app网络推广资源有哪些类型 怎么高效利用

app网络推广资源的主要类型

做app推广前，得先弄明白手里有哪些“武器”，也就是推广资源的类型，目前常见的app网络推广资源主要分这么几类，每类都有自己的“脾气”和用法。

社交媒体类资源是最常见的，像微信、微博、抖音、快手这些平台，用户基数大得吓人，随便一条内容火了，就能带起一波下载，比如抖音的短视频推广，要是能做出个“魔性”片段，用户看完就想点链接下载,效果比硬广好太多。

应用商店类资源也不能少，毕竟用户下载app大多从应用商店来，像苹果的App Store、华为应用市场、小米应用商店这些，里面的推荐位、搜索广告、新品专区，都是能直接触达用户的“黄金位置”，之前我朋友做的健身app，就是靠拿下华为应用商店的首页推荐,一周下载量涨了快2万。

内容平台类资源适合“润物细无声”地推广，比如小红书的种草笔记、知乎的干货问答、B站的测评视频，用户在这些平台主动搜相关内容时，看到你的app推荐，接受度会更高，我见过一个记账app，在知乎上回答“学生党怎么省钱”的问题，植入自家app的功能，评论区全是“求链接”。

社群资源就是各种QQ群、微信群、豆瓣小组，尤其是垂直领域的社群，比如母婴群、考研群、职场群，在这些群里混熟了，偶尔推荐下app，只要不硬广，大家还挺买账，之前我加的一个“宝妈交流群”，有个妈妈分享了一款哄睡app,结果群里一半人都去下载了。

KOL合作资源就是找网红、博主帮忙推广，从粉丝量几千的“素人”到百万粉丝的“大V”都有，不同KOL的“带货”能力不一样，有的擅长搞笑，有的擅长专业测评，得根据app的风格选，我之前推一个学习类app，找了个大学生博主拍“一天学习vlog”，自然植入app，视频播放量破百万,下载量也跟着涨。

获取app网络推广资源的实用渠道

知道了资源类型，接下来就得琢磨去哪儿找这些资源，别觉得这是个麻烦事，找对渠道，资源其实到处都是，关键是要“会挖”。

官方合作渠道是最直接的，很多平台都有专门的推广合作入口，比如抖音的“巨量引擎”、微信的“广告投放平台”、应用商店的“开发者平台”，直接在上面申请广告位或合作，虽然可能要花钱，但胜在正规、稳定，我之前帮公司对接过快手的信息流广告，按点击收费，后台能看到数据,调整起来也方便。

第三方服务平台像个“资源超市”，上面聚集了各种推广资源，比如蝉妈妈、新抖可以找抖音博主，星图平台能对接各大平台的KOL，爱站网、5118能查应用商店的关键词排名资源，这些平台会帮你筛选资源，还能看博主的历史数据，避免踩坑，有次我在星图上找了个美食博主推外卖类app，对方粉丝画像和我们的目标用户重合度超高,推广效果比预期还好。

行业社群交换资源是个省钱又高效的办法，加入app运营、互联网推广相关的QQ群、微信群，里面全是同行，大家手里都有资源，互相交换一下，比如你帮我推app，我帮你导用户，实现“1+1>2”的效果，我之前推广一个教育类app时就遇到过这种情况，开始在应用商店投广告效果一般，后来在一个“教育app运营群”里，认识了另一个做题库app的运营，我俩一合计，把各自的用户社群互相开放，搞了个“学习资料互换”活动，没想到一周下来，下载量直接窜上去30%,当时我激动得差点把咖啡洒键盘上。

线下行业会议也是挖资源的好地方，像每年的互联网峰会、移动开发者大会，来的都是各大平台的负责人、资深推广大佬，递张名片，聊几句，说不定就能找到靠谱的资源方，我去年参加一个app推广论坛，认识了一个应用商店的运营，后来他帮我争取到了新品推荐位,省了不少事。

自建资源库就是平时多积累，把接触到的资源都记下来，比如刷抖音看到好的推广视频，顺手记下博主ID；用app时发现不错的推荐位，截图保存；甚至看到别人的推广文案写得好，也可以收藏下来，时间久了，你就有自己的“资源宝库”,想用的时候随时能找到。

