百度sem代运营公司怎么选？有哪些靠谱推荐

百度sem代运营公司怎么选

企业做百度SEM推广时,自己上手往往像摸着石头过河，账户搭建没经验，关键词选得要么太泛导致点击成本高，要么太偏根本没展现；创意写得干巴巴，用户看了没兴趣点；出价不会调，要么钱花不出去没曝光，要么一下烧光预算没转化，这时候找代运营公司就成了不少企业的选择，但选对公司比做推广本身还重要。

选百度sem代运营公司第一步，一定要查资质，正规公司会有百度官方的授权证书，能在百度营销服务市场查到备案信息，就像开店得有营业执照一样，这是最基本的门槛，之前帮朋友看一家公司，官网吹得天花乱坠，结果一查百度营销服务市场根本没备案，这种“黑户”直接pass，免得钱花了还惹一身麻烦。

第二步要看案例，而且得是同行业案例，不同行业的SEM玩法天差地别，做医疗的代运营公司未必懂教育行业的用户搜索习惯，我见过一家公司拿餐饮行业的案例忽悠教育机构，说能把咨询量做到多少，结果账户搭起来全是“附近美食”这种不相关的关键词，钱烧完了家长咨询一个没有，所以一定要让对方提供你所在行业的成功案例，最好能看到具体的账户数据，比如关键词排名、点击率、转化成本这些实打实的东西。

第三步得聊团队配置，一个靠谱的代运营团队得有优化师、设计师、数据分析师，就像一个球队得有前锋、中场、后卫一样，各司其职才能打好配合，优化师负责账户搭建和调价，设计师做落地页美化，数据分析师盯数据找问题，之前接触过一家公司，说“一个优化师全包”，结果落地页用模板改改就完事，用户点进来一看就走，转化能好才怪。

最后还要看沟通机制，代运营不是甩手掌柜，得定期汇报进度，正规公司会每周出数据报表，每月开复盘会，告诉你账户哪里做得好，哪里需要调整，我之前合作过一家公司，签完合同就失联，问进度就说“在优化”，具体优化了啥说不清，这种沟通不透明的，就算案例再好也别选。

百度sem代运营公司推荐标准

推荐百度sem代运营公司,不能只听别人说“这家好”，得有实打实的标准，就像买东西要看生产日期、成分表，选代运营公司也得有几个硬指标，不然很容易被“包装”出来的公司忽悠。

第一个标准是行业经验满3年以上，SEM这东西，不是看几篇教程就能上手的，得经过不同行业、不同季节、不同政策的考验，比如疫情期间，很多行业关键词搜索量暴跌，有经验的公司会及时调整策略，把预算转移到“线上咨询”“远程服务”这类词上；没经验的就只会死磕原来的词，结果钱花了没效果，我认识一家做了5年代运营的公司，他们连“618”“双11”这些电商节对其他行业的搜索影响都摸得门清，能提前半个月调整账户，这种经验不是新手能比的。

第二个标准是数据透明可查，有些代运营公司会把数据搞得神神秘秘，只给你看“咨询量涨了20%”这种模糊的数字，具体哪些关键词带来的咨询，落地页跳出率多少，一概不说，靠谱的公司会给你开放账户后台权限，你随时能登进去看数据，就像自己家的钱放在银行，随时能查余额一样放心，之前帮一个客户对接代运营，对方一开始不肯给后台权限，说“怕我们乱改”，后来才知道他们偷偷把预算投到了低转化的词上，这种数据不透明的公司绝对不能推荐。

第三个标准是有定制化优化方案，有些公司搞“模板化运营”，不管你是卖零食的还是做机械的，账户结构、创意话术都差不多，就像给所有人穿同一件衣服，怎么可能合身？好的代运营公司会先花1-2周做行业调研，分析你的产品卖点、目标客户画像、竞争对手情况，然后量身定制方案，比如做母婴产品的，会重点优化“新生儿用品”“宝宝辅食”这类精准词；做工业设备的，会侧重“XX型号参数”“生产厂家”这类高转化词，这种定制化服务才能真正帮企业省钱提效。

第四个标准是敢签效果保障协议，注意，不是“保证一定有多少转化”，而是“达不到约定指标就退款或免费优化”，比如约定“3个月内转化成本降到XX元以下，否则退还50%服务费”，这种敢于把承诺写进合同的公司，才说明他们对自己的能力有信心，我见过最离谱的一家公司，合同里只写“提供账户优化服务”，没提任何效果指标，结果做了半年，转化成本比自己做还高，想维权都没依据。

