网站点击推广是什么
网站点击推广简单说就是通过各种方法让更多人点击你的网站链接，带来流量，它就像开了家实体店，得想办法让路过的人愿意推门进来看看，核心是通过精准定位目标用户，引导其主动点击网站链接，从而提升网站访问量和转化可能，不管是卖东西、做资讯还是提供服务，只要想让更多人知道你的网站,点击推广都是绕不开的一步。
比如你做了个美食博客，写了很多菜谱，但没人看也没用，这时候就需要推广，让喜欢做饭的人刷到你的链接，点进来学做菜，点击推广就是干这个的，把你的网站“推”到目标用户眼前，让他们愿意“点”进来。
网站点击推广操作步骤
做网站点击推广得一步一步来，急不得，我之前帮朋友做过一个小型电商网站的点击推广，当时第一步就是帮他明确目标——三个月内让网站日访客从50人涨到200人，接着选了百度推广和小红书信息流两个渠道，因为他的产品是小众手工艺品，小红书用户画像更匹配，然后一起设计了点击诱饵，手工编织包制作教程免费领”，配上产品实拍图，点击率比之前纯产品图高了30%。
设置预算也很关键，一开始不能贪多，每天投200块试试水，投放后每天看后台数据，哪些关键词点击多、哪些时间段人多，慢慢调整，大概两周后，数据稳定了，就把效果好的关键词加价，效果差的暂停，最后三个月结束，日访客真的到了220人,朋友高兴得请我吃了顿火锅。
操作步骤其实就四步：明确目标和用户、选对推广渠道、制作吸引人的素材、投放后不断优化，少一步都可能白花钱，就像炒菜少放调料,味道肯定不对。
网站点击推广费用构成
说到费用，很多人第一反应是“贵不贵”，其实得看你怎么花，网站点击推广的费用构成主要分为渠道投放成本、内容制作成本和辅助工具成本三部分，渠道投放是大头，比如在百度上投广告，用户点一次就扣一次钱，这叫按点击付费（CPC）；还有按展示付费（CPM），广告被人看到1000次收一次钱；少数渠道按效果付费,比如有人下单了才收钱。
制作成本也好理解，做广告图、写文案、拍视频都要钱，请人做一套信息流素材，简单的几百块，复杂的可能上千，辅助工具比如数据分析工具、关键词规划工具，有些免费，有些按月收费，几十到几百不等，我之前帮花店做推广，渠道投放占了总费用的80%，素材和工具加起来20%,还算合理。具体价格没有统一标准，百度推广的单次点击费用从几毛到几十元不等，热门关键词比如“考研培训”可能点一次要20块，冷门词可能只要2毛，目前官方暂无明确的统一定价，完全看关键词竞争度和渠道热门程度，就像菜市场买菜,旺季的菜肯定比淡季贵。
网站点击推广工具选择
做推广离不开工具，选对工具能省一半力气，国内常用的工具有百度推广助手、巨量引擎、腾讯广告后台，各有各的优势，百度推广助手适合国内用户多的网站，操作界面像手机里的“设置”，简单直观，新手跟着引导走就能上手，它的关键词推荐功能特别好用，输入产品名，自动跳出高转化关键词,不用自己瞎猜。
巨量引擎是抖音、今日头条的广告后台，年轻人多，适合卖美妆、服饰、零食这些潮流产品，我之前帮一个卖汉服的客户用巨量引擎，选“兴趣定向”里的“古风”“汉服”标签，投放一周就有几百个点击，成本比百度低不少，腾讯广告后台则能精准触达微信、QQ用户，比如你想推母婴产品，直接定向“25-35岁宝妈”,朋友圈广告一刷就能看到。
对比下来，百度推广适合做搜索广告，用户有明确需求时能找到你；巨量引擎适合信息流，用户刷手机时“不经意”看到你的广告；腾讯广告社交属性强，适合做品牌曝光，不用贪多，先精通一个渠道比啥都用强，就像打游戏,先练熟一个英雄比每个都半吊子强。
网站点击推广效果优化
投了广告没效果？别慌，优化一下可能就活了，我之前帮一个卖宠物用品的客户做推广，刚开始投了一周，钱花了不少，订单没几个，后来一看数据，发现“宠物用品”这个关键词点击多，但很多人点进来就走了，停留时间不到10秒，原来这个词太宽泛，有人搜“宠物用品”可能只是想看看,不是真的要买。
于是把关键词换成“狗粮优惠券”“猫咪牵引绳包邮”这类精准词，点击量虽然少了点，但停留时间从10秒变成了2分钟，转化一下子提升了20%，落地页也得改，之前只有产品图片，后来加了用户评价截图和“30天无理由退换”的承诺，信任度上来了,下单的人自然多了。
优化的核心就是“看数据、找问题、改细节”，点击率低就换素材，转化低就改落地页，预算花不完就加点价，花太快就限制时段，就像给花浇水，得根据土壤干湿调整,不能一股脑猛灌。