高效利用app网络推广资源的技巧

拿到资源不是结束，而是开始，怎么把这些资源用出“最大价值”，才是推广的关键，这里面有不少小技巧，用好了能让资源“活”起来。

精准定位目标用户是第一步，不然资源再好也白费，比如你做的是母婴类app，就别去游戏社群推广，应该找育儿博主、母婴论坛；要是工具类app，就多在知乎、B站分享实用教程，吸引需要这类工具的用户，我之前帮一个做摄影app的朋友推广，一开始他在抖音随便发视频，数据很差，后来我们分析用户是“摄影小白”，就专门拍“手机摄影入门技巧”，用app的滤镜功能做示范,视频播放量立马上去了。

资源组合使用比单打独斗效果好，比如先在小红书发种草笔记“安利”app功能，再在抖音投信息流广告引流，最后在应用商店买搜索广告截流，形成“组合拳”，有个外卖app就是这么干的，先让美食博主在小红书晒“用app点外卖省钱攻略”，接着在抖音推“1元吃炸鸡”的广告，最后在应用商店针对“外卖”“省钱”等关键词投广告，用户从看到到下载，一路被“种草”到底。

数据追踪调整能帮你少花冤枉钱，每个推广资源都要配上数据监测，比如用百度统计、友盟等工具，看哪个资源带来的下载多、留存高、转化率好，就加大投入；效果差的就及时停掉，我之前推一个购物app，同时投了微博和快手的广告，一周后发现快手带来的用户付费率是微博的3倍，就把微博的预算挪到快手，整体ROI（投入产出比）一下提高了不少。

内容定制很重要，不同平台的用户喜欢的内容风格不一样，不能一条内容到处发，比如抖音用户喜欢短平快、有爆点的视频，那就多做“3秒抓眼球”的开头；知乎用户喜欢干货，那就写详细的功能测评；微信公众号适合长文，就讲app背后的故事或使用技巧，我见过一个健身app，在抖音发“10秒瘦肚子”的短视频，在知乎写“科学健身计划制定指南”，在公众号推“用户健身成功案例”，每个平台内容都不一样,但都能吸引到目标用户。

app网络推广资源的成本与预算规划

推广资源再好，也得考虑钱的事，不同资源的成本天差地别，要是预算没规划好，很容易“钱花了，效果没看到”。

免费资源成本低但费时间，比如自己在社交媒体发内容、在社群分享、和其他app换资源，基本不用花钱，但需要花时间运营，像我之前做一个工具类app，全靠自己在知乎回答问题引流，每天花2小时写回答，虽然没花钱，但前三个月下载量增长很慢,适合预算特别紧张的初创团队。

付费资源成本差异大，从几百到几十万不等，KOL合作的话，素人博主可能几百块一条，头部大V一条推广视频要几十万；应用商店广告按点击或下载付费，热门关键词一次点击可能几块到几十块；信息流广告比如抖音、微信朋友圈，按曝光或点击收费，一天预算几百到几万都有可能，目前官方暂无明确的定价，具体得和资源方谈,或者看平台的实时报价。

预算规划要分阶段，不能一开始就把钱全砸进去，种子期（app刚上线）预算少，重点用免费资源试错，比如在社群小范围推广，看看用户反馈；成长期（有一定用户基础）可以投点付费资源，比如中小KOL、应用商店广告，测试哪些渠道效果好；成熟期（用户稳定增长）再加大投入，找头部KOL、全平台覆盖，我之前帮一个电商app做预算，种子期只花了5000块在社群和知乎推广，收集到用户反馈后调整了功能，成长期投了3万块找了10个腰部博主，效果不错，成熟期才把预算提到20万，这样一步步来,钱花得更值。

别忽视隐性成本，比如和资源方沟通的时间成本、内容制作成本（拍视频、写文案）、数据监测工具的费用，这些虽然不是直接花钱，但也是推广的一部分，得算进整体成本里，之前有个朋友找KOL推广，没提前沟通好视频内容，来回改了5遍，光沟通就花了一周,差点错过推广的最佳时机。

