试试也行，别死磕。