平台推广怎么做？有哪些实用方法和渠道

平台推广的常用渠道有哪些

做平台推广首先得知道去哪儿推，就像开奶茶店得选好位置一样，渠道选对了才能让更多人看到你的平台，现在主流的渠道其实就那么几个，个个都有自己的脾气，先说社交媒体渠道，像微信、微博、抖音、小红书这些，几乎每个人手机里都有，微信公众号适合发长文介绍平台功能，朋友圈广告能精准投给指定人群；抖音和快手的短视频则适合用有趣的内容吸引眼球，比如拍个平台使用教程，或者用户的真实故事，就像我之前帮一个二手书交易平台做推广，拍了个“大学生用平台卖旧书赚了学费”的短视频,一周就涨了5000多关注。

然后是搜索引擎渠道，像百度、搜狗这些，用户有需求时会主动搜关键词，在这些平台投广告，比如百度的竞价排名，只要用户搜“好用的交易平台”“免费学习平台”这类词，你的平台就能排在前面，不过这个渠道得花点钱，而且关键词选得好不好直接影响效果，选太泛的词比如“平台”，竞争大还不精准，选“北京大学生二手交易平台”这种长尾词，虽然搜的人少,但来的都是目标用户。

还有线下渠道也不能忽视，尤其是针对本地用户的平台，比如在学校食堂门口发传单，在社区公告栏贴海报，甚至搞个小型地推活动，送点小礼品让大家扫码关注，我朋友做本地生活服务平台时，就在小区门口摆了个摊，扫码送鸡蛋，一天就拉了200多个新用户，成本才花了300多块,比线上投广告划算多了。

平台推广的步骤方法是什么

知道了渠道，还得有步骤地推进，不然就像炒菜没顺序，最后肯定一团糟，我之前帮一个朋友推广他的在线教育平台，就踩过没规划的坑，一开始想到哪儿推到哪儿，钱花了不少效果却一般，后来总结出一套步骤,效果就好多了。

第一步是明确推广目标，你得知道推广是为了拉新用户，还是提高平台活跃度，或者是提升品牌知名度，不同目标对应不同打法，比如拉新就重点搞低价活动吸引注册，提升活跃度就多做用户互动，我朋友一开始目标不明确，又想拉新又想卖课，结果两边都没做好，后来专注拉新，搞了个“注册送10节免费课”的活动,一周就新增了3000用户。

第二步是定位目标用户，你得知道你的平台是给谁用的，他们在哪儿，喜欢什么，比如做母婴平台，目标用户就是宝妈，她们可能经常逛小红书、妈妈群；做职场技能平台，目标用户是上班族，可能活跃在知乎、领英，之前帮一个职场平台推广，我们先在知乎上找了100个职场相关的问题，分析用户关心的话题，然后针对性写了“职场新人必备的5个效率工具”，里面自然提到平台,阅读量一下就上去了。

第三步是选择合适渠道并执行，根据目标和用户定位选渠道，然后制定具体的推广内容，比如针对宝妈的母婴平台，在小红书发“宝宝辅食教程”，视频里植入平台的辅食工具购买入口；在妈妈群里发育儿干货，顺便提一句“平台新用户领30元无门槛券”，执行的时候要注意数据跟踪，哪个渠道效果好就多投，效果差就及时调整，我那个教育平台后来发现抖音短视频效果最好，就把60%的预算都投到抖音,一个月用户就破万了。

平台推广的成本预算怎么定

推广不是瞎花钱，得有预算规划，不然很容易钱花完了还没看到效果，目前官方暂无明确的定价，不同渠道、不同规模的推广，成本差异特别大，少的几百块就能搞一次小活动,多的几十万投广告也很常见。

首先得根据平台阶段定预算，刚起步的小平台，预算肯定有限，建议先从低成本渠道做起，比如免费的社交媒体运营、朋友帮忙转发，等有了一定用户基础再考虑付费推广，我之前帮一个初创的宠物平台推广，前三个月预算就5000块，主要花在做小红书笔记和微信群运营上，没投一分钱广告，照样拉了2000多用户，如果是已经有一定规模的平台，想快速扩张，那就可以考虑多花点钱投信息流广告、搜索引擎竞价,预算可能就得几万到几十万了。