不同阶段app适合的推广资源选择

app就像人一样，不同阶段需要不同的“营养”，推广资源也得跟着阶段走，不然就像给婴儿喂大鱼大肉,消化不了还会出问题。

种子期（刚上线，用户少）适合用低成本、精准的资源，这时候app功能可能还不完善，重点是验证市场需求，找第一批“种子用户”，可以用免费社群（比如QQ群、豆瓣小组）、朋友推荐、垂直论坛（像36氪、虎嗅的新品板块），我之前参与过一个记账app的种子期推广，就是在“记账吧”“省钱小组”这些社群里发使用体验，邀请大家内测，虽然用户不多，但收集到了很多有用的反馈,帮产品优化了不少功能。

成长期（用户开始增长，需要扩大影响）适合用性价比高的付费资源，这时候app功能基本稳定，要快速拉新，可以投应用商店的搜索广告（用户主动搜相关关键词时能看到）、中小KOL合作（粉丝几万到几十万，价格适中，粉丝粘性高）、信息流广告（比如抖音、快手的推荐流，能触达更多潜在用户），有个运动app在成长期就找了20个健身博主（粉丝10万左右），每人拍一条“用app打卡健身”的视频，花了10万块，带来了5万下载,成本算下来挺划算。

成熟期（用户稳定，品牌有一定知名度）适合用头部资源和全平台覆盖，这时候要巩固市场地位，提升品牌影响力，可以找头部KOL合作（比如百万粉丝的网红、明星）、投应用商店的首页推荐位、做全平台的品牌广告（比如微信朋友圈、地铁广告、电视广告），像支付宝、抖音这些成熟app，经常能在各种平台看到它们的广告，就是为了维持用户认知,防止被竞品抢走用户。

衰退期（用户增长放缓或下降）适合用召回资源，这时候重点是激活老用户，比如通过短信、邮件推送活动，或者在老用户常去的平台（比如他们之前下载app的应用商店）投召回广告，我之前用过一个外卖app，后来很久没打开，有天在应用商店看到它的广告“老用户回归领50元红包”，我就点回去了，这种召回资源能让“沉睡”的用户重新活跃起来。

app网络推广资源效果的评估方法

花了钱、费了力推广，效果到底怎么样？不能凭感觉，得用数据说话，评估推广资源效果，有几个关键指标，就像给资源“体检”，哪里好哪里不好,一看就知道。

下载量是最直观的指标，看每个资源带来了多少新用户下载，比如投了抖音广告，后台能看到“通过抖音广告下载”的用户数；找了KOL推广，能通过专属链接或优惠码统计下载量，我之前推一个学习app，找了两个博主，A博主带来了1000下载，B博主带来了500下载，明显A的效果更好,下次就知道该优先找A这类博主。

用户留存率比下载量更重要，下载了不用等于白搭，留存率看用户下载后第二天、第七天、第三十天还会不会打开app，比如通过应用商店广告下载的用户，第二天留存率30%，通过社群推广的用户留存率50%，说明社群来的用户更精准，对app更感兴趣，我之前做过一个工具app，发现通过小红书种草来的用户，7天留存率比其他渠道高20%,后来就重点在小红书推广。

转化率能看出用户愿不愿意“买单”，比如注册、付费、分享给朋友，不同app的转化目标不一样，电商app看下单率，工具app看付费解锁功能率，社交app看邀请好友率，我朋友的电商app，通过KOL推广带来的用户，付费转化率是普通广告的2倍，因为KOL的推荐让用户更信任,愿意花钱买东西。

ROI（投入产出比）是判断资源值不值得的“终极标准”，就是推广花的钱和带来的收益比，比如投了1万块推广，带来的用户产生了2万块收益，ROI就是2:1，说明赚了；要是只带来5000块收益，就是亏了，我之前帮公司算过，应用商店搜索广告的ROI是3:1，信息流广告是1.5:1,后来就把更多预算放在应用商店广告上。

评估效果时，还可以用第三方工具，比如友盟、TalkingData、AppsFlyer，这些工具能帮你追踪不同资源的用户数据，生成报表，不用自己手动算，我每次推广后都会花半天时间看这些数据报表，调整下一次的推广计划,慢慢就找到规律了。