点击广告推广如何做？费用和平台怎么选

点击广告推广的基本操作流程

说起点击广告推广,我第一次上手时完全是两眼一抹黑，打开广告后台，密密麻麻的按钮和术语看得人头皮发麻，什么“出价”“定向”“创意”，感觉像在看天书，后来硬着头皮摸索，才发现其实流程没那么复杂，就像拼乐高，一步一步来总能搭出样子。

首先得选个靠谱的平台注册账户,这就跟开实体店得先租门面一样，得找个客流量大的地方，注册时要填一堆信息，营业执照、法人身份证啥的，别嫌麻烦，正规平台都这样，毕竟要保证广告合规，我当时因为少传了一张资质照片，审核卡了三天，急得天天刷后台，所以建议大家提前把材料准备齐。

账户通过后就该建广告计划了,这一步得想清楚推广目标，是想让人买东西，还是让人关注公众号，或者只是让更多人知道你的品牌，目标不同，广告设置也不一样，比如我之前帮朋友推一款零食，目标是“转化”，也就是让人下单，那就要把落地页直接链接到商品购买页，还得设置“加购”“下单”这些转化目标。

接下来是设置定向,这就像在人群里精准找客户，你卖的是母婴用品，总不能把广告推给大学生吧？平台一般有地域、年龄、兴趣、行为等定向选项，我试过把地域设得太宽，结果新疆的点击量占了一半，可我们仓库在浙江，运费比产品还贵，后来把地域缩到江浙沪皖，成本一下降了不少。**定向不是越宽越好，精准才能少花冤枉钱**。

然后是写广告创意,这可是吸引点击的关键，标题得抓人眼球，9.9元抢3包！这款零食好吃到停不下来”，比干巴巴的“优质零食促销”强多了，图片或视频也要清晰、好看，我之前用手机随便拍了张零食照片，模糊得像打了马赛克，点击率低得可怜，后来找朋友拍了组高清图，点击率直接翻了两倍。

设置出价和预算,出价就像拍卖，你愿意花多少钱买一次点击，出高了成本高，出低了广告跑不出去，预算则是每天最多花多少钱，新手建议先设个小预算试错，比如每天200元，跑几天看看效果再调整，我刚开始就吃过亏，预算设太高，一天花了800多，转化才3单，心疼得直拍大腿。

点击广告推广的主要费用构成

很多人一听说点击广告推广,第一反应就是“是不是很贵？”其实费用构成没那么神秘，主要就几块，搞明白了心里就有数了，我刚开始也以为得砸很多钱，后来算清楚账，发现小预算也能玩得转。

最主要的费用是**点击费（CPC）**，也就是别人点一次你的广告，你要付的钱，这个钱不是固定的，跟关键词竞争度、广告质量分有关，热门关键词比如“减肥产品”，一次点击可能要几块甚至十几块，冷门点的词可能几毛钱，我之前推一款小众茶具，关键词“日式粗陶茶壶”，点击费才0.6元，比预想的便宜多了。

除了点击费,有些平台还有服务费，比如找代理公司开户，可能要收几百到几千的开户费，或者按消费比例收服务费，一般5%-10%，我朋友找了个代理，开户费收了1000元，说是包账户搭建，后来发现自己在官网开户根本不用钱，所以大家开户前最好先问问平台官方，别花冤枉钱。

创意制作也可能产生费用,如果自己不会做图、拍视频，找外面的设计团队，一条短视频可能几百到几千块，我刚开始为了省钱，自己用手机拍、用免费软件剪辑，虽然丑了点，但好歹能跑起来，后来效果好了才找专业团队优化，所以新手不用一开始就追求高大上，先把流程跑通最重要。

还有个隐性成本是“无效点击”，比如同行恶意点击、机器人点击，这些点击不产生转化，却要花钱，平台一般会有反作弊系统，但偶尔还是会有漏网之鱼，我上个月就遇到过，一天内突然多了200多个点击，IP都集中在一个地方，后来联系平台客服，才把这部分费用退了回来，所以大家要每天看数据，发现异常及时处理。

目前各平台官方暂无明确的统一定价,具体费用会根据你的行业、关键词、定向等因素浮动，我见过有人一天花50元就能带来10个转化，也见过一天花5000元却没什么效果，关键还是看怎么优化。

点击广告推广的主流平台对比

现在能做点击广告推广的平台不少,每个平台都有自己的脾气，就像不同的商场，客流量和顾客类型都不一样，选对平台，事倍功半；选错了，可能钱花了水漂都打不着一个，我踩过几个坑后，总结了几个主流平台的特点，给大家做个参考。