百度sem代运营公司案例参考

去年我帮一个开家政公司的朋友选百度sem代运营公司,现在回想起来，简直像在“扫雷”，他当时预算不高，每月推广费就5000块，想通过SEM拉家政保洁的订单，一开始图便宜，找了家报价3000元/月的小公司，结果踩了个大坑。

那家小公司接手后,一周就把账户搭好了，朋友一看关键词列表傻眼了：“家政服务”“保洁公司”这种大词占了80%，出价还老高，第一天就烧了800块，只来了2个咨询，还是问“保姆价格”的，根本不是他要的保洁订单，朋友找他们沟通，对方说“大词流量大，慢慢就有转化了”，结果一个月下来，5000块预算烧完，只成交了3单，每单成本快2000了，比他自己线下发传单还贵。

后来我建议他换一家有家政行业案例的公司,这次选了家报价6000元/月的，虽然服务费贵了，但人家先花了一周做调研，优化师告诉他：“家政保洁的用户搜索习惯很具体，XX区开荒保洁’‘擦玻璃服务’‘钟点工价格’，大词竞争激烈还不精准，得做长尾词。”然后他们把账户关键词拆成了“区域+服务类型”，朝阳区开荒保洁多少钱”“海淀区擦玻璃公司推荐”，出价也调低了，只抢前3名的位置。

落地页也重新做了,原来的落地页就一张图片加联系方式，新落地页放了保洁前后的对比图，还有“30分钟快速响应”“不满意免费返工”的承诺，底部加了客户评价，第二个月，朋友的推广预算还是5000块，咨询量从原来的10个涨到了35个，成交了12单，每单成本降到了400多，现在他跟这家代运营公司合作快一年了，每月订单稳定在20-30单，比自己做的时候翻了3倍。

这个案例告诉我们,选对代运营公司真的能救命，不是说贵的就一定好，但太便宜的大概率有坑，关键是看对方有没有认真研究你的行业，能不能拿出针对性的方案，就像生病找医生，得找对症的，不然吃再多药也没用。

百度sem代运营公司避坑要点

找百度sem代运营公司,就像在菜市场买东西，稍不注意就可能买到“注水肉”，有些公司表面光鲜，实际上全靠话术忽悠，等你签了合同付了钱，就开始敷衍了事，这几年帮不少朋友避坑，总结出几个必须注意的要点，照着做能少走90%的弯路。

第一个坑是“低价陷阱”，市面上经常能看到“999元全包SEM代运营”“1999元托管全年”的广告，千万别信！SEM优化是个技术活，一个优化师一个月工资就得大几千，999元连人工费都不够，他们怎么可能给你认真做？我邻居之前贪便宜选了个999元的，结果对方只是把账户里的关键词复制粘贴一遍，出价都懒得调，三个月下来曝光量还不如他自己瞎折腾的时候多，钱白花了不说，还错过了推广的黄金期。

第二个坑是“过度承诺”。“保证月增1000咨询量”“转化成本立减50%”“不上首页不收费”，这些话听起来很诱人，但全是套路，SEM效果受行业竞争、市场环境、产品本身等多种因素影响，没有任何公司能100%保证效果，之前有个客户遇到一家公司，合同里写“保证3个月内咨询量翻倍”，结果没达标，对方说“是你产品不行”，扯皮了半天也没退钱。**遇到承诺“保证效果”却不肯写进合同的，直接pass**，正规公司会说“我们会根据行业数据制定合理目标，尽最大努力优化”，这种反而更靠谱。

第三个坑是“数据造假”，有些代运营公司为了让客户看起来“有效果”，会用刷量软件制造虚假点击和咨询，比如找水军点击广告，或者用机器人发一些“咨询一下”“怎么收费”的无效消息，让后台数据看起来很漂亮，但这些假数据不会带来真实订单，等你发现的时候，钱已经花出去了，怎么识别？看咨询质量，真正的客户会问具体问题，你们家保洁能擦外墙吗”“价格怎么算”，假咨询往往很敷衍，甚至重复发同样的内容。

第四个坑是“合同模糊不清”，有些公司的合同写得模棱两可，提供账户优化服务”，但没写清优化哪些内容；“定期汇报”，没说多久汇报一次；“达到预期效果”，没定义什么是“预期效果”，签合同前一定要逐条看，把服务内容、汇报频率、效果指标、退款条款都写清楚，每月提供4次数据报表，包含关键词排名、点击率、转化成本”“若连续2个月转化成本高于行业平均水平15%，退还50%服务费”，这样万一出问题，才有据可依。