然后要按渠道分配预算，不同渠道的成本不一样，比如线下地推，物料（传单、海报）+ 人工，一场活动可能几百到几千；社交媒体广告，像抖音信息流，千次曝光成本大概几十到一百多；搜索引擎竞价，点击一次从几块到几十块不等，我建议把预算分成“基础运营”和“效果广告”两部分，基础运营占40%，比如内容制作、社群维护；效果广告占60%，直接投能带来用户的渠道，之前有个电商平台，把80%预算都投了搜索引擎竞价，结果点击成本太高，ROI（投入产出比）才1:1.2，后来调整成50%投竞价，50%投抖音短视频带货，ROI直接提到了1:3。

最后要预留应急预算，推广过程中肯定会有突发情况，比如某个渠道突然效果特别好，想追加投放；或者活动出了小问题，需要额外成本补救，一般预留总预算的10%-20%作为应急，比如总预算1万，就留1000-2000块备用，我之前帮一个餐饮平台做推广，本来预算5000，结果小红书一篇笔记突然爆了，阅读量10万+，赶紧用预留的1000块投了推广，又带来了1000多订单,特别值。

平台推广的效果评估怎么做

推广做了半天，效果好不好得有数据说话，不然就像蒙着眼睛走路，不知道往哪儿走，效果评估主要看几个核心数据，每个数据都像体检报告里的指标,能反映推广的健康状况。

第一个是用户数据，包括新增用户数、用户增长率、用户留存率，新增用户数直接反映推广有没有拉到人，比如投了一周广告，新增1000用户，说明有效果；用户增长率看增长快不快，上周新增500，这周新增800，增长率60%，说明推广在加速；留存率更重要，拉来的用户会不会留下来，第二天留存50%以上算不错，要是只有10%，说明平台本身可能有问题，比如不好用、没内容，这时候就得先优化平台，再继续推广，我之前推广的那个二手书平台，一开始新增用户不少，但一周留存只有20%，后来发现是搜索功能太烂，用户找不到书，优化后留存直接提到了45%。

第二个是转化数据，就是用户在平台上做了什么，比如注册、下单、付费，不同平台转化目标不一样，电商平台看下单率，内容平台看阅读量、评论数，工具平台看功能使用次数，比如投了一个抖音广告，带来1000次点击，500人注册，50人下单，那点击率50%，注册转化率50%，下单转化率10%，这些数据能帮你判断哪个环节出了问题，要是点击率低，可能是广告内容不行；注册转化率低,可能是注册流程太复杂。

第三个是成本数据，看花的钱值不值，比如获客成本（花多少钱拉一个用户）、ROI（投入产出比），获客成本=总推广费用÷新增用户数，比如花了1000块拉了200用户，获客成本就是5块/人，这个成本越低越好，ROI=（推广带来的收入-推广费用）÷推广费用，要是ROI大于1，说明赚了，小于1就是亏了，我之前帮一个课程平台推广，投了5000块广告，带来100个付费用户，总收入8000块，ROI就是（8000-5000）÷5000=0.6，没赚钱，后来调整了广告内容，把课程优势写得更清楚，ROI才提到1.5。

平台推广的注意事项有哪些

推广的时候踩坑是常事，我见过不少人辛辛苦苦做推广，结果因为小细节没做好，白忙活一场，所以有些注意事项必须提前知道,能少走很多弯路。

内容要真实，别夸大宣传，现在用户都很聪明，你吹得天花乱坠，实际用起来根本不是那么回事，只会让人反感，甚至举报，之前有个理财平台推广时说“月收益20%”，结果用户投了钱发现收益才2%，直接被投诉到市场监管局，平台还被罚款了，其实真诚点反而好，新手专享5%收益，适合小白尝试”，用户觉得靠谱,反而愿意用。

别只顾拉新，忽视老用户，很多人觉得推广就是拉新用户，其实老用户才是宝，老用户不仅会复购、用得久，还会帮你推荐新用户，我之前推广的教育平台，一开始只盯着拉新，老用户没人管，结果老用户流失率特别高，后来做了个“老带新”活动，老用户推荐一个新用户，两人都得100元课程券，一下就带来了500多新用户，老用户留存也提高了30%。