**百度推广**是老大哥了，主要做搜索广告，用户有明确需求时才会搜，洗衣机哪个牌子好”“北京旅游攻略”，优势是精准度高，转化意向强，适合有明确产品或服务的企业，我之前帮一家装修公司做推广，投百度搜索广告，用户搜“装修公司”“家装报价”时就能看到广告，咨询电话比之前多了40%，但缺点是竞争激烈，热门词点击费高，而且现在年轻人用百度的越来越少，流量有点老化。

**抖音广告**这几年火得一塌糊涂，用户多是年轻人，刷视频停不下来，它是信息流广告，用户刷着刷着就看到了，适合做品牌曝光和种草，比如你卖潮牌衣服，在抖音投广告，配上动感的音乐和时尚的穿搭视频，很容易吸引年轻人点击，我朋友做小众香水，在抖音投了“兴趣定向”广告，针对喜欢“香氛”“美妆”的用户，一个月涨了5000多粉丝，转化率也不错，但抖音广告对创意要求高，视频不好看没人点，而且用户刷视频时可能没购买需求，转化周期相对长一些。

**微信广告**主要在朋友圈和公众号里，用户粘性高，适合本地商家和有社交属性的产品，比如你开了家奶茶店，在朋友圈投广告，定向到店周围3公里的人群，发个“1元喝奶茶”的优惠券，很容易把人引到店里，我家楼下的咖啡店就这么干，周末广告一投，排队能排到街对面，微信广告的优势是用户信任度高，毕竟是朋友圈熟人环境，但缺点是流量相对封闭，覆盖人群不如抖音广。

**淘宝直通车**是电商卖家的老朋友，在淘宝搜索结果里展示，用户本身就在淘宝购物，转化意向超强，比如你卖连衣裙，用户搜“夏季碎花连衣裙”，直通车广告就会出现在前面，点击直接进店铺，我表妹开淘宝店卖童装，投直通车后，店铺流量翻了三倍，销量也跟着涨，但直通车竞争太激烈，尤其是服饰、美妆这些大类目，出价低了广告没曝光，出价高了又亏钱，得精打细算。

选平台时别贪多,先想清楚你的目标用户在哪，年轻人多就试试抖音，有明确搜索需求就投百度，做电商就用直通车，本地生意就朋友圈广告，我刚开始啥平台都想试试，结果精力分散，哪个都没做好，后来专注做抖音和微信，效果反而上来了。

点击广告推广的效果优化技巧

投广告不是把钱扔出去就完事了,就像种地，得浇水施肥才能有收成，效果优化是个技术活，也是个细致活，我踩过的坑能绕地球一圈，现在总结了几个实用技巧，帮你少走弯路。

**关键词优化是核心**，很多人关键词选得太泛，比如卖“运动鞋”，就直接投“运动鞋”这个词，结果花了很多钱却没转化，其实可以把关键词细分，男士运动鞋轻便”“女式运动鞋减震”“学生运动鞋平价”，精准定位用户需求，我之前投“瑜伽垫”，一开始用“瑜伽垫”大词，点击费5元，转化差；后来改成“防滑瑜伽垫加厚”“初学者瑜伽垫家用”，点击费降到2元，转化还翻了一倍。

**广告创意要“戳痛点”**，用户为什么要点你的广告？因为你说到了他的需求，比如卖生发产品，标题写“30天长出小绒毛！脱发党终于有救了”，比“优质生发产品热卖”强10倍，图片也要配合文案，脱发产品就放使用前后对比图，减肥产品就放身材变化图，直观又有冲击力，我之前帮一个客户推祛痘产品，创意用了“熬夜爆痘？这款药膏涂3天就消了”，配上痘痘消退的对比图，点击率一下从1%提到了3%。

**落地页别让人“迷路”**，广告把人引来了，落地页却乱七八糟，用户找不到购买按钮，等于白忙活，落地页要简洁明了，重点突出，比如首屏就放产品核心卖点和优惠信息，按钮要大、颜色要显眼，像“立即购买”“免费领取”这种，我之前做过一个落地页，把产品介绍、用户评价、购买按钮堆在一起，用户看了半天不知道干嘛，后来重新设计，只留“产品优势”“优惠活动”“立即下单”三个板块，转化率提高了50%。

**数据监控不能少**，每天都要看看广告数据，比如点击率、转化率、点击成本这些，点击率低，说明创意不行，得换；转化率低，可能是落地页有问题，或者定向不准；点击成本高，可能是出价太高，或者关键词竞争太激烈，我养成了每天早上看数据的习惯，发现问题及时调整，有一次发现某个关键词点击成本突然涨了一倍，一查才知道是竞争对手在抢排名，我赶紧把出价调低，换了几个类似的长尾词，成本又降下来了。

**A/B测试是个好工具**，同一个广告，做两个版本的创意或落地页，看哪个效果好，比如一个标题用“买一送一”，一个用“限时5折”，投一段时间后，哪个点击率高就用哪个，我之前测试过两个广告图，一个是产品单独展示，一个是模特使用场景图，结果场景图点击率比产品图高30%，后来就都用场景图了，别怕麻烦，多测试才能找到最优解。