百度sem代运营公司收费情况

百度sem代运营公司的收费就像买衣服,不同品牌、不同材质、不同服务，价格差得老远，想知道大概要花多少钱，得先搞清楚他们的收费模式，不然很容易被“套路”。

目前市面上主要有两种收费模式。**第一种是固定服务费模式**，简单说就是按月或按季度收固定的钱，不管账户花了多少推广费，服务费都是固定的，这种模式适合账户规模比较稳定的企业，比如每月推广预算1-10万的，小账户（月消费1万以下）固定服务费大概5000-8000元/月，中账户（月消费1-5万）8000-15000元/月，大账户（月消费5万以上）15000-30000元/月，我之前帮一家做教育培训的公司谈过，他们月推广费3万，找的代运营公司固定服务费12000元/月，包含账户搭建、关键词优化、创意撰写、落地页调整，还算合理。

**第二种是基础服务费+效果提成模式**，就是先收一部分基础服务费，再根据账户效果额外提成，比如基础服务费5000元/月，然后按咨询量或转化量的5%-15%提成，这种模式对企业来说更灵活，效果好就多付点，效果不好就少付点，适合预算波动大或者想“效果说话”的企业，不过提成比例得谈清楚，是按咨询量算还是按实际成交算，避免后期扯皮，有个客户之前签的是“按咨询量提成10%”，结果代运营公司弄了一堆无效咨询，提成拿了不少，实际订单没几个，最后闹得很不愉快。

除了这两种主流模式,还有些公司会按“账户消费比例”收费，比如收推广费用的10%-20%作为服务费，推广费越高服务费越多，这种模式不太推荐，因为有些公司为了多赚服务费，会故意提高出价、扩大关键词范围，导致推广费飙升，企业反而不划算。

需要注意的是,**目前官方暂无明确的定价**，具体收费要看公司规模、服务内容、行业难度，像医疗、教育这些竞争激烈的行业，服务费会比传统行业高20%-30%，因为优化难度大，需要投入更多精力，千万别只看价格低就选，有些公司报价低，但服务缩水，比如不做落地页优化、不提供数据分析，等于花了钱只买了个“账户托管”，根本达不到提效的目的。

百度sem代运营公司和自建团队对比

企业做百度SEM,到底是找代运营公司还是自己招人建团队？这就像吃饭是点外卖还是自己做饭，各有各的好处，得根据自己的情况选，我接触过不少企业，有的适合代运营，有的适合自建团队，说几个真实案例你就明白了。

先说说自建团队。**自建团队的好处是“可控性强”**，优化师就在公司，有问题能随时沟通，账户数据也能自己掌握，适合预算充足、推广规模大、长期做SEM的企业，比如有个做医疗器械的客户，年推广预算200万以上，他们招了3个优化师、1个设计师、1个数据分析师，每月人力成本8万左右，虽然成本高，但团队对公司产品和客户需求理解更深，能快速响应市场变化，比如政策调整时，他们当天就能调整关键词策略，这是代运营公司很难做到的。

但自建团队的“坑”也不少。**第一个是人员流动风险**，SEM优化师是稀缺人才，尤其有经验的，很容易被挖走，我之前合作的一家公司，刚培养好一个优化师，结果被竞争对手高薪挖走，账户没人管，数据断崖式下跌，重新招人培训又花了3个月，损失不小。**第二个是成本高**，除了工资，还要交社保、公积金，租工位，买工具软件，一年下来人力成本至少10万起，对中小企业来说压力不小。**第三个是经验局限**，一个团队接触的账户有限，遇到新问题可能不知道怎么解决，而代运营公司同时做几十个账户，经验更丰富，比如某个行业突然出现恶意点击，代运营公司第二天就能拿出解决方案，自建团队可能要摸索一周。

再看代运营公司。**代运营的好处是“成本低、见效快”**，不用自己招人培训，签合同后马上就能上手，服务费一般是自建团队成本的50%-70%，比如月推广预算3万的企业，代运营服务费8000-12000元/月，比招人便宜多了，而且代运营公司有成熟的流程和工具，账户搭建、关键词优化、数据分析都有SOP，不容易出错，我有个开连锁美容院的朋友，之前自己招了个优化师，做了半年，转化成本一直降不下来，后来找了代运营公司，对方用他们的关键词分析工具，一周就找出了200多个高转化低出价的词，第二个月转化成本就降了30%。

不过代运营也有缺点,**最主要是“沟通成本高”**，优化师不在公司，很多细节需要反复沟通，比如产品卖点、目标客户特征，万一沟通不到位，优化方向就会跑偏，有些代运营公司服务客户太多，可能对你的账户投入精力不够，导致优化效果打折扣。

年推广预算100万以上、有长期推广计划的企业，适合自建团队；预算50万以下、想快速见效、节省成本的企业，选代运营更划算，也可以“混合模式”，自己招一个专员对接代运营公司，既控制成本，又保证沟通顺畅，这是很多中小企业的折中选择。