网站点击推广案例分享
去年帮一个本地花店做网站点击推广，他们之前没做过线上推广，网站每天只有几个访客，订单全靠线下老客户，老板愁得不行，说再这样下去店都要关了，我先分析了他们的客户群体：主要是25-40岁女性，喜欢浪漫、性价比高的花束，买花场景多是生日、纪念日、节日。
选渠道时，放弃了竞争激烈的百度搜索，主攻抖音信息流和大众点评推广，抖音上年轻人多，适合做“颜值吸引”，拍了“99元33枝玫瑰”的优惠海报，配上送花上门的实拍视频，文案写“生日送花怕踩雷？33枝玫瑰才99元，市区2小时送到家”，大众点评则优化店铺页面，把用户晒的美照放前面，加上“到店自提再减10元”的活动。
投放第一天就有50多个点击，其中10个人下单，老板激动得半夜给我发消息，后面慢慢调整，把抖音投放时间定在晚上7-9点（女生刷手机高峰），大众点评重点推“毕业季花束”“母亲节专款”，两个月后网站日访客稳定在150人左右，线上订单占比从0变成了40%,老板现在逢人就说推广救了他的店。
网站点击推广常见误区
做推广最容易踩坑，我见过不少人花钱没效果，都是因为踩了这些误区，第一个误区是只看点击量不看转化，有个客户刚开始做推广，每天预算设500元，只盯着“今日点击量”高兴，一个月花了1万多，却没几个订单，后来才发现他选的关键词太宽泛，“花店”这个词点击成本高，但很多点击的人只是随便看看，不是真的要买花，调整后选“生日鲜花预订”“同城花店配送”这类精准词，预算降到300元,订单反而多了。
第二个误区是预算设置不合理，要么一开始投太多，亏了就不敢投了；要么投太少，数据还没跑起来就停了，我建议新手每天预算控制在能获得50-100个点击的范围内，比如单次点击2元，就设100-200元预算，至少跑一周再看效果，第三个误区是素材一成不变，同一个广告图放一个月，用户早就看腻了，点击率肯定掉，最好每周换一次素材，比如这周用优惠海报，下周用用户评价截图,保持新鲜感。
常见问题解答
网站点击推广和SEO有啥区别？
网站点击推广是花钱让用户点击，比如在搜索结果或信息流里投广告，就像你在路边发传单，看到的人可能会接，见效快但要花钱；SEO是优化网站让它在搜索结果里排前面，不用直接花钱，但需要慢慢调整内容、改代码，就像种果树，得等几个月才能结果，一个是花钱买流量，一个是靠内容“赚”流量，急着要效果选推广，想长期免费流量选SEO,看你急不急啦。
网站点击推广怎么收费？
收费方式挺多的，最常见的是按点击收费（CPC），用户点一次收一次钱，比如百度推广里“奶茶加盟”这个词，点一次可能要10块，“小众茶叶”可能只要5毛；还有按展示收费（CPM），广告被人看到1000次收一次钱，大概几十到几百块；少数渠道按效果收费，比如有人下单了才收钱，这种比较少见，不同渠道价格差很大，目前官方暂无明确的统一定价,具体得看你选的关键词和渠道火不火。
新手能自己做网站点击推广吗？
当然能！现在平台都把新手当“宝宝”照顾，百度推广后台有“新手引导”，一步步教你填信息、设预算，还有客服在线解答，我闺蜜之前自己做淘宝店推广，一开始连“关键词”是啥都不知道，跟着教程投了200块试错，把“连衣裙”换成“夏季碎花连衣裙小个子”，点击量立马涨了，现在每月花1000块就能带来不少订单，新手别怕，先少投点钱试试水，慢慢就会了,谁还不是从不会到会的嘛。
网站点击推广没效果咋办？
先别慌，看后台数据！点击量低就换素材，比如把文字广告换成图片，或者写点“免费领”“限时优惠”的字眼，我之前把“优惠”改成“限时5折”，点击量涨了一倍；转化低就改落地页，别人点进来看不到联系方式、没有购买按钮肯定走啊，加个“立即咨询”的弹窗试试；预算花太快就限制时段，比如只在用户活跃的晚上投，数据是最好的老师，跟着数据改，效果肯定会好的，就像玩游戏打怪,死几次就知道怎么躲技能了。
哪些工具适合做网站点击推广？
国内常用的有百度推广助手、巨量引擎、腾讯广告后台，百度推广助手适合做搜索广告，用户搜“XX产品”时能看到你，操作简单，新手友好；巨量引擎是抖音、今日头条的广告后台，年轻人多，刷视频时能刷到你的广告，适合卖美妆、零食这些；腾讯广告能投微信朋友圈、QQ空间，适合做品牌曝光，比如你想让宝妈看到，直接定向“25-35岁宝妈”，工具不用都用，选一个适合你产品的渠道先做精，比啥都用强，就像吃饭,先把一碗饭吃完再盛第二碗。