点击广告推广的新手常见误区

新手做点击广告推广,很容易踩坑，有些坑我当年也掉进去过，爬出来才发现，原来很多问题都是因为想当然，今天就来盘点几个常见误区，帮大家避避雷。

**误区一：预算越多效果越好**，很多人觉得，投广告嘛，有钱就行，预算设高点，广告跑得多，效果肯定好，我刚开始也是这么想的，第一次投就把日预算设到1000元，结果一天下来，点击是不少，转化却只有2单，ROI低得可怜，后来才明白，预算和效果不成正比，关键是精准，小预算先测试，找到转化好的定向、创意，再慢慢加预算，比一上来就砸钱靠谱多了。

**误区二：只看点击量不看转化率**，有些新手天天盯着点击量，觉得点击越多越好，却不管这些点击有没有转化，我见过有人广告点击量上万，转化率却只有0.1%，等于花了几千块买了一堆无效点击，其实点击量只是过程，转化率才是结果，与其追求高点击，不如想办法提高转化，比如优化落地页、精准定向，让每一次点击都有可能变成订单。

**误区三：广告上线后就不管了**，投完广告就撒手不管，以为系统会自动优化，这绝对是大错特错，广告就像孩子，得天天看着，数据有变化就要调整，我之前帮一个客户投广告，第一天效果还行，就没管，结果第三天点击成本涨了50%，才发现是定向人群跑偏了，赶紧调整，不然损失就大了，至少每天要看一次数据，每周做一次总结，及时发现问题解决问题。

**误区四：盲目跟风热门关键词**，看到别人投“爆款”“网红”这些热门词，自己也跟着投，觉得能蹭流量，其实热门词竞争激烈，点击费高，而且不一定适合你的产品，我之前卖一款小众手账本，跟着投“手账本爆款”，点击费8元，转化却很少；后来换成“复古风手账本定制”这种长尾词，点击费2元，转化反而多了，选关键词要结合自己的产品特点，别盲目跟风。

**误区五：创意一成不变**，广告创意用久了，用户会看腻，点击率会下降，我有个朋友，一个广告创意用了三个月，点击率从3%掉到0.5%都没发现，还纳闷为什么效果越来越差，其实创意要定期更新，比如每周换一次图片，每月换一次文案，保持新鲜感，就算是好创意，用久了也得调整，就像吃饭总吃一道菜会腻一样。

点击广告推广的案例分享与分析

光说理论太枯燥,给大家讲个我自己做点击广告推广的真实案例吧，去年帮一个开烘焙工作室的朋友推手工蛋糕，预算不多，刚开始效果差到想放弃，后来慢慢调整，最后结果还挺惊喜的。

朋友的工作室在小区里,主要卖定制生日蛋糕、下午茶甜点，之前靠老客户介绍，生意一般，她想通过广告拉新客户，预算是每月3000元，我一开始没经验，直接在抖音投了“兴趣定向”广告，选了“美食”“烘焙”“甜品”这些兴趣标签，创意用了蛋糕的精美图片，配文“颜值爆表的手工蛋糕，你确定不来一块？”，日预算200元。

跑了三天,数据惨不忍睹：点击率1.2%，点击成本5元，30个点击只有1个咨询，还没成交，朋友急了，问我是不是广告没用，我赶紧分析数据，发现问题出在创意和定向，创意太普通，没突出“定制”和“手工”的卖点；定向太宽泛，“美食”兴趣的人太多，很多只是喜欢吃但不一定买蛋糕。

我调整了策略：创意换成“宝宝生日蛋糕定制！照片印在蛋糕上，独一无二的惊喜”，配上一个妈妈给孩子过生日的场景视频，突出“定制”和“适合孩子”；定向缩小到“25-35岁女性”“本地（城市名）”“有小孩”“关注母婴”这些标签，日预算降到150元，重点测试新创意。

调整后第二天,效果就上来了：点击率提到2.8%，点击成本降到3元，一天有5个咨询，成交了2单，朋友高兴坏了，说终于看到希望了，接下来我又优化了落地页，把蛋糕款式、客户评价、定制流程放在显眼位置，还加了“前10名下单减20元”的优惠。

一个月下来,总花费2800元，带来了45个咨询，成交18单，客单价150元左右，总销售额2700元，虽然没赚钱，但拉来了18个新客户，很多客户后来成了回头客，朋友说，这些新客户带来的后续消费，早就超过了广告成本。

这个案例让我明白,点击广告推广不是一蹴而就的，需要不断测试、调整，找到精准的目标人群，做出能戳中他们需求的创意，优化好落地页，小预算也能有效果，关键是别害怕试错，每次失败都是经验，积累多了自然就会了。