然后是别盲目跟风，适合自己的才最好，现在流行什么渠道就一窝蜂去做，结果可能根本不适合自己的平台，比如前两年直播带货火，很多平台都去做直播，结果有些小众平台用户根本不看直播，钱花了没效果，我有个朋友做学术论文平台，一开始跟风做抖音直播讲论文写作，播了一个月，观看人数平均才20人，后来转做知乎专栏，写“论文选题技巧”，反而吸引了很多目标用户，因为他的用户——大学生和研究人员,更习惯在知乎获取知识。

平台推广和传统推广的区别

现在一提推广，很多人觉得就是线上平台推广，其实传统推广（比如发传单、电视广告、报纸广告）还在，但两者差别可大了，就像骑自行车和开汽车，都能到目的地,但效率和体验完全不同。

覆盖范围不一样，传统推广覆盖范围有限，比如发传单只能在固定地点发，电视广告也只能覆盖看电视的人群；平台推广则能触达全国甚至全球用户，只要有网络，不管你在哪个城市，都能看到推广内容，我老家一个小县城的特产平台，之前靠本地电视台广告推广，半年才卖了500单，后来在抖音发“农村爷爷做特产”的短视频，一下火了，全国用户都来买,三个月就卖了5000多单。

互动性不一样，传统推广是单向传播，你只能把信息塞给用户，用户看完了啥反应你不知道；平台推广能互动，用户可以评论、点赞、分享，你还能回复用户，甚至根据用户反馈调整内容，比如在小红书发平台推广笔记，用户评论“这个功能不好用”，你可以马上回复“正在优化啦，下周更新”，用户会觉得被重视,好感度一下就上来了。

数据追踪不一样，传统推广很难知道效果，比如你在报纸上登个广告，不知道有多少人看了，多少人因为广告来的；平台推广数据特别透明，每个渠道带来多少点击、多少注册、多少转化，都能精确到个位数，之前帮一个服装平台做推广，投了报纸广告和抖音广告，报纸花了2万，不知道效果；抖音花了1万，后台显示带来了800个点击，200个注册，50个订单，一目了然,下次就知道该把钱花在哪儿了。

不同平台推广的优势对比

现在推广渠道那么多，每个平台都有自己的“拿手好戏”，选对平台就像选对武器，打出去才有力，我把常见的几个平台优势对比了一下,方便大家根据自己的需求选。

微信生态优势在于私域流量和用户粘性，微信公众号可以沉淀粉丝，朋友圈广告能精准定位（比如年龄、性别、地区、兴趣），微信群能直接和用户互动，适合需要长期运营用户的平台，比如知识付费、社群电商，我帮一个考研机构推广，就在微信公众号写“考研复习计划”干货，吸引粉丝后拉群，群里每天发知识点、答疑，用户粘性特别高，转化率比其他渠道高30%。

抖音/快手优势是流量大、内容形式活泼，适合吸引年轻用户，短视频和直播能直观展示平台功能，比如卖零食的平台，拍“开箱试吃”视频，用户看着就有购买欲；教育平台拍“老师上课名场面”，能让用户感受到教学风格，不过竞争也激烈，内容得有创意，不然很容易被刷过去，我之前帮一个小众手作平台推广，在抖音拍“手作过程vlog”，因为画面治愈，一周就涨了1万粉,带来不少订单。

百度/搜狗优势是用户有明确需求时会主动搜索，转化率高，比如用户搜“租房平台哪个好”，这时候你的平台广告排在前面，用户点进来很可能就注册了，适合有明确搜索需求的平台，比如招聘、租房、工具类平台，不过成本可能比较高，尤其是热门关键词，得控制好出价,不然很容易超预算。

小红书优势是用户信任度高，适合种草类平台，小红书用户喜欢看真实的测评和体验，你发一篇“我用这个学习平台3个月，成绩从60提到90”的笔记，比硬广效果好10倍，适合美妆、护肤、学习、生活类平台，我帮一个美妆测评平台推广，找了50个素人发测评笔记，每个笔记平均带来200多点击,成本比投广告低